市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)規(guī)則說明

1、市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)規(guī)則說明一、市場(chǎng)部1.市場(chǎng)預(yù)測(cè) 系統(tǒng)以柱狀圖形式給出不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)、不同渠道、不同年度或季度的潛在銷售數(shù)量、銷售價(jià)格的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。選手通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定企業(yè)的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略及發(fā)展策略。     建議分析內(nèi)容：每種產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)、需求趨勢(shì)、每種產(chǎn)品的生命周期、每種產(chǎn)品的利潤(rùn)最高點(diǎn)、每種產(chǎn)品適合的銷售方式等。2.市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析包含市場(chǎng)環(huán)境和調(diào)研報(bào)告兩部分。市場(chǎng)環(huán)境是系統(tǒng)隨機(jī)給出的，而調(diào)研報(bào)告是需要購(gòu)買的，調(diào)研報(bào)告購(gòu)買價(jià)格為5W/份（注意：每個(gè)市場(chǎng)一份調(diào)研報(bào)告）。   &

2、#160; 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)購(gòu)買調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告中給出以下數(shù)據(jù)：產(chǎn)品流行功能和直銷、批發(fā)、零售消費(fèi)人群需求的數(shù)量及平均期望價(jià)格。3.市場(chǎng)環(huán)境 每個(gè)季度的市場(chǎng)環(huán)境變化都會(huì)引起本市場(chǎng)本季度需求的波動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出市場(chǎng)需求波動(dòng)的數(shù)值，該數(shù)值會(huì)影響到零售消費(fèi)人群數(shù)量的變化。      影響公式：零售消費(fèi)人群每個(gè)季度實(shí)際的需求數(shù)量=調(diào)研報(bào)告給出的6類零售消費(fèi)人群需求數(shù)量*（1+/-本季度市場(chǎng)需求波動(dòng)率）      注意：      1)、市場(chǎng)環(huán)境

3、是隨機(jī)變化的，在每次初始化數(shù)據(jù)重新開始訓(xùn)練或比賽時(shí)，數(shù)據(jù)都不會(huì)一樣；      2)、對(duì)于在同一競(jìng)賽環(huán)境下的所有小組，市場(chǎng)環(huán)境是一樣的；      3)、在購(gòu)買調(diào)研報(bào)告以后，本年度四個(gè)季度的市場(chǎng)環(huán)境不會(huì)再發(fā)生變化。 4.調(diào)研報(bào)告 市場(chǎng)部購(gòu)買調(diào)研報(bào)告以后，才能看到流行功能以及直銷、批發(fā)、零售消費(fèi)人群需求的數(shù)量及平均期望價(jià)格等信息。     產(chǎn)品流行功能：流行功能是零售消費(fèi)人群中沖動(dòng)型人群購(gòu)買該產(chǎn)品的第一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品只有在流行功能流行的時(shí)間內(nèi)具備了這種

4、功能，沖動(dòng)型人群才會(huì)有可能購(gòu)買該產(chǎn)品。并且流行功能在流行過以后，將作為產(chǎn)品的基本功能，如果產(chǎn)品不具有該功能，零售的六類消費(fèi)人群將都不會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品。調(diào)研報(bào)告以表格形式提供每種產(chǎn)品在某個(gè)季度的流行功能，以及該流行功能持續(xù)的時(shí)間。      直銷客戶、批發(fā)商、零售消費(fèi)人群需求的數(shù)量及平均期望價(jià)格：調(diào)研報(bào)告以表格形式給出某種產(chǎn)品在某個(gè)季度在不同銷售渠道中的需求數(shù)量和平均價(jià)格。其中直銷客戶和批發(fā)商是每年只在第一季度提供一次交易機(jī)會(huì)，所以調(diào)研報(bào)告中只給出了第一季度的需求信息；零售消費(fèi)人群每個(gè)季度都有一次交易機(jī)會(huì)。    

