元旦促銷活動策劃

1、元旦促銷活動策劃 新年新景象XX好禮多 活動目的： 講究新年的"新"，突出好禮的"禮"。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠消遣完善結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。 活動時(shí)間： 元月1日-3日 活動形式： 特賣贈送文演消遣 活動要點(diǎn)： 有意將"元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"節(jié)日促銷完善結(jié)合，以"元旦"為始點(diǎn)，將部分活動內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈

2、。為元月份的商城不間斷人氣及銷售供應(yīng)有益保證。 氛圍布局： 全面圍繞"新景象送好禮"活動主題綻開布置。(賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等)(時(shí)間：元旦前三天內(nèi)) 活動方法 a、寒冬送暖和-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日) b、新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日) c、海報(bào)換禮品-剪角來就送(元月1日) d、好禮賀新年-購物送會員(元月1日-3日) e、新年許諾言-見證"愛情墻"(元月1日-2月13日) 活動推廣： 彩頁、牡丹晚報(bào)、商業(yè)在線雜志、電視臺、XX信息港網(wǎng)站。 詳細(xì)內(nèi)容 氛圍布局： 營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物制造一個(gè)祥和、開心的購物氛圍

3、。 發(fā)動某些廠家(經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家)做場外活動(文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等)，立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參加場外活動的廠家視場地大小安徘演出挨次。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動) 商場前正門(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有"慶祝元旦"字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。 商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。(可用法至春節(jié)) 設(shè)計(jì)制作一大型活動促銷宣揚(yáng)噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要(主題要醒目)。 元旦促銷活動策劃2 活動主題 佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮 驚喜一、11購物，實(shí)

4、惠加實(shí)惠 活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)待，優(yōu)待方法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)待(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。 驚喜二、喜逢20xx，六六大順 活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，嘉獎現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，嘉獎現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，嘉獎現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，嘉獎現(xiàn)金6元。參加的顧客嘉獎精致禮品一份。 驚喜三、購物喜上喜.七日游 1、在活動期間

5、，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參與抽獎。 2、領(lǐng)取獎券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。 3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項(xiàng)設(shè)置為：.七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。 4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行支配。 5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名 以上三個(gè)活動消費(fèi)者可同時(shí)參加。 驚喜四、好東西，廉價(jià)賣，每天特價(jià)送給您! 針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將同學(xué)服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可

6、以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪番特賣。 參與此活動不行參與一至三活動。 場內(nèi)外布置： 場內(nèi)外要細(xì)心布置，做到能烘托出，喜慶、喧鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。 場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中心有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中心制作一個(gè)大型"福"字。 場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外全都，做到從上到下，從里到外

7、，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。 方案二：春節(jié)消費(fèi).期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節(jié)是個(gè)"特殊"的節(jié)日，特殊之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕，將"元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷鏈，整體宣揚(yáng)，整體促銷，主題新奇，獨(dú)具創(chuàng)新，對商家促銷資源的節(jié)省、促銷機(jī)會的把握及促銷宣揚(yáng)的預(yù)期效果都會有一個(gè)較好的改善。 元旦促銷活動策劃3 活動主題： 新年新景象，_好禮多 活動目的： 講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠消遣完善結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購

8、物的樂趣，充分體現(xiàn)_商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。 氛圍布局： 全面圍繞“新景象，送好禮”活動主題綻開布置。(賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等)(時(shí)間：元旦前三天內(nèi)) 1.促銷時(shí)間： 20xx年11月28日-20xx年01月2日 2.促銷主題： 元旦送禮樂翻天 3.促銷商品組織： 1、DM版面支配：8P，促銷商品70支。 2、DM商品支配： 4.促銷商品活動 1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳設(shè)，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。 2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果

9、、朱古力等應(yīng)季商品。 3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價(jià)的掩蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客看法很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會員價(jià)的距離，做超低會員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。) 4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開頭推介。 5.生鮮商品建議每天做12個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。 5、活動促銷 元旦送大獎，購物更瘋狂! 時(shí)間：12月29日元月2日 地點(diǎn)：各連鎖分店 內(nèi)容： 1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參與抽獎一次，以次

