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文檔簡介
1、基于勝任力素質(zhì)模型的人才培養(yǎng)模式 嚴(yán)正先生:各位下午好,我們今天先從一個(gè)視頻開始。(視頻中) 這個(gè)題目大家跟旁邊的人跟兩邊的人做一個(gè)交流,就是第二次西天取經(jīng),沒有妖魔鬼怪了,只能帶兩個(gè)人,你會帶誰?(交流中)答:與旁邊的幾位做了一個(gè)溝通,會選擇白龍馬和沙和尚,因?yàn)槭堑诙瘟耍谝淮芜^程當(dāng)中遇到的妖魔鬼怪就已經(jīng)沒有了,所以說孫悟空最大的職責(zé)就不需要再去發(fā)揮了,另外的三個(gè)人,因?yàn)樵诘诙稳サ臅r(shí)候,也有可能萬一出現(xiàn)一些危機(jī),所以說,選擇白龍馬的目的,一個(gè)是它是座騎,還有一個(gè)原因就是白龍馬蘊(yùn)藏著巨大的潛力,不能排除一些特殊情況。為什么要選擇沙和尚,因?yàn)樯澈蜕惺亲詈玫膱?zhí)行者,責(zé)任心非常強(qiáng),第二
2、次去的時(shí)候,唐僧身邊必須要有這樣的一個(gè)人,就是去執(zhí)行的這樣一個(gè)人。嚴(yán)正先生:我們假設(shè)一下,第二次取經(jīng)就相當(dāng)于企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品,開發(fā)新的市場,如果我們組織的任務(wù)是這樣,我們需要什么樣的能力組織?先說勝任素質(zhì),就要有創(chuàng)新、開拓、開發(fā)。危機(jī)的管理和應(yīng)變能力,這些人在孫悟空身上。問題是我的企業(yè)不需要開發(fā)市場和新產(chǎn)品,我的企業(yè)是這個(gè)產(chǎn)品做得很好,現(xiàn)在我們是生產(chǎn)的車間跟不上,我需要第二條生產(chǎn)線,第三條生產(chǎn)線,我的流程、秩序、技術(shù)、質(zhì)量管理都可以用,如果企業(yè)的任務(wù)是這樣,我們需要什么樣的能力素質(zhì)?先不要說人,任務(wù)完成需要什么樣的素質(zhì)?基礎(chǔ)管理,執(zhí)行力,規(guī)范化,這個(gè)人的能力在沙和尚身上有。這就是基于勝任素質(zhì)的人
3、才的選拔,要根據(jù)它的任務(wù)去尋找。第一步,界定任務(wù),組織的任務(wù)是什么,他們的權(quán)重如何?包括這個(gè)崗位的任務(wù)是什么,第二個(gè),就是識別DNA,完成以上這些任務(wù),需要哪些勝任素質(zhì),包括知識、機(jī)能、行為與素質(zhì)。假如原來的公司很小,有銷售部門,大概五六個(gè)人,我是老板,就兼這個(gè)銷售部門的經(jīng)理,現(xiàn)在的銷售部50個(gè)人了,我必須要選擇一個(gè)銷售經(jīng)理,他是50個(gè)人里面做得最好的,是不是選擇她當(dāng)經(jīng)理?可能不一定,能不能用這里的理論解釋,因?yàn)槿蝿?wù)變了,原來的任務(wù)是面對客戶,成功地面對客戶需要什么能力?第一個(gè),如果這個(gè)勝任素質(zhì)模型里面會告訴你,第一個(gè)是成就導(dǎo)向,要有很強(qiáng)的企圖心,第二個(gè)是說服別人的能力,第三個(gè)是承受挫折壓力的
4、能力,如果有這三個(gè)能力,找她來,一定是一個(gè)好的銷售人員。但是現(xiàn)在的任務(wù)變了,只有20%是面對客戶,80%是面對員工,所以,任務(wù)變了,這個(gè)勝任素質(zhì)我們怎么樣去獲取,原來有面對客戶的能力,現(xiàn)在我們提拔他,80%是管理團(tuán)隊(duì)和客戶的能力。怎么樣獲取這個(gè)能力,一種是培訓(xùn),讓她培訓(xùn),她的學(xué)習(xí)力也強(qiáng),也愿意去培訓(xùn)。另外就是她不愿意培訓(xùn),我就面對客戶,這種情況下,我們怎么樣獲取這個(gè)勝任素質(zhì)?去選拔,外面找,去買。所以勝任素質(zhì)的獲取只有兩種方式,一種去買,一種去培養(yǎng)。這個(gè)買或者培養(yǎng)的依據(jù)是什么?如果我們接著培訓(xùn),培訓(xùn)周期短,成本低,這種勝任素質(zhì)就去培訓(xùn),如果培訓(xùn)周期很長時(shí)間,或者目標(biāo)的對象,你要培訓(xùn)的人沒有這個(gè)
