網(wǎng)店定位分析

1、網(wǎng)店定位分析從大行業(yè)電子商務(wù)行業(yè)背景分析隨著科技信息技術(shù)的日益進(jìn)步以及互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，越來(lái)越多的企業(yè)把電子商務(wù)作為主要的貿(mào)易手段，電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)之間、企業(yè)對(duì)個(gè)人、個(gè)人之間重要的交 易方式。截止 2009 年的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)網(wǎng)民超4 億， 其中未成年網(wǎng)民占到1/3 ，未來(lái)消費(fèi)的主流人群都將選擇網(wǎng)絡(luò)這種方式來(lái)購(gòu)物。艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模 2010 年將達(dá)到 5670 億， 2012 年將達(dá)到7980 億，年增長(zhǎng)速度在80%以上，成為互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)大的增長(zhǎng)引擎。B2c電子商務(wù)(business to custom)指的是企業(yè)針對(duì)個(gè)人開(kāi)展的 電子商務(wù)

2、活動(dòng)的總稱(chēng)，也是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式。B2 c電子商務(wù)模式分為綜合類(lèi)B2C， 垂直類(lèi)B2C， 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子直銷(xiāo)模式的B2C，平臺(tái)型B2c四類(lèi)。B2c電子商務(wù)企業(yè)的特點(diǎn)是要面對(duì)大數(shù)量的客戶(hù)，如何從尋找客戶(hù) 開(kāi)始，到完成客戶(hù)洽談、訂貨、配送、支付、開(kāi)據(jù)發(fā)票等等，進(jìn)而將信息流、資金流和物流在電子商務(wù)應(yīng)用中完整的實(shí)現(xiàn)，是電子商務(wù)系統(tǒng)要面對(duì)的事情。B2c電子商務(wù)行業(yè)特點(diǎn)：B2c交易流程一般會(huì)經(jīng)過(guò)客戶(hù)在網(wǎng)上選擇商品，下購(gòu)買(mǎi)訂單，商家致電客戶(hù)確認(rèn)訂單，消費(fèi)者付款，商家安排發(fā)貨這樣一個(gè)流程。細(xì)化一下，大體會(huì)包括如下步驟：1. 客戶(hù)進(jìn)入電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)上商城，如果有分站點(diǎn)，選擇進(jìn)入所在地的網(wǎng)上商城分站；

3、2. 客戶(hù)瀏覽商品，選則希望購(gòu)買(mǎi)的商品，一般有“訂購(gòu)”按鈕，將商品加入到“購(gòu)物車(chē)”；3. 客戶(hù)選擇商品完畢，進(jìn)入付款流程：已注冊(cè)用戶(hù)，一般填寫(xiě)用戶(hù)名和密碼就可以結(jié)賬；未注冊(cè)用戶(hù)，一般需要先注冊(cè)，按要求填寫(xiě)相關(guān)信息，確認(rèn)無(wú)誤后結(jié)賬；4. 當(dāng)客戶(hù)登陸或注冊(cè)后， 一般需要填寫(xiě)送貨信息， 包括送貨地址、聯(lián)系電話，檢查無(wú)誤后確認(rèn)訂單；5. 訂單生成后商城電子商務(wù)人員會(huì)與客戶(hù)電話聯(lián)系， 確認(rèn)客戶(hù)的 訂單及相關(guān)信息。6. 商家安排發(fā)貨在付款方式上，各企業(yè)有比較大的差異，有可能商品送到，客戶(hù)驗(yàn)收后付款，也有可能客戶(hù)下單后，通過(guò)支付寶或者其他渠道付款，商家確認(rèn)收到貨款后安排發(fā)貨。在發(fā)貨方式上，可能是商家安排快遞

4、或?qū)Ｈ怂拓浬祥T(mén)，也可能是客戶(hù)到指定網(wǎng)點(diǎn)提取，不同的方式一般會(huì)涉及到不同的費(fèi)用。另外，客戶(hù)在網(wǎng)上提交訂單后，商家一般都會(huì)通過(guò)電話與客戶(hù)聯(lián)系，確認(rèn)訂單信息和送貨地址。從 B2C 電子商務(wù)的購(gòu)物流程來(lái)看，基本任何一筆交易都離不開(kāi)電話的溝通的和確認(rèn)，即使消費(fèi)者在網(wǎng)上提交了訂單，商家也會(huì)通過(guò)撥打消費(fèi)者留下的電話來(lái)確認(rèn)所購(gòu)物品、發(fā)貨時(shí)間、發(fā)貨地址等各種信 息。所以電子商務(wù)對(duì)于呼叫中心有著不可或缺的依賴(lài)。B2c電子商務(wù)行業(yè)需求:從 B2C 電子商務(wù)應(yīng)用來(lái)看，通過(guò)網(wǎng)站接觸客戶(hù)和呼叫中心接觸客戶(hù)這兩種渠道都是存在的，二者會(huì)有區(qū)別，但同時(shí)也可以相輔相成，在具體實(shí)現(xiàn)上有這樣一些形式：1、 客戶(hù)可以通過(guò)呼叫中心、網(wǎng)站

