服裝公司的管理模式(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上服裝公司的管理模式（1） 適用企業(yè) 企業(yè)業(yè)態(tài)：產(chǎn)供銷一體、連鎖加盟、銷售公司、專賣/專柜 企業(yè)管理：嚴密型管理、強調(diào)過程控制、總公司-分公司-銷售點兩級管理、單品管理 （2） 典型組織結(jié)構(gòu) 主要包括：公司總部、業(yè)務(wù)處理中心、物流配送中心、前臺POS （3） 主要功能特點： 3.1、企業(yè)總部計算機網(wǎng)絡(luò)化物流管理 在內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)各部門數(shù)據(jù)共享，通過票流控制物流、資金流；系統(tǒng)提供完整清晰的服裝行業(yè)二維票據(jù)/報表格式；實現(xiàn)單品管理；人員權(quán)限劃分嚴格；將業(yè)務(wù)單據(jù)打印輸出，經(jīng)各部門簽字（蓋章）確認后，分流到各部門，并及時入帳，杜絕票據(jù)出現(xiàn)跑、冒、掉、漏現(xiàn)象，實現(xiàn)三帳數(shù)據(jù)

2、統(tǒng)一；通過數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)動態(tài)體現(xiàn)產(chǎn)、供、銷、調(diào)、存、人財物的運行狀況。三層結(jié)構(gòu)的TL-DRP/VMI服裝企業(yè)管理系統(tǒng)劃分操作層、中層管理干部層、總經(jīng)理三部分，在嚴格的權(quán)限劃分下，實現(xiàn)各部門數(shù)據(jù)同步、共享。 3.2、實現(xiàn)異地辦公機構(gòu)、專賣店的遠程管理 市場環(huán)境的激烈競爭，帶動了服裝企業(yè)前進的步伐，服裝企業(yè)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)也從同城逐漸拓展到外埠地區(qū)，并且出現(xiàn)了自營分公司、加盟和連鎖專賣等現(xiàn)代化商業(yè)運作模式；但是，企業(yè)內(nèi)部仍然沿用舊的管理手段，顯然已不能再適應(yīng)目前新的競爭環(huán)境，行業(yè)內(nèi)人士最難解決的就是"物流的暢通"問題；常常是這個月收到的銷售及庫存報表是上星期甚至是上個月的；更嚴重的是，

3、市場銷售信息不能隨時匯總分析，比如：何種款型、何種色號、何種尺碼在哪些地區(qū)賣得怎樣；換季前，分公司專賣店還有多少庫存等等一系列問題，都是因為數(shù)據(jù)不能即時上報而無法指導(dǎo)生產(chǎn)計劃、采購計劃，久而久之，造成庫存調(diào)劑不及時，盲目生產(chǎn)、盲目采購，導(dǎo)致供需鏈的閉塞，其損失代價可想而知。 為拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，樹立產(chǎn)品品牌，企業(yè)在全國不同區(qū)域設(shè)立了分 公司、辦事處等駐外機構(gòu)；同城區(qū)內(nèi)設(shè)立專賣店、商場專柜、店中店；為減少 庫存成本設(shè)遠程點倉庫；由于地理位置上的分散，空間上的間隔阻礙了總公司對分公司、專賣店、商場專柜等經(jīng)銷點人、財、物的實時管理；同時減緩了市場信息反饋速度，使企業(yè)上層決策滯后于市場發(fā)展變化。通

4、過天龍遠程網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，憑借普通電話線、調(diào)制解調(diào)器就可完成異地同城區(qū)單位之間業(yè)務(wù)單據(jù)、貨物調(diào)撥、數(shù)據(jù)匯總的遠程傳輸，節(jié)約了人工傳遞票/單據(jù)的資源浪費，縮短地域空間，降低經(jīng)營成本，提高企業(yè)運作效率。 天龍服裝DRP企業(yè)分銷管理系統(tǒng)針對服裝企業(yè)外埠分銷管理全面提供計算機管理解決方案,該系統(tǒng)包括總部管理子系統(tǒng)、物流配送管理子系統(tǒng)、庫存管理子系統(tǒng)、連鎖專賣管理子系統(tǒng)、財務(wù)管理子系統(tǒng)、人事管理子系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)查詢子系統(tǒng)。它的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖如下: 該系統(tǒng)特點: 1、能支持大中型企業(yè)跨地區(qū)的體系化管理模式 2、采用瀏覽器/服務(wù)器與客戶機/服務(wù)器相結(jié)合，支持電子商務(wù)應(yīng)用模式 3、對于異地網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實現(xiàn)實時傳輸，以保障數(shù)據(jù)安

5、全傳遞，由于每單位數(shù)據(jù)傳輸量小、速度快， 因此彌補了單位費用高于普通郵件的不足，更重要的是保證了企業(yè)的數(shù)據(jù)準確、安全、真實 4、由圖可見，總部銷售采用互聯(lián)網(wǎng)與公用電話網(wǎng)，與地區(qū)分公司、各生產(chǎn)基地相連，能支持多種 網(wǎng)絡(luò)傳輸方式 5、支持多種大型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)倉庫技術(shù) 6、嚴格的用戶權(quán)限及信息安全性和可靠性 3.3、銷售管理流程 計算機管理系統(tǒng)流程圖(銷售流程): 3.4、專柜銷售計算機管理 專柜/店中店的營銷模式是目前眾多服裝企業(yè)的主要銷售方式。它具有以下特點： 1、導(dǎo)購人員只開票不結(jié)算 2、專柜人員單設(shè)庫存進銷存帳 3、每天將票/單據(jù)或匯總統(tǒng)計銷售日報表，傳回總部入帳 4、月底一次性與商

