區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責

1、標準制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-736編號：_區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責編輯：_日期：_單位：_區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責用戶指南：該制度資料適用于加強和規(guī)范人員自身的建設，實行工作管理和維護工作秩序，并進一步提高工作效率形成明文上的條款，經過一定的程序嚴格制定并公式，最終成為管理的依據和準則?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責精選1職責1、根據公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;2、了解競爭對手動向，掌握行業(yè)動態(tài)，對市場進行調研，并及時反饋給公司;3、針對目標行業(yè)和市場，深度挖掘客

2、戶信息，重點開拓大客戶與渠道;4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;5、負責銷售談判，協調資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;6、根據銷售指標，按時完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業(yè)績，并對團隊業(yè)績負責。任職要求：1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;2、具有云存儲、大數據等行業(yè)銷售經驗;3、具有行業(yè)銷售成功案例;4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高;5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;6、具有互聯網、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經驗優(yōu)先考慮。區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責精選2職責：1、參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)

3、略、制定銷售實施計劃和銷售預測;2、根據公司業(yè)務目標制定并分解銷售任務，負責本區(qū)域內的銷售管理工作，帶領下屬員工完成總體銷售目標;3、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;4、拓展新市場，管理維護長期戰(zhàn)略合作關系;5、公司領導交代的其他任務。任職條件：1、大專以上學歷，市場營銷、通信、計算機或電子信息類相關專業(yè)畢業(yè);2、8年以上銷售經驗，2年以上團隊管理經驗;3、具有豐富的公、檢、法等政府部門的項目銷售經驗;4、責任心強，具有良好的溝通協調能力、大局意識、抗壓能力及執(zhí)行力。區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責精選3職責：1、完成區(qū)域市場體系建設，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊

4、將計劃轉變?yōu)殇N售結果;2、負責銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售計劃及回款任務;3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓展產品銷售范圍;4、建立客戶數據庫，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;5、團隊建設。銷售團隊建設，包括人才招聘、業(yè)務培訓和交流、團隊凝聚力建設等。任職資格：1、五年以上軟件行業(yè)銷售經驗，大專以上學歷;2、表達能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能;3、有積極的開拓精神和較強的管理能力、判斷和決策能力，以及良好的人際溝通協調能力、計劃與執(zhí)行能力;4、嚴謹、誠實、勤奮的職業(yè)品質，良好的人際關系和團隊合作精神，能適應經常出差;5、具有國內外企業(yè)管理軟件銷售等相關工作經驗者優(yōu)先。區(qū)域銷售

5、總監(jiān)的工作職責精選4職責：1、根據外部市場情況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售目標;2、負責管理銷售團隊的全面工作，執(zhí)行銷售活動，完成銷售指標，從全局上把控銷售工作的方向和進度;3、負責對全國行業(yè)市場的調研、分析，發(fā)現并引導新的市場機會和需求，并根據不斷變化的市場情況及時制定和調整相應的銷售策略;4、負責對項目的實施、執(zhí)行及回款等全過程進行全盤的把控，保證所有項目的順利進行;5、負責老客戶關系的維護、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理，不斷提升客戶滿意度;6、完成領導交付的其他工作。職位要求：1、大專及以上學歷，市場營銷或計算機相關專業(yè);2、至少5年以上IT軟件行業(yè)全國市場

6、營銷管理和團隊建設經驗，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經理的工作經驗;3、有、政府項目銷售經驗優(yōu)先，有相關系統集成項目銷售經驗、網絡安全產品銷售經驗優(yōu)先;4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;5、具備較強的演講、溝通協調、系統思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務談判技巧;6、優(yōu)秀的團隊建設經驗，善于協調營銷團隊的工作，有成功案例者優(yōu)先;7、具有一定的商務寫作基礎，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長PPT的精美制作及演講，能制作方案建議書等;8、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應出差。區(qū)域銷售總監(jiān)的工作職責精選5職責：1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略;2、負責所轄區(qū)域內公關、促銷活動的開展與實施;3、負責對所轄的市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析;4、負責重大營銷合同的談判與簽訂;5、制定營銷系統培訓計劃并實施;6、協助運營總監(jiān)建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡;7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。招聘要求：1、本科以上學歷，3年以上