融資租賃破解節(jié)能服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式困局

1、融資租賃破解節(jié)能服務(wù)企業(yè)商業(yè)模式困局賽迪創(chuàng)新投資 王禹淇“十二五”起，工業(yè)節(jié)能產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入新的發(fā)展階段，面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，眾多中小型節(jié)能服務(wù)企業(yè)卻面臨著嚴(yán)重的回款困境，在客戶與信用體系缺失的市場(chǎng)環(huán)境中艱難抉擇。結(jié)合節(jié)能服務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及不利因素，我們認(rèn)為破解節(jié)能服務(wù)企業(yè)項(xiàng)目融資、客戶回款難題，融資租賃不失為一種具有現(xiàn)實(shí)意義的操作方法。技術(shù)節(jié)能與管理節(jié)能并重，將成為節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流自2010年國(guó)務(wù)院發(fā)布發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之后，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)被提到一個(gè)新的戰(zhàn)略性高度。節(jié)能產(chǎn)業(yè)作為其中重要的組成部分，國(guó)家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的緊迫性將使其“不得不”迅速發(fā)展以滿足國(guó)家節(jié)能減排的需要。就“節(jié)能”而言，工業(yè)、建筑業(yè)

2、、交通運(yùn)輸業(yè)并列為中國(guó)三大高能耗行業(yè)，而工業(yè)企業(yè)能源消費(fèi)占全國(guó)能源消費(fèi)的70%，由于工業(yè)作為第二產(chǎn)業(yè)占中國(guó)GDP比重達(dá)40%以上，并承擔(dān)著國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重任，其節(jié)能減排難度大、任務(wù)重。從途徑上看，目前節(jié)能產(chǎn)業(yè)主要包括結(jié)構(gòu)節(jié)能、管理節(jié)能和技術(shù)節(jié)能。從過程來看，中國(guó)工業(yè)節(jié)能將經(jīng)歷三個(gè)階段?！笆濉鼻捌冢袊?guó)節(jié)能減排和“十一五”期間的實(shí)現(xiàn)途徑并無本質(zhì)區(qū)別，將繼續(xù)以依靠技術(shù)節(jié)能為主、初級(jí)結(jié)構(gòu)節(jié)能為輔的模式，但隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不斷改善，管理節(jié)能將后來居上，將與技術(shù)節(jié)能一同成為工業(yè)節(jié)能的主要實(shí)現(xiàn)途徑，并最終達(dá)到高級(jí)結(jié)構(gòu)節(jié)能的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。管理節(jié)能遭遇回款尷尬，需要迫切解決商業(yè)模式問題由于工業(yè)節(jié)能工程設(shè)備投

3、資大、專業(yè)性強(qiáng)、投資周期長(zhǎng)，企業(yè)節(jié)能動(dòng)力不足，對(duì)節(jié)能技術(shù)的推廣造成了影響。節(jié)能服務(wù)企業(yè)作為第三方機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)解決節(jié)能運(yùn)營(yíng)改造的技術(shù)和執(zhí)行問題，從而能有效加快節(jié)能設(shè)備的流通速度，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。目前，中國(guó)多數(shù)已上市節(jié)能設(shè)備制造公司依托自身的資金、技術(shù)、客戶資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍節(jié)能服務(wù)業(yè)，如臥龍電氣、智光電氣、合康變頻等。目前節(jié)能服務(wù)一般采用合同能源管理(EMC)的方式提供相關(guān)服務(wù)。即EMC公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供從設(shè)計(jì)到實(shí)施再到能耗確認(rèn)的整套服務(wù)，并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤(rùn)的一種商業(yè)運(yùn)作模式。EMC實(shí)際上是一種以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投

4、資方式，這種方式降低了用能單位一次性投資額度。同時(shí)也能使EMC企業(yè)獲得穩(wěn)定收入，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)上的雙贏。盡管節(jié)能服務(wù)業(yè)發(fā)展前景樂觀，但目前節(jié)能服務(wù)目前的處境卻較為尷尬。節(jié)能服務(wù)的大部分企業(yè)以中小規(guī)模為主，資產(chǎn)實(shí)力小、管理水平低、金融素質(zhì)也相對(duì)比較差。在具體的節(jié)能服務(wù)交易當(dāng)中，存在著客戶想用不買，廠家想賣不投，服務(wù)商想投沒錢，政府有心無力，銀行有力無心的尷尬局面。從根本上說，商業(yè)信用體系的缺失造成買賣雙方合作的信用基礎(chǔ)不牢，資金匱乏阻礙節(jié)能服務(wù)業(yè)突破發(fā)展。項(xiàng)目資金缺乏流動(dòng)性，效益回收時(shí)間長(zhǎng)，讓不少節(jié)能服務(wù)企業(yè)承擔(dān)較多機(jī)會(huì)成本。融資租賃破解節(jié)能項(xiàng)目融資困境的最佳方式融資租賃作為一種對(duì)節(jié)能服務(wù)企業(yè)限制較