5、60; 注意：零售消費(fèi)人群中的市場(chǎng)期望價(jià)格與需求數(shù)量：選手在制定零售消費(fèi)人群的產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，不能超過市場(chǎng)期望價(jià)格的兩倍，一旦超過，將不會(huì)產(chǎn)生任何交易；零售市場(chǎng)六類消費(fèi)人群的需求數(shù)量會(huì)受到市場(chǎng)環(huán)境中市場(chǎng)需求波動(dòng)率的影響，每個(gè)季度實(shí)際的需求數(shù)量=調(diào)研報(bào)告給出的需求數(shù)量*（1+/-市場(chǎng)需求波動(dòng)率）。5.市場(chǎng)開拓 市場(chǎng)部需要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、調(diào)研報(bào)告以及自身制定的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，市場(chǎng)開拓需要開拓周期和費(fèi)用，市場(chǎng)開拓完畢后，當(dāng)年即可進(jìn)行產(chǎn)品銷售。     注意：市場(chǎng)開拓時(shí)，請(qǐng)一次性選中需要開拓的市場(chǎng)，再進(jìn)行開拓，未選中的市場(chǎng)，不能進(jìn)行再次開拓

6、。市場(chǎng)開拓不能加速開拓，開拓完畢當(dāng)年即可進(jìn)行產(chǎn)品銷售。市場(chǎng)開發(fā)周期 開發(fā)費(fèi)用 區(qū)域1年 5W/年國(guó)內(nèi)2年 5W/年亞洲3年 5W/年國(guó)際3年 5W/年6.ISO認(rèn)證 只有當(dāng)ISO9000，ISO14000認(rèn)證完成后，才可以參與直銷和批發(fā)帶有ISO9000或ISO14000的訂單競(jìng)單。ISO認(rèn)證會(huì)影響零售消費(fèi)人群成交的優(yōu)先權(quán)。     注意：ISO認(rèn)證時(shí)，請(qǐng)一次性選中需要的認(rèn)證項(xiàng)目，再進(jìn)行認(rèn)證，未選中的認(rèn)證，不能進(jìn)行再次認(rèn)證。ISO認(rèn)證不能加速，認(rèn)證完畢當(dāng)年即可影響銷售。認(rèn)證 研發(fā)周期 研發(fā)費(fèi)用 ISO90001年 10W/年ISO140002年

7、 10W/年二、直銷部直銷 系統(tǒng)中給定的銷售方式有三種：直銷、批發(fā)和零售。     從市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，可以看出不同的產(chǎn)品適合不同的銷售方式，并且可以精確地分析出，每一種產(chǎn)品所適合的銷售方式。     直銷作為銷售方式的一種，采用招投標(biāo)的方式，以最低價(jià)中標(biāo)為原則，在每年的第一季度進(jìn)行。系統(tǒng)會(huì)在調(diào)研報(bào)告中給出直銷客戶準(zhǔn)確的需求數(shù)量和平均價(jià)格。直銷部需根據(jù)自己的營(yíng)銷策略決定是否通過直銷方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。1.開發(fā)客戶 系只有直銷部開發(fā)了客戶的以后，才能看到直銷客戶的訂單并參與投標(biāo)。  &

8、#160;  每個(gè)客戶只需要開發(fā)一次就會(huì)成為您的客戶，每個(gè)客戶開發(fā)費(fèi)用為5W。如有忘記開發(fā)的客戶，可在本步驟結(jié)束前，再次進(jìn)行開發(fā)。我的客戶 客戶開發(fā)完畢以后,可以查看已經(jīng)開發(fā)的客戶。2.參與投標(biāo) 客戶開發(fā)完成以后，就可以看到市場(chǎng)上直銷客戶的訂單，并可以參與投標(biāo)，具體流程為：投標(biāo)報(bào)名>資格預(yù)審>購(gòu)買標(biāo)書>投標(biāo)>中標(biāo)公示。     投標(biāo)報(bào)名：選擇需要投標(biāo)的訂單進(jìn)行報(bào)名，取得投標(biāo)資格。投標(biāo)報(bào)名不收取任何費(fèi)用。      資格預(yù)審：系統(tǒng)會(huì)按照不同訂單的要求對(duì)各

