安全器材廠2016年上半年座談會材料

1、安全器材廠匯報材料2016年8月2日召開永翔工貿(mào)2016年年中工作會議，會議在于書記主持下召開的非常成功，作為公司虧損第一名，身為廠長，非常慚愧和內(nèi)疚，因為自身經(jīng)營不善，管理不到位，造成嚴重虧損。會議中于書記的幾點意見中提到的“生死存亡關頭”，給我印象非常深刻，陳總的工作報告更是強心劑，重重地刺激到痛處，面對當前形勢去找任何客觀理由都是愚蠢弱智的，怎樣發(fā)揮主觀能動性，才是第一要務。會議結(jié)束后我廠迅速召開管理人員會議，學習于書記和陳總講話精神，對我廠前期工作進行認真剖析，挖掘虧損內(nèi)在原因，通過大家深刻反思，總結(jié)出如下幾點：1、 企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品單一，缺乏市場競爭力，抗壓能力差，雖然我廠有產(chǎn)品，但

2、是技術含量低，屢次在招投標過程中受到外部市場沖擊，價格上沒優(yōu)勢， 2、 等靠要思想嚴重。多年來形成的生產(chǎn)經(jīng)營模式，協(xié)議簽訂后，各礦專項資金通過相關處室審核，供應處開單子，完成送貨和結(jié)算手續(xù)，但是今年各礦資金緊張，專項資金一直下不來，沒有計劃。3、 以前專項資金都是我廠供應，去年招標湖南安全儀器廠第一中標候選人中標，最后供應處按照內(nèi)部保護政策允許我們占到70%份額，也增加了業(yè)務難度。4、 集團公司自2011年以來多次對安全器材產(chǎn)品上報國撥資金進行外部招標，2011年和2014年分別對30分鐘化學氧外部招標近40000臺，對礦井壓風自救裝置招標約3000套，對便攜式甲烷檢測報警儀招標5000臺，讓

3、外部市場產(chǎn)品擠占集團公司內(nèi)部市場，造成我廠業(yè)務受阻，銷售量下降。 5、生產(chǎn)廠參與管理人員偏多，倉庫有半成品，鑒于代儲代銷協(xié)議已簽訂，一直企業(yè)現(xiàn)有在冊職工23人， 其中管理人員10名， 廠長（閆鎖立） 書記（趙朝華）， 車間主任（王樹偉） 工會主席（兼職）：冀永剛， 會計、辦事員各一名 保管員兼質(zhì)檢員一名、資料整理一名、業(yè)務員兩名，車間生產(chǎn)人員9名，待崗人員4名。一、生產(chǎn)經(jīng)營情況 近年來，產(chǎn)值多在350萬左右，2015年產(chǎn)值187萬，虧損107432.96萬，另計個人備用金49.7萬。 2015年、 2014年、 2013年經(jīng)營情況對比收入：187.49萬、321.68萬、358.49萬成本；1

4、42.15萬、259.08萬、255.28萬管理費：42.66萬、110.74萬、86.04萬財務：11.62萬、19.44萬、17.15萬虧損：10.74萬、64.86萬、-0.29萬2016年元至6月份的收入是119762.85,6月底的虧損是500361.96,主要虧損數(shù)據(jù)上交管理費12萬，養(yǎng)老金醫(yī)藥金13.5萬，工資18萬,折舊1.5萬，財務費用5萬, 6月份當月虧損明細：上繳管理費是3萬，工資2.3萬，四金也就是養(yǎng)老金等1.7萬，財務費用：1.2萬。二、面臨困難和突出問題1）、職工人數(shù)偏多，工資及各項統(tǒng)籌費用較大，造成虧損主要因素 2）、受大形勢影響，市場需求量降低，局內(nèi)業(yè)務吃不飽，

5、外部市場開拓困難大。集團公司自2011年以來多次對安全器材產(chǎn)品上報國撥資金進行外部招標，2011年和2014年分別對30分鐘化學氧外部招標近40000臺，對礦井壓風自救裝置招標約3000套，對便攜式甲烷檢測報警儀招標5000臺，讓外部市場產(chǎn)品擠占集團公司內(nèi)部市場，造成我廠業(yè)務受阻，銷售量下降，長期吃不飽，造成我廠職工長期處于放假和半生產(chǎn)狀態(tài)。解決辦法：我公司已有產(chǎn)品停止在外部市場采購和上報國撥資金招標，確保內(nèi)部定點產(chǎn)品受到足夠保護，在首先占有內(nèi)部市場的基礎上，開發(fā)更多新產(chǎn)品，并走向外部市場。3）、合同協(xié)議到期，簽訂協(xié)議太難，內(nèi)保力度小，產(chǎn)品價格太低，招標就降價。我廠產(chǎn)品雖為內(nèi)部定點產(chǎn)品，但是每