5、分別下訂單，并且由電話及網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的訂單可以進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一全程跟蹤。2、 客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站下訂單，同時(shí)通過(guò)呼叫中心電話完成咨詢(xún)及售后的服務(wù)，包括投訴建議、售后服務(wù)、報(bào)修和理賠等都由呼叫中心來(lái)承擔(dān)。3、 企業(yè)通過(guò)電視、平面、短信等廣告模式進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，客戶(hù)通過(guò)呼叫中心電話呼入下訂單，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程。4、 通過(guò)電話呼出、短信進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、宣傳和銷(xiāo)售。市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)領(lǐng)域中的一個(gè)重要元素。它把消費(fèi)者、客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)信息聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)電話以及其他途經(jīng)（短信）與客戶(hù)建立起信任關(guān)系，并在建立關(guān)系的過(guò)程中，了解和發(fā)掘客戶(hù)的需求并滿(mǎn)足其需求；可針對(duì)特定客戶(hù)，開(kāi)展有針對(duì)性的電話銷(xiāo)售。二、淘寶零售分析傳統(tǒng)

6、零售行業(yè)與淘寶店鋪優(yōu)劣對(duì)比傳統(tǒng)零售行業(yè)：銷(xiāo)售模式單一，店鋪的人員配備取決于店鋪的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額。店鋪的銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額又取決于 店鋪的地理位置、店鋪的品牌及銷(xiāo)售人群、店鋪的推廣方式（發(fā)傳單，廣告牌指引等等）。淘寶店鋪銷(xiāo)售：淘寶店鋪銷(xiāo)售模式多元化，但是萬(wàn)變不離其宗（都是需要錢(qián)） 。 同傳統(tǒng)零售一樣， 都是在銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的前提下決定人員配備。主要的重點(diǎn)只有貨源和推廣方式， 貨源個(gè)人有個(gè)人的渠道。 但是推廣方式，就比較不多。一般來(lái)說(shuō)，最快也是最有效的方式莫過(guò)于直通車(chē)，其中一些技巧搭配店鋪一些VIP 活動(dòng)設(shè)置等等，最主要的是數(shù)據(jù)分析，但這個(gè)快速帶來(lái)的花費(fèi)也不低，小公司和一些中型公司根本負(fù)擔(dān)不起。其他推廣還有

7、淘客，淘寶活動(dòng)，鉆展，站外推廣等等。傳統(tǒng)零售與淘寶銷(xiāo)售差異對(duì)比客戶(hù)來(lái)源對(duì)比：傳統(tǒng)零售的客戶(hù)來(lái)源，以地點(diǎn)的不同覆蓋的區(qū)域大小不同。但最多不大于市、縣這些地方覆蓋的人群。淘寶店鋪的客戶(hù)量基本覆蓋全國(guó)各個(gè)地區(qū)，不受地區(qū)限制。客戶(hù)量對(duì)比：傳統(tǒng)零售的客戶(hù)量基本維持在一個(gè)平衡點(diǎn)，以推廣的方 式的差異，效果或多或少。但對(duì)于總體的客戶(hù)量基本不會(huì)出現(xiàn)太大的銷(xiāo)售變化，不管是新店還是老店。淘寶店鋪新開(kāi)時(shí)基本沒(méi)人，開(kāi)的久了也不一定會(huì)有人。這些都是取決于你的價(jià)格和品牌推廣方式等等，做活動(dòng)時(shí)流量會(huì)高，但是沒(méi)做活動(dòng)就相對(duì)低些。季度產(chǎn)品銷(xiāo)售差異明顯，基本就是不花錢(qián)來(lái)不了客戶(hù)。銷(xiāo)售價(jià)格對(duì)比：傳統(tǒng)行業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格，根據(jù)自己的品牌以及

