銀行社區(qū)行營(yíng)銷活動(dòng)方案

1、綠色生活社區(qū)行活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題綠色生活社區(qū)行二、活動(dòng)時(shí)間每月中旬周六一次三、活動(dòng)形式（1）社區(qū)活動(dòng)（2）鬧市活動(dòng)（3）企業(yè)行四、活動(dòng)目標(biāo)（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行 及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。（2）開展產(chǎn)品宣傳， 抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)， 搶占市場(chǎng)份額。（3）儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備 , 為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù) 奠定基礎(chǔ)。五、活動(dòng)費(fèi)用（ 1）場(chǎng)地租賃費(fèi)： 元（ 2）宣傳制作費(fèi)： 元（ 3）促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：元六、營(yíng)銷方案（ 一 ） 社區(qū)行前工作 : 小區(qū)物業(yè)溝通1. 居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、

2、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談 判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù) ;豐富社區(qū)生活 .2. 小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料， 尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉， 能 協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。3. 選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量， 貨品價(jià)格及優(yōu)惠， 制定現(xiàn) 場(chǎng)促銷活動(dòng)方案4. 選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司 , 挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量 .（ 二 ） 線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:1. 社區(qū)內(nèi)推廣 （公告+一頁(yè)通 ）A. 提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、QQ飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng) ;B. 大

3、堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的 時(shí)間與內(nèi)容 ;C. 利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報(bào)框、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)行 張貼宣傳海報(bào)、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè) ;D. 短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主 QQ群內(nèi)公告等形式全方位發(fā) 布信息;逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象， 加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各 項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與 社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。2. 社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶 ）A. 在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng) ;B. 在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作 為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處 .（ 三 ） 物料準(zhǔn)備1. 確定場(chǎng)地，設(shè)

4、計(jì)場(chǎng)地的布置 ;2. 設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容 ;3. 設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)（ 客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼 ）； 無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料 （信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等 ）購(gòu)買氣球、禮品、音響、話筒 制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名 片、桌椅、筆記本、筆 ;借記卡和信用卡申請(qǐng)表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書；理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國(guó)金公司等貴金屬、中糧公司油；3、確定參加活動(dòng)人員 ,以及落實(shí)人員分工 :外圍引導(dǎo)-咨詢受理- 信息收集 -開卡簽約 -幸運(yùn)抽獎(jiǎng) -流動(dòng)宣傳 -氛圍營(yíng)造 -流程控制及拍照 宣傳.4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加（ 四 ） 活動(dòng)流程：提前一小時(shí)搭臺(tái) - 布展（ 懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶： 張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單 ）- 活動(dòng)進(jìn)行 - 活動(dòng)結(jié)束 . 其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行 入口引導(dǎo)-登記排隊(duì)-信息采集- 開卡-風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)與簽約 （網(wǎng)銀、手機(jī)銀 行、薪金理財(cái) ）- 社區(qū)標(biāo)簽 -關(guān)注微信 ,接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù) -理財(cái)咨詢與 銷售-優(yōu)惠購(gòu)油-黃金買贈(zèng)-贈(zèng)送保險(xiǎn)-幸運(yùn)抽獎(jiǎng) -外圍營(yíng)銷（ 五 ） 社區(qū)行后續(xù)工作 :1. 短信電話致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶2. 微信圖文報(bào)道 , 社區(qū)行工作總