9、小組資格進(jìn)行預(yù)審，資格預(yù)審的條件包括客戶是否已經(jīng)開發(fā)完成、是否已經(jīng)進(jìn)行ISO認(rèn)證。注意：通過點(diǎn)擊自己已報(bào)名的投標(biāo)訂單查看本投標(biāo)訂單的其他參與小組。     購(gòu)買標(biāo)書：購(gòu)買標(biāo)書并支付購(gòu)買標(biāo)書費(fèi)。標(biāo)書費(fèi)用2W/份。注意：請(qǐng)一次性選中需要購(gòu)買的標(biāo)書，購(gòu)買標(biāo)書不能多次操作。     投標(biāo)：對(duì)已購(gòu)買標(biāo)書的訂單進(jìn)行投標(biāo)，制定投標(biāo)價(jià)格并提交，投標(biāo)價(jià)格不能高于訂單要求的市場(chǎng)最高價(jià)格，成交規(guī)則為最低價(jià)中標(biāo)。     中標(biāo)公示：投標(biāo)結(jié)束后，可查看中標(biāo)公示。 

10、0;    注意：直銷客戶訂單有交貨期限，如果在交貨期限內(nèi)不能交貨的，需要扣除違約金：訂單原價(jià)的25%（4舍5入），并取消訂單。每違約一張訂單取消一年（下一年）的直銷客戶訂單投標(biāo)資格。三、批發(fā)部 批發(fā)作為銷售的另外一種方式，需要各小組投放招商廣告，并按照招商廣告投放數(shù)量的多少進(jìn)行依次輪流選單。批發(fā)訂單競(jìng)標(biāo)每年一次，在每年的第一季度進(jìn)行。系統(tǒng)會(huì)在調(diào)研報(bào)告中給出批發(fā)客戶準(zhǔn)確的需求數(shù)量和平均價(jià)格。批發(fā)部需根據(jù)自己的營(yíng)銷策略決定是否通過批發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。1.投放招商廣告 各組需根據(jù)自身的營(yíng)銷策略，在不同市場(chǎng)上制定不同產(chǎn)品的批發(fā)招商廣告的投放策略，招商廣告費(fèi)用最低

11、為1W，最高不限制，但必須是整數(shù)。注意：只有市場(chǎng)開拓完以后，才能進(jìn)行市場(chǎng)廣告的投放。2.選擇批發(fā)訂單 招商廣告投放完成后，由裁判統(tǒng)一控制選單。裁判允許選單后，系統(tǒng)會(huì)在每個(gè)產(chǎn)品的每個(gè)市場(chǎng)判斷各小組投入廣告費(fèi)用的多少，并按照由高到低的順序進(jìn)行排序，投入廣告費(fèi)用最多的小組開始選單，每次只能選擇一張訂單，以此類推。若兩組投入廣告數(shù)量相同，則看兩組在本產(chǎn)品所有市場(chǎng)上廣告費(fèi)用的投入；如果仍舊相同，則看所有產(chǎn)品在所有市場(chǎng)上廣告費(fèi)用的投入；如果仍舊相同，則看招商廣告提交的時(shí)間，先提交者優(yōu)先選單。      注意：     

12、; 1)、選單開始后，選單是有時(shí)間限制的，如果超過時(shí)間不選擇訂單，則系統(tǒng)自動(dòng)跳到下一組，本輪將失去選單機(jī)會(huì)；      2)、如果不需要該訂單，則點(diǎn)擊放棄選單；      3)、批發(fā)訂單為預(yù)付訂單，系統(tǒng)中批發(fā)訂單的賬期表示為“-1”，只要取得訂單，則訂單貨款就會(huì)直接進(jìn)入現(xiàn)金；      4)、批發(fā)訂單有交貨期限，如果在交貨期限內(nèi)不能交貨的，需要扣除違約金：訂單原價(jià)的25%（4舍5入），并取消訂單。    &