10、類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。(特價(jià)除外) 兌獎地點(diǎn)：各門店大門口 兌獎方法：即抽即中，即中即獎。 2.獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎30名獎自行車一輛售價(jià)200元=6000元 二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提 或可樂一提售價(jià)10元=4000元 三等獎1000名獎_醬油一瓶售價(jià)3元=3000元 紀(jì)念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元 3.操作細(xì)則： A.獎品必需搭展臺，進(jìn)行美陳展現(xiàn)，要有氣概。 店和_店獎品陳設(shè)在超市外圍廣場上，詳細(xì)由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。 C.一等獎獎品分別陳設(shè)到_店和_店。其它分店抽中一獎均到這兩個(gè)區(qū)域門店領(lǐng)取。 6、氣氛布置 1.門店12月20日前

11、根據(jù)企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成元旦節(jié)氣氛布置; 2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳設(shè)為主。另加銷售增長分; 3.營運(yùn)部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動檢查; 4.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元 5.促銷廣告媒體支持 6、活動分工： 1、各門店： (1)提前對全體員工對本次活動內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。 (2)促銷期間通過現(xiàn)場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報(bào)商品及各類促銷商品陳設(shè)要有量感做到豐滿突出。 (3)海報(bào)商品的選擇，幫助選購定貨。 (4)各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳設(shè)到位。 (5)監(jiān)督客服中心促銷活動之日起，活動內(nèi)容及特價(jià)信息滾動廣播。 (6)維護(hù)活動現(xiàn)場秩序，保證活動順當(dāng)進(jìn)行。 (7

12、)活動效果的評估與分析 2、行政部： (1)超市外圍廣場用法審批協(xié)調(diào)。 (2)其它外聯(lián)保障工作。 3、選購部： (1)DM商品的選擇與定貨。 (2)元旦促銷商品選購。 (3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。 (4)確定檔期DM商品明細(xì)提交。 4、后勤部： (1)保證活動期間燈完，設(shè)備的正常運(yùn)作。 (2)音響設(shè)備調(diào)試。 (3)負(fù)責(zé)購買全部活動所需要的耗材。 5、防損部： 幫助并監(jiān)督全部活動禮品發(fā)放的核查工作。 6、收銀課： (1)對收銀員進(jìn)行活動內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟識把握促銷活動規(guī)章。 (2)熟識限量搶購商品。 (3)告知顧客最新促銷活動信息。引導(dǎo)顧客參與活動，從而增加購買力。 7、財(cái)務(wù)部： 活動的費(fèi)用統(tǒng)

13、計(jì)核查工作。 8、企劃部： (1)活動方案的策劃與執(zhí)行，DM海報(bào)的設(shè)計(jì)和印刷跟蹤。 (2)活動的宣揚(yáng)，整體宣揚(yáng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)各制作跟蹤。 (3)負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。 (4)整體活動的跟蹤與協(xié)調(diào)。 (5)元旦節(jié)廣播稿擬定。 (6)活動效果的評估與分析。 9、信息部： (1)負(fù)責(zé)做好DM商品的變價(jià)工作。 (2)負(fù)責(zé)活動期間收銀設(shè)備檢修。 10、總經(jīng)辦： (1)負(fù)責(zé)全部活動的審核工作。 (2)全部活動整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。 (3)活動的費(fèi)用審批。 元旦促銷活動策劃4 一、活動主題： 1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮 2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

14、3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送 4.金豬報(bào)喜刮卡連年-購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年 5.立丹新春禮上禮-合家滿堂紅 紅紅火火過新年 6.金豬進(jìn)門全家旺-立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利 7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您 二、活動時(shí)間： 200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天 三、活動內(nèi)容： 1. 禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮 1.活動時(shí)間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天 2.活動地點(diǎn)：1-4樓 3.活動內(nèi)容： 活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，

