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文檔簡介

1、精品文檔招商快車分析企業(yè)銷售渠道建設注意事項目前，我國中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，但銷售渠道成為制約其發(fā)展的重大阻礙，因 為所處的宏觀營銷環(huán)境不容樂觀，同時面臨著行業(yè)競爭激烈、與供應上關系不穩(wěn) 定、顧客忠誠度不高、員工素質較低等種種問題，而這些客觀因素在一時之間難 以解決，在渠道為王的今天，通過銷售渠道招商來降低企業(yè)擴張成本是重中之重！銷售渠道招商，企業(yè)最大的風險莫過于砸下重金投放廣告、舉辦招商會、參 加專業(yè)博覽會等，而最終換來的有效投資商卻少之又少。 尤其中國市場龐大而分 散，向農村市場拓展渠道更是難上加難。很多企業(yè)每年在渠道建設消耗的費用占 企業(yè)總投入的一半，可見招商成本如何之高，但讓人悲觀的是70

2、%的項目招商卻 慘敗而歸，一位企業(yè)主搖著頭很無奈地自嘲：“招商”真的就是“招傷”。銷售渠道建設既然已經成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何解決？招商快車提醒您 需要注意以下幾點：一、渠道建設不要重大輕小，量力而行每個企業(yè)都希望獲得一些大渠道，這是可以理解的。問題是大渠道畢竟有限, 如果目標寡、爭者眾，必然增加競爭成本、減少成功希望。并且要受制于人。因 此，擴大渠道來源，爭取渠道要實事求是，宜大則大、宜小則小，不要死盯著大 的不放。精品文檔種類三、要重視未來渠道建設，未雨綢繆企業(yè)的產品要提前開發(fā)，技術要提前開發(fā)，渠道也要提前開發(fā)。渠道形成需 要一個過程，現(xiàn)上轎現(xiàn)扎耳朵眼兒未免有點倉促。 提前開發(fā)渠道，可以做些輿論 先行工作，可以先交一些朋友，也可以跟現(xiàn)有客戶打一聲招呼。三、開發(fā)渠道要慎重，降低風險最關鍵經營渠道客戶的是人，而人是理智的動物，是感情的動物。為此，招商快車提出零風險的渠道開發(fā)模式，企業(yè)可以與招商快車合作，待招商成功之后支付傭 金，有效地規(guī)避渠道開發(fā)存在的成本風險。四、開發(fā)渠道要善于識人精品文檔而招渠道能否做大與經營那個渠道的人有密切關系，開發(fā)渠道要善于識人商快車在這一環(huán)節(jié)有專業(yè)人士為企業(yè)把關，自然省去了企業(yè)選人之苦。五、六、開發(fā)渠道要爭取主動開發(fā)渠道別管你先去還是他先來，只要把生意談成就是開發(fā)了一條渠道。 此第

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