13、#160; 5、訂單選擇需要點(diǎn)擊“指示區(qū)”各市場(chǎng)顯示的小組編號(hào)，從“訂單選擇區(qū)”選擇訂單，“指示區(qū)”如果沒有顯示本小組編號(hào)，則本小組不能進(jìn)行選單。 四、生產(chǎn)部 選手需要根據(jù)調(diào)研報(bào)告以及自身的營(yíng)銷策略，制定產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，并根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。1.產(chǎn)品研發(fā) 只有產(chǎn)品研發(fā)完成后，才能進(jìn)行該產(chǎn)品的生產(chǎn)，生產(chǎn)部需要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研報(bào)告制定自身的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。產(chǎn)品研發(fā)需要一定的周期和研發(fā)費(fèi)用，如圖：產(chǎn)品 研發(fā)周期 研發(fā)費(fèi)用 P23季度 10W/季度P33季度 20W/季度P43季度 30W/季度2.租賃/購(gòu)買廠房 只有擁有或者租賃了廠房，才能將生產(chǎn)線安裝到廠房中。所以生產(chǎn)部

14、需要提前決策廠房的租賃和購(gòu)買。注意:購(gòu)買廠房可分期付款,租賃廠房不可分期付款 廠房基本信息廠房購(gòu)買價(jià)格購(gòu)買分期數(shù)租賃價(jià)格變賣價(jià)格維修費(fèi)容納生產(chǎn)線A320W4季度40W/年320W0W4條 B240W4季度30W/年240W0W3條 C120W4季度20W/年120W0W1條 3.生產(chǎn)線購(gòu)買 根據(jù)制定的生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)部需要購(gòu)買合適的生產(chǎn)線。     注意:      1)、生產(chǎn)線購(gòu)買后，不需要安裝直接可以進(jìn)行生產(chǎn)。      2)、全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行

15、轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)，需要支付相應(yīng)的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用。 生產(chǎn)線基本信息生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用變賣價(jià)格拆遷費(fèi)用維修費(fèi)用周期產(chǎn)量半自動(dòng)線40W2季度0W10W8W5W/年10件全自動(dòng)線80W1季度10W20W10W4W/年10件柔性線120W1季度0W30W10W5W/年10件生產(chǎn)線加工費(fèi)說明產(chǎn)品名稱半自動(dòng)線全自動(dòng)線柔性線P11W1W1WP21W1W1WP32W1W1WP42W1W1W4.原料采購(gòu) 原料的采購(gòu)計(jì)劃需要根據(jù)自身的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品BOM表、原材料庫(kù)存和在途原材料來(lái)制定。      原料采購(gòu)都要有采購(gòu)提前期，所以采購(gòu)原材料必須要首先下達(dá)采購(gòu)

16、計(jì)劃。采購(gòu)提前期參考系統(tǒng)參數(shù)設(shè)定。默認(rèn)為R1、R2是提前一個(gè)季度采購(gòu)；R3、R4提 前兩個(gè)季度采購(gòu)。      原料采購(gòu)價(jià)格每個(gè)均為1W。      到期的原材料采購(gòu)計(jì)劃，會(huì)自動(dòng)入庫(kù)，批量采購(gòu)原材料可以壓供應(yīng)商的賬期，如果采購(gòu)數(shù)量小于50個(gè)，則需支付相應(yīng)的現(xiàn)金；如果采購(gòu)數(shù)量大于等于50 ，小于100個(gè)，可以產(chǎn)生1個(gè)季度的應(yīng)付賬款的帳期；如果采購(gòu)數(shù)量大于等于100，小于150個(gè)，可以產(chǎn)生2個(gè)季度的應(yīng)付賬款的帳期；如果采購(gòu)數(shù)量大于等于150，小于200個(gè)，可以產(chǎn)生4個(gè)季度 的應(yīng)付賬款的帳期。