5、意愿,愿意成長和培訓(xùn),這個(gè)時(shí)候你要考慮去買,無論是買還是培訓(xùn),在我們的勝任素質(zhì)里面的術(shù)語就是獲取DNA,獲取勝任素質(zhì),完成組織和崗位的任務(wù),使我能夠持續(xù)高績效。勝任素質(zhì)就是完成組織和崗位高績效的DNA,就是這個(gè)意思,整個(gè)人力資源管理的焦點(diǎn)在哪里,核心在哪里,都是圍繞怎么獲取DNA,怎么保有DNA,今天有這個(gè)DNA,人才一流動,就失去了,怎么樣讓員工一直有士氣和生產(chǎn)力,這就是激勵的問題。今天我們跟大家分享的基于勝任素質(zhì)的人才梯隊(duì)建設(shè)就是這幾個(gè)。傳統(tǒng)的人力資源的思考,主要就是回答這個(gè)問題,到底是因人設(shè)崗還是因崗設(shè)人。我們要去識別,現(xiàn)在這個(gè)崗位任務(wù)是什么,要完成它,需要什么樣的DNA,這個(gè)DNA的過
6、程就是建模,包括知識、技能、行為、素質(zhì),這個(gè)是對事的分解,這邊是對人的測評,誰身上有DNA,在人跟事之間產(chǎn)生一個(gè)撮合,就是說,這個(gè)崗位需要這個(gè)DNA,而他身上有DNA,我們就產(chǎn)生了人才的匹配,這個(gè)匹配是動態(tài)的匹配。人才梯隊(duì)建設(shè)簡單地說就是這樣一個(gè)路徑,包括員工成長,一個(gè)基層的員工進(jìn)來,通過不同的序列到基層和高層,我們首先要把這個(gè)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)列出來,中層需要什么樣的能力素質(zhì),高層需要什么樣的能力素質(zhì),技術(shù)和市場又需要什么樣的能力素質(zhì),我們列出來,員工就有發(fā)展的方向。我們今天講,一個(gè)是核心理念,一個(gè)是關(guān)鍵技術(shù),一個(gè)是內(nèi)控體系。核心理念是什么,我們要相信人性,對人性有積極的期盼,要相信每一個(gè)人都有創(chuàng)造力
7、,有巨大的稟賦,你要識別出,他是有跑步的潛力還是有游泳的潛力,剛才我非常認(rèn)同湯彪先生講的,因?yàn)檫@是德魯克的觀點(diǎn),德魯克認(rèn)為,發(fā)展一個(gè)人發(fā)展一個(gè)人的短板,而是發(fā)展一個(gè)人的長處,發(fā)展他的潛力。在技能上,德魯克講,在技能上我們的發(fā)展是發(fā)展人的優(yōu)勢,但是在心智模式上是突破人的不足,因?yàn)槟愕男闹悄J讲蛔悖热缯f你消極的思想,或者說這個(gè)狹窄的肚量,會使你有一個(gè)天花板,不能再上一層樓,所以說發(fā)展的心智模式上讓你豁然開朗,使你的人生有卓越的表現(xiàn),但是在技能上是發(fā)展優(yōu)勢。然后,我們要聚焦于人的發(fā)現(xiàn)、發(fā)展與發(fā)揮,把正確的人放在正確的位置上,發(fā)展是幫助別人發(fā)展,追求優(yōu)異,在盈利中成長。關(guān)鍵就是建立一個(gè)土壤,讓好的員
