企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理過程

1、企業(yè)整體戰(zhàn)略SBU-1戰(zhàn)略SBU-2戰(zhàn)略SBU-3戰(zhàn)略人事政策財(cái)會(huì)政策生產(chǎn)經(jīng)營政策管理政策2018161412108642010 8 6 4 2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 064321785市市場場成成長長率率%市場相對份額市場相對份額5.003.672.331.005.00 3.67 2.33 1.00水泵水泵離合器離合器市場吸引力業(yè)務(wù)優(yōu)勢業(yè)務(wù)優(yōu)勢市場吸引力高中低強(qiáng)中弱預(yù)期銷量預(yù)期銷量密集型成長密集型成長一體化成長一體化成長多樣化成長多樣化成長希望達(dá)到的銷售量希望達(dá)到的銷售量銷銷售售量量0 5 10時(shí)間（年）時(shí)間（年）現(xiàn)有市場現(xiàn)有市場現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新市場新市場新產(chǎn)品新產(chǎn)品供應(yīng)商企

2、業(yè)顧客批發(fā)商零售商競爭者后向一體化水平一體化前向一體化前向一體化戰(zhàn)戰(zhàn) 略略市場市場技術(shù)技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)品同心多元化同心多元化水平多元化水平多元化跨行業(yè)多元化跨行業(yè)多元化同同同同異異同同異異異異異異異異異異優(yōu)勢優(yōu)勢(S)：包括競爭者最強(qiáng)的特征：其持有的專利、技：包括競爭者最強(qiáng)的特征：其持有的專利、技術(shù)、市場份額、管理水平、財(cái)務(wù)能力、顧客忠誠、銷售渠術(shù)、市場份額、管理水平、財(cái)務(wù)能力、顧客忠誠、銷售渠道、產(chǎn)品質(zhì)量等。道、產(chǎn)品質(zhì)量等。劣勢劣勢(W)：是強(qiáng)項(xiàng)的反面，包括沉重債務(wù)、高比例的非：是強(qiáng)項(xiàng)的反面，包括沉重債務(wù)、高比例的非熟練工人、工人罷工、銷售渠道缺乏、產(chǎn)品質(zhì)量差、形象熟練工人、工人罷工、銷售渠道缺乏

3、、產(chǎn)品質(zhì)量差、形象差、設(shè)備老化、生產(chǎn)工藝過時(shí)等。差、設(shè)備老化、生產(chǎn)工藝過時(shí)等。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)(O)：能促進(jìn)公司成功的市場變化、產(chǎn)業(yè)形勢或其：能促進(jìn)公司成功的市場變化、產(chǎn)業(yè)形勢或其他環(huán)境條件的變動(dòng)。包括政府取消對公司不利的管制，銀他環(huán)境條件的變動(dòng)。包括政府取消對公司不利的管制，銀行利息大幅度下調(diào)，消費(fèi)群體增加，人口增長，競爭對手行利息大幅度下調(diào)，消費(fèi)群體增加，人口增長，競爭對手的專利到期，原材料成本大幅下降，競爭對手實(shí)力變?nèi)醯?。的專利到期，原材料成本大幅下降，競爭對手?shí)力變?nèi)醯?。威脅威脅(T)：是機(jī)會(huì)的反面，是外部條件可能對公司的傷：是機(jī)會(huì)的反面，是外部條件可能對公司的傷害。包括原材料短缺、政府法規(guī)導(dǎo)致的高費(fèi)用、新競爭對害。包括原材料短缺、政府法