17、60;    產(chǎn)品BOM清單及加工費(fèi)用如下表: 產(chǎn)品BOM清單半自動(dòng)加工費(fèi)全自動(dòng)、柔性加工費(fèi)P1R11W1WP2R1+2R21W1WP32R2+R32W1WP4R2+R3+2R42W1W5.投入生產(chǎn) 選擇空閑的生產(chǎn)線可以上線生產(chǎn)產(chǎn)品。      產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)必須要選擇產(chǎn)品型號(hào)，產(chǎn)品型號(hào)是由選手根據(jù)自己的產(chǎn)品功能組合自由命名的。如：生產(chǎn)帶有F1和F4功能的P1產(chǎn)品,產(chǎn)品型號(hào)可定義為 P1F1F4,然后選擇F1和F4功能,這樣只要看到型號(hào)就可以知道產(chǎn)品的功能。     &

18、#160;可在此處直接添加產(chǎn)品型號(hào)，也可以到特殊任務(wù)中的“產(chǎn)品型號(hào)管理”，進(jìn)行設(shè)定。      產(chǎn)品BOM清單及加工費(fèi)用如下表: 產(chǎn)品BOM清單半自動(dòng)加工費(fèi)全自動(dòng)、柔性加工費(fèi)P1R11W1WP2R1+2R21W1WP32R2+R32W1WP4R2+R3+2R42W1W六、零售部 零售是一種通過零售商直接面對(duì)終端消費(fèi)人群的銷售方式。零售部需要選擇合適的零售商簽約進(jìn)店，針對(duì)六類消費(fèi)人群（習(xí)慣型、理智型、沖動(dòng) 型、經(jīng)濟(jì)型、情感型、不定型）的特性制定相應(yīng)的價(jià)格和促銷策略，并投放媒體廣告，由系統(tǒng)模擬消費(fèi)習(xí)慣撮合交易。    

19、  制定針對(duì)零售消費(fèi)人群的產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，不能超過市場(chǎng)期望價(jià)格的兩倍，一旦超過，將不會(huì)產(chǎn)生任何交易。      需要注意：按照成交規(guī)則產(chǎn)生交易的過程中，銷售價(jià)格將會(huì)影響銷售的數(shù)量。公式如下：      銷售數(shù)量變動(dòng)率 = （銷售價(jià)格市場(chǎng)期望價(jià)格）/市場(chǎng)期望價(jià)格*價(jià)格需求彈性系數(shù)。     實(shí)際銷售數(shù)量=預(yù)計(jì)銷售數(shù)量*(1銷售數(shù)量變動(dòng)率)。     P1價(jià)格需求彈性系數(shù)0.8；P

20、2價(jià)格需求彈性系數(shù)0.9；P3價(jià)格 需求彈性系數(shù)1；P4價(jià)格需求彈性系數(shù)1.2。      零售的六類消費(fèi)人群遵循一定的成交順序，只有當(dāng)前一類消費(fèi)人群成交結(jié)束后，才會(huì)進(jìn)行下一類消費(fèi)人群的成交。      六類消費(fèi)人群優(yōu)先交易順序?yàn)椋?     習(xí)慣型；理智型；沖動(dòng)型；經(jīng)濟(jì)型；情感型；不定型。      每類消費(fèi)人群的交易規(guī)則：      1）、習(xí)慣

21、型消費(fèi)人群，屬于媒體廣告主導(dǎo)人群。按照本組本季度獲得的媒體影響力與所有小組本季獲得的度媒體影響力的總和的百分比分配訂單；      2）、理智型消費(fèi)人群，屬于企業(yè)綜合指數(shù)主導(dǎo)人群。企業(yè)綜合指數(shù)高者優(yōu)先交易，如果綜合指數(shù)相同，則比較價(jià)格；      企業(yè)綜合指數(shù)計(jì)算公式： (ISO14000按20計(jì)算+ISO9000按10計(jì)算）/所有小組總認(rèn)證 *30+（本季度小組媒體影響力/本季度所有小組媒體影響力）*40+ （上季度小組銷售額/上季度所有小組銷售額）*20+（小組總媒體影響力/所有小組總媒體影

