愛(ài)晚家具廣告策劃方案

1、愛(ài)晚家具廣告策劃 策劃者：李晶 策劃時(shí)間：2013 10 11前 言 一：策劃背景 愛(ài)晚床具有限公司已經(jīng)發(fā)展成為以床墊產(chǎn)品為龍頭，兼具床具、家紡、沙發(fā)等產(chǎn)品的大型多元化家居產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。 愛(ài)晚工業(yè)基地坐落于湖南長(zhǎng)沙的湖南省臺(tái)商投資區(qū)，擁有國(guó)際上先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)家居產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備以及優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，企業(yè)為會(huì)獲取更多的市場(chǎng)份額制定此次策劃方案。二：策劃目的愛(ài)晚企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成多產(chǎn)品、多元化的一個(gè)家具企業(yè)。愛(ài)晚企業(yè)全面引入施舍IS09001國(guó)際質(zhì)量管理體系和IS014001國(guó)際環(huán)境體系進(jìn)行企業(yè)管理。 制定這個(gè)廣告策劃方案是為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的市場(chǎng)份額，讓消費(fèi)者更快，更深刻認(rèn)識(shí)到我們品牌！在湖南家

2、居床墊市場(chǎng)有著不小的市場(chǎng)份額。三：策劃內(nèi)容本次策劃活動(dòng)主要根據(jù)市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求制定的，主要包括以下的幾個(gè)內(nèi)容，市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、廣告表現(xiàn)、廣告媒介、費(fèi)用預(yù)算、效果評(píng)估幾個(gè)方面。目錄一：市場(chǎng)分析 （一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析 （二）消費(fèi)者分析 （三）競(jìng)爭(zhēng)者分析 （四） 產(chǎn)品特點(diǎn)分析二：市場(chǎng)策略 （一）產(chǎn)品定位 （二）廣告目標(biāo)三：廣告表現(xiàn) （一）廣告對(duì)象 （二）廣告主題（三）廣告片（四）廣告創(chuàng)意 四：廣告媒介：（一） 電子媒介（二） 印刷媒介（三） 戶外媒介五：費(fèi)用預(yù)算六：效果評(píng)估一、 市場(chǎng)分析 （一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析 中國(guó)家具行業(yè)已頗具規(guī)模并充滿活力,每年以15%的速度遞 增.2010開(kāi)始的

3、未來(lái)5年家具市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。其中床墊行業(yè)以飛快的速度發(fā)展，越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是越來(lái)也多，競(jìng)爭(zhēng)也是愈加激烈。 （二）消費(fèi)者分析消費(fèi)者除了對(duì)品牌有一定的要求外，還要求家具的材質(zhì)，床具從材質(zhì)上分析主要是彈簧，椰棕和山棕產(chǎn)品。目前占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的是以彈簧為材質(zhì)的家具產(chǎn)品。同時(shí)，以彈簧為材質(zhì)的產(chǎn)品很受消費(fèi)者喜愛(ài)。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析該行業(yè)生產(chǎn)廠家近5000多家，床墊生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東和東北等地區(qū)，但隨著行業(yè)的發(fā)展，家具行業(yè)也是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多品牌也是隨之崛起，比如：晚安家具、夢(mèng)潔家紡、喜夢(mèng)寶等。這些品牌都在行業(yè)占有一定的份額，而消費(fèi)者也有一定的選擇性。 （四） 產(chǎn)品

4、特點(diǎn)分析以其舒適的材質(zhì)、高質(zhì)量的品質(zhì)呈現(xiàn)給消費(fèi)者。他的材質(zhì)主要是讓人舒適、溫暖、靜心。更大程度的滿足了消費(fèi)者的需求。二：市場(chǎng)策略（一） 產(chǎn)品定位愛(ài)晚家具以其先進(jìn)的技術(shù)、舒適的材質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者好評(píng)，它主要有高、中、低三個(gè)層次分別面對(duì)不同的消費(fèi)人群。已滿足不同消費(fèi)者的需求。（二） 廣告目標(biāo) 希望通過(guò)廣告的方式，讓更多消費(fèi)者了解愛(ài)晚家具的一個(gè)企業(yè)形象，產(chǎn)品定位，服務(wù)流程等。提升在消費(fèi)者心中的品牌形象和知名度。從而開(kāi)拓更多的湖南市場(chǎng)，提升湖南的市場(chǎng)份額。三：廣告表現(xiàn)（一） 廣告對(duì)象從消費(fèi)群體分析，主要面對(duì)80 90后，這部分人大部分處于一個(gè)結(jié)婚年齡。所以主要面對(duì)這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者來(lái)占據(jù)市場(chǎng)

5、份額（二） 廣告主題1 有你，便有家。愛(ài)晚家具一對(duì)年輕的戀人，在正旅行的路途上，看著路邊的風(fēng)景，走在林蔭路上。然后播放一首歌，兩人呼吸旅行路上空氣，然后再播出一句，有你，便有家。愛(ài)晚家具。2 愛(ài)因你才完整廣告語(yǔ)：愛(ài)晚家紡，有愛(ài)才有家（三）廣告片一對(duì)戀人此時(shí)正在去云南的路上，看著純凈的湖水，美麗的云朵、清新的空氣、寬闊的大地，兩人坐在沙發(fā)上，雙手伸開(kāi)，擁抱陽(yáng)光。然后播出廣告語(yǔ)：愛(ài)有你才完整。（四）廣告創(chuàng)意1 可以根據(jù)家具的一個(gè)消費(fèi)人群來(lái)創(chuàng)意一對(duì)戀人出去旅行的場(chǎng)景。2可以根據(jù)產(chǎn)品自身的一個(gè)舒適、溫暖的特點(diǎn)來(lái)制定此次廣告創(chuàng)意。四：廣告媒介（一）：印刷媒介 報(bào)紙 長(zhǎng)沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)等報(bào)刊報(bào)道此次廣告策

6、劃的廣告牌雜志 在一些時(shí)尚周刊、時(shí)裝發(fā)布會(huì)上，相對(duì)于年輕人比較喜歡看到雜志上刊登此次的廣告片。書(shū)刊 在一些文學(xué)類(lèi)、勵(lì)志類(lèi)的書(shū)本上刊登（二）電子媒介電視 湖南衛(wèi)視播放互聯(lián)網(wǎng) 在新浪微博首頁(yè)上刊登此次廣告電臺(tái) 金鷹955 （三）戶外媒介高速公路上的廣告牌公交車(chē)站牌各大商場(chǎng)、步行街的顯示屏五、廣告預(yù)算 報(bào)紙 長(zhǎng)沙晚報(bào) 瀟湘晨報(bào) 2萬(wàn)雜志 1萬(wàn)書(shū)刊 5千湖南衛(wèi)視 10萬(wàn) 頻道：新浪首頁(yè) 左側(cè)三輪播: 12萬(wàn)/條/天（1/3輪播） 左側(cè)三播:15/CPM 聞?dòng)覀?cè):0.8萬(wàn)/天 要聞下兩輪播:12萬(wàn)/條/天 電臺(tái)：5000元人民幣 高速公路、站牌 15萬(wàn) 各大商場(chǎng)、步行街 5萬(wàn) 總計(jì)：1510000元 六、廣告效果評(píng)估 在廣告的投放過(guò)程中，如果