8、工在這里如魚得水,英雄有用武之地,這個(gè)需要公司氛圍的建設(shè),更重要的是,他直接主管的領(lǐng)導(dǎo)力,能不能根據(jù)被領(lǐng)導(dǎo)的員工的狀態(tài),去調(diào)整他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和方式,根據(jù)不同的人,這樣的一個(gè)情境領(lǐng)導(dǎo),使這個(gè)員工如魚得水,這個(gè)卓越成就有四個(gè)方面,一個(gè)是人才規(guī)劃的卓越,比如說量的規(guī)劃,資的規(guī)劃,也就是標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),第三個(gè)是政策規(guī)劃,我們傾向于什么樣的人才,我們的高工資是給技術(shù)人員還是營銷人員,第四個(gè)是路徑的規(guī)劃,成長路徑的規(guī)劃,員工怎么樣去晉升,從員工個(gè)人來說是職業(yè)發(fā)展,從企業(yè)角度來說,這叫人才梯隊(duì)。這兩個(gè)事情是一件事。第三個(gè)是基于勝任素質(zhì)的測評怎么測,一般老師講的測評沒有考慮到崗位環(huán)境,勝任素質(zhì)是根據(jù)崗位,崗位需要什么
9、樣的勝任素質(zhì)去開發(fā),我們一般的人力資源管理和梯隊(duì)建設(shè)有四個(gè)平臺,第一個(gè)是建立明確的用人平,第二個(gè)是在員工進(jìn)來之前,事前之前就要做好,也就是事前管理。第三個(gè)是事后管理,原來國內(nèi)人力資源的側(cè)重點(diǎn)就是事后管理,員工進(jìn)來之前,我們很少做標(biāo)準(zhǔn)和精確的測量,現(xiàn)在要生產(chǎn)這支筆,要采購原材料,要建立各種各樣的標(biāo)準(zhǔn),送來的供應(yīng)商和料要做進(jìn)料檢驗(yàn),如果說這個(gè)事前管理沒有做好,生產(chǎn)線上就大量是不良品和廢品,管理成本就很高,今天的人是最重要的,可是我們國內(nèi)很少為內(nèi)做用人標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)和人才測評。在美國,一個(gè)孩子在初中父母會為他做測評,我們今天在座的,做家長的,沒有人為孩子做過測評,把他的性格、能力、素質(zhì)在哪一個(gè)方向,美國
10、那個(gè)測評叫做畫線教育,根據(jù)孩子的特點(diǎn)、能力,所以說,在美國孩子的成才率就高,讓員工的優(yōu)勢發(fā)揮出來。我下面講講職能素質(zhì)的測評。還有管理者和專業(yè)序列的,比如說艾默生,跟華為一樣,是快速直迎電信的變化,我們強(qiáng)調(diào)快速學(xué)習(xí),第一個(gè)是學(xué)習(xí)的意愿,這個(gè)我們叫維度,或者叫要素,或者說叫做構(gòu)面,為什么典型的勝任素質(zhì)難以落地,就是沒有充分注意要素和構(gòu)面這個(gè)維度,第二個(gè)是快速掌握學(xué)習(xí)的技能,或者學(xué)習(xí)的策略,第三個(gè)是學(xué)以致用,能夠?qū)⑿轮R,新技能,在實(shí)際工作中加以靈活運(yùn)用。維度出來以后,我們就有行為,就成為我們測評和培養(yǎng)員工的依據(jù),如果張先生來應(yīng)聘我們公司,我想知道他是不是有意愿學(xué)習(xí),我會問他,你在課余時(shí)間干什么,怎
11、么過,我希望他的回答是讀書,我還問他,讀什么樣的書,這半年來,對你幫助最大的一本書是什么,就是要識別出他有沒有這樣的學(xué)習(xí)意愿,還有,比如說我問你,你跟你的主管在溝通上也什么樣的困難,你有沒有發(fā)現(xiàn)你的同事在這個(gè)方面沒有困難,你有沒有跟他學(xué),我們都能測出一個(gè)人的學(xué)習(xí)意愿。這是根據(jù)你要的,我們?nèi)ラ_發(fā)這樣的測評針對性。比如說我們給他的第三個(gè)核心素質(zhì),以顧客為導(dǎo)向,到底什么是以顧客為導(dǎo)向,第一個(gè),要有服務(wù)顧客的意識,把顧客作為一切顧客的根本,有幫助和服務(wù)顧客的渴望,有協(xié)助于服務(wù)他人的渴望,第二個(gè),是能夠了解顧客需求,第三個(gè)是怎么滿足顧客的需求,第四個(gè)維度是致力于與顧客建立長久的合作伙伴關(guān)系。這樣,我們把
