生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)作業(yè)計劃教材(共60頁).ppt

1、1第五章第五章 生產(chǎn)方案與生產(chǎn)作業(yè)方案生產(chǎn)方案與生產(chǎn)作業(yè)方案5.2 生產(chǎn)方案的編制步驟生產(chǎn)方案的編制步驟5.3 生產(chǎn)作業(yè)方案概述生產(chǎn)作業(yè)方案概述5.1 生產(chǎn)方案及其指標(biāo)體系生產(chǎn)方案及其指標(biāo)體系2生產(chǎn)方案概念生產(chǎn)方案概念 生產(chǎn)方案又稱生產(chǎn)大綱，它是根生產(chǎn)方案又稱生產(chǎn)大綱，它是根據(jù)銷售方案所確定的銷售量，在充分利據(jù)銷售方案所確定的銷售量，在充分利用生產(chǎn)能力和綜合平衡的根底上，對企用生產(chǎn)能力和綜合平衡的根底上，對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量和生業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量和生產(chǎn)進度等方面所作的統(tǒng)籌安排，是企業(yè)產(chǎn)進度等方面所作的統(tǒng)籌安排，是企業(yè)生產(chǎn)管理的依據(jù)。生產(chǎn)管理的依據(jù)。生產(chǎn)方案指標(biāo)體系生產(chǎn)

2、方案指標(biāo)體系 1 產(chǎn)品品種指標(biāo)產(chǎn)品品種指標(biāo) 2 產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)指標(biāo) 3 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo) 4 產(chǎn)值指標(biāo)產(chǎn)值指標(biāo)5.1 生產(chǎn)方案及其指標(biāo)體系生產(chǎn)方案及其指標(biāo)體系3 1 產(chǎn)品品種指標(biāo)產(chǎn)品品種指標(biāo)概念：指企業(yè)在方案期內(nèi)規(guī)定生產(chǎn)的產(chǎn)品項種概念：指企業(yè)在方案期內(nèi)規(guī)定生產(chǎn)的產(chǎn)品項種 數(shù)數(shù)考核指標(biāo)：考核指標(biāo)：注：注：不能以計劃外品種代替計劃內(nèi)品種不能以計劃外品種代替計劃內(nèi)品種 不大于不大于100報告期計劃品種數(shù)品種數(shù)報告期完成計劃產(chǎn)量的品種計劃完成率（）10042 產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)概念：指企業(yè)在方案期內(nèi)生產(chǎn)的合格符合概念：指企業(yè)在方案期內(nèi)生產(chǎn)的合格符合質(zhì)量質(zhì)量 標(biāo)準的產(chǎn)品或勞務(wù)的實物數(shù)

3、量標(biāo)準的產(chǎn)品或勞務(wù)的實物數(shù)量考核指標(biāo)：考核指標(biāo)：注：注：實際完成產(chǎn)量可計算計劃外產(chǎn)品產(chǎn)量和超計劃產(chǎn)量實際完成產(chǎn)量可計算計劃外產(chǎn)品產(chǎn)量和超計劃產(chǎn)量 產(chǎn)量計劃完成率可大于產(chǎn)量計劃完成率可大于100%100報告期計劃產(chǎn)量報告期實際完成產(chǎn)量產(chǎn)量計劃完成率（）5 3 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo) 概念：指企業(yè)在方案期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量方面應(yīng)概念：指企業(yè)在方案期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量方面應(yīng)到達到達 的水平的水平 考核指標(biāo)：考核指標(biāo)： 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo) 工作質(zhì)量指標(biāo)：質(zhì)量損失率、廢品工作質(zhì)量指標(biāo)：質(zhì)量損失率、廢品率、返率、返 修品率、一次修品率、一次交驗合格率等交驗合格率等 反映產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的指標(biāo)等級品率64 產(chǎn)值指標(biāo)產(chǎn)值