15、每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點(diǎn)：大門外贈獎處) 贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元 2. 金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元 1.活動時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天 2.活動地點(diǎn)：1-4樓 3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參與此項(xiàng)活動的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面) 3

16、.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送 1.活動時(shí)間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天 2.活動地點(diǎn)：1-4樓 3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不行累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參加“紅火靚禮 六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客伴侶在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。 “紅火靚禮 六重送”獎品設(shè)置 100元-200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一) 201元-300元級;送成本價(jià)5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一) 301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈品：新年鴻

17、運(yùn)襪、純牛奶二選一) 401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈品：精致靠墊、百事可樂2.25升二選一) 501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精致卷紙一提二選一) 601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一) 注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計(jì)算所得) (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)其次級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。 贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計(jì)贈品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 *6800份=59

18、500元 每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算) 印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面) 4.金豬報(bào)喜刮卡連年-購物滿200元，.為您備足精選年貨 1.活動時(shí)間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天 2.活動地點(diǎn)：1-4樓 3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參加“金豬報(bào)喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600

19、元為二張，依次類推)最多3張。 4.獎項(xiàng)設(shè)置： (一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺) 成本金額：3000元*1=3000元 (二等獎 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 數(shù)碼相機(jī)一臺) 成本金額：1720元*2=3440元 (三等獎 3名 旗開得勝 送、 微波爐一臺) 成本金額：200元*3=600元 (四等獎 16名 合家快樂 送、 暖被一床) 成本金額：100元*16=1600元 (五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等) 成本金額：55元*32=1760元 (六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件) 成本金額：38元*64=2432

20、元 (紀(jì)念獎 無獎 歡欣鼓舞 送、 糖果、花生一把抓) 成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤 贈品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元 印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面) 道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元 5.新春禮上禮-合家滿堂紅 紅紅火火過新年 元旦促銷活動策劃5 第一章 活動目的 關(guān)于20xx年元旦促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升歐爾雅家私東北區(qū)終端銷量。提升歐爾雅家私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽(yù)度。 其次章 活動主題 活動主題 爆竹聲聲辭舊歲， 歐爾雅家

21、私送大禮.本著金牌品質(zhì)，在此新的一年來臨之際，感恩回饋消費(fèi)者. 選購家具折上再折!特惠家具組合大奉送! 開展20xx年新春新品發(fā)布會 活動期間讓您驚喜不斷，開快樂心購家具.爽爽快快拿大禮. 歐爾雅家具20xx年元旦促銷特殊活動 第三章 活動時(shí)間 20xx.12.2-20xx.1.15 第四章 終端活動內(nèi)容 4.1 店內(nèi)活動 4.1.1 元旦佳節(jié)禮繽紛 ! 以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。 抽獎形式發(fā)放。 雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買) 4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家! 抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定特價(jià)套餐組合任您選! 4.1.3元旦佳節(jié)走

22、鴻運(yùn)，試試手氣中大獎! 各專賣店可以組織不同的抽獎形式進(jìn)行抽獎。禮品自定。 4.2 店外活動 4.2.1 元旦商業(yè)路演 留意事項(xiàng):1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等) 2.前期預(yù)備.(包括宣揚(yáng)車;商場醒目位置張貼演出海報(bào);宣揚(yáng)單派發(fā)等) 3.現(xiàn)場掌握.(包括禮品派發(fā)有序) 4 搭建嬉戲活動點(diǎn)：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化深厚。刺激 4.2.2 活動期間彩虹門，條幅，巨幅噴繪，等事先定制。 4.2.3演出內(nèi)容、嬉戲內(nèi)容、抽獎內(nèi)容。事先溝通。 第五章 執(zhí)行細(xì)則 5.1 促銷物料的預(yù)備 5.1.1促銷物料種類 pop海報(bào)主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣揚(yáng)手冊

