國際市場營銷教學(xué)大綱

1、教學(xué)大綱一、課程的培養(yǎng)目標(biāo)通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生系統(tǒng)把握市場營銷學(xué)的原理及其在國際市場營銷中的應(yīng)用，全面了解國際市場環(huán)境變化進(jìn)展趨勢，初步把握進(jìn)入國際市場經(jīng)營和制定國際市場營銷組織策略的差不多理論和差不多方法，培養(yǎng)和提升正確分析和解決國際市場營銷活動中各種咨詢題的能力。1、學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)目標(biāo)把握國際市場宏觀環(huán)境分析方法。把握國際市場信息收集、整理、分析和研究方法。初步把握國際營銷戰(zhàn)略制定知識。熟練把握國際市場營銷產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。了解跨國公司概況。2、學(xué)生專業(yè)能力目標(biāo)有一定營銷戰(zhàn)略眼光。有較強(qiáng)的營銷分析能力。能自如運(yùn)用各種營銷工具、手段、策略。3、學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生

2、獨(dú)立開展?fàn)I銷工作素養(yǎng)。培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作開展?fàn)I銷的素養(yǎng)。二、課程教學(xué)要求1、教學(xué)改革要求互動式教學(xué)、教師多咨詢、學(xué)生多答、雙向溝通。開展案例教學(xué)，教師多收集案例、分析案例、講解案例，學(xué)生討論案例。請有實(shí)戰(zhàn)體會營銷專家開展講座，現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)。強(qiáng)化營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，理論聯(lián)系實(shí)際。指導(dǎo)學(xué)生開展?fàn)I銷策劃，開展?fàn)I銷咨詢，實(shí)施營銷診斷。2、課堂教學(xué)要求講深講透理論知識，重點(diǎn)講清重要概念、觀念和思想，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)精講。學(xué)生主動參與教學(xué)過程，主動發(fā)言，烈火討論，活躍課堂氣氛。教師多用啟發(fā)式教學(xué)，幸免灌輸，引導(dǎo)學(xué)生摸索，得出學(xué)生自己的結(jié)論。3、實(shí)訓(xùn)技能要求在小組討論的基礎(chǔ)上，能個(gè)人獨(dú)立制定完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的方案。在

3、小組各成員的配合下，每個(gè)人都能獨(dú)立完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。能正確記錄實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù)和信息，分析實(shí)訓(xùn)結(jié)果，得出結(jié)論。三、與有關(guān)課程的聯(lián)系1、與前續(xù)課程的關(guān)系國際貿(mào)易理論與政策是本門課前續(xù)課程，它闡述了國際貿(mào)易差不多原理，講解了一些要緊政策，給開展國際營銷提供了一些基礎(chǔ)，部分理論與政策來自國際市場營銷知識，同時(shí)對國際市場營銷有指導(dǎo)作用。2、與后續(xù)課程的關(guān)系國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是本門課的后續(xù)課程，把握了國際營銷知識，有利于明白得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)各環(huán)節(jié)，營銷知識能指導(dǎo)實(shí)務(wù)工作，方便于實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)。四、教材的選用1、教材選用原則教材應(yīng)通俗易明白，體系完整，重點(diǎn)突出，案例豐富，每章之后有小結(jié)，練習(xí)題型多樣，便于自學(xué)，深入淺出，讀來饒有

4、愛好。2、舉薦教材國際市場營銷李世嘉主編，高等教育出版社3、教材參考資料各種市場營銷案例五、教學(xué)內(nèi)容與學(xué)習(xí)分配1、理論教學(xué)內(nèi)容和差不多要求序號模塊要緊教學(xué)內(nèi)容教學(xué)要求理論課時(shí)實(shí)驗(yàn)課時(shí)總課時(shí)1概論企業(yè)國際化經(jīng)營國際市場營銷學(xué)內(nèi)容了解國際市場營銷的由來與進(jìn)展明白得國際化經(jīng)營是企業(yè)從事國際市場營銷的方向342國際市場環(huán)境分析國際市場宏觀環(huán)境分析了解國際市場環(huán)境四大組成部分（經(jīng)濟(jì)、文化、政治和法律）中各要素意義了解環(huán)境分析的要點(diǎn)及其對國際市場營銷的阻礙5163國際市場信息信息系統(tǒng)國際市場營銷研究明白得國際市場信息系統(tǒng)的原理了解國際市場研究的步驟和調(diào)查研究的方法554國際市場營銷戰(zhàn)略國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場

5、細(xì)分和目標(biāo)市場選擇進(jìn)入國際市場模式了解國際市場營銷戰(zhàn)略意義、類型和規(guī)劃過程了解國際營銷三類戰(zhàn)略特點(diǎn)學(xué)會市場細(xì)分學(xué)會選擇國際營銷目標(biāo)和國際市場進(jìn)入模式選擇4265國際產(chǎn)品市場營銷產(chǎn)品營銷理論新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品市場進(jìn)入戰(zhàn)略商標(biāo)、包裝了解國際產(chǎn)品市場營銷概念、特點(diǎn)和內(nèi)容把握國際市場新產(chǎn)品開發(fā)各程序把握產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和決策4266國際技術(shù)商品市場營銷國際技術(shù)經(jīng)營形式國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn)略明白得技術(shù)貿(mào)易的概念和特占八、了解國際通行的要緊技術(shù)商品經(jīng)營形式把握國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的營銷戰(zhàn)略與策略5167國際服務(wù)市場營銷國際服務(wù)市場概述國際服務(wù)市場營銷組織 了解國際服務(wù)貿(mào)易概念、服務(wù)貿(mào)易類不 明白得國際服務(wù)市場形成和進(jìn)展趨勢 明

