房地產(chǎn)銷售管理基本要求培訓

1、管理規(guī)范示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-334編號：_房地產(chǎn)銷售管理基本要求培訓審核：_時間：_單位：_房地產(chǎn)銷售管理基本要求培訓用戶指南：該管理規(guī)范資料適用于管理中，為使規(guī)則公開化，讓所有人保持集體的協(xié)調(diào)，維護集體的利益，從而充分發(fā)揮團體的力量，實現(xiàn)管理有法可依，內(nèi)部運行有規(guī)則保障?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。房地產(chǎn)銷售管理基本要求培訓1打牢基礎知識掌握好經(jīng)營管理知識和藝術，通曉房地產(chǎn)項目或房地產(chǎn)企業(yè)的各項專業(yè)知識，以及整個房地產(chǎn)開發(fā)工作流程，具有對所負責工作較強的運作本領。作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理人，不僅要具備企業(yè)管理、項目

2、運作、財務、技術、銷售等知識，也要懂得人力資源的管理，擔負選拔人才的責任。同時還要具備較強的理財能力。銷售經(jīng)理人的重要職責之一就是要搞好財務監(jiān)督，做個好“管家”。因此，銷售經(jīng)理人應具備一定的財務知識，應能看懂反映企業(yè)財政狀況的各種財務報表和其他指標，嚴格控制支出。2具有較強的敬業(yè)精神和對企業(yè)(雇主)的忠誠度一個合格的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理人必須具有較強的愛崗敬業(yè)精神、對企業(yè)和雇主的忠誠度，把企業(yè)或項目的效益與自己的前程和效益緊密掛鉤，做到企興我榮，企衰我恥。3調(diào)整好心態(tài)，寵辱不驚，具有良好的人格魅力在中國目前的房地產(chǎn)企業(yè)，銷售經(jīng)理人的人格魅力仍然是影響經(jīng)營班子好壞的重要因素，只有銷售經(jīng)理人這個頭帶好了

3、，才會帶出一個好的管理隊伍。不論身處何種位置，心態(tài)上都要保持平衡一致，反映在具體表現(xiàn)上就是與人為善，永遠保持謙虛謹慎。4培養(yǎng)自己的管理能力而不是親自動手能力(1)一個房地產(chǎn)銷售經(jīng)理人如果能成為一個好的聆聽者，那么他就能滿足每一名員工的需要；(2)如果想成為一名出色的銷售經(jīng)理人，就要努力提高演講能力；(3)作為一名房地產(chǎn)銷售經(jīng)理人，要經(jīng)常激勵員工自覺地努力工作，同時也要經(jīng)常進行自我激勵：(4)作為一名房地產(chǎn)銷售經(jīng)理人，必須知道什么是必須做的，但不必知道如何去做它，必須學會把權力授予適當?shù)娜恕?做好健康管理美國管理界流行著一個觀點，不會管理自己身體的人亦無資格管理他人。不會經(jīng)營自己健康的人就不會經(jīng)

4、營自己的事業(yè)，身體是革命的本錢，只有身心健康的人才勝任經(jīng)理人的角色，才能有條件為企業(yè)奉獻心智才力。6優(yōu)化時間管理將時間看成生命工程，分秒必爭，把有效的時間放到最重要的工作上，做到單位時間內(nèi)獲得效益和效率的最大化，以提升時間效益。7培養(yǎng)抓工作重點的能力和意識房地產(chǎn)銷售經(jīng)理人一定要培養(yǎng)和逐步具有將問題分出輕重緩急，并按主次和重要程度的排序來解決問題的能力和意識，把主要的精力和有效的時間用于解決關鍵和重要的事情上。8具有危機管理意識和能力善于處理危機或突發(fā)事件的能力也是對房地產(chǎn)銷售經(jīng)理人的要求。企業(yè)的發(fā)展不可避免地會出現(xiàn)短期或長期的危機及不可預測的突發(fā)事件，怎樣才能最大限度地降低負面效應，減少危機對

5、企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的沖擊，帶領員工奮發(fā)圖強，走出危機籠罩的陰影，是優(yōu)秀經(jīng)理人必備素質(zhì)之一。9.具有不斷學習的能力堅持不斷充電。作為銷售經(jīng)理人，要做學習培訓的鼓吹者和實踐者，只有不斷學習、不斷提高自己，才能深入和了解當今國內(nèi)乃至羋界上本行業(yè)的前沿情況和發(fā)展趨勢。只有這樣，才能保持戰(zhàn)略性的遠見卓識和高質(zhì)量的決策水平。1 O價值觀和其他能力的培養(yǎng)(1)清晰了解自己的價值觀和個性，找出個性與理想的聯(lián)系；把個人價值觀與職業(yè)價值觀結(jié)合在一起，以統(tǒng)一的價值觀對待工作與生活：(2)學會用故事描述自己的價值觀和公司的價值觀是怎樣聯(lián)系在一起的，并通過日常的領導工作傳達給下屬：(3)充分利用機會來驗證由自己的個性所驅(qū)使的每一個決策，最終讓“做正確的選擇”成為習慣：(4)培養(yǎng)自己的觀察能力。觀察是另一種非常有效的“隱性需求分析”(HNA)手段，通過