6、年都要進行招投標，受外部單位惡意報價，造成多個產(chǎn)品協(xié)議價低于成本價，無法提供質(zhì)量可靠產(chǎn)品，ZYJ-M5礦井壓風自救裝置在2016年招標過程中價格由去年1282.05元/套直接降到581.2元/套，GD30隔爆水袋價格從2010年的21元/個降到10元/個，GD60從45元/個降到17元/個，以至于協(xié)議從2015年11月份到期后，多次在招標過程中流標，協(xié)議遲遲不能簽訂，其他產(chǎn)品價格也都受到大幅降落。解決辦法：招標過程進行內(nèi)部談判，給予我廠產(chǎn)品價格支持，使各類產(chǎn)品價格趨于合理，不至于企業(yè)為了獲得一點點利潤而降低產(chǎn)品質(zhì)量。三、下一步工作打算和安排建議一：三門峽市安全器材有限公司現(xiàn)有產(chǎn)品資質(zhì)已升級為河

7、南永翔工貿(mào)有限責任公司，廠部所有管理更加精細，請求集團公司對河南永翔工貿(mào)現(xiàn)有產(chǎn)品進行政策支持。建議二：為節(jié)約集團公司安全費用，以三門峽市安全器材有限公司為中心成立安全器材產(chǎn)品檢測維修服務業(yè)務，對有效期內(nèi)的自救器和報警儀產(chǎn)品進行檢測維修，一來降低集團公司對此類產(chǎn)品安全資金投入，為修舊利廢提供政策支持,確保各礦在用產(chǎn)品安全性能,二來解決我廠職工安置問題。2016年7月19日產(chǎn)品如下:1、便攜式甲烷檢測報警儀，型號JCB4 安標：MFA090071 （ 2012.10.26-2017.10.26）2、隔絕式化學氧自救器，型號ZH30安標：MLA060012 （2012.9.132017.9.13）3

8、、隔絕式壓縮氧氣自救器，型號ZYX60安標：MLA110033 （2011.7.222016.7.22）4、隔絕式壓縮氧氣自救器，型號ZYX45安標：MLA140008 （2014.4.32019.4.3）5、礦井壓風自救裝置，型號ZYJ-M5安標：MLA140007 （2014.4.32019.4.3）6、一氧化碳檢測管，型號CO50(550)X10-6CO 安標: MFA110081 (2011.7.222016.7.22)7、一氧化碳檢測管，型號CO500(10500)X10-6CO安標:MFA110082 (2011.7.222016.7.22)8、隔爆水袋，型號GD30 安標：MID

9、060010（2012.9.72017.9.7）9、隔爆水袋，型號GD60 安標：MID060009（2012.9.72017.9.7）安全器材廠座談會材料一、市場形勢依然嚴峻煤炭市場產(chǎn)能嚴重過剩，煤炭供過于求的矛盾十分突出，導致市場疲軟，價格持續(xù)下滑。我廠仍面臨銷售困難，無計劃，產(chǎn)品價格下跌，貨款回收異常艱難，整個煤炭行業(yè)的虧損面今年上半年企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，壓力巨大。1-6月份只完成10幾萬元。虧損達50余萬元。目前，我廠仍面臨著市場“寒冬”和經(jīng)營困境和挑戰(zhàn)。許多煤炭企業(yè)自發(fā)減少產(chǎn)能，一些地方煤礦因營銷渠道不暢，采取了減產(chǎn)或者暫停生產(chǎn)的應對措施，全國煤炭產(chǎn)量、銷量和運量同比都有3%以上的降幅

10、。從目前國家宏觀經(jīng)濟政策和煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來看，煤炭市場的走勢不容樂觀，短期內(nèi)難以改變，當前行業(yè)的困難局面還會持續(xù)較長時間。達竹公司是以冶金煤為主的企業(yè)，直接受到了這次市場大環(huán)境的嚴重沖擊。同時，隨著川渝交通條件的不斷改善，煤炭市場區(qū)域分割的局面將會打破，煤炭已經(jīng)并將進一步大舉進入川渝兩地，從而加劇川渝兩地煤炭市場的競爭。在省外市場，我們受到生產(chǎn)成本、運輸成本高的制約，與同作為向武鋼1/3焦煤供煤的平煤集團相比，成本較高，競爭力不強，這些都是我們當前面臨的市場挑戰(zhàn)和難題。二、扭虧為盈迫在眉睫受4月份以來煤價大幅、持續(xù)下跌的影響，公司精煤售價近十多年來首次跌破成本價，7月份的含稅均價與前幾年最高