6、白得服務(wù)貿(mào)易自由化差不多精神668跨國公司經(jīng)營跨國公司戰(zhàn)略跨國公司營銷策略 明白得跨國公司概念和經(jīng)營特點(diǎn) 了解跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想和特點(diǎn) 把握跨國公司營銷策略5169國際市場定價(jià)策略國際市場定價(jià)目標(biāo)、程序國際市場定價(jià)方法、策略 明確國際商品價(jià)格形成及特占八、 明白得企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的內(nèi)容 把握國際商品定價(jià)方法與策略52710國際市場促銷策略廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系明白得國際促銷策略的制定程序把握廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等促銷方法的原理、應(yīng)用52711國際市場營銷渠道策略渠道決策渠道治理 了解國際營銷渠道性質(zhì)、結(jié)構(gòu)和特點(diǎn) 認(rèn)識中間商特點(diǎn)及功能 學(xué)會選擇和建立國際營銷渠道527合計(jì)

7、72實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)內(nèi)容和差不多要求序號實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)要求課時(shí)1國際市場營銷環(huán)境分析了解國際營銷環(huán)境包含的內(nèi)容了解國際營銷環(huán)境分析的意義5把握國際營銷環(huán)境分析的方法2國際營銷產(chǎn)品策略 把握國際營銷產(chǎn)品組合策略 了解開發(fā)新產(chǎn)品的程序 把握國際營銷商標(biāo)和包裝策略 把握產(chǎn)品生命周期各時(shí)期特點(diǎn)和營銷策略63國際營銷價(jià)格策略了解國際市場定價(jià)的制約條件了解國際營銷定價(jià)程序把握國際營銷定價(jià)方法、策略44國際營銷渠道策略了解阻礙國際分銷渠道選擇的因素把握國際分銷渠道選擇內(nèi)容、步驟把握渠道治理55國際營銷促銷策略把握廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)策略把握上述四種策略組合應(yīng)用8合計(jì)28六、考核方式與標(biāo)準(zhǔn)1、考核方

8、式本課程分課程考核與課程綜合實(shí)訓(xùn)考核兩部分，兩部分考核獨(dú)立記分。課程考核采納理論考核和實(shí)踐考核相結(jié)合方式，理論考核部分采納閉卷，實(shí)踐部分分組考核，理論考核部分占70%,實(shí)踐能力考核部分占30%,見下表。(1)理論考核序號名稱考試課一理論部分考核期末考試60%作業(yè)成績10%小計(jì)70%二課內(nèi)實(shí)踐考核單獨(dú)考核15%回答咨詢題15%小計(jì)30%合計(jì)100%2、課程綜合實(shí)訓(xùn)考核序號名稱考查課一課程綜合實(shí)訓(xùn)考核實(shí)訓(xùn)操作50%回答咨詢題20%實(shí)訓(xùn)報(bào)告30%合計(jì)100%考核標(biāo)準(zhǔn)（試卷考試）序號教學(xué)單元考試知識點(diǎn)及要求分值1概論 了解國際市場營銷及其進(jìn)展過程 把握企業(yè)國際化經(jīng)營 了解市場營銷學(xué)的形成和進(jìn)展水平 了

9、解國際市場營銷學(xué)的體系5%2國際市場環(huán)境分析把握國際市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境把握國際市場文化環(huán)境把握國際市場政治環(huán)境了解國際市場法律環(huán)境8%3國際市場信息把握國際市場信息系統(tǒng)了解市場研究的任務(wù)、類型與步驟把握國際市場調(diào)查把握國際市場需求的估測7%4國際市場營銷戰(zhàn)略了解國際市場營銷戰(zhàn)略及其規(guī)劃把握國際市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇把握進(jìn)入國國際市場的策略與模式10%5國際產(chǎn)品市場營銷 把握整體產(chǎn)品概念 把握國際產(chǎn)品生命周期 把握產(chǎn)品組合 把握產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品多樣化 把握新產(chǎn)品戰(zhàn)略 把握國際產(chǎn)品市場進(jìn)入模式 把握國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 了解商標(biāo)與包裝11%6國際技術(shù)商品市場營銷 了解技術(shù)與技術(shù)貿(mào)易 了解國際技術(shù)貿(mào)易形式 把握國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動機(jī)與戰(zhàn)略9%把握技術(shù)生命周期與國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略7國際服務(wù)市場營銷把握國際服務(wù)市場概念與類不把握國際服務(wù)貿(mào)易自由化原則把握中國國際服務(wù)目標(biāo)市場選擇和戰(zhàn)略9%8跨國公司經(jīng)營把握跨國公司的市場競爭戰(zhàn)略 了解跨國公司對外直截了當(dāng)投資戰(zhàn)略 了解跨國公司全球融資戰(zhàn)略 把握跨國公司的國際營銷策略 把握跨國公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格8%9國際市場定價(jià)策