8、產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)?？赡苓m當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)所謂的促銷(xiāo)，但品牌價(jià)格對(duì)比幾乎為 0 ，不需要對(duì)比價(jià)格！賣(mài)的是品質(zhì)以及服務(wù)態(tài)度，淘寶銷(xiāo)售價(jià)格，以面對(duì)淘寶店鋪所有同品牌的競(jìng)爭(zhēng)商家的價(jià)格壓力傳統(tǒng)銷(xiāo)售價(jià)大于淘寶銷(xiāo)售價(jià)，且大于的不是一點(diǎn)點(diǎn)。店鋪基本花費(fèi)對(duì)比： 租金：實(shí)體店基本倉(cāng)庫(kù)與店鋪連體，租金根據(jù)地點(diǎn)的不同價(jià)格也不一樣。好點(diǎn)的店鋪?zhàn)饨鸹驹趲兹f(wàn)甚至幾十以上。淘寶店鋪，網(wǎng)店工作人員可與倉(cāng)庫(kù)可分開(kāi)，但是同樣需要租金，相對(duì)而言租金較少。人員工資：實(shí)體店一般需要幾個(gè)營(yíng)業(yè)員，做一休一最多不會(huì)超過(guò)30人。網(wǎng)店銷(xiāo)售根據(jù)店鋪的需求人數(shù)不一樣，但是一般店鋪包括打包發(fā)貨客服運(yùn)營(yíng)，最少也要20 人。推廣花費(fèi)：實(shí)體店只需發(fā)一些傳單、或者在好的

9、位置買(mǎi)一塊廣告指引牌， 根據(jù)時(shí)段選擇推廣。 花費(fèi)月普遍在1 萬(wàn)-2 萬(wàn)最多不超過(guò) 5 萬(wàn)。淘寶店鋪推廣一般大店鋪直通車(chē)花費(fèi)在5-10 萬(wàn)，鉆展根據(jù)不同店鋪的需求開(kāi)的也不一樣，淘客傭金也要幾萬(wàn)，花費(fèi)大于實(shí)體店很 多。銷(xiāo)售額：實(shí)體店根據(jù)地理位置的不同，基本月銷(xiāo)量在幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn) 不等。淘寶大店鋪月銷(xiāo)量基本在幾十萬(wàn)到千萬(wàn)不等，基本大于實(shí)體店銷(xiāo)售額！最后綜合對(duì)比：實(shí)體店毛利大，雖然租金較貴，但是推廣簡(jiǎn)單，費(fèi)用 較少，人員開(kāi)銷(xiāo)也較小，客戶(hù)比較性較少，利潤(rùn)空間較大。淘寶店鋪，租金較少，但是推廣費(fèi)用較高，人員開(kāi)銷(xiāo)大，比較性大，毛利少，利潤(rùn)空 間少，資金流動(dòng)性較差，利潤(rùn)空間透明度低，利潤(rùn)低。三、從服裝特色分析

10、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián) 網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手 段。廣義地說(shuō)，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（或叫網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)），也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直都 是一項(xiàng)重要內(nèi)容。服裝網(wǎng)上銷(xiāo)售的現(xiàn)狀很明顯比其他的書(shū)、軟件等零售商品要差。 面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該首先從網(wǎng)上購(gòu)物特點(diǎn)和服裝的特點(diǎn)進(jìn)行分 析。客戶(hù)群體分散，雖然以代理渠道為主，但是終端客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)影響也不容輕視；如產(chǎn)品更新周期短，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)如何搶占

11、先機(jī)，國(guó)際市場(chǎng)的拓展等；網(wǎng)上產(chǎn)品展示困難，服裝面料等的質(zhì)地很難通 過(guò)圖片、文字展示，而服裝的款式展示也需要新技術(shù)的應(yīng)用；網(wǎng)站推廣的策略選擇，是搜索引擎還是綜合B2B,或彳f業(yè)B2B;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃需要與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略想結(jié)合。1. 網(wǎng)上銷(xiāo)售服裝特點(diǎn)在網(wǎng)上銷(xiāo)售服裝時(shí)，大部分網(wǎng)站主要還是通過(guò)文字描述和實(shí)物照片來(lái)介紹、示服裝。也有一部分較先進(jìn)的網(wǎng)站利用了多媒體和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，相對(duì)來(lái)講顯得生動(dòng)、直觀一點(diǎn)。但是，這種網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的方式與現(xiàn)實(shí)生活存在很大差別， 尤其對(duì)女性來(lái)講， 本來(lái)逛街、欣賞琳瑯滿(mǎn)目的服裝和優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境也可算作一種樂(lè)趣，但網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝容易變成枯燥的閱讀或看靜態(tài)的照片。所有這些都是阻礙客戶(hù)在網(wǎng)

12、上購(gòu)買(mǎi)服裝的原因。1 服裝購(gòu)買(mǎi)模式特點(diǎn)傳統(tǒng)的服裝購(gòu)買(mǎi)方式是 “買(mǎi)衣先試穿” ，客戶(hù)們總要先經(jīng)過(guò)親身試穿、觸摸面料等來(lái)確定服裝的款式、型號(hào)、風(fēng)格等是否與自己的氣質(zhì)、膚色、體型等相稱(chēng)，而這正與目前網(wǎng)上不可試穿的服裝購(gòu)買(mǎi)模式 （ 選服裝型確認(rèn)付款 ） 相背。如果客戶(hù)不能對(duì)從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的服裝有充分的信任度， 會(huì)使他們對(duì)網(wǎng) _L 購(gòu)買(mǎi)服裝的方式產(chǎn)生一種抗拒心理，增加了網(wǎng)上銷(xiāo)售服裝的難度。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及服裝企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)的分析，可以得知 : 并非所有的服裝企業(yè)都可以現(xiàn)在進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)并能夠盈利。對(duì)于哪些服裝企業(yè)適合首先使用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題，本文認(rèn)為具有如下特點(diǎn)的企業(yè)比較容易實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：1.服裝企