4、指標(biāo)概念：產(chǎn)值指標(biāo)是用貨幣表示的產(chǎn)量指標(biāo)概念：產(chǎn)值指標(biāo)是用貨幣表示的產(chǎn)量指標(biāo)分類分類:1商品產(chǎn)值商品產(chǎn)值 2工業(yè)總產(chǎn)值工業(yè)總產(chǎn)值 3工業(yè)增加值工業(yè)增加值7商品產(chǎn)值商品產(chǎn)值 概念：指企業(yè)在方案期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷概念：指企業(yè)在方案期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷售的售的 工業(yè)產(chǎn)品或工業(yè)勞務(wù)價值工業(yè)產(chǎn)品或工業(yè)勞務(wù)價值 商品產(chǎn)值商品產(chǎn)值 商品產(chǎn)值按現(xiàn)行價格計算商品產(chǎn)值按現(xiàn)行價格計算本企業(yè)自備原材料生產(chǎn)的可供銷售的成品、半成品價值 外單位來料加工的產(chǎn)品加工價值 對外承作的工業(yè)性勞務(wù)價值8工業(yè)總產(chǎn)值工業(yè)總產(chǎn)值 概念：企業(yè)在方案期內(nèi)完成的工業(yè)生產(chǎn)活動總概念：企業(yè)在方案期內(nèi)完成的工業(yè)生產(chǎn)活動總成果的成果的 價值。它反映企業(yè)在一

5、定時期的生產(chǎn)規(guī)價值。它反映企業(yè)在一定時期的生產(chǎn)規(guī)模及水模及水 平，是計算勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)值利潤率等平，是計算勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)值利潤率等指標(biāo)的指標(biāo)的 依據(jù)依據(jù)組成：組成：全部商品產(chǎn)值全部商品產(chǎn)值 外單位來料加工的來料價值和對外承外單位來料加工的來料價值和對外承作工業(yè)作工業(yè) 性勞務(wù)對象價值性勞務(wù)對象價值 企業(yè)自制半成品、在制品、自制工夾企業(yè)自制半成品、在制品、自制工夾模具的模具的 期末與期初結(jié)存量差額的價值、已構(gòu)期末與期初結(jié)存量差額的價值、已構(gòu)成固定成固定 資產(chǎn)并轉(zhuǎn)入財務(wù)帳目的企業(yè)自制設(shè)備資產(chǎn)并轉(zhuǎn)入財務(wù)帳目的企業(yè)自制設(shè)備的價值的價值一般以不變價格計算一般以不變價格計算9工業(yè)增加值工業(yè)增加值概念：指企業(yè)

6、在方案期內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營概念：指企業(yè)在方案期內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動新創(chuàng)造的活動新創(chuàng)造的 價值價值計算方法計算方法 生產(chǎn)法：工業(yè)增加值工業(yè)總產(chǎn)出生產(chǎn)法：工業(yè)增加值工業(yè)總產(chǎn)出工業(yè)中間投入工業(yè)中間投入 收入法：工業(yè)增加值固定資產(chǎn)折舊收入法：工業(yè)增加值固定資產(chǎn)折舊勞動報酬勞動報酬 生產(chǎn)稅凈額生產(chǎn)稅凈額營業(yè)盈虧營業(yè)盈虧一般以現(xiàn)行價格計算一般以現(xiàn)行價格計算105.2 生產(chǎn)方案的編制步驟生產(chǎn)方案的編制步驟一一 調(diào)查研究、收集資料調(diào)查研究、收集資料二二 統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)方案草案統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)方案草案三三 綜合平衡、確定生產(chǎn)方案綜合平衡、確定生產(chǎn)方案四四 審批階段審批階段11統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)方案草

7、案統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)方案草案 1 產(chǎn)量優(yōu)選產(chǎn)量優(yōu)選 1盈虧平衡分析法盈虧平衡分析法 2經(jīng)營平安程度分析經(jīng)營平安程度分析 3線性規(guī)劃法線性規(guī)劃法 2 產(chǎn)品出產(chǎn)進度方案產(chǎn)品出產(chǎn)進度方案 1大量生產(chǎn)類型大量生產(chǎn)類型 2成批生產(chǎn)類型成批生產(chǎn)類型 3單件小批生產(chǎn)類型單件小批生產(chǎn)類型 3 品種搭配品種搭配市場需求量穩(wěn)定需求具有季節(jié)性均衡安排變動安排折衷方式121盈虧平衡分析法盈虧平衡分析法概念概念根本原理根本原理邊際奉獻、邊際奉獻率和綜合變動本錢率邊際奉獻、邊際奉獻率和綜合變動本錢率單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應(yīng)用單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應(yīng)用本卷須知本卷須知13 根據(jù)與決策方案相關(guān)的產(chǎn)品產(chǎn)