23、 x展架 5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn) (1)pop海報(bào)主題版 依據(jù)各賣店實(shí)際狀況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?5張。 (2)20xx年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取 (3)紙杯 5個(gè) (4)展架 1個(gè) (5)橫幅 1條 (6)其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等 (7)煙灰缸(公司按成本價(jià)收取 5元/套，買十贈一) (8)碰碰杯 (公司按成本價(jià)收取 22元/個(gè)) 5.2 促銷產(chǎn)品預(yù)備 根據(jù)各辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求與物流部溝通。 5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策 一. 特價(jià)款13a8+13b5+床頭柜組合 二.特價(jià)款15a8+15b9特價(jià)組合 三.其它的和辦事處協(xié)商 四.特價(jià)款115，163組合

24、 此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時(shí)間相當(dāng)準(zhǔn)時(shí) 5.2.2促銷特價(jià)產(chǎn)品專賣店價(jià)格執(zhí)行方案 為了促銷活動的順當(dāng)推動，進(jìn)一步提升專賣店銷售的主動性，促銷特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下： 執(zhí)行時(shí)間：20xx.12.2-20xx.1.15 一.詳細(xì)特價(jià)方案： 13a8+13b5+床頭柜組合 促銷價(jià)￥3688元 特價(jià)款15a8+15b9特價(jià)組合 促銷價(jià)￥3888元 1-15沙發(fā) 促銷價(jià)￥318元 第六章 市場督導(dǎo). 促銷活動開頭將引入市場督導(dǎo)機(jī)制。 督察事項(xiàng)： 1、 促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行，對促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照; 2、 吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛; 3、 dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式; 4、

25、x展架是否根據(jù)要求陳設(shè); 5、 相關(guān)的戶外噴繪等宣揚(yáng)是否發(fā)布; 6、 是否有小區(qū)廣告的發(fā)布; 7、 是否有車身廣告的發(fā)布; 8、 登記其他的廣告投入方式; 9、 抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動的內(nèi)容; 1、登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價(jià)格、型號; 第七章 市場宣揚(yáng)廣告投放 7.1外圍宣揚(yáng) 7.11 dm單發(fā)放。 7.1.2小區(qū)廣告：蔣雯麗形象代言全面掩蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。 7.1.3流淌車體廣告、公交車、箱貨。 7.1.4電視、報(bào)紙廣告 元旦促銷活動策劃6 促銷宣揚(yáng)手段 一、廣告促銷 家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來挺直向消費(fèi)者傳遞信息的最重

26、要的促銷方式。 二、人員推銷 家具企業(yè)推銷人員挺直與顧客接觸和洽談，向顧客宣揚(yáng)產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。 三、營業(yè)推廣 挺直針對產(chǎn)品實(shí)行的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品留意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。 四、公共關(guān)系宣揚(yáng) 家具企業(yè)為獲得人們的信任，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非挺直付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣揚(yáng)活動。 促銷五步驟 一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo) 不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。 二、選擇銷售促進(jìn)工具 工具的選擇打算于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭

27、狀況、外部環(huán)境等等。 三、確定促銷方案 銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)留意以下問題： 1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。 2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。 3、選擇合適的媒介。 4、選擇合適的機(jī)會。 5、合理地進(jìn)行資金安排，以便采納最有效的方式進(jìn)行。 四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施 實(shí)施促銷方案時(shí)，要仔細(xì)留意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。 五、效果的評估 通過對促銷活動開展前后的銷售狀況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。 促銷方法 一、服務(wù)促銷 服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和動身點(diǎn)，通過周到

28、的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的'四周，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順當(dāng)實(shí)現(xiàn)，并通過精準(zhǔn)的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式： 1、售前服務(wù) 為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客供應(yīng)前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。 2、開放式商場 便利顧客選購，為顧客供應(yīng)便利，可挺直進(jìn)入，隨便選擇。 元旦促銷活動策劃7 1、圣誕元旦活動方案主題： 漂亮給力，你第一杰特。 2、圣誕元旦活動方案主題說明： （1）主題核心：給力，不說了吧，網(wǎng)絡(luò)上處處都是，與時(shí)俱進(jìn)，給顧客肯定眼前一亮的感覺。給力我們漂亮，說明我們技術(shù)，肯定一流。 （

