網(wǎng)絡(luò)招生策劃案

1、網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代高校招生宣傳策略研究一、前言我學(xué)校是一所民辦高等院校。 學(xué)校成立也不是很久， 但我們擁有強(qiáng)大 的師 資力量、 過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。 在校師生三萬(wàn)余人。 為了學(xué)校的 長(zhǎng)期發(fā) 展， 現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計(jì)劃， 現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我 的方案如 下：二、廣告方鄭州商都學(xué)院三、廣告目的1、擴(kuò)大招生范圍，贈(zèng)加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來(lái)源。2、提高學(xué)校的知名度3、銜接 08 -09 年招生廣告4、傳播影響程度：不知名 知名了解 信服行動(dòng)四、廣告期限以簽訂協(xié)議為準(zhǔn)五、廣告區(qū)域全國(guó)各地區(qū)六、廣告對(duì)象所有在校高三畢業(yè)生， 以及想 18-24 歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)， 想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象七、

2、策劃構(gòu)思上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。八、策略分析高校招生宣傳過于集中于高考前后進(jìn)行的弊端，主張招生宣傳的持續(xù)性。提出招生宣傳應(yīng)放棄以傳統(tǒng)的“招生簡(jiǎn)章和宣傳材料散發(fā)；報(bào)紙、雜志、廣播、電視廣告”等手段為主的做法，要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，將主要精力放在人們最容易接受的網(wǎng)絡(luò)宣傳和電話咨詢方面。并給出了網(wǎng)絡(luò)宣傳和電話咨詢當(dāng)中需要注意的問題。高等學(xué)校的生源競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。隨著社會(huì)發(fā)展的需要和高等教育改革的進(jìn)一步深入，高等學(xué)校的辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，民辦教育目益壯大，高等職業(yè)教育和網(wǎng)絡(luò)教育也在迅速崛起。同時(shí)，越來(lái)越多的高中畢業(yè)生選擇到國(guó)外接受高等教育，并會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)

3、外教育機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國(guó)高等教育市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)、國(guó)外的大學(xué)都加入到對(duì)優(yōu)秀生源的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。生源質(zhì)量，直接影響著學(xué)校培養(yǎng)人才的質(zhì)量。如何爭(zhēng)取到豐 富的、高素質(zhì)的考生，促進(jìn)學(xué)校在擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模的同時(shí)提高辦學(xué)水平，對(duì)招生宣傳工作提出了越來(lái)越高的要求。招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會(huì)所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達(dá)到增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的，正在引起各高校的 重視目前招生宣傳工作最大的弊端，就是幾乎所有高校全都集中在高 考前后很短一段時(shí)問內(nèi)向考生傳遞大量的招生信息，效

4、果非常不好。 各高校 在招生宣傳工作方面付出了很大的努力： 招生簡(jiǎn)章越來(lái)越精美 , 內(nèi)容越來(lái)越 多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳 材料也是五花八門；收音機(jī)里今天“空中咨詢”，電視里明天“訪談”： 報(bào)紙、雜志上的招生廣告在高考前后也是鋪天蓋地，真是“亂花漸欲迷人眼”，但效果并不好。常常聽到考生說(shuō)：“那么多的招生信息，還有那么多高校的招生簡(jiǎn)章幾乎同時(shí)張貼，我都不知道選什么好了事實(shí)上，人們己逐漸將招生簡(jiǎn)章視如商場(chǎng)所做的商品簡(jiǎn)介”，報(bào)紙、 雜志上的招生廣告也不能引起人們的太多興趣了面臨決定一生重大 轉(zhuǎn)折的高考，考生本來(lái)就壓力很大，密集的招生宣傳材料不僅增加考 生的心理壓力，而且很容易

