2021媒體銷售下半年工作計(jì)劃

1、2021媒體銷售下半年工作計(jì)劃通過整理的2021媒體銷售下半年工作il劃相關(guān)文檔，希望對(duì)大家有所幫助，謝謝觀看！2021媒體銷售下半年工作計(jì)劃新媒體的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展代表了我國(guó)目前傳媒的主要發(fā)展趨勢(shì)，新媒 體的發(fā)展需要制定更詳細(xì)的工作計(jì)劃作為指引和參考，下面是小編給 大家分享的媒體銷售下半年工作計(jì)劃，供大家參考，閱讀。希望 大家能夠喜歡！媒體銷售下半年工作計(jì)劃2市場(chǎng)SWOT分析(2),優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚.價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2),劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條 件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上

2、打出一片天地。我們必須比別人付出20倍的 艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1, 童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2, 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3, 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4, 體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5, 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6, 造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔.兩者結(jié)合共同開拓鋼管市常2, 對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝 通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。3, 在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多

3、聽少說，準(zhǔn) 確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5, 多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案.對(duì)于潛在客戶要多 跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相 結(jié)合，分層總結(jié)。四，對(duì)自己工作要求如下：做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及 時(shí)改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司 樹立形象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。 把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放 心。5要有健康的體魄，樂觀的心情.積極的態(tài)

4、度。對(duì)同事友好，對(duì) 公司忠誠(chéng)。6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的 技能和水準(zhǔn)。7, 到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)， 對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。媒體銷售下半年工作計(jì)劃2一、銷售工作具體量化任務(wù)2、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每一天 至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊?質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，午時(shí)時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。 研究地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)

5、業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了 解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給 針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考. 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未 辦理事項(xiàng)。5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè) 計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí) 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪

6、圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商 解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到 工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求 深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè) 備安裝圖及管線圖）。10、爭(zhēng)取早曰與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排 備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早曰回款。12、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)2、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人本事，客觀、科學(xué)

7、的制定出 銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù) 相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3、注重績(jī)效管理.對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程 的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì) 大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更 好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工 程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目 信息，到達(dá)多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的

8、好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講 誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力堅(jiān)持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí) 施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流， 本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚 會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許 時(shí)，送一些小禮物

9、或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠 增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理 知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷提高自我的本事。以上是我202120年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困 難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出 自我最大的貢獻(xiàn)。媒體銷售下半年工作計(jì)劃3K擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn) 力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打 的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人用好 人，用對(duì)人

10、。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通.多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售員工， 利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)員工，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略. 多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)員工，加大招聘工作的力度，前期完善公司的員工配置和 銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)員工。自己 計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾 個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)， 專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和 鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很 大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)員工的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù) 員工的積極性才

11、會(huì)更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯 總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分 解目標(biāo)。三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍 和銷售渠道。一方面的員工的配置，另一方面是客戶資源的整合，客 戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。 加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)員工為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大 的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)員工自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上 個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維 護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，

12、產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。 我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整 要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無利潤(rùn)的產(chǎn)品， 它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買 利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則， 是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化， 就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn) 變。個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公 司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn) 品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)員工專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有 利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)員工的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開 展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市 場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品 和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工