22、響力）*10      3）、沖動(dòng)型消費(fèi)人群，屬于流行功能主導(dǎo)人群。由于流行功能有持續(xù)周期，并且開始流行時(shí)間受到零售商的市場(chǎng)敏感度的影響，只有在流行功能流行持 續(xù)周期內(nèi)，才會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)人群的成交。在此期間，擁有此流行功能的優(yōu)先成交；如果都擁有該流行功能，則比較該產(chǎn)品擁有的所有功能數(shù)量，擁有最多功能數(shù)量者優(yōu)先成交；如果仍舊 相同，則比較價(jià)格；價(jià)格再相同，比較企業(yè)綜合指數(shù)。      4）、經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)人群，屬于價(jià)格主導(dǎo)人群。價(jià)格低者優(yōu)先交易。如果價(jià)格相同，則比較企業(yè)綜合指數(shù)；  

23、60;   5）、情感型消費(fèi)人群，受該產(chǎn)品歷史優(yōu)惠額度影響，該產(chǎn)品歷史成交優(yōu)惠額度最多的，優(yōu)先成交；如果該產(chǎn)品歷史成交優(yōu)惠額度相同，則比較價(jià)格；價(jià) 格再相同，則比較企業(yè)綜合指數(shù)；      6）、不定型消費(fèi)人群，屬于促銷活動(dòng)主導(dǎo)人群，沒有促銷就不會(huì)產(chǎn)生該人群的訂單，本季度促銷優(yōu)惠額度大的優(yōu)先成交，如果本季促銷優(yōu)惠額度相同， 比較企業(yè)綜合指數(shù)。注意：如果制定價(jià)格超過市場(chǎng)期望價(jià)，不定型消費(fèi)人群不會(huì)產(chǎn)生交易；促銷活動(dòng)將會(huì)對(duì)其他5類消費(fèi)人群同樣有效。 1.簽約零售商 系統(tǒng)初始狀態(tài)是本地市場(chǎng)的A4零售商跟企業(yè)已經(jīng)簽約合作。為

24、了擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷售額，零售部需要選擇更多合適的零售商進(jìn)店銷售。      零售商參數(shù)      市場(chǎng)覆蓋率：該零售商的消費(fèi)者需求數(shù)量占本市場(chǎng)全部六類消費(fèi)人群總的需求數(shù)量的百分比。      市場(chǎng)敏感度：該零售商的消費(fèi)者針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中流行功能的市場(chǎng)預(yù)期到實(shí)現(xiàn)的最短周期。      回款周期：該零售商與選手企業(yè)結(jié)算的應(yīng)收賬款的賬期。      提

25、成比例：零售商對(duì)銷售產(chǎn)品的提成比例，也就是企業(yè)需要給零售商結(jié)算的提成金額為零售商銷售收入*提成比例。      到貨周期：將產(chǎn)品配送給零售商所需要的物流運(yùn)輸周期。      管理費(fèi)：每季度支付給零售商的管理費(fèi)用。      進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：與零售商簽約進(jìn)店需要繳納的費(fèi)用。 2.貨物配送 零售部在選擇合適的零售商簽約以后，需要將自己的產(chǎn)品配送給各個(gè)零售商進(jìn)行銷售。需要注意，在給不同區(qū)域的零售商進(jìn)行貨物配送的時(shí)候，會(huì)有一定的運(yùn)輸周期，參照各零售商相關(guān)參數(shù)的到