5、少的融資方式，日益成為中國(guó)解決節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目融資困境的主要手段。值得一提的是，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家節(jié)能設(shè)備80%以上采取融資租賃、效益還租。由于融資租賃中融資與融物相結(jié)合的特點(diǎn)，出現(xiàn)問題時(shí)租賃公司可以回收、處理租賃物，因而在辦理融資時(shí)對(duì)企業(yè)資信和擔(dān)保的要求不高，所以非常適合中小企業(yè)客戶項(xiàng)目融資。此外，融資租賃屬于表外融資，不體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的負(fù)債項(xiàng)目中，不影響企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)需要多渠道融資的中小企業(yè)客戶而言是非常有利的。目前，融資租賃服務(wù)于節(jié)能產(chǎn)業(yè)的主要有租賃公司可獨(dú)立承擔(dān)資金模式、投資公司兼租賃公司模式、投資機(jī)構(gòu)提供資金模式等三種模式。三種模式中，前兩種模式屬于簡(jiǎn)單的融資租賃模式，而第三種模式下

6、，擔(dān)保機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)使得銀行、信托等機(jī)構(gòu)出資成為可能，這種模式下，出資人(銀行、信托、基金等機(jī)構(gòu))與租賃公司建立債權(quán)債務(wù)關(guān)系，并與客戶、設(shè)備供應(yīng)商建立直接的支付關(guān)系，租賃公司作為標(biāo)的物的所有人，從資金提供者處收取租賃費(fèi)。這種模式降低了資金提供者的風(fēng)險(xiǎn)，可提高資金提供者的積極性。雖然融資租賃對(duì)于眾多中小型節(jié)能服務(wù)企業(yè)有著先天的優(yōu)勢(shì)，但由于節(jié)能服務(wù)體系尚未完善，加之融資租賃本身所具有的風(fēng)險(xiǎn)，使得節(jié)能領(lǐng)域的融資租賃仍存在著若干待解決的問題。比如節(jié)能效益該如何界定：由于缺乏科學(xué)的計(jì)算方法，也沒有獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)具體來實(shí)施，節(jié)能效益的界定只能根據(jù)節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)，與用戶進(jìn)行協(xié)商，對(duì)雙方的信任基礎(chǔ)都提

7、出了挑戰(zhàn)。再比如用戶方還款誠(chéng)信的問題：對(duì)于設(shè)備方來說，最大的風(fēng)險(xiǎn)是用戶的還款能力和誠(chéng)意，直接影響中小規(guī)模節(jié)能企業(yè)的生存。面對(duì)工業(yè)節(jié)能的巨大市場(chǎng)，能否有效解決項(xiàng)目融資困境，解決節(jié)能服務(wù)企業(yè)對(duì)于項(xiàng)目回款的顧慮，是企業(yè)能否占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵因素。以融資租賃為核心的商業(yè)模式對(duì)于中小節(jié)能企業(yè)的生存、發(fā)展均具有現(xiàn)實(shí)意義，雖然目前尚有一些技術(shù)問題有待探討，但此種商業(yè)模式必將拓寬客戶的融資渠道，推進(jìn)節(jié)能技術(shù)的在工程領(lǐng)域的應(yīng)用，掀開中國(guó)節(jié)能服務(wù)行業(yè)的新篇章。中國(guó)節(jié)能宿遷公司創(chuàng)新商業(yè)模式為民服務(wù) 時(shí)間：2012-02-09  文章來源：中國(guó)節(jié)能環(huán)保集團(tuán)公司 中國(guó)節(jié)能環(huán)保集團(tuán)

8、公司中環(huán)宿遷公司突出“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”重點(diǎn)，著力解決生物質(zhì)燃料收儲(chǔ)涉及面廣、利益關(guān)系復(fù)雜等制約企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的疑難雜癥，創(chuàng)新模式獲突破，理順關(guān)系利多方，為企業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好外部環(huán)境。加大力度，創(chuàng)新商業(yè)模式。生物質(zhì)成型燃料具有原料適應(yīng)性廣、便于運(yùn)輸儲(chǔ)存、不易自燃、單位熱值高等優(yōu)點(diǎn)。但成型燃料成本高且供應(yīng)量少，生物質(zhì)電廠難以收購(gòu)。2011年以來，隨著木質(zhì)和殼類生物質(zhì)燃料價(jià)格不斷攀升，散秸稈經(jīng)濟(jì)效益低的問題日益突出。宿遷公司加大攻關(guān)力度，創(chuàng)新商業(yè)模式，探索解決生物質(zhì)燃料收儲(chǔ)問題的商業(yè)新模式，即以“政府生物質(zhì)電廠專業(yè)化燃料公司秸稈成型設(shè)備廠家農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人”為主體的“五位一體”專業(yè)化商業(yè)