29、2）主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個(gè)客戶都盼望自己成為第一，不管什么，只要第一，信任大家肯定很爽。 （3）主題重點(diǎn)：肯定要結(jié)合旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件及相關(guān)軟件來實(shí)施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。 （4）本活動最好結(jié)合沙龍的實(shí)際狀況進(jìn)行。 3、圣誕元旦活動方案目的： （1）利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。 （2）讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分冬天暖和的氣氛。 （3）通過本次活動，促使我們技師（美容美發(fā)師）與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 （4）提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。 （5）增加“大頭率”，提升回頭率。 4、圣誕元旦活動時(shí)間： xx年12月20月到年元月10日。 留

30、意：搞活動不能太長，假如太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。 5、圣誕元旦活動方案內(nèi)容： (1)活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最終一位”只收11元。(當(dāng)然假如你的店剪頭價(jià)格10元都不到，那這個(gè)活動方案，就不用看了。檔次也太低了。） (2)活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折（詳細(xì)找多少折，看頭辦。依據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個(gè)一就行了）。 (3)活動期間“每天”來店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。 (4)活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。 (5)活動期間累計(jì)（或一次性累計(jì)）消費(fèi)達(dá)到元的顧客，送價(jià)價(jià)值元的護(hù)理。 (7)每

31、天抽獎1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次。 (8)一次性充值元以上的顧客，免費(fèi)送211元。 (9)代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何用法，如何發(fā)放，后面有具體說明。 (10)做燙染的給帶小孩來的神奇禮品一份。 特殊說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。 6、元旦圣誕活動方案預(yù)備： 活動是否勝利，就跟打仗一樣，就看預(yù)備得如何？ （1）、活動前肯定要對全部店（連鎖店）的員工進(jìn)行培訓(xùn)說明本次活動的目的。 （2）、網(wǎng)上下載好旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個(gè)人版，用找來完盤刻錄好。 （3）、印刷和預(yù)備好代金卷。 （4）、預(yù)備好橫幅。 （5）、了解收銀員是否會用法美容美發(fā)管理軟件，比如用代金卷，用積分換禮品等等。（

32、當(dāng)然假如還沒有用法來管理你的店的，那就有點(diǎn)OUT了） （6）、用法管理軟件給顧客發(fā)短信，告知2個(gè)月以上沒有來店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)待活動。 說明：活動不只是對常常來的顧客，也對那些很少來的顧客進(jìn)行，由于他們來得少，所以才應(yīng)當(dāng)多聯(lián)系他們來哦。 （7）、用法管理軟件給女性顧客發(fā)短信，假如頭發(fā)時(shí)帶上小孩將有神奇禮品。發(fā)短信時(shí)不要遺忘了，你們做活動的時(shí)間地點(diǎn)電話。 （8）、預(yù)備好彩色氣球或彩條把店里裝飾一下，花不了多少錢錢，但能讓顧客感受到節(jié)日的氛圍。 （9）、印刷好相應(yīng)的代金卷 （10）、預(yù)備新辦會員的會員卡 （11）、預(yù)備好節(jié)日音樂 7、元旦圣誕活動方案的實(shí)施： （1）、代金卷的發(fā)放 代金卷的

33、發(fā)放以前我常常見到許多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，由于站街發(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來。為止這里有一個(gè)肯定好的辦法告知大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，假如你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告知他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來，活動更有意思。同樣你也可以告知服裝老板，他們的優(yōu)待卷可以放到你那里去。 （2）、節(jié)日音樂的播放留意事項(xiàng)： A、網(wǎng)上下十首以上的音樂到電腦上播放。 B、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂。 C、不要同一首音樂反復(fù)放。 （3）、清潔衛(wèi)生，過節(jié)了，人多

