新人親友聯(lián)誼會推動及運作、流程(宣導、推動PPT)

1、東莞中支培訓部“如果我辦得到，我一定如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務員戶的門上，以及每一位公務員的手冊上，因為我深信，透過的手冊上，因為我深信，透過保險，每一個家庭只要付出微保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可免除遭受不足道的代價，就可免除遭受永劫不復的代價。永劫不復的代價?！?我們?nèi)匀坏K于情面，心存顧慮，無法突破自己，不愿去講，不敢去講，也不知道怎么去講 更重要的是，我們都還沒有得到家人和朋友的全力支持 壽險事業(yè)的第一步，離不開親人的支持和鼓勵！愛與責任、保障還沒有送給我最親的人！ 一場別開生面的親友聯(lián)誼會 讓親友了解、

2、認識和相信保險，從而支持我們的工作 沒有壓力，只有感恩 讓公司講師、師傅、主管來幫你，你不是一個人在戰(zhàn)斗 還有精美禮品派送！精彩不容錯過！ 也是提升我們銷售技能的大好平臺通過我們讓更多的人認識到壽險的意義通過我們讓更多的人認識到壽險的意義和功用和功用把最好的東西與家人分享把最好的東西與家人分享讓親友明白自己的追求與讓親友明白自己的追求與成就成就把保障送給最親近的人把保障送給最親近的人親友會的目的序號流程內(nèi)容時間1客戶簽到入場2會前播放滾動片3主持人上場4尋寶5領(lǐng)導致歡迎辭6介紹新人及新人代表發(fā)言7家屬代表發(fā)言8公司和個人發(fā)展介紹9有獎?chuàng)尨?0保險走進你我他11填寫愛心支持卡12溝通互動13禮品

3、回饋14感恩環(huán)節(jié)就是打電話，送請柬！就是打電話，送請柬！一：羅列親友名單，話術(shù)通關(guān)二：電話邀約，確認與會親友名單三：上門送請柬，再次確認，邀約參會 第一步：填寫親友名單5-10人，進行篩選，每人邀約3位親友，名額有限，不宜過多第二步：打邀約電話第三步：主管陪同上門邀約，遞送請柬（家人同樣要派發(fā)請柬，以表公司的重視）第四步：再次確認，邀約到會，整理展業(yè)包，準備好相關(guān)資料（筆、紙、計算器、保單合同等） 姑姑，您好！近來還好吧？（適當聊一下家常）告訴您一個好消息！我成功加入了XXX保險公司并有幸參加了公司前幾天舉辦的“未來領(lǐng)袖”經(jīng)理人培訓，感觸頗深?。ê芘d奮）為了我們的成長，公司將在14號晚上專門為

4、我們舉辦一場隆重的親友聯(lián)誼會，我只有3個名額，首先就想到了您，本次活動要憑請柬入場，您看我是今天下午還是晚上來給你送請柬呢？主管或師傅陪同（包裝新人、贊美親人） 姑姑，這次活動公司非常重視，也是專門為我們這批學員舉辦的，每個人都會帶自己的親友團參加，您平常是最支持我的，今天一定要參加哦！活動將在今天晚上7點開始，所有人都要憑請柬入場，這是請柬（遞上請柬，已寫好內(nèi)容），晚上6：30我在XXX地方等你。 著職業(yè)裝參會； 準時到會，遲到20分鐘以上的謝絕入場； 會中帶頭遵守紀律，不隨意走動、接聽電話、大聲講話等，如果你都不重視，親友也會無所謂了； 積極呼應主持和主講人，營造氛圍，別人中獎時要停止交流