9、運(yùn)作。該模式的推出，開辟了農(nóng)村秸稈利用新渠道，保證了生物質(zhì)電廠燃料供應(yīng)。在“五位一體”模式中，國(guó)家推進(jìn)生物質(zhì)成型燃料應(yīng)用并出臺(tái)優(yōu)惠政策是前提，保護(hù)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人利益是根本，企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理是關(guān)鍵。政策利好，創(chuàng)造前提條件。在生物質(zhì)燃料收儲(chǔ)問題上，政府主要是提供政策支持。過去，政府每年均投入大量人力、物力和財(cái)力開展秸稈禁燒，但這種僅靠“堵”的政策不能根本解決問題，收效甚微。實(shí)踐證明，解決生物質(zhì)燃料收儲(chǔ)問題的關(guān)鍵是堅(jiān)持“堵”、“疏”結(jié)合方式，以疏促堵，大力支持秸稈綜合利用。為此，宿遷公司所在的江蘇宿遷宿豫區(qū)政府加大對(duì)秸稈綜合利用支持力度，出臺(tái)宿豫區(qū)秸稈綜合利用獎(jiǎng)勵(lì)暫行辦法。該辦法提出，2年內(nèi)，全區(qū)要建成

10、50個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化秸稈收儲(chǔ)加工場(chǎng)，并納入對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)考核；對(duì)秸稈收儲(chǔ)點(diǎn)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的，對(duì)其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及其他設(shè)備投入，區(qū)政府一次給予15萬元補(bǔ)貼；租賃的土地按實(shí)際占地面積每畝補(bǔ)貼1000元；對(duì)秸稈收儲(chǔ)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)年銷售秸稈達(dá)到一定量的，區(qū)政府給予1020元/噸獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)利用秸稈發(fā)電企業(yè)，按照實(shí)際利用本區(qū)秸稈數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)電企業(yè)當(dāng)年利用秸稈達(dá)到2萬噸，獎(jiǎng)勵(lì)10萬元；達(dá)到5萬噸，獎(jiǎng)勵(lì)30萬元；達(dá)到10萬噸，獎(jiǎng)勵(lì)70萬元。這些利好政策的出臺(tái)，有力推動(dòng)秸稈成型燃料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為宿遷公司創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)造前提條件。各司其職，保障順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。宿遷公司利用政府的利好政策，積極創(chuàng)新商業(yè)模式，兼顧各方利益。生物質(zhì)電廠有了政府政策補(bǔ)

11、貼支持，尤其是對(duì)于具有熱電聯(lián)產(chǎn)生物質(zhì)電廠的補(bǔ)貼，使生物質(zhì)電廠可以完全消化全部生物質(zhì)成型燃料。這樣，就解決了秸稈成型產(chǎn)品的出路問題。農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人是運(yùn)作秸稈成型燃料主體，保障農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的根本利益是該模式能夠成功和持久發(fā)展的關(guān)鍵。宿遷公司按照區(qū)政府要求，先期在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇部分農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人加以重點(diǎn)扶持，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)辦1-2個(gè)秸稈成型燃料加工示范點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，引導(dǎo)更多農(nóng)民參與。然后，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的幾個(gè)村莊建一個(gè)加工點(diǎn)，鼓勵(lì)廣大農(nóng)民自發(fā)參與到秸稈成型燃料隊(duì)伍中。燃料專業(yè)化公司是生物質(zhì)燃料收儲(chǔ)鏈條上的重要節(jié)點(diǎn)。宿遷公司采取加盟形式，鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持鄉(xiāng)村農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人加盟燃料專業(yè)化公司，建立緊密型燃料收儲(chǔ)體系。同時(shí)，燃

12、料專業(yè)化公司專司管理、引導(dǎo)和服務(wù)職能，為各加工點(diǎn)提供全方位服務(wù)，維護(hù)各加盟商利益，為加盟商排憂解難。秸稈成型設(shè)備廠家主要提供性價(jià)比較好的秸稈成型設(shè)備。秸稈成型設(shè)備廠家為了大面積推廣設(shè)備和易損件，以較低價(jià)格銷售設(shè)備給農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，并采取按揭分期付款形式。分期款項(xiàng)則采取每次扣除農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人部分燃料款方式予以回收，既減輕了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)壓力，又降低了風(fēng)險(xiǎn)，一定程度上解除了農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的后顧之憂。多管齊下，助推和諧多贏。綜合利用秸稈是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要政府、企業(yè)和社會(huì)各界廣泛關(guān)注、參與和支持。為了保證新模式的順利運(yùn)作，除了各級(jí)政府提供的優(yōu)惠政策外，宿遷公司專門制定包括秸稈成型設(shè)備分期付款、終身免費(fèi)技術(shù)服務(wù)、