8、銷量，本錢與盈利之間的相互關(guān)系，來分析各種決策方案對盈虧產(chǎn)生的影響，從而評價和優(yōu)選方案的決策方法。 概念概念根本原理根本原理 從本錢與產(chǎn)量之間的依存關(guān)系可將本錢分為變動本錢 和固定本錢兩大類 計算公式 盈虧平衡分析圖 例114變動成本固定成本概念隨產(chǎn)量變化成正比變化的成本，如：原材料費，燃料動力費，計件工資，按產(chǎn)量計提的固定資產(chǎn)折舊費在一定時間，一定產(chǎn)銷量（規(guī)模）范圍，不隨產(chǎn)量變動而變動的（相對固定）成本費用。如計時工資，按年限計提的固定資產(chǎn)折舊費用，車間經(jīng)費，企業(yè)管理費中與產(chǎn)量無關(guān)的部分特點單位產(chǎn)品的變動成本不隨產(chǎn)銷量的變動而變動單位產(chǎn)品的固定成本，隨產(chǎn)銷量的增加而減少（成反比變化）符號FV

9、費用產(chǎn)銷量Q費用F產(chǎn)銷量產(chǎn)銷量Q單位變動本錢Va產(chǎn)銷量Q單位固定本錢QVVa15本錢總額C:銷售收入總額S: P：銷售單價利潤M:盈虧平衡點產(chǎn)銷量盈虧平衡點銷貨額 ： 盈利目標(biāo)為 時的產(chǎn)銷量 ： QVFCaQPSQVFPQCSMa0S0QpQS00MQ盈利目標(biāo) 時的銷售額 ：MSPQS計算公式計算公式aaVPFQQVFQPSC0000aaVPMFQQVFPQM160S0QQSCVFQ 虧 損 區(qū) 盈 利區(qū)M17 例1：某水泥廠水泥銷售單價為150元/t,單位變動本錢為90元，年固定本錢總額3,000,000元，求其保本產(chǎn)量。假設(shè)方案1：實現(xiàn)目標(biāo)利潤1,200,000元，方案2：實現(xiàn)目標(biāo)利潤1,

10、800,000元。求兩方案的產(chǎn)量分別為多少。 解： tVpFQa500009015030000000tVPMFQa70000901501200000300000011tVPMFQa8000090150180000030000002218 邊際奉獻收益、邊際奉獻收益率及變動本錢率 邊際奉獻 單位產(chǎn)品邊際奉獻 邊際奉獻總額 邊際奉獻率 aVPH單niiHHVSH1或指銷售收入與變動本錢的差額 邊際奉獻在銷售收入中比重SVSVSh1產(chǎn)品的銷售收入比重或iqqhSshSHhiiiiii:單位產(chǎn)品邊際奉獻率加權(quán)邊際奉獻率( 多品種 變動本錢率單位產(chǎn)品變動本錢率綜合變動本錢率多品種PVK單SVK iiii

11、iSVSHh1PVPHha1單單19 A單一品種企業(yè)即可求銷售量，又可求銷售額單一品種企業(yè)即可求銷售量，又可求銷售額 盈虧平衡點：盈虧平衡點： 目標(biāo)利潤為目標(biāo)利潤為 例例2：設(shè)某企業(yè)去年銷售收入：設(shè)某企業(yè)去年銷售收入S=2400萬元，固定本錢總額萬元，固定本錢總額F=800萬元，獲利潤萬元，獲利潤M400萬元，試計算盈虧平衡點銷售額。萬元，試計算盈虧平衡點銷售額。 解：解： 單HFVPFQa0單或hFSPQS000單時：HMFQM單hMFS1200MFH16002400/12008000S16001200800400160024002000800S單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應(yīng)用單一品種及