5、，帶頭鼓掌和喝彩！ 配合主管和師傅進行促成，別忘了我們的最終目的：讓親人擁有保障！序號流程內(nèi)容注意事項1客戶簽到入場將請柬交給簽到人員2會前播放視頻（愛的四季、在你身邊）給親友簡單介紹3主持人上場鼓掌、提醒親友會議禮儀4尋寶配合5領(lǐng)導致歡迎辭鼓掌6介紹新人及新人代表發(fā)言上臺亮相7家屬代表發(fā)言提前確定，最好是愛人8公司和個人發(fā)展介紹簡介公司和個人未來發(fā)展9有獎?chuàng)尨鸱e極配合10保險，走進你我他壽功和產(chǎn)品介紹，配合主講11填寫愛心支持卡認購卡、促成12溝通互動說明促成13禮品回饋增送禮品14感恩環(huán)節(jié)致謝、轉(zhuǎn)介紹卡 現(xiàn)場有預簽單的 現(xiàn)場沒簽單的 來了沒聽完的主講的 答應了又沒來參會的24姓名姓名國家級

6、代理人資格認證考試國家級代理人資格認證考試80分分“新人風采展示新人風采展示”PPTPPT20042004年年-2006-2006年初年初20062006年年-2009-2009年年 20092009年年1111月月20132013年年3 3月加盟太保月加盟太保 國家頒發(fā)代理人資格號碼：國家頒發(fā)代理人資格號碼： 0020130000000000000000201300000000000000太保授權(quán)太保授權(quán)展業(yè)證號碼：展業(yè)證號碼： 0000000000000000201300000000000000000000002013000000部門支持：部門支持： 塘廈胡天碧部，成立于20XX年至今XX

7、年歷史，部門當前人力120余人，擁有成熟的訓練、輔導、后援平臺優(yōu)秀主管：優(yōu)秀主管： XXX經(jīng)理(XXX主管)，從業(yè)時間12年，培養(yǎng)員工無數(shù)，當前所轄員工月均收入4000余元3232/54/5432美好好前程程 我們每個人每天拉都著我們每個人每天拉都著“家庭生活的小車家庭生活的小車”向上攀登，我們都向上攀登，我們都希望未來會越來越好，這總離不開身邊的您的信任和支持。所以，希望未來會越來越好，這總離不開身邊的您的信任和支持。所以，今天在他們事業(yè)起步之初，今天在他們事業(yè)起步之初，請您為他們提出寶貴的建議和意見請您為他們提出寶貴的建議和意見，使，使之到達成功的彼岸！之到達成功的彼岸！感謝有您進門有禮送

8、：（進門禮贈送）由新人領(lǐng)取贈送親友 周圍有沒有有愛心的人 周圍有沒有自己做生意缺乏醫(yī)療、養(yǎng)老保障的人 家里條件較好、關(guān)注理財?shù)呐笥?您愿意和她分享您的美好購物經(jīng)歷的人姓名：_ 電話：_ 和您的關(guān)系：_姓名：_ 電話：_ 和您的關(guān)系：_姓名：_ 電話：_ 和您的關(guān)系：_ 今天我們在此相聚，希望這是我們實現(xiàn)雙贏今天我們在此相聚，希望這是我們實現(xiàn)雙贏、邁向成功的開始，再次感謝大家今天的光臨，、邁向成功的開始，再次感謝大家今天的光臨，衷心祝愿各位身體健康、萬事如意，一路平安！衷心祝愿各位身體健康、萬事如意，一路平安！謝謝！謝謝！1、14日下午或晚上各網(wǎng)點舉辦新人親友聯(lián)誼會2、13日早會結(jié)束后，所有入司

9、1-6月新人做專項會議，主管或推薦人一同參會，進行再次溝通，并現(xiàn)場列名單，現(xiàn)場邀約3、13-14日精細準備各項物料、布置會場4、14日早上再次召開新人專項會議，確定邀約情況，再次進行邀約5、主管、推薦人陪同參加，協(xié)助促成45 東東，前兩天給你說過，我去東東，前兩天給你說過，我去參加參加XXXXXX人壽人壽的培訓去了，經(jīng)過這的培訓去了，經(jīng)過這幾天的了解，特別是對幾天的了解，特別是對保險法保險法學習，感覺還不錯，經(jīng)過我認真學習，感覺還不錯，經(jīng)過我認真思考和慎重選擇，我想試一試。但是，對于保險行業(yè)，我還是一個思考和慎重選擇，我想試一試。但是，對于保險行業(yè)，我還是一個新手，特別需要得到你的幫助，你別誤