12、每一個(gè)維度都有正面的行為是什么,負(fù)面的行為是什么,根據(jù)公司的文化羅列出來,然后我們就用這個(gè)來開發(fā)整個(gè)課程,培養(yǎng)新來的員工,培養(yǎng)已經(jīng)在的員工,統(tǒng)一了這樣的一個(gè)勝任素質(zhì),就落地了,就變成課程了。再講講我們?yōu)樾∥惭虿惋嬜龅囊粋€(gè)勝任模型,比如說它每年要開100家店,要多少個(gè)店長,我們就給它產(chǎn)生這樣一個(gè)成長和培養(yǎng)的地圖,一共是四個(gè)層級,第一個(gè)層級就是很基礎(chǔ)的,所有的人都要遵守的,比如說誠信正直我們有三個(gè)維度,責(zé)任意識,我們也有三個(gè)維度,給后面開發(fā)出測評工具,還要開發(fā)新員工的培訓(xùn)課程,就能夠落地了,這個(gè)是全員的。后面是店長的勝任素質(zhì),包括管理自我,管理團(tuán)隊(duì)和管理關(guān)系,每一條又有四個(gè)維度。這樣的話,我們就很
13、清楚了,如果是一般的員工,你說你希望往前廳發(fā)展,前廳需要的勝任素質(zhì)是什么,后廚需要的勝任素質(zhì)是什么,我們都很清楚。還有一些是認(rèn)知資格,是基礎(chǔ)的,不能保證你高績效,但是是基本的,這是門檻類的勝任素質(zhì),比如說勝任素質(zhì)的等級定義,分成幾等,店長的任職標(biāo)準(zhǔn),一級店長是什么畢業(yè),這都是硬性的指標(biāo),保證你的任職資格的,這里是我們的人才培養(yǎng)體系,新員工進(jìn)來,他們要上什么課,哪一些知識的課,哪一些能力素質(zhì)的課,店長要上什么課,前廳經(jīng)理要上什么的課,在每一個(gè)層面,你說我要往上面走,具備什么樣的勝任素質(zhì)都很清楚了。這樣就使得我們往哪個(gè)方向發(fā)展非常清楚了,專業(yè)方面也很容易,比如說軟件工程師有幾級,專業(yè)方面,我們分級
14、,一般都是分五級,三級就是能夠獨(dú)立運(yùn)用,相當(dāng)于60分幾個(gè),一級是缺乏,沒有,二級是在別人的輔導(dǎo)下你可以工作的,三級是及格,四級是良好,你可以輔導(dǎo)別人,五級就是精通。這里是技術(shù)人員的勝任素質(zhì)模型,我們也是朝著這樣的維度。下面給大家看看,管理者的勝任素質(zhì)模型構(gòu)建上有哪些典型錯誤,比如說這條,戰(zhàn)略性思維,這里面最低的是指出聯(lián)系,分清主次,層級二是深刻分析,發(fā)現(xiàn)規(guī)律,層級三是全局思考,把握本質(zhì),層級四是洞察趨勢,突破思維。大家想想,真正能夠把戰(zhàn)略做好的人,可能是這里二級三級就可以,像四級這樣,可能我們企業(yè)兩年三年才會有一次,或者說只要有一兩個(gè)人有這個(gè)能力素質(zhì)就可以了,所以說在這個(gè)測評體系里面,我們會把
15、高績效的人測評成低的勝任素質(zhì)。這幾個(gè)素質(zhì)是你工作中最常用的能力素質(zhì),但是,在邏輯關(guān)系上,層面比較低,所以,他就會產(chǎn)生這樣的情況。所以,在勝任素質(zhì)上,典型錯誤是這種,只有這個(gè)簡單的層級劃分,把不同的維度,用不同的層級去替代,我在這里也可以給大家分析一下,國內(nèi)有一兩家公司,基本上是用這種模式去做的,只要見到用這種模式去做的,都不能落地。這家是華潤,做了以后,專門找我們來做落地,還有深圳的順風(fēng)快遞,都是原來別的機(jī)構(gòu)做成這樣,不能落地,回過來,用我們的這套來做,落地很好。落實(shí)勝任素質(zhì)的關(guān)鍵成功因素,第一,我們必須要有因素分析,你如果沒有要素分解的勝任素質(zhì),比如說構(gòu)面和維度要素沒有的話,我們就無法去評比