34、了，清潔卻不能少。 （4）、給消費(fèi)高的顧客輸會員卡。 （5）、員工嘉獎。活動的實(shí)施者是員工，為了讓活動更加有效的進(jìn)行，因此在實(shí)施活動方案的同時(shí)，肯定要考慮員工的嘉獎，不然員工累了一半天，結(jié)果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的主動性就不高了。 8、元旦圣誕活動總結(jié)： （1）信息跟進(jìn)反饋 我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動進(jìn)行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實(shí)是這樣嗎？不。其實(shí)活動反饋很重要，特殊是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告知幾種方法： A、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，肯定采納軟件進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。 B、短信告知消費(fèi)

35、信息：不用說了。旺點(diǎn)軟件收銀后，可以自動給你的顧客發(fā)一條信息。 C、電話反饋聯(lián)系。 （2）活動總結(jié) A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績排名。并和去年的業(yè)績對比。 B、每個(gè)員工寫活動總結(jié)和反思，假如只做活動，不總結(jié)不反思，那么就沒有進(jìn)步。 元旦促銷活動策劃8 一、總體目標(biāo) 通過圣誕、元旦活動，擴(kuò)大公司的知名度與影響力，增加和客戶的感情，引導(dǎo)四周地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，進(jìn)而獲得肯定的經(jīng)濟(jì)與.效益。 二、策劃內(nèi)容 (一)、圣誕、元旦活動支配 1、砸金蛋 日期：20xx年1月1號-20xx年1月8日 時(shí)間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00 活動地點(diǎn)：酒店北大廳 形式： (1)消遣活動拉動客房餐飲

36、消費(fèi) (二)元旦宣揚(yáng)支配 電臺、廣播、報(bào)紙、微信、微博、城市LED宣揚(yáng) 1、媒體：連云港早報(bào)聯(lián)合新聞、連云港廣電、宣揚(yáng)單、微信、微博等 2、宣揚(yáng)方式：活動介紹、新聞跟蹤報(bào)道、專題報(bào)道、活動錄音報(bào)道、會場圖文報(bào)道等等 3、宣揚(yáng)時(shí)間：20xx年12月24日-20xx年1月8日 4、宣揚(yáng)頻率： (1)報(bào)紙：連云港早報(bào)公告一次，每一項(xiàng)活動分別做一次介紹。聯(lián)合新聞公告一次，新聞報(bào)道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次。 (2)連云港廣電：以“圣誕化妝party”作為主題，開展宣揚(yáng)連云港帆船大酒店節(jié)目，每日六次，每次15秒。 (3)酒店微信公眾平臺，播出有關(guān)的新聞，整體狀況介紹，同時(shí)協(xié)作最少10幅的宣揚(yáng)圖片。 (4)

37、通過新聞公告形式開展一次活動介紹、20xx年12月25日-20xx年1月9號每日在廣告時(shí)段開展間隔性的宣揚(yáng)、對于活動籌備狀況做出二到三次的跟蹤報(bào)道、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報(bào)道。 (5)印制10000份宣揚(yáng)單頁在整個(gè)連云港發(fā)放。 (6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣揚(yáng)。 (7)制作城市LED的宣揚(yáng)廣告，滾動宣揚(yáng)20個(gè)月 活動主題：慶元旦，砸金蛋，高興獲大獎。 活動時(shí)間：20xx年1月1號-20xx年1月8號：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00 活動內(nèi)容：從20xx年1月1日的中午11：00開頭到20xx年1月18日22：00，餐飲一次性消費(fèi)滿1000元，在活動期內(nèi)客人入住

38、超三晚的顧客結(jié)帳的時(shí)候可至收銀臺領(lǐng)取一張金蛋卡片，每日限供100個(gè)金蛋，憑幸運(yùn)金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個(gè)幸運(yùn)錘，選擇喜愛的號碼，然后砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運(yùn)來臨，給來酒店消費(fèi)的顧客送去節(jié)日的祝愿和慰問。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。 現(xiàn)場布置與獎品明細(xì)附后： 獎項(xiàng)與獎品： 特等獎1名(獎品雙人套房980元體驗(yàn)卷5張) 1等獎5名(獎品雙人套房980元體驗(yàn)卷3張) 2等獎10名(獎品酒店自助餐券10張) 3等獎50名(獎品酒店自助餐券5張) 元旦促銷活動策劃9 一、活動時(shí)間 20xx/12/24（日）20xx/01/04（日） 二、活動主題： 慶圣誕、元旦，讓