10、會，我不是叫你買保險。新手，特別需要得到你的幫助，你別誤會，我不是叫你買保險。 是這樣的，是這樣的，公司公司1414日日將將舉行一個員工舉行一個員工的親友聯(lián)誼會，一方面是的親友聯(lián)誼會，一方面是要告知到我的親友們我目前所從事的工作是合理合法，另一方面也要告知到我的親友們我目前所從事的工作是合理合法，另一方面也是對我們道德品行的一次考評，你是我最好的朋友，又比我能干，是對我們道德品行的一次考評，你是我最好的朋友，又比我能干，你必須來給我你必須來給我捧捧場捧捧場，更重要的是幫我把把關(guān)，更重要的是幫我把把關(guān)，到時候我到時候我去接你去接你哈哈！這是針對前期已經(jīng)知道我在保險公司學習的朋友46 東東，東東，

11、前些天前些天給你說過，我去參加給你說過，我去參加了了XXXXXX人壽人壽的會議的會議，經(jīng)過經(jīng)過這段時間的了解，特這段時間的了解，特別是對別是對保險法保險法了解了解，感覺還不錯。感覺還不錯。當然當然XXXXXX人壽人壽的企業(yè)文化一定程度上也吸引的企業(yè)文化一定程度上也吸引了我，這期間我作了些嘗試，喜憂參半，當我身邊的人經(jīng)過我的講解接受保險的時了我，這期間我作了些嘗試，喜憂參半，當我身邊的人經(jīng)過我的講解接受保險的時候，我還是特別高興的，憂的是還有很多的人對保險并不了解。你知道我是一個好候，我還是特別高興的，憂的是還有很多的人對保險并不了解。你知道我是一個好強的人，越是這樣，越加堅定了我從事保險工作的

12、決心。強的人，越是這樣，越加堅定了我從事保險工作的決心。 現(xiàn)在現(xiàn)在我還是有點擔心，不知道自己的感覺是否準確，我需要你的建議。是這樣我還是有點擔心，不知道自己的感覺是否準確，我需要你的建議。是這樣的的，公司，公司1414日晚上日晚上會會舉辦一個員工親友聯(lián)誼會，當然公司也是通過這樣的方式做做舉辦一個員工親友聯(lián)誼會，當然公司也是通過這樣的方式做做宣傳，即便如此，我也想讓你來聽聽，如果你都認同了，我想我會更加的有信心，宣傳，即便如此，我也想讓你來聽聽，如果你都認同了，我想我會更加的有信心，你放一百個心，不是強迫你買保險，就算是幫我參考參考。那就說定了哈你放一百個心，不是強迫你買保險，就算是幫我參考參考

13、。那就說定了哈， 14 14日日晚上晚上不許不許做其它的安排，到時候做其它的安排，到時候我我去接你啊去接你啊。這是針對前期已經(jīng)知道我在保險公司學習的朋友47 東東，有一件我認為是非常重要的事情，想要與你商量一下。前東東，有一件我認為是非常重要的事情，想要與你商量一下。前幾天我去參加幾天我去參加了了XXXXXX人壽人壽的培訓班，對保險行業(yè)有了一個簡單的認識，的培訓班，對保險行業(yè)有了一個簡單的認識，特別是學習了特別是學習了保險法保險法后，感覺還不錯，但我想聽聽你的意見，因后，感覺還不錯，但我想聽聽你的意見，因為你社會經(jīng)驗比我豐富，對事情的判斷能力也比我強。為你社會經(jīng)驗比我豐富，對事情的判斷能力也比

14、我強。 正好正好明天晚上明天晚上，公司要舉辦一個員工公司要舉辦一個員工的親友聯(lián)誼會，一方面是要的親友聯(lián)誼會，一方面是要告知到我的親友們我目前所從事的工作是合理合法，另一方面也是對告知到我的親友們我目前所從事的工作是合理合法，另一方面也是對我們道德品行的一次考評，你是我最好的朋友，又比我能干，你必須我們道德品行的一次考評，你是我最好的朋友，又比我能干，你必須來給我把把關(guān)，看看我的感覺有沒有錯，你放心，絕對不是讓你買保來給我把把關(guān)，看看我的感覺有沒有錯，你放心，絕對不是讓你買保險。險。到時候我到時候我去接你去接你哈哈！這是針對前期不知道我在保險公司學習的朋友48 東東，有一件我認為是非常重要的事情