5、使考生、家長(zhǎng)陷入“數(shù)據(jù)過剩、信息危機(jī)” 的矛盾當(dāng)中?？忌鷮?duì)學(xué)校與專業(yè)的選擇，取決于學(xué)校的聲望、專業(yè)的強(qiáng)弱、考 生對(duì) 將來(lái)就業(yè)狀況的預(yù)測(cè)、收費(fèi)高低、學(xué)校的人文地理環(huán)境、考生的 興趣愛好等 多種因素。考生的選擇往往在潛移默化中已經(jīng)形成。 高校 的招生宣傳應(yīng)該 堅(jiān)持持續(xù)性，在提高辦學(xué)水平、擴(kuò)大自身社會(huì)影響的 同時(shí)，把招生宣傳融入 到考生的日常生活、學(xué)習(xí)當(dāng)中， “一哄而上” 和“信息轟炸”往往收效甚微。傳統(tǒng)常用的招生宣傳手段有：廣播、電視廣告；印刷媒體廣告； 人際傳播方式宣傳等。這些方式都在某一方面存在較大的弊端。 廣播 電視 廣告的覆蓋面廣，但時(shí)間短暫，只能造成瞬問印象，不能深人展 示；印刷媒 體廣

6、告覆蓋面很大，也可以持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，但難以具體深 人地展現(xiàn)學(xué)校風(fēng) 貌， 難以給考生留下持久深刻的印象； 人際傳播宣傳 方式比較直接，。有 說(shuō)服力，但無(wú)法將學(xué)校的實(shí)際情況現(xiàn)實(shí)地展現(xiàn)在 學(xué)生眼前， 而且往往個(gè)人 色彩較濃， 宣傳人員對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解存在 差異。信息社會(huì)為信息傳播和人際溝通提供了便捷、 有效的手段。 招生 宣 傳應(yīng)該放棄以傳統(tǒng)的方法、 手段為主的觀念和做法， 而要適應(yīng)社會(huì) 發(fā)展現(xiàn) 狀，采取人們最容易接受的方法和手段， 使宣傳效果最好。 比 如網(wǎng)絡(luò)和電 話宣傳， 使用的人最多， 宣傳效果也最好， 但是很多高校 并沒有引起足 夠的重視， 仍然將主要精力放在高考前后的傳統(tǒng)宣傳方 式上面。網(wǎng)絡(luò)

7、廣告具有隨時(shí)訪問、 雙向交互、 超級(jí)鏈接、 多媒體展示等優(yōu) 點(diǎn)，是招生宣傳的理想工具。學(xué)校推廣一個(gè)招生網(wǎng)站， 把相關(guān)的招生信息放在網(wǎng)站上， 就給考 生 提供了 24 小時(shí)隨時(shí)查詢的方便。而且考生可以就自己不明白的地 方或者進(jìn) 一步關(guān)心的問題向?qū)W校提問， 學(xué)校根據(jù)考生提問進(jìn)行統(tǒng)一回 復(fù)或者個(gè)別回 復(fù)。 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)W校還可以與考生進(jìn)行在線交流， 或召 開網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)。 在網(wǎng)頁(yè)上面介紹招生專業(yè)、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等信息的同時(shí)可 以利用超級(jí)鏈接功能 對(duì)學(xué)校的概況、 優(yōu)勢(shì)、特色專業(yè)、 學(xué)習(xí)和生活條 件等內(nèi)容進(jìn)行介紹， 給 學(xué)生提供全面了解學(xué)校的窗口。 如果有必要還 可以通過聲音、視頻、動(dòng)畫 等等多媒體方式展示相關(guān)

8、內(nèi)容， 做到形象、 直觀，讓考生足不出戶就能了 解自己想要知道的信息， 同時(shí)還能讓考 生對(duì)自己向往的大學(xué)生活有身臨其 境的感覺，增加對(duì)考生的吸引力。九、網(wǎng)絡(luò)宣傳需要注意以下幾點(diǎn)：1、宣傳信息要真實(shí)。一般來(lái)說(shuō)，考生對(duì)于高校自己建立的招生網(wǎng)站充 分相信， 招生宣傳網(wǎng)站的內(nèi)容不能有不實(shí)之詞， 否則學(xué)生進(jìn)校 以后如果發(fā)現(xiàn)宣傳內(nèi)容和自己感受到的不一致， 不僅將導(dǎo)致學(xué)生對(duì)學(xué) 校的不信任， 破 壞學(xué)生對(duì)高校的美好向往， 而且將對(duì)學(xué)生的誠(chéng)信意識(shí) 產(chǎn)生副作用。2、內(nèi)容要豐富。 宣傳網(wǎng)站上面除了對(duì)學(xué)校基本情況、 專業(yè)課程、 學(xué) 制、招生人數(shù)、招生范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)新生實(shí)行的一些專門的政 策、注意 事項(xiàng)等基本信息介