16、,無法去發(fā)展,我們怎么有針對性的提升,我設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品,讓他覺得學(xué)習(xí)有趣,學(xué)習(xí)有價(jià)值,意愿就提升的,學(xué)習(xí)的意愿不夠,我就跟他講學(xué)習(xí)的原理,這樣的話,勝任素質(zhì)就能夠落地,并且有針對性。這是我們?yōu)橹行陪y行做的客戶導(dǎo)向,客戶儀到有優(yōu)秀者、合格者、不足者的表現(xiàn),我們都盤點(diǎn)出來,還有創(chuàng)造價(jià)值跟持續(xù)共贏,這樣的勝任素質(zhì)能夠用于360度評價(jià),更能夠用于培訓(xùn)課程的開發(fā)。我推薦這本書才能評鑒法,大家可以上和邦的網(wǎng)站,我們有一個(gè)資料庫下載的地方,這一點(diǎn)就過了。這個(gè)書非常好,我自己的理解,在這本書里面,把勝任素質(zhì)分成六大類,20條,非常好。我原來在華利工作,大家看到華利的一些案例,我們怎么用勝任素質(zhì)做落地,我現(xiàn)在回到
17、基于勝任素質(zhì)的測評要怎么做。比如說,用于勝任素質(zhì)跟崗位去導(dǎo)向的,一般來說,跟崗位相關(guān)的是這些測評的方法,我們現(xiàn)在來看一下,比如說專業(yè)的勝任素質(zhì),用考試就可以的,心理的勝任素質(zhì)可以用人機(jī)測評,但是跟崗位的勝任素質(zhì)相關(guān)的,一般就用360度,還有結(jié)構(gòu)面談,就是這個(gè)來做,我先給大家看一段。比如說,我們要測創(chuàng)造力勝任素質(zhì)我們怎么測,請注意看練習(xí)的過程,分成六個(gè)維度,分別是什么,我們怎么測。(視頻中) 我們要求的標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,A跟B兩個(gè)候選人,B可能跟這個(gè)不夠吻合,完全跟標(biāo)準(zhǔn)一樣的可能沒有,A的基本上跟標(biāo)準(zhǔn)的模型是一樣的,我們就用勝任素質(zhì)這樣來測,這測,我們就可以做人才
18、的盤點(diǎn),哪一些人能夠勝任,哪一些人跟崗位是有差異的,這里有好多的案例,現(xiàn)在不一一講,最后的時(shí)間里面,我們?yōu)橹行陪y行卡中心做的一個(gè)人才庫建設(shè),他們的銷售要求轉(zhuǎn)型,從原來單純的賣卡,變成作為客戶的經(jīng)理培養(yǎng)他們,做客戶的理財(cái)顧問,這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型,我們叫做雁行千里勝任素質(zhì)模型,有六個(gè)勝任素質(zhì),其中三個(gè)模塊,我們叫雁陣建設(shè),每個(gè)城市只有一個(gè)人,這里下面每一個(gè)人下面帶12個(gè)到15個(gè)銷售經(jīng)理,我們聚焦到這里,為他們這一波人開發(fā)勝任素質(zhì)的課程,去年他們銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績提升非常多,現(xiàn)在又推薦了他們的計(jì)審部請我們來做。我的重點(diǎn)是在,比如說管理自我和成就導(dǎo)向里面,我們有這么四個(gè)維度,都羅列出來,如果你被評為低分,我們有