12、多品種企業(yè)盈虧平衡法的應(yīng)用B多品種只能求銷售額多品種只能求銷售額H20 由加權(quán)邊際奉獻率計算盈虧平衡點銷售額由加權(quán)邊際奉獻率計算盈虧平衡點銷售額例例3 某企業(yè)生產(chǎn)某企業(yè)生產(chǎn)A,B,C三種產(chǎn)品三種產(chǎn)品 ，固定本錢為，固定本錢為2000萬萬元，有關(guān)資料如表元，有關(guān)資料如表(見下一頁所示，試計算該產(chǎn)見下一頁所示，試計算該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下的盈虧平衡點的銷售額。品結(jié)構(gòu)下的盈虧平衡點的銷售額。 由加權(quán)邊際奉獻率計算盈虧平衡點銷售額由加權(quán)邊際奉獻率計算盈虧平衡點銷售額 B多品種企業(yè)只能求銷售額多品種企業(yè)只能求銷售額（萬元）71.4967%26.4020000hFS 由綜合變動本錢率計算盈虧平衡點銷售額 例4 綜合

13、變動本錢率的計算 例521 項目 產(chǎn)品ABC合計初始條件單價P(元） 1098單位變動成本Va（元） 864銷售量Q(萬件) 100300500方 法一單位邊際貢獻H單（元） =-234單位邊際貢獻率 （%） =/2033.3350銷售收入S（萬元） =*1000270040007700產(chǎn)品銷售額比重q（%） =/770012.9935.0651.95100加權(quán)邊際貢獻率h（%） =*2.59811.68625.97540.26方法二邊際貢獻總額H（萬元） =*200899.9120003099.91加權(quán)邊際貢獻率h（%） =/77003099.91/770040.26單h加權(quán)邊際奉獻率計算表

14、加權(quán)邊際奉獻率計算表22 例4： 某通用機械廠預(yù)計安排的第二年下一年生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、收入、本錢方案如下表，該廠固定本錢總額100萬元，問1在該品種結(jié)構(gòu)下的保本點銷售額及保本點各產(chǎn)品銷售額和銷售量；2該方案下的利潤；3假設(shè)目標(biāo)利潤為80萬元，應(yīng)實現(xiàn)銷售額為多少，各產(chǎn)品銷售額和銷售量是多少？產(chǎn)品銷售量（臺）單價（元）銷售收入（萬元）品種結(jié)構(gòu)比例（%）單位變動成本（元）變成總額（萬元）銷售額（萬元）銷售量（臺）銷售額（萬元）銷售量（臺）甲乙丙10002000500600600240060120120204040264360103226.472.051.640808066713333347214414

15、412002400600300100150200360iQiPiiiQPSiiiSSq/iaViaiQVViiiqSS0iiiPSQ/SiQ23iiqSSKMFSVFSM0(3605 .080100150100150300萬元）（萬元）iiipSQ/見表）見表）（萬元）綜合變動成本率萬元）（見表）變動成本總額(/(2005 . 011005 . 0300/150/(15000iiiiiiaipSQqSSSSVKQVVVi解解： 圖解法圖解法24 費用萬元 綜合變動費用率 得出如例4由方案計算得出。假設(shè)有假設(shè)干期銷售收入總費用的統(tǒng)計資料，可用最小二乘法計算 綜合變動本錢率 假設(shè)費用C，銷售額S的

16、假設(shè)干對數(shù)據(jù) i=1,2, ,n.用回歸方法得2000100100200FSC=F+0.5SiiSC ,SKFCiiiniiiniiiSSSCSCSK211SKCF其中)45(0CS SFK25例例5:資料見表，求盈虧平衡點銷售總額解：求 ； ； ； 期間銷售額總費用12345801001201502008490100114126640010000144002250040000672090001200017100252006505149330070020iS2iSiCiiSC0S2iSiiSCiCS36.036.0565613036.08.10236.065013093300514130700

17、201305/6508.1025/514KSCFKSC5 .8736. 01560S26 本卷須知本卷須知當(dāng)考慮到銷售稅金時，將稅金作為變動本錢納入公式計算產(chǎn)量銷售額稅金總額單位產(chǎn)品稅金tt CVP分析的假設(shè)是投入量=產(chǎn)出量銷售量，在實際產(chǎn)銷活 動中對分析結(jié)果應(yīng)進行調(diào)整()()()()svstMFSsvstFSVtPMFQVtPFQitii/1/10027概念概念經(jīng)營狀態(tài)判斷經(jīng)營狀態(tài)判斷提高經(jīng)營平安率的途徑提高經(jīng)營平安率的途徑2經(jīng)營平安程度分析法經(jīng)營平安程度分析法28 概念：利用概念：利用CVP分析的數(shù)據(jù)，對企業(yè)經(jīng)營平安狀況進分析的數(shù)據(jù)，對企業(yè)經(jīng)營平安狀況進 行評價，并據(jù)此作出提高經(jīng)營平安程度

