致開發(fā)商的渠道分銷建議書

1、房地產銷售機構及開發(fā)商渠道分銷策略秉承 資源互補，誠信合作，致力雙贏 ”的原則，公開向開發(fā)商溝通一種為更好的適應當 前新的房地產市場，特別是買方觀望的 買方市場”形勢，突破常規(guī)營銷手法，錦上添花的一 種創(chuàng)新實效型渠道營銷合作模式，以期在公平互利的基礎上達成雙方共贏的目的。一、關于雙贏合作的市場背景單靠降價肯定不能解決所有問題，或者說不能解決所有樓盤的問題習慣了 賣方市場”房地產營銷模式遭遇全行業(yè)困惑，降價不是出路與其坐等待斃，不如主動出擊還是回歸營銷本質，其實問題的關鍵就兩個：上客量和成交率。上客量-變 坐銷”為 行銷；合縱聯橫，渠道運營成交率-渠道口碑效應，買方觀望市場下的第三方認證”人海站

2、術始終是最有效的戰(zhàn)術聯合一切可以聯合的力量放眼未來，二、三級市場聯動是未來樓盤營銷模式的必然趨勢。優(yōu)化整合市場資源，綜合實力是做好渠道營銷的保證渠道營銷代理分為場外分銷和場內分銷兩種，場內分銷效果更好，資源有效互動是關鍵搶占自己的市場份額，讓別人挨餓去吧二、渠道分銷能為開發(fā)商帶來哪些利益？1、利用直營連鎖店面，作為樓盤的外賣場窗口，擴大樓盤接觸市場客戶的網點和輻射面，增加樓盤認知度；2、利用銷售公司龐大的置業(yè)顧問團隊，擴大樓盤的人脈口碑宣傳效應，并產生樓盤認 同度眾口鑠金”的第三方認證”效果;3、銷售公司龐大的客戶資源系統(tǒng)中的賣方客戶，相當部分具有換房需求，且購買力較強，是現實的有效購買力及購

3、買意向的客戶，可斟情減少開發(fā)公司為尋找目標客戶投入的大量廣宣費用；4、一旦有客戶感興趣，分銷置業(yè)顧問會想方設法帶客戶到項目現場實地考察，增加樓盤上客量，而這是廣告宣傳顯然不具備的拉（帶）客效應”；5、 如果客戶看房后暫時不能下定，由于客戶的反推銷”意識，負責本樓盤銷售的置業(yè) 顧問后期跟進時，客戶可能會產生 抗性”和質疑心態(tài)，而分銷置業(yè)顧問就可以推薦其他房源為由始終與客戶保持良好聯系和深度溝通，然后再尋找時機，解決客戶對本樓盤的疑慮，最終促進客戶在本樓盤成交；6、 客戶成交后再支付傭金， 相比媒體廣告而言， 具有宣傳效果好，成本風險小的優(yōu)勢， 可為開發(fā)商節(jié)約一定的廣宣費用 ；7、渠道分銷代理，是

4、在開發(fā)商保留自有銷售團隊的前提下，開展的增加宣傳途徑和上客量的（1+1）加法”營銷模式，多一條腿走路，多一個機會，東邊不亮西邊亮，大大降低了開發(fā)商的營銷機會成本，同時還可減少一部分不必要的原有置業(yè)顧問人數，優(yōu)勝劣汰，保留精英團隊，削減工資獎金成本 ；8、有競爭才有激情，因為分銷團隊的競爭，還可激發(fā)原有銷售團隊的激情和工作主動性，提升整個營銷團隊的執(zhí)行力水平和工作狀態(tài)，收到與以前相比事半功倍的效果。三、雙贏才是最好的合作模式，分銷樓盤的選擇標準。正如家電專業(yè)賣場的品牌運營商國美”蘇寧”一樣，渠道分銷只是一種房地產商品的通路，是開發(fā)商和購房者交流的平臺，只有高性價比的產品才能實現高產出的效益！所以

5、，渠 道分銷商也應有所為，有所不為。根據實踐經驗總結了一套切實可行的渠道分銷合作伙伴選擇標準:1、 樓盤客戶群原則上具備較大（最好是全市）輻射力（渠道資源最大化利用基礎）2、綜合大型開發(fā)體量的樓盤（渠道運營的持續(xù)可售量基礎）3、知名樓盤項目（良好的客戶認知及口碑宣傳基礎）4、品牌誠信開發(fā)商（客戶及銷售業(yè)績據實認定的保障基礎）四、致力雙贏的合作模式：房地產分銷平臺（real estate distribution platform ）簡稱“ RED，是銷售渠道部置于核心位置的全新營銷模式，縱觀房地產的行業(yè)發(fā)展，售樓部作為一手房的唯一銷售途徑，信息單一手段單一，已不能滿足購房群體的需要，因此我公司成立渠道部，為房地產開發(fā)企業(yè)提供良好客戶資源。六、華誠恒信的簡介華誠恒信是北京一家致力于房地