深信服渠道營(yíng)銷活動(dòng)指導(dǎo)

1、SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page1合作伙伴營(yíng)銷活動(dòng)指導(dǎo)SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page2營(yíng)銷活動(dòng)的意義營(yíng)銷活動(dòng)的意義 激發(fā)市場(chǎng)需求激發(fā)市場(chǎng)需求 營(yíng)銷活動(dòng)是高科技產(chǎn)品最有效的推廣方式之一，可以起到技術(shù)認(rèn)可、公司認(rèn)可和輔助公關(guān)的作用。 成功的營(yíng)銷可以帶來(lái)大把的銷售機(jī)會(huì)，幫助銷售人員把銷售漏斗填滿。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page3營(yíng)銷活動(dòng)的意義營(yíng)銷活動(dòng)的意義舉例：深信服在2009年3月4月舉辦全國(guó)巡展，平均每站獲取13個(gè)新增的銷售機(jī)會(huì)；投入

2、產(chǎn)出比達(dá)1：85SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page4常見營(yíng)銷形式SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page5產(chǎn)品推廣會(huì)研討會(huì)高峰論壇一、會(huì)議營(yíng)銷SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page6二、沙龍營(yíng)銷（圈住你的客戶）客戶平臺(tái)活動(dòng)聯(lián)誼分享交流SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page7提升客戶應(yīng)用水平定期與客戶保持互動(dòng)提高客戶忠誠(chéng)度三、培訓(xùn)活動(dòng)SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page8炮彈郵件信件電話單張四、基礎(chǔ)營(yíng)銷SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LT

3、D. Page9會(huì)議營(yíng)銷詳解SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page10一一. 制定活動(dòng)計(jì)劃制定活動(dòng)計(jì)劃 1.確定活動(dòng)目的確定活動(dòng)目的通過(guò)本次活動(dòng)，希望達(dá)到推廣產(chǎn)品和公司的目的，還是為了與目標(biāo)客戶增進(jìn)關(guān)系？ 2.確定目標(biāo)受眾確定目標(biāo)受眾這次活動(dòng)需要邀請(qǐng)誰(shuí)來(lái)參加？邀請(qǐng)多少人來(lái)參加？邀請(qǐng)哪個(gè)行業(yè)的？邀請(qǐng)技術(shù)人員還是決策者？SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page11 3.確定活動(dòng)形式和內(nèi)容確定活動(dòng)形式和內(nèi)容 根據(jù)活動(dòng)目的、目標(biāo)受眾的數(shù)量來(lái)確定活動(dòng)的形式。 活動(dòng)內(nèi)容的確定活動(dòng)內(nèi)容的確定根據(jù)目標(biāo)受眾的類別來(lái)制訂活動(dòng)內(nèi)容 演講人的挑選和準(zhǔn)備演講人的挑選

4、和準(zhǔn)備會(huì)議中的演講者可以是技術(shù)專家，高層管理者，也可以由典型客戶以成功案例分享的形式擔(dān)任演講者。 4.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)的選擇活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)的選擇活動(dòng)選取哪一時(shí)間段舉辦活動(dòng)？在哪里舉辦？一一. 制定活動(dòng)計(jì)劃制定活動(dòng)計(jì)劃SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page12 5.活動(dòng)日程表活動(dòng)日程表準(zhǔn)備活動(dòng)日程表時(shí)，要考慮活動(dòng)的具體內(nèi)容有什么，它們的先后順序如何、每項(xiàng)內(nèi)容需要花費(fèi)多少時(shí)間等等，然后據(jù)此排出活動(dòng)預(yù)計(jì)結(jié)束的時(shí)間。 6.確定預(yù)算確定預(yù)算一一. 制定活動(dòng)計(jì)劃制定活動(dòng)計(jì)劃SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page13 1.活動(dòng)材料準(zhǔn)備活動(dòng)材料準(zhǔn)備 活動(dòng)舉

5、辦前需要印刷一些宣傳品及活動(dòng)期間的材料，用來(lái)宣傳活動(dòng)、告知活動(dòng)信息以及會(huì)議期間提供給與會(huì)者的材料。需要準(zhǔn)備的宣傳材料包括：邀請(qǐng)函、海報(bào)、橫幅、X展架、DM等。 二二. 活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)前期準(zhǔn)備SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page14 2.客戶邀請(qǐng)與溝通客戶邀請(qǐng)與溝通確定活動(dòng)邀請(qǐng)的目標(biāo)客戶名單，進(jìn)行客戶邀請(qǐng) 3.視聽設(shè)備安排視聽設(shè)備安排包括音響、投影儀、錄像機(jī)、照相機(jī)等，活動(dòng)籌備者要確定好需要哪些視聽設(shè)備，并提前做好準(zhǔn)備。二二. 活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)前期準(zhǔn)備SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page15 4.現(xiàn)場(chǎng)工作人員挑選、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)工作人員挑選

6、、培訓(xùn) 這是一項(xiàng)非常重要的工作。要出色地辦好一場(chǎng)活動(dòng)，合理的人力規(guī)劃必不可少。首先要根據(jù)人力需求分組，確定各組的工作內(nèi)容；然后根據(jù)工作要求挑選合適的人員，并對(duì)他們進(jìn)行工作分工和培訓(xùn)。 5.預(yù)演預(yù)演在活動(dòng)舉行前一到兩天需要進(jìn)行預(yù)演，或者讓現(xiàn)場(chǎng)工作人員實(shí)地了解工作場(chǎng)所以及現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)設(shè)施。 二二. 活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)前期準(zhǔn)備SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page16 1.檢查會(huì)議準(zhǔn)備情況檢查會(huì)議準(zhǔn)備情況出色的活動(dòng)準(zhǔn)備工作是保證活動(dòng)得以順利進(jìn)行的重要條件。完成活動(dòng)準(zhǔn)備工作的具體事宜以后，花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一次抽樣檢查是很有必要的。 2.與會(huì)人員報(bào)到接待與會(huì)人員報(bào)到接待 與會(huì)人員報(bào)到

7、的程序應(yīng)該盡量簡(jiǎn)單。在開始報(bào)到之前，工作人員還應(yīng)當(dāng)把要發(fā)放給與會(huì)者的資料和物品整理好，在與會(huì)人員報(bào)到的同時(shí)發(fā)放給他們。 三三. 活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page17 3.現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行保證每個(gè)工作人員有明確的分工，每項(xiàng)工作有明確的負(fù)責(zé)人員，可以確?；顒?dòng)有條不紊地進(jìn)行；而保證現(xiàn)場(chǎng)工作人員之間的有效溝通，可以確保即使出現(xiàn)突發(fā)狀況，也能及時(shí)處理好現(xiàn)場(chǎng)的每一件事物。 4. 發(fā)放反饋表發(fā)放反饋表 通過(guò)回收反饋表，我們不但可以了解與會(huì)者的信息、購(gòu)買意愿，還能獲得他們對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)的滿意度。 三三. 活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page18 1. 會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估：會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估：出席率：有多少目標(biāo)受眾參加了此次活動(dòng)？占所邀請(qǐng)的客戶總數(shù)的百分比是多少？合格潛在客戶的數(shù)量：通過(guò)這次營(yíng)銷活動(dòng)，有多少目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生了興趣？ 2. 會(huì)后跟進(jìn)：會(huì)后跟進(jìn)：名單及反饋表分類：會(huì)議第二天完成CRM錄