18、決策的行評價，并據(jù)此作出提高經(jīng)營平安程度決策的 分析方法。其指標(biāo)為經(jīng)營平安率。分析方法。其指標(biāo)為經(jīng)營平安率。 經(jīng)營平安率公式：經(jīng)營平安率公式：%100%10000iiiiSSSZQQQZACZ 如圖如圖Q0QiQQiABC費用經(jīng)營平安區(qū)間29 經(jīng)營狀態(tài)判斷經(jīng)營狀態(tài)判斷評價指標(biāo)經(jīng)營安全程度安全尚好不太安全警惕危險經(jīng)營安全率（）30302525151510生產(chǎn)量生產(chǎn)量需求量庫存量外協(xié)量及庫存需求具有季節(jié)性情況下生需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進度的均衡安排方式產(chǎn)進度的均衡安排方式370 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份4037.532.53027.52522.52017.515

19、12.5107.552.5產(chǎn)量千件需求量累計線生產(chǎn)量累計線需求具有季節(jié)性情況下生需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進度的變動安排方式產(chǎn)進度的變動安排方式380 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量千件需求量累計線生產(chǎn)量累計線需求具有季節(jié)性情況下生需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進度的折衷安排方式產(chǎn)進度的折衷安排方式庫存量外協(xié)39例例8 產(chǎn)銷進度方案的優(yōu)選產(chǎn)銷進度方案的優(yōu)選設(shè)某企業(yè)某產(chǎn)品月銷售方案，生產(chǎn)能力資料如表，假設(shè)均衡生產(chǎn)3-6月銷量生產(chǎn)能力，1-2月、7-12月銷量生產(chǎn)能力。且生產(chǎn)能力多余370

20、臺?，F(xiàn)擬定三個方案，如表第一方案：生產(chǎn)量與銷貨量相適應(yīng)；生產(chǎn)不穩(wěn)定， 負荷不均衡，但庫存資金占用少第二方案：各月生產(chǎn)任務(wù)穩(wěn)定，生產(chǎn)能力利用合理； 但庫存量大，占用資金多第三方案：各月生產(chǎn)量平均安排，銷量由庫存保證， 生產(chǎn)能力負荷均衡，便于組織管理，但庫存大，占 用資金多定量評價40產(chǎn)品進度方案表產(chǎn)品進度方案表123456789101112銷量1161963436044983022962321721351481803230生產(chǎn)能力3003003003003003003003003003003003003600月初庫存30637247645617502122641452352962568生產(chǎn)計劃1

21、823003233233233232972972532252091983230月初庫存41053659854623326150391322553563146生產(chǎn)計劃2422582912912912912812702652582492423230月初庫存47262569862428960270371342683903624生產(chǎn)計劃2692692692692692692692692692692702703230第一方案第二方案第三方案工程月41定量評價定量評價條件：單位產(chǎn)品本錢條件：單位產(chǎn)品本錢2000元；每月庫存儲藏定額元；每月庫存儲藏定額300臺，定額儲藏資金月息臺，定額儲藏資金月息為成為成本

22、的本的2%；超儲資金月息為本錢的；超儲資金月息為本錢的4%；假設(shè)設(shè)備負荷缺乏，少一臺那么損失；假設(shè)設(shè)備負荷缺乏，少一臺那么損失100元，利用多元，利用多余能力承攬外協(xié)加工可彌補損失余能力承攬外協(xié)加工可彌補損失40%；超負荷生產(chǎn)每臺本錢比正常本錢超支；超負荷生產(chǎn)每臺本錢比正常本錢超支200元。元。第一方案第一方案 ：庫存利息支出：全年累計庫存：庫存利息支出：全年累計庫存2568臺臺 超儲利息：超儲利息： 定儲利息：定儲利息： 共計：共計：119120元元 本錢超支：本錢超支：3-6月超負荷生產(chǎn)月超負荷生產(chǎn) 本錢超支本錢超支 除除3-6月其余月共少生產(chǎn)月其余月共少生產(chǎn)462臺，設(shè)備負荷缺乏損臺，設(shè)