9、紹外， 還要充分展示學(xué)校的辦學(xué)水平和整 體實(shí)力。 比 如：學(xué)校的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃； 各個(gè)方面對(duì)學(xué)校的 評(píng)價(jià)；學(xué)校的重 大成就和獲得的重大獎(jiǎng)勵(lì)等等。3、要對(duì)各專業(yè)就業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。大學(xué)是一個(gè)過程，進(jìn)入大學(xué)深造是為了讓自己將來(lái)在社會(huì)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。 招生宣傳應(yīng)該針對(duì) 考生和家長(zhǎng) 關(guān)心的焦點(diǎn)問題做出回答。 通過科學(xué)的分析和預(yù)測(cè)， 引導(dǎo) 學(xué)生把自己的興 趣和國(guó)家的需要結(jié)合起來(lái)選擇自己的報(bào)考志愿。4、加強(qiáng)與考生的互動(dòng)和交流。學(xué)校和考生之間互動(dòng)是增進(jìn)考生了解學(xué)校、 學(xué)校對(duì)考生的需求進(jìn)一步了解的一種很好的渠道。 可以采 取多種方式 進(jìn)行互動(dòng)和交流。 比如：在網(wǎng)站上面公布一批教師和在校 大學(xué)生的簡(jiǎn)單介

10、 紹和電子信箱， 讓學(xué)生通過電子信箱和這些老師、 大 學(xué)生直接聯(lián)系。這樣做，要比在其他方面增加招生宣傳經(jīng)費(fèi)效益更高。5、注重宣傳的連續(xù)性，避免應(yīng)景之作。招生宣傳工作是長(zhǎng)期性的連續(xù)不斷的工作， 它應(yīng)該是對(duì)學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位、 綜合 性、經(jīng)常性 宣傳。 招生宣傳的效果有一個(gè)積累的過程， 要堅(jiān)持招生宣 傳的連續(xù)性， 對(duì)招生宣傳做出長(zhǎng)效宣傳計(jì)劃。 這樣，不僅可以使學(xué)校 的影響深入人心， 而且從宣傳的投入上來(lái)說(shuō)， 可以呈遞減趨勢(shì)。 急功 近利、一窩蜂地上、忽 冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。6、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳的整體效果。要在傳統(tǒng)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等多方面 宣傳自己的招生網(wǎng)站， 吸引更多的人

11、來(lái)訪問， 讓更多的人了解 自己。應(yīng)和 新聞界保持密切聯(lián)系，尤其是網(wǎng)絡(luò)新聞。因?yàn)樵诋?dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)新聞 產(chǎn)生的影響力不可低估。 積極主動(dòng)及時(shí)準(zhǔn)確地向他們 提供本校的信息，是 擴(kuò)大學(xué)校影響力的一種有效途徑。除了網(wǎng)絡(luò)具有招生宣傳的諸多優(yōu)勢(shì)外，因?yàn)殡娫挼姆奖憧旖荨?普 及率最高，所以在招生咨詢當(dāng)中使用電話的考生和家長(zhǎng)人數(shù)最多。但 是很多高校對(duì)電話的作用忽視了。要么無(wú)人接聽，要么三兩句把你打發(fā)，或者電話聽筒在對(duì)方傳來(lái)傳去， 最后還是無(wú)人能夠解決你的疑冋。能夠耐心、完整解答問題的比較少。打電話來(lái)的考生或者家長(zhǎng)， 必定是對(duì)這個(gè)學(xué)校感興趣， 想進(jìn)一步 了 解一些問題，或者是對(duì)學(xué)校招生宣傳當(dāng)中的問題有疑問需要解答。高等學(xué)校應(yīng)該放下架子，從吸引優(yōu)秀人才、學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái) 考慮，努力為考生著想，用“以人為本”的觀念來(lái)服務(wù)于考生。但是每種方式都有它的優(yōu)點(diǎn)與不足，高校在使用當(dāng)中要做到取長(zhǎng)補(bǔ)短、綜合運(yùn)用。如何用最少的投入達(dá)到最佳的效果，是對(duì)高校招生工作智慧和能力的考驗(yàn)。高校對(duì)生源的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激