11、時的售價相比，下跌了近50%。目前的售價與年初相比，降幅達200多元。公司從5月份起已經(jīng)失去盈利能力，開始出現(xiàn)虧損，且虧損額逐月增大。從目前的銷售形勢看，精煤價格還難以止跌，有繼續(xù)下降的趨勢。同時，外欠貨款居高不下，達到了5億多元，回收十分困難，銀行貸款的難度越來越大而且利息愈來愈高，公司面臨著非常嚴峻和被動的局面，正危及到企業(yè)的生存和發(fā)展。對此，唯有扭虧為盈才能求得生存和發(fā)展，這是擺在各級領導干部和廣大職工面前的一項十分緊迫的任務。只有把這項艱巨的任務完成好，才能擺脫更加被動的局面，才能經(jīng)受住市場“寒冬”帶來的嚴峻考驗。如果我們對當前市場形勢和經(jīng)營形勢認識不清，研判失誤，把握不準，應對困難和

12、挑戰(zhàn)的準備不足，措施不力，得過且過，居危不思危，知難而后退，外部的市場危機就會轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生存危機，將企業(yè)淘汰出局，更談不上企業(yè)發(fā)展了。三、增收節(jié)支任重道遠要扭虧為盈，就要在增收節(jié)支和提質(zhì)降耗上做文章、下功夫。進一步樹立過緊日子的思想和勤儉節(jié)約的觀念，切實融入到生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，體現(xiàn)到各項規(guī)章制度中，逐步變成廣大干部職工的自覺行動和工作習慣。一是要以推行全面預算管理為契機，建立增收節(jié)支長效機制。8月14日，川煤集團在我們達竹召開了全面預算管理現(xiàn)場推進會，我們要把這次會議取得的成果與當前的增收節(jié)支和扭虧為盈有機結(jié)合起來，乘勢而上，深入學習和推廣運用全面預算管理經(jīng)驗，把它作為傳遞市場壓力，層層落實

13、增收節(jié)支崗位責任的重要抓手和實現(xiàn)扭虧為盈目標的重大舉措。通過堅持不懈地抓全面預算管理，進一步練好企業(yè)內(nèi)功，增強企業(yè)的市場競爭能力。二是要堅持增收節(jié)支目標不動搖，層層細化分解指標到崗位。在公司8月27日的經(jīng)濟活動分析會上，已經(jīng)給各單位下達了增收節(jié)支指標，這是當前殘酷的煤炭市場倒逼成本的具體體現(xiàn)，也是我們主動順應市場的有力舉措，更是關乎到企業(yè)生存發(fā)展和廣大員工的切身利益。各單位一定要站在扭虧為盈的高度，勇于擔當，充分運用全面預算管理的手段和方法層層落實指標責任，形成“級級有目標，人人有責任”的增收節(jié)支目標體系，形成“人人都是經(jīng)營者”的良好局面，千方百計確保指標完成。三是要抓好增量提質(zhì)，不斷增加收入

14、。要以市場為導向，堅持以銷定產(chǎn)，及時根據(jù)市場變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構和生產(chǎn)部署，牢牢抓住市場機會，最大限度地滿足市場需要。同時要把質(zhì)量提升作為我們增強市場競爭力的重要手段抓緊抓好，全方位、全過程地加強質(zhì)量管理，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力向質(zhì)量要收入和效益。四是要在節(jié)支降耗上下功夫，深挖內(nèi)部潛力。要進一步增強成本意識，樹立成本可控的觀念，徹底改變過去那種只管生產(chǎn)不管成本，只管使用不管消耗，只管實物不管價值的傾向，從生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)抓起，從節(jié)約一度電、一張紙、一滴水做起，不因利小而不為，不因帳小而不算，千方百計節(jié)支降耗，讓“勒緊褲腰帶過緊日子”的思想體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面，讓勤儉節(jié)約成為一種工作方式和職業(yè)