23、備負荷缺乏損失失 共計：共計：第二方案：庫存利息支出：第二方案：庫存利息支出：1、2、3、4、12月超儲月超儲946臺，累計庫存臺，累計庫存3146臺臺 超儲利息：超儲利息： 定儲利息：定儲利息： 共計：共計：163680元元 本錢超支：共少生產(chǎn)本錢超支：共少生產(chǎn)370臺臺 共計：共計：185880元元第三方案：庫存利息支出：第三方案：庫存利息支出：1、2、3、4、12月超儲月超儲309臺，定儲臺，定儲2315臺臺 設(shè)備負荷缺乏：設(shè)備負荷缺乏： 共計：共計：219520元元第一方案最優(yōu)第一方案最優(yōu)1-4月超儲6+72+176+156=410臺定額儲藏2568-410=2158臺（元）27720

24、%)401 (462100（元）（88000%294631462000（元）（元）86320%22158200032800%44102000（元）（臺）184002009292423（元）（元） 1652402772018400119120（元）75680%49462000（元）（92600%2130936242000%413092000（臺）（22200%401370100（元）（22200%40137010042成批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進度方案成批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進度方案1產(chǎn)量較大、經(jīng)常生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品可在全年內(nèi)均衡 安排或根據(jù)訂貨合同安排2進行產(chǎn)品品種的合理搭配，使各車間、季、月、 各工種、各

25、種設(shè)備的負荷均衡并得到充分利用 人力、設(shè)備3產(chǎn)量少的產(chǎn)品盡可能集中安排，減少各周期生產(chǎn) 的產(chǎn)品品種數(shù)4新產(chǎn)品要分攤到各季度各月出產(chǎn)，要與生產(chǎn)技術(shù) 準備工作的進度銜接和協(xié)調(diào)5盡可能使各季、月產(chǎn)量為批量倍數(shù)6考慮原材料、燃料、配套設(shè)備、外購?fù)鈪f(xié)件對進 度的影響43 單件小批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進度方案單件小批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進度方案1按合同規(guī)定的時間要求進行生產(chǎn)2照顧人力和設(shè)備的均衡負荷3先安排明確的生產(chǎn)任務(wù)，對尚未明確 的生產(chǎn)任務(wù)按概略的計算單位作初步 安排，隨著合同的落實逐步使進度計 劃具體化4小批生產(chǎn)的產(chǎn)品盡可能采取相對集中 輪番生產(chǎn)的方式，以簡化管理工作44品種搭配品種搭配1首先安排產(chǎn)量大、經(jīng)

26、常生產(chǎn)的產(chǎn)品2對其它品種采取“集中輪番方式，加大產(chǎn)品生產(chǎn)批量，在較短時間內(nèi) 完成全年任務(wù)，然后輪換別的品種3尖端與一般、復(fù)雜與簡單、大型與小型產(chǎn)品應(yīng)合理搭配4新老產(chǎn)品交替要有一定的交叉時間5品種前后的安排要考慮生產(chǎn)技術(shù)準備工作完成期限及關(guān)鍵原材料、外 購?fù)鈪f(xié)件供給期原那原那么：么：確定合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定性分析方法確定合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定性分析方法1 產(chǎn)品獲利能力評價法產(chǎn)品獲利能力評價法2 政策指導(dǎo)矩陣政策指導(dǎo)矩陣3 產(chǎn)品壽命周期評價法產(chǎn)品壽命周期評價法4 臨界收益評價法臨界收益評價法5 四象限評價法四象限評價法6 銷售收入和利潤分析法銷售收入和利潤分析法451產(chǎn)品獲利能力評價法產(chǎn)品獲利能力評價法 計

