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文檔簡介

1、專注地產(chǎn)專注地產(chǎn) 服務(wù)主力開發(fā)商服務(wù)主力開發(fā)商1234心刻不容緩，不容置疑。詳見招商中心架構(gòu)及職責(zé)制定架架構(gòu)構(gòu)思思路路1人人員員配配備備2招商副總招商經(jīng)理策劃副經(jīng)理兼主力店鎮(zhèn)江招商主管兼主力店異地招商主管兼主力店兼信息匯集與分析信息匯集信息匯集招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問部部門門架架構(gòu)構(gòu)建建議議3前期階段前期階段招商副總招商經(jīng)理策劃副經(jīng)理兼經(jīng)營管理近地招商主管鎮(zhèn)江招商主管兼信息匯集與分析信息匯集信息匯集招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問招商顧問部部門門架架構(gòu)構(gòu)建建議議4后期階段后期階段5組織相關(guān)職能組織相關(guān)職能就是江鮮餐飲主力店。就是江鮮餐飲主力店。商

2、理念的活動或廣告都要堅決制止，決不多花一分錢冤枉錢。市場調(diào)研市場調(diào)研地域市場分析目標(biāo)客戶分析行業(yè)經(jīng)營分析項目熟悉項目熟悉熟悉項目特征熟悉項目SWOT提煉項目核心賣點制定策略制定策略 確定招商市場目標(biāo)招商定位制定市場策略確定招商渠道編制計劃編制計劃 制定招商費用預(yù)算制定年度實施計劃制定月度實施計劃制定周實施計劃招商準(zhǔn)備招商準(zhǔn)備 賣場包裝宣傳包裝氛圍包裝客戶資料準(zhǔn)備（規(guī)劃設(shè)計資料、招商銷講說辭、招商物料、宣傳工具客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶分類確定重點開發(fā)對象 主力店，品牌店，散戶拜訪，接洽，回訪評估客戶評估客戶 客戶資格考察評估核準(zhǔn)確定合作對象與客戶溝通、談判方案修改與認(rèn)同跟進處理跟進處理 信息歸檔簽訂意向書技術(shù)對接條款對接（對口工程、對口銷售部門、對口業(yè)主）簽訂協(xié)議簽訂協(xié)議 交納定金進場準(zhǔn)備進場準(zhǔn)備 提供租賃面積認(rèn)定書交納租金提供租賃許可證提供裝修方案

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