15、美德。具體而言，要抓好設備、材料和配件的采購和使用管控，通過各種方式和手段比質(zhì)比價，著力降低采購成本，大力加強調(diào)劑使用，減少庫存，積極開展修舊利廢和回收復用；要壓縮和嚴格控制非生產(chǎn)性投入和支出，把有限的資金用在安全生產(chǎn)上，確保正常的安全生產(chǎn)秩序；要注重錯峰填谷，杜絕設備空轉(zhuǎn)，從各個環(huán)節(jié)節(jié)能降耗；達竹公司對機關部門的經(jīng)費統(tǒng)一下降5%，基層各單位也要制定相應的部門經(jīng)費降低措施。五是要進一步調(diào)整和優(yōu)化分配結(jié)構，加強工-效掛鉤考核。薪酬分配要進一步向生產(chǎn)一線、臟苦累險崗位和為增量提質(zhì)，節(jié)支降耗提效和改革創(chuàng)新做出重大貢獻的人員傾斜。達竹公司根據(jù)國務院關于進一步清理規(guī)范各類表彰獎勵的要求，結(jié)合實際，對20

16、13年已出臺的各項獎勵、辦法進行了清理與規(guī)范，同時根據(jù)不同的獎項、種類，壓減比例為10-50%，各二級單位也要對本單位出臺的各類單項獎進行清理和規(guī)范，真正發(fā)揮好單項獎的激勵作用和對工作的促進作用。六是要大力推進改革創(chuàng)新，促進增收節(jié)支。6月份以來，達竹公司黨政多次召開改革創(chuàng)新專題會，并組織開展了6個課題調(diào)研，為實施創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎。目前，面對扭虧為盈的艱巨任務，更需要我們把改革創(chuàng)新這篇文章做好，依靠管理創(chuàng)新和科技進步，破解扭虧為盈這道難題，最大限度地挖掘出改革創(chuàng)新紅利，尋找出增收節(jié)支的新路徑和新方法，培育出新的效益增長點。七是要堅持不懈地抓安全，努力向安全要效益。在當前嚴峻的煤炭市場

17、形勢和巨大的扭虧為盈壓力下，我們更要牢固樹立安全就是增收，安全就是效益的思想，把安全與增收節(jié)支有機結(jié)合起來，作為增收節(jié)支的重大舉措抓緊抓實抓出成效。要防止把安全與增收節(jié)支對立起來的傾向，要努力鞏固目前較好的安全效果，為生產(chǎn)經(jīng)營和扭虧為盈創(chuàng)造良好的條件。八是要進一步抓好市場開拓，著力提高銷售收入。要全力以赴舞活營銷龍頭，圍繞“量、價、款”三個字做文章。要認真分析和細分市場，深入研究和及時調(diào)整營銷策略，拓寬銷售渠道，優(yōu)化銷售結(jié)構，做好產(chǎn)銷銜接，確保收入最大化。要著力加強貨款回收，減少外欠貨款，減輕融資壓力，努力降低財務費用。四、堅定信心奮勇向前從目前來看，全國煤炭市場弱勢運行態(tài)勢難以在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變

18、，企業(yè)經(jīng)營困難的局面還會持續(xù)一段較長的時間，達竹公司無法改變市場，也沒有能力去改變市場，只能主動去適應和應對市場挑戰(zhàn)。對此，我們以什么樣的精神狀態(tài)去爬坡過坎，如何引導和帶領廣大職工群眾滿懷信心地攻堅克難，是擺在各級領導和管理人員面前十分緊迫的任務。首先，要把“寒冬”看成機遇?！帮L物長宜放眼量”，無論煤炭市場如何風云變幻，企業(yè)的生存和發(fā)展靠的還是決策和經(jīng)營。面對目前的經(jīng)營困難和矛盾，我們要有這樣的心理準備：把困難想得多一點，把不景氣的“寒冬”想得長一些，在改造提升，拓展轉(zhuǎn)型和改革創(chuàng)新方面下功夫，在苦練內(nèi)功、強化管理和夯基固本上求突破。充分利用“寒冬”時機，自我加壓，負重拼搏，最大限度地爭創(chuàng)企業(yè)的新優(yōu)勢，積蓄企業(yè)的新能量，為迎接下一個精彩譜好前奏曲。其次，要以“過冬”舉措和自身優(yōu)勢增強員工信心。針對目前的經(jīng)營形勢，達竹公司經(jīng)過深入細致的調(diào)研，并按照川煤集團增盈增效的要求，出臺了一系列扭虧為盈的具體措施，打出了直面市場攻堅克難的“組合拳”。這些措施是達竹公司黨政立足當前，更放眼長遠發(fā)展做出的正確決策，統(tǒng)籌考慮了當前企業(yè)經(jīng)營困難和長遠可