27、算各種產(chǎn)品的銷售利潤率，資金周轉(zhuǎn)率和資金利潤率 規(guī)定標(biāo)準資金利潤率一般不低于銀行利率淘汰低于標(biāo) 準利潤率的產(chǎn)品 確定對策 資金積壓型采取快速周轉(zhuǎn)措施擴大促銷 快速周轉(zhuǎn)型提高銷售利潤率提高價格， 降低本錢 增長型盈利最強，擴大生產(chǎn)和銷 售必生產(chǎn)的品種 下降型最低資金利潤率，撤退、 淘汰銷貨利潤率資金周轉(zhuǎn)次數(shù)下降型增長型資金積壓型快速周轉(zhuǎn)型資金周轉(zhuǎn)率銷售利潤率資金總額銷售利潤資金利潤率額流動資金、固定資金總銷售收入資金周轉(zhuǎn)率銷售收入銷售利潤銷售利潤率462政策指導(dǎo)矩陣象限法、產(chǎn)品系政策指導(dǎo)矩陣象限法、產(chǎn)品系列平衡法列平衡法將市場引力或市場前景，企業(yè)實力或競爭能力的評價分成假設(shè)干因素，并確定評分標(biāo)準

28、對各產(chǎn)品進行評分，并計算各產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力總分劃定強、中、弱標(biāo)準作產(chǎn)品系列分布象限圖不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策47產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力各因素打分標(biāo)準表產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力各因素打分標(biāo)準表市場引力企業(yè)實力項目分數(shù)項目分數(shù)1.產(chǎn)品資金利潤率1.市場占有率30%以上1530%15%以下105150%以上3050%1030%10%以下107512.銷售增長率2.生產(chǎn)能力導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期10751大較大小10513.市場容量3.技術(shù)力量大中小1051強較強弱10514.產(chǎn)品對國計民生的影響程度4.銷售能力大中小1051大較大小10514810種產(chǎn)品評分結(jié)果種產(chǎn)品評分結(jié)果產(chǎn)品市場引力企

29、業(yè)實力總分類別總分類別33352725281312321117大大中中中小小大小中322834261418983131大中大中小中小小大大49不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策1 優(yōu)先開展，保證資源，維持有利的市場地位，并提高市場占有率2 加強調(diào)查和預(yù)測：市場需求量大開展 市場需求穩(wěn)定維持3 減產(chǎn)或淘汰，利用自己較 強的競爭實力充分開發(fā) 有限的市場，為快速開展 部門提供資金來源4 加大投資，增強實力，市場前景好，但企業(yè)未能充分利用。企業(yè)有一定基 礎(chǔ)，但不充分，所以應(yīng)提高競爭能力5 有24個競爭對手，實力不相上下，分配足夠資源，使之隨市場開展而開展6 撤退和淘汰，市場引力弱

30、，緩慢地從經(jīng)營領(lǐng)域中退出，收回資金，投入盈利 產(chǎn)品7 一種決策是利用雄厚實力，進一步 開 發(fā)市場，另一種決策 是能力有限，選 擇少數(shù)有前途產(chǎn)品加速開發(fā)，其他逐步放棄8 維持現(xiàn)狀，盡量獲利或緩慢退出市場9 收回投資，盡快放棄強中弱強14 7 中2 5 8 弱3 69 企業(yè)實力市場引力503產(chǎn)品壽命周期評價法產(chǎn)品壽命周期評價法概念概念：根據(jù)每年銷售增長率指標(biāo)，確定每 種產(chǎn)品正處在壽命周期的哪一階段； 對產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命進行估計、評價； 確定第二代，第三代新產(chǎn)品的投入 期和產(chǎn)品的淘汰期，并依此作出開 發(fā)生產(chǎn)和銷售等方面的對策。514臨界收益評價法臨界收益評價法概念：通過分析各產(chǎn)品的臨界收益率，銷售額累

31、計，臨概念：通過分析各產(chǎn)品的臨界收益率，銷售額累計，臨 界收益累計，利潤累計，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定合界收益累計，利潤累計，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定合 理的產(chǎn)品品種及產(chǎn)量理的產(chǎn)品品種及產(chǎn)量分析：分析：假設(shè)假設(shè)A為市場急需的短線產(chǎn)品，為市場急需的短線產(chǎn)品，D為長線產(chǎn)品為長線產(chǎn)品 可增加可增加A的銷售額，的銷售額，D產(chǎn)品停產(chǎn)，品種結(jié)構(gòu)為產(chǎn)品停產(chǎn)，品種結(jié)構(gòu)為A、B、C A產(chǎn)品臨界收益：產(chǎn)品臨界收益：900+75034%=561萬元萬元 企業(yè)獲利：企業(yè)獲利： 561+180+195-500=436萬元萬元 假設(shè)假設(shè)A為長線，為長線，D為需求量大的短線，那么應(yīng)增加為需求量大的短線，那么應(yīng)增加D的比的比重，重， 薄