15、，東東，有一件我認為是非常重要的事情，之前之前一直都沒有告訴你，現(xiàn)在我想聽一直都沒有告訴你，現(xiàn)在我想聽聽你的意見聽你的意見。前幾天我去參加了前幾天我去參加了XXXXXX人壽的人壽的會議，對保險行業(yè)有了一個簡單的認識會議，對保險行業(yè)有了一個簡單的認識，特別是了解了，特別是了解了保險法保險法后，感覺還不錯，后，感覺還不錯，這些這些天，也進行了一些嘗試，喜憂天，也進行了一些嘗試，喜憂參半，當我身邊的人經(jīng)過我的講解接受保險的時候，我還是特別高興的，憂的是參半，當我身邊的人經(jīng)過我的講解接受保險的時候，我還是特別高興的，憂的是還有很多的人對保險并不了解。你知道我是一個好強的人，越是這樣，越加堅定還有很多的

16、人對保險并不了解。你知道我是一個好強的人，越是這樣，越加堅定了我從事保險工作的決心了我從事保險工作的決心 現(xiàn)在現(xiàn)在我還是有點擔心，不知道自己的感覺是否準確，我需要你的建議。是這我還是有點擔心，不知道自己的感覺是否準確，我需要你的建議。是這樣的樣的，公司，公司明天晚上明天晚上會會舉辦一個員工親友聯(lián)誼會，當然公司也是通過這樣的方式舉辦一個員工親友聯(lián)誼會，當然公司也是通過這樣的方式做做宣傳，即便如此，我也想讓你來聽聽，如果你都認同了，我想我會更加的有做做宣傳，即便如此，我也想讓你來聽聽，如果你都認同了，我想我會更加的有信心，你放一百個心，不是強迫你買保險，就算是幫我參考參考。那就說定了哈信心，你放一

17、百個心，不是強迫你買保險，就算是幫我參考參考。那就說定了哈，周末不許做其它的安排，到時候我給你電話。，周末不許做其它的安排，到時候我給你電話。這是針對前不知道我在保險公司學習的朋友4950 尊敬的各位領(lǐng)導、各位親愛的朋友們：大家好！ 首先感謝公司領(lǐng)導對我們?nèi)w員工的關(guān)心和厚愛，也感謝所有的親人朋友們光臨今天的會場。我是，是公司一名普通業(yè)務員，請允許我代表全體業(yè)務員對今天來到會場，給我們關(guān)心的所有親人朋友們表示熱烈的歡迎，歡迎你們！ 坦然的講，我還是XXX人壽的一名新兵，如果沒有到我家一次兩次的做工作，我想我是沒有機會走上保險之路的，所以，我非常感謝。想當初我對保險一知半解，甚至有點反對，通過到

18、公司學習，特別是學習了保險法之后，我感觸很深，深深感到，保險已經(jīng)不是一家一戶的小事，已經(jīng)引起了一個名族、一屆政黨、一個國家乃至全世界高度關(guān)注。我非常榮幸，能在保險事業(yè)在中國蓬勃發(fā)展之際，通過自己的努力，成為保險行業(yè)的一員，成為推動保險事業(yè)發(fā)展的一員。實際上，我知道，在座的各位現(xiàn)在或多或少的對保險依然如當初的我一樣，存在誤解，甚至也反對。 正因為如此，更加感到自己需要學習和努力，希望我最至親的朋友們，給我們所有的保險代理人一個機會，也給自己和家人一個機會。認真仔細的了解一次保險，用你明亮的眼睛來看，用你敏銳的耳朵來聽，用你溫暖的心靈來感受，今天，XXX人壽向你嶄新詮釋保險，定會讓你不虛此行。再次謝謝大家！謝謝！ 51 尊敬的公司領(lǐng)導、各位來賓：大家好！ 首先感謝XXX人壽的各位領(lǐng)導，給到這樣一個機會，來了解保險。我謹代表今天參會的全體朋友，感謝X