6、場結(jié)算 每天（次）將各銷售點當日銷售小票（銷售日統(tǒng)計表）傳回公司總部，由電腦操作人員及時將數(shù)據(jù)輸入到計算機中，通過系統(tǒng)內(nèi)部自動計算、匯總，并且入帳后，自動反映總庫、專柜庫存明細及銷售明細情況，產(chǎn)生各銷售點當日進、銷、存報表；選擇任意款型、顏色、尺碼條件，隨時統(tǒng)計總庫、專柜、專賣店庫存商品分布及銷售情況；及時提供庫存結(jié)構(gòu)分析報表；自動記錄單位與商場、經(jīng)銷商財務(wù)往來明細、匯總情況,監(jiān)督與對方單位的對帳和結(jié)算業(yè)務(wù)；自動計算單品毛利；不僅代替?zhèn)鹘y(tǒng)手工記帳、統(tǒng)計，同時為公司決策提供數(shù)字依據(jù)； 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的迅速反饋，避免貨品斷碼造成銷售的損失；提供條碼管理，杜絕人員誤操作導(dǎo)致統(tǒng)計數(shù)據(jù)錯誤；減少統(tǒng)計人員工作量

7、，降低人員成本；完整清晰的服裝行業(yè)單據(jù)、報表格式，節(jié)約紙張消耗；逐步實現(xiàn)不同價位、款式的貨品在不同商場的適銷對路，提高銷售量。 業(yè)務(wù)流程圖: 倉庫-零售店移庫流程 注意事項： 1、提高導(dǎo)購人員責任意識，規(guī)范崗位操作 2、日報及時匯總，當天傳回總部，即時錄入計算機系統(tǒng)； （建議用戶采用統(tǒng)一條碼管理，避免重復(fù)錄入，杜絕誤操作） 3、日清日結(jié)，及時對帳 管理難點： 1、單據(jù)流動環(huán)節(jié)多，手工重復(fù)記帳，差錯率較高 2、不能做到單品管理，即針對某款、顏色、尺碼按具體條件分解后，進行數(shù)據(jù)分析。 3、不能隨時了解專柜庫存，貨品壓庫現(xiàn)象時有發(fā)生；銷售匯總不及時，不能對比各銷售點 銷售狀況，從而無法調(diào)整庫存分布結(jié)

8、構(gòu)。 4、商場對帳財務(wù)工作繁瑣，工作量較大 3.5、在途管理 所謂在途，就是貨品沒有正常執(zhí)行出入庫業(yè)務(wù)，在到達或發(fā)出時有一個時間段。企業(yè)經(jīng)營管理人員為了更好的反映現(xiàn)有庫存的真實狀況，就要求對在途的貨品進行有針對性的明細管理，從而達到準確管理票流、物流、資金流的目標。在我們長期的企業(yè)管理的軟件系統(tǒng)的實施中，總結(jié)出以下幾種經(jīng)常發(fā)生在服裝企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理中的在途情況： 1、調(diào)撥在途：服裝企業(yè)的主要銷售模式分三種：代理經(jīng)銷、專賣店、專柜 （店種店）。目前隨著市場的格局變換，服裝企業(yè)經(jīng)營體制也逐漸由生產(chǎn)型向品牌經(jīng)營型轉(zhuǎn)換，于是更多的中小型服裝企業(yè)在營銷方面偏重于連鎖專賣店和專柜（店種店）的建設(shè)，目的是提

9、高產(chǎn)品附加值。由于一個地域的銷售量有限，大多數(shù)企業(yè)為了擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，積極引進連鎖特許加盟的先進經(jīng)營管理模式，提高市場占有率；但是問題就出現(xiàn)在總部與外埠分支機構(gòu)之間物流配送的管理。有一種情況是總部給某辦事處配的貨，單據(jù)已經(jīng)隨貨同行，但是回單卻遲遲不能傳回，物流部不知道貨到了沒有，或者填寫單據(jù)、貨品裝箱有沒有發(fā)生差錯，票單無法及時入帳，統(tǒng)計報表的生成也就相應(yīng)向后拖，因而從總體上造成效率的降低，影響企業(yè)經(jīng)濟效益。 2、銷售在途：有的企業(yè)習(xí)慣稱做"銷售在單" ，這種業(yè)務(wù)經(jīng)常出現(xiàn)在對經(jīng)銷商和直銷的情況中。銷售訂單經(jīng)常會有，并且同樣的貨品被不同的客戶預(yù)先訂貨是常有的事，并且存在不同的交貨期的時間因素，于是就出現(xiàn)了交貨期臨近，貨品供應(yīng)不足；客戶千里迢迢到總部提貨，庫存帳面明明反映出充裕的庫存量，但是實際的倉庫存量卻差之千里，不但效益受損，更重要的是影響了企業(yè)的信譽。 3、生產(chǎn)在途：少數(shù)大中型服裝企業(yè)是自產(chǎn)自銷，同時也存在少量外協(xié)加工業(yè)務(wù)；中型服裝企業(yè)的生產(chǎn)加工是依靠外協(xié)加工廠。對于企業(yè)的銷售部門或銷售公司而言，最關(guān)心的是如何及時了解總部工廠生產(chǎn)狀況、外協(xié)廠家加工完成狀況、產(chǎn)