13、業(yè)的信息化程度較高:2.服裝企業(yè)具有一定品牌認(rèn)知度、較易獲得客戶(hù)信任度和忠誠(chéng)度；服裝企業(yè)主要以年輕人或白領(lǐng)為目標(biāo)顧客群；企業(yè)的服裝類(lèi)型、款式等具備一定特色，較易有固定的顧客。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正帶著神秘的面紗成為當(dāng)時(shí) 商業(yè)社會(huì)的新寵。隨著納斯達(dá)克股市的一聲崩盤(pán)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的抱沫成 分開(kāi)始減少，逐漸實(shí)現(xiàn)軟著陸，人們對(duì)網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)也逐漸清醒。(1)引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。(2)先實(shí)現(xiàn)部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。(3)充分重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)效忠的客戶(hù)關(guān)系管理環(huán)節(jié)，并建設(shè)Web技術(shù)與傳統(tǒng)呼叫技術(shù)為一體的呼叫中心。四、從選定產(chǎn)品的行業(yè)分析通過(guò)對(duì)服裝行業(yè)分析，宇博智業(yè)了解到，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠、中國(guó)制造，逐

14、漸向中國(guó)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝 產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷著不同尋常，但充滿(mǎn)機(jī)遇的 20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng) 營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工 廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨 躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入推進(jìn)，服裝行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)逐漸向科技化、健康化等方向發(fā)展，這也對(duì)我國(guó)服裝 行業(yè)發(fā)展提出了更高要求，同時(shí)也是中國(guó)從服裝大國(guó)建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵。以下是對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析：通過(guò)了解到，中國(guó)服裝業(yè)主要有四大特征： 規(guī)模大、產(chǎn)量大、水平低、 結(jié)構(gòu)差。水平低指的就是我們的服裝設(shè)計(jì)水平低，這也是我國(guó)服裝業(yè)只能 替別人加工高

15、檔名牌服裝、自己的產(chǎn)品難以成名的原因。中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)， 但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上 海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80姒上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比 較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè) 的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。而近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí) 雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，還 缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，主要還是通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)

16、設(shè)計(jì)管理的模式，由于設(shè)計(jì)手段多停 留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能 力弱，新品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，就不容易發(fā)掘適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫(kù)存積 壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期（設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷(xiāo)售）工業(yè)發(fā) 達(dá)國(guó)家平均2周，美國(guó)最快4天，而我國(guó)平均是10周時(shí)間，差距非常明 顯。服裝業(yè)在加入WTOZ后，如果只依靠依賴(lài)于較低的勞動(dòng)力成本的價(jià)格 優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)空間將越來(lái)越小，人民幣匯率上升也對(duì)出口造成深遠(yuǎn)的傷害。中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服， 這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈?duì)枴⒉ㄋ镜?、雪中飛等眾多的知名品牌，集中 了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和

17、競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前 列。但是總體來(lái)說(shuō)，盈利能力還是太低。品牌沒(méi)有規(guī)?！，F(xiàn)在各企業(yè)所有的庫(kù)存加起來(lái)還都?jí)蛟谑忻嫔腺u(mài)個(gè)兩年的。服裝企業(yè) 做大了，往往是伴隨著倉(cāng)庫(kù)急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷(xiāo)售翻了好幾倍，帳 上的現(xiàn)金卻沒(méi)見(jiàn)增長(zhǎng)多少。由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度 越來(lái)越快，庫(kù)存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一。如果能夠解決這 一問(wèn)題，我國(guó)服裝行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益能夠大幅度增長(zhǎng)。深入過(guò)服裝行業(yè)的人才會(huì)清楚的意識(shí)到，服裝行業(yè)整體人才隊(duì)伍非常 貧乏。培育國(guó)際品牌和養(yǎng)活國(guó)外設(shè)計(jì)師的尷尬真相，設(shè)計(jì)能力較弱，中國(guó) 服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式，設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣 的落后階段，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，服裝的新產(chǎn)品周期（設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷(xiāo)售） 工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家平均2周，美國(guó)最快4天，而我國(guó)平均是10周時(shí)間，差距 非常明顯。試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，就不 容易發(fā)掘