19、具體的建議,你怎么提高勝任素質(zhì),你要采取以下的措施,我們把這些措施開發(fā)成表格監(jiān)督他們。一旦測評,在這個(gè)維度上不行的話,我們都有相對應(yīng)的提升的方法,我們后面有對他們所有的200多個(gè)人做的測評,從這幾個(gè)維度里面來測,這樣來測評他們的得分,他們就知道每一個(gè)人在哪一個(gè)維度上要求發(fā)展自己。最后,我想講發(fā)展這塊,比如說我們對200多個(gè)全國的主管,差不多30多個(gè)人進(jìn)行測試和培訓(xùn),這個(gè)就是培訓(xùn)的課,我們分成四個(gè)階段,比如說第一個(gè)是新雁訓(xùn)練營,上什么課,第二個(gè)是飛雁訓(xùn)練營,全部都是根據(jù)勝任素質(zhì)模型開發(fā)的,這樣就保證它擁有新的任務(wù)所需要的能力素質(zhì)能夠跟上這個(gè)變化。這也是我提出來,我們基于勝任素質(zhì)的培訓(xùn)發(fā)展體系,我
20、稱之為T3,傳統(tǒng)的培訓(xùn)是培訓(xùn)前沒有做精準(zhǔn)的需求調(diào)研,培訓(xùn)中過于看重講師,我們基于這個(gè)勝任素質(zhì)強(qiáng)調(diào)課程的開發(fā),然后培養(yǎng)內(nèi)部的講師,把這些知識點(diǎn),技能點(diǎn),按這樣去做就可以了,美國是非常注重結(jié)構(gòu)化課程的開發(fā),還有一個(gè)就是培訓(xùn)后,我們非常注意培訓(xùn)的轉(zhuǎn)化,在行動中的轉(zhuǎn)化,你看,我這個(gè)課程結(jié)構(gòu)化開發(fā)沒有辦法講,就講講轉(zhuǎn)化。培訓(xùn)效果以后,就有一個(gè)考試,就是指導(dǎo)學(xué)院掌握的情況怎么樣,還有一個(gè)再培訓(xùn),回去跟你的主管商量,給你安排,或者培訓(xùn)中心給你安排兩個(gè)小時(shí)去演講,這樣做,你這樣就能夠把嚴(yán)老師所講的消化了,第二個(gè),你雖然一個(gè)人出來,你回去的時(shí)候就能夠達(dá)到跨界領(lǐng)導(dǎo)力的作用,第三個(gè),是自動的行動轉(zhuǎn)化計(jì)劃和行動學(xué)習(xí)的
21、計(jì)劃。比如說你今天聽了嚴(yán)老師的課,你在理念方面有什么樣的收獲,你準(zhǔn)備在工作中,你認(rèn)為有價(jià)值的是什么,你準(zhǔn)備轉(zhuǎn)化,我今天把嚴(yán)老師這個(gè)回去先放在銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),就這樣去做,我們的培訓(xùn)主管就會把你要做的事情轉(zhuǎn)給你相關(guān)的主管,他們給你承諾,說我建議你應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)化,從哪里講。所以這樣,我們就把培訓(xùn)的東西就轉(zhuǎn)化了,課后我們就有非常多的轉(zhuǎn)化,你需要什么樣的支持,我們就轉(zhuǎn)化了。然后,我們講講為富通地產(chǎn)這家公司做了核心勝任素質(zhì)的六項(xiàng)行動計(jì)劃,里面就有一項(xiàng)學(xué)習(xí)成長,里面有四個(gè)要素,啟動方式上怎么開發(fā),比如說學(xué)習(xí)的意愿,學(xué)習(xí)的技能怎么成長,用什么方法去成長,這個(gè)成長我們定下來,我們要達(dá)到什么樣的目標(biāo),目標(biāo)的預(yù)期什么樣的,這樣子,我們就去做了,最后,我們就檢查這個(gè)收益成果,我們公司做的,兩期總裁班,之前有測評,根據(jù)勝任素質(zhì)測評,然后有針對性地給他提供發(fā)展建議,所有的課程上完,又要分小組,你是組長,就照著布置的這個(gè)轉(zhuǎn)化,然后我們開發(fā)的表格,小組里面互相監(jiān)督,我們有一個(gè)助教角度幾個(gè)組長,就保證勝任素質(zhì)能夠落地。這樣子,我
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