26、貨周期。當(dāng)然不同的零售商之間也可以進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)撥，在特殊任務(wù)中我們可以進(jìn)行庫(kù)存調(diào)撥操作。      如果要使用自動(dòng)配送功能，需要設(shè)定零售商的安全庫(kù)存和配送級(jí)別，安全庫(kù)存默認(rèn)為第一次產(chǎn)品配送數(shù)量，系統(tǒng)按照各零售商配送級(jí)別的高低和安全庫(kù)存限定依次自動(dòng)配送。安全庫(kù)存和配送級(jí)別可以在價(jià)格制定任務(wù)里面修改。 貨物配送費(fèi)用表配送目的市場(chǎng)配送標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量(件)配送費(fèi)每多一件配送費(fèi)本地市場(chǎng)103.000.20區(qū)域市場(chǎng)103.000.20國(guó)內(nèi)市場(chǎng)103.000.20亞洲市場(chǎng)103.000.20國(guó)際市場(chǎng)103.000.203.價(jià)格制定 零售部需要對(duì)各個(gè)零售商銷售的產(chǎn)品

27、制定銷售價(jià)格，并將制定好價(jià)格的產(chǎn)品進(jìn)行上架操作，產(chǎn)品上架后才可以進(jìn)行銷售。      注意：      1）、制定的產(chǎn)品銷售價(jià)格最高不得超過市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中給出的零售消費(fèi)人群的市場(chǎng)期望價(jià)格的2倍，否則將不會(huì)產(chǎn)生任何成交。      2）、由于價(jià)格需求彈性系數(shù)的影響。銷售價(jià)格將會(huì)影響銷售的數(shù)量。公式如下：      銷售數(shù)量變動(dòng)率 = （市場(chǎng)期望價(jià)格銷售價(jià)格）/市場(chǎng)期望價(jià)格*價(jià)格需求彈性系數(shù)。（P1價(jià)

28、格需求彈性系數(shù)0.8；P2價(jià)格需求彈性系數(shù)0.9；P3價(jià)格需求彈性系數(shù)1；P4價(jià)格需求彈性系數(shù)1.2） 4.促銷策略 零售部將根據(jù)自身的營(yíng)銷策略制定相應(yīng)的促銷策略，本季度促銷策略將影響不定型人群的成交。需要注意的是，在制定某一個(gè)促銷策略時(shí)，需要選擇該促銷策略針對(duì)的促銷范圍（零售商）和產(chǎn)品范圍（產(chǎn)品），如果不選擇，則默認(rèn)為該促銷策略對(duì)所有促銷范圍和產(chǎn)品范圍生效。一旦對(duì)某個(gè)范圍內(nèi)的某種產(chǎn)品做了促銷，則該范圍內(nèi)成交的該產(chǎn)品均享受促銷優(yōu)惠，促銷策略包括：      1)、 滿就送：      可以設(shè)定購(gòu)

29、買某種產(chǎn)品達(dá)到某個(gè)金額就可以享受返多少現(xiàn)金的優(yōu)惠活動(dòng)。其中“送”的數(shù)值不能大于“滿”的數(shù)值。      2)、 多買折扣：      可以設(shè)定顧客一次性購(gòu)買達(dá)到多少數(shù)量后，全部按折扣價(jià)格結(jié)算。享受折扣額填寫折扣數(shù)值，比如八五折，就填寫8.5。      3)、買第幾件折扣：      可以設(shè)定一次性購(gòu)買達(dá)到多少數(shù)量后，該件商品按照折扣價(jià)購(gòu)買，并且如果繼續(xù)購(gòu)買，每逢設(shè)定數(shù)量的倍數(shù)，均可按照折扣價(jià)購(gòu)買。比如第3件起享受5折，即為前2件按一口價(jià)，第3件打五折，第6件也可以打五折。 5.媒體廣告投放 零售部需要根據(jù)自身的營(yíng)銷策略，對(duì)不同產(chǎn)品投放媒體廣告。媒體廣告中標(biāo)后，每個(gè)小組將獲得相應(yīng)媒體的影響力，每個(gè)小組的媒體影響力會(huì)影響習(xí)慣型人群的成交比例。另外，媒體影響力也會(huì)影響到企業(yè)的綜合指數(shù)，同時(shí)也就會(huì)影響到受綜合指數(shù)因素影響交易的消費(fèi)人群。      媒體廣告投放有兩種方式： &#