32、利多銷薄利多銷產(chǎn)品銷售額臨界收益M固定費用臨界收益率銷售額累計臨界收益累計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)利潤A900307307/900=34%900307A-193B600180 500180/600=30%1500487A、B-13C750195 26%2250682A、B、C182D750150 20%3000832A、B、C、D33252相對最大競爭者X的市場10%20%風(fēng)險問題產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗失敗衰退產(chǎn)品現(xiàn)金牛厚利產(chǎn)品放棄0.1X1X10X銷售市場增長率5四象限評價法四象限評價法 概念：根據(jù)產(chǎn)品市場份額和銷售增長率確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方法概念：根據(jù)產(chǎn)品市場份額和銷售增長率確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方法 步驟：步驟： 確定銷

33、售增長率和相對最大競爭者的市場份額或市場確定銷售增長率和相對最大競爭者的市場份額或市場占占 有率上下的標(biāo)準有率上下的標(biāo)準 作四象限圖，將產(chǎn)作四象限圖，將產(chǎn) 品分為四類品分為四類 作出對策作出對策53 明星名牌產(chǎn)品：資源投入重點，優(yōu)先保證，大力開展明星名牌產(chǎn)品：資源投入重點，優(yōu)先保證，大力開展 方興未艾：即兩率方興未艾：即兩率x，y都再繼續(xù)提高，稍一松懈都再繼續(xù)提高，稍一松懈那么后那么后 來居上，保持優(yōu)勢地位，加大投入。來居上，保持優(yōu)勢地位，加大投入。 銷售增長率開始下降：設(shè)法穩(wěn)定其市場占有率，逐步銷售增長率開始下降：設(shè)法穩(wěn)定其市場占有率，逐步轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化 為現(xiàn)金牛產(chǎn)品為現(xiàn)金牛產(chǎn)品 現(xiàn)金牛厚利產(chǎn)品：

34、市場增長率下降，不必擴大投資規(guī)模；現(xiàn)金牛厚利產(chǎn)品：市場增長率下降，不必擴大投資規(guī)模； 因為是市場領(lǐng)先者，享有規(guī)模經(jīng)濟和邊際利潤優(yōu)勢，因因為是市場領(lǐng)先者，享有規(guī)模經(jīng)濟和邊際利潤優(yōu)勢，因此是此是 搖錢樹。以此獲利支持明星產(chǎn)品和風(fēng)險產(chǎn)品以及開發(fā)新?lián)u錢樹。以此獲利支持明星產(chǎn)品和風(fēng)險產(chǎn)品以及開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品 風(fēng)險問題產(chǎn)品：銷售增長率高，但市場占有率低風(fēng)險問題產(chǎn)品：銷售增長率高，但市場占有率低 公司力圖進入已有領(lǐng)先者占據(jù)的高速增長的市場。公司力圖進入已有領(lǐng)先者占據(jù)的高速增長的市場。應(yīng)投應(yīng)投 入大量資金開發(fā)努力成為明星產(chǎn)品。入大量資金開發(fā)努力成為明星產(chǎn)品。 風(fēng)險大，采取放棄對策風(fēng)險大，采取放棄對策 瘦狗失敗衰退產(chǎn)品：盲目開發(fā)產(chǎn)品瘦狗失敗衰退產(chǎn)品：盲目開發(fā)產(chǎn)品淘汰淘汰 衰退期產(chǎn)品：逐步減產(chǎn)，逐步衰退期產(chǎn)品：逐步減產(chǎn)，逐步撤退撤退對策對策54概念概念：銷售收入和利潤分析法是把企業(yè)生產(chǎn)的每種產(chǎn)品的銷售收入及獲取利潤，按各自大小排序，然后將排序結(jié)果填入預(yù)先繪制好的收入利潤坐標(biāo)圖上，針對產(chǎn)品所處的位置加以分析。例例4 某企業(yè)生產(chǎn)七種產(chǎn)品，其銷售收入，利潤及各自所占名次見表 先將每種產(chǎn)品的銷售收入的名次及利