13、包銷產(chǎn)品、包運(yùn)輸、保證合理利潤(rùn)、獎(jiǎng)金激勵(lì)、統(tǒng)一爭(zhēng)取政府優(yōu)惠政策等10大扶持措施，鼓勵(lì)、支持和幫助鄉(xiāng)村合作社、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)戶參與秸稈成型燃料的加工和銷售。同時(shí)，宿遷公司對(duì)加盟商制定了嚴(yán)格的管理措施，要求各加盟商保證年加工量、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、燃料不外銷，確保與公司始終保持捆綁式經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)政府解包袱、企業(yè)有燃料、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人得利益的多贏效果。勤上光電創(chuàng)新推出EMBT商業(yè)模式來源：本站     發(fā)布時(shí)間：2012-3-31   瀏覽：0    近日，勤上光電創(chuàng)新整合EMC和BT等商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，推出了全新的EMBT商業(yè)模式，通過與保險(xiǎn)公司合作的方式

14、輔助EMC模式在推廣應(yīng)用中的順利進(jìn)行，讓客戶在“零成本”、“零風(fēng)險(xiǎn)”的情況下實(shí)現(xiàn)照明設(shè)備的更新?lián)Q代。EMC與BT商業(yè)模式的靈活結(jié)合EMC（合同能源管理）模式是一種以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式?；谑袌?chǎng)需求，勤上光電推出了EMBT（能源BT管理）模式，靈活結(jié)合了EMC與BT模式的優(yōu)點(diǎn)，是對(duì)EMC模式在LED照明改造工程中進(jìn)行的創(chuàng)新性發(fā)展。與EMC模式和BT模式相比，EMBT模式改良了傳統(tǒng)EMC節(jié)能量測(cè)量、繁瑣的監(jiān)測(cè)同變量支付方式。勤上通過把項(xiàng)目的竣工與驗(yàn)收確定為一個(gè)固定節(jié)點(diǎn)，在該節(jié)點(diǎn)確定業(yè)主同營(yíng)運(yùn)方對(duì)項(xiàng)目節(jié)能量、節(jié)能率、后期支付方式的事項(xiàng)。例如在LED燈具試運(yùn)行兩個(gè)月后，雙方

15、確定LED燈具相比傳統(tǒng)燈具的節(jié)省電費(fèi)，并協(xié)商節(jié)省電費(fèi)的分成比例，按比例分享節(jié)能效益。同時(shí)，勤上還將項(xiàng)目的履約權(quán)責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)BT模式，以BT模式的操作流程來完善后期的營(yíng)運(yùn)管理，將確定的節(jié)能收益衍變?yōu)槎~定期支付行為。此舉不僅保留了EMC模式對(duì)客戶“零成本”的特點(diǎn)，也沿用了BT模式定額支付的優(yōu)勢(shì)，形成節(jié)能服務(wù)分期付款。勤上光電負(fù)責(zé)人表示，“合同期滿，用戶將無償擁有勤上提供的全套LED照明設(shè)備的所有權(quán)和收益權(quán)，且獲得長(zhǎng)期產(chǎn)品維保服務(wù)?！辟|(zhì)量與信用“雙保險(xiǎn)”推廣LED照明在EMBT模式中，勤上通過與保險(xiǎn)公司合作購(gòu)置產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)和商業(yè)信用保險(xiǎn)，全方面確保LED照明規(guī)模推廣的“零風(fēng)險(xiǎn)”，實(shí)現(xiàn)利益最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化。在LED照明應(yīng)用工程中，用戶對(duì)使用的燈具具有硬性要求和指標(biāo)，勤上將引進(jìn)第三方具備承擔(dān)其責(zé)任的保險(xiǎn)公司為產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量承保。同時(shí)，勤上還與用戶進(jìn)行約定，由第三方保險(xiǎn)公司為項(xiàng)目的支付信用承保，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回款。勤上光電相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“EMBT模式是節(jié)能項(xiàng)目的建設(shè)移交營(yíng)運(yùn)工程，在項(xiàng)目移交后，還要肩負(fù)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)管理，是一種為有節(jié)能需求的用戶量身打造的商業(yè)模式?！贝送猓谏线€可以通過和金融公司合作，將未來收益現(xiàn)金流打包成資產(chǎn)包并出售，提前確認(rèn)并鎖定項(xiàng)目收益，解決EMBT項(xiàng)目存在資金占用時(shí)間長(zhǎng)，回款不及時(shí)的問題，確保公司的穩(wěn)健成長(zhǎng)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種模式更易為政府等用戶