39、我們約“惠”吧 ！ 三、活動支配： 1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就 能一目了然的知道這個(gè)店在做活動就行。 2、選購人員必需在11.22號前把東西全部選購?fù)辍?3、橫幅必需在11.23前做好，橫幅內(nèi)容：慶圣誕、元旦，讓我們約“惠”吧 ！ 4、11.23開頭布置店面，售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅幫助，先完成的幫沒有完成的，直到全部店 面布置完成。 5、售后服務(wù)部編輯活動信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。 6、各門面依據(jù)自己店的狀況推出特價(jià)機(jī)型，以下僅作參考 xxx店：xxxx歲未特惠價(jià)￥。 xxx歲未特惠價(jià)￥。 xxxxx：xx歲未特惠價(jià)￥。 xx歲未特惠價(jià)￥。 x

40、x歲未特惠價(jià)￥。 xxxx：xxx歲未特惠價(jià)￥。 xxx：歲未特惠價(jià)￥。 xxxx：xxx歲未特惠價(jià)￥。 xxxx歲未特惠價(jià)￥。 xxx歲未特惠價(jià)￥。 四、禮品費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 五、活動支配： 1、銷售部：全部活動的支配與執(zhí)行。 2、售后部：幫助銷售部的工作、協(xié)作各門面所需要的人員調(diào)動。 3、倉 庫：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤。 4、財(cái)務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)預(yù)備與禮品的選購。 六、活動要求： 1、活動期間要求各工作人員不能請假。 2、各工作必需對活動期間的活動內(nèi)容了解透。 3、未盡事宜，由各部門之間協(xié)商解決。 元旦促銷活動策劃10 沒有比今年的圣誕節(jié)和元旦新年更適合做酒店餐飲促銷活動的日子了：從星期五

41、的平安夜到星期六的圣誕節(jié)，可能大家還沒有從快樂的節(jié)日的喜慶氛圍中“醒”過來，元旦新年在一個(gè)星期之后的星期六又接踵而至?如何把握這樣一個(gè)節(jié)日與雙休重疊的促銷機(jī)會，讓為期一周的圣誕元旦雙節(jié)促銷活動既布滿著深厚喜慶快樂的節(jié)日氛圍，又避開促銷活動內(nèi)容過于單一而引起的顧客審美疲憊呢？ 下面我們就針對今年圣誕元旦雙節(jié)的促銷活動時(shí)間的特別性，同時(shí)根據(jù)促銷活動策劃方案的一般內(nèi)容和步驟，同大家一同共享酒店餐廳的圣誕元旦雙姐促銷活動策劃方案的詳細(xì)內(nèi)容。 一、雙節(jié)促銷活動目的 通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)待和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)

42、域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中，特殊是家庭大眾消費(fèi)者心目中良好的 企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源預(yù)備。 二、雙節(jié)促銷活動時(shí)間 20xx年12月24日（星期五）至20xx年1月3日（星期一） 三、雙節(jié)促銷活動主題 圣誕節(jié)主題：藍(lán)色夢幻圣誕，濃情XX餐廳 元旦新年主題：新年新氣象，XX餐廳新年顧客大回饋 四、雙節(jié)促銷活動內(nèi)容 活動一 “慶圣誕迎新年”專題文化墻 在餐廳大堂的一側(cè)，特地制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特別的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，還貼上了漂亮的詩歌助興，酒店餐

43、廳的員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝愿和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時(shí)刻信念百倍。 活動二 圣誕唱詩班歌聲送祝愿 餐廳員工組合成圣誕唱詩班在餐廳大堂等區(qū)域?yàn)槊恳晃粊淼甑目腿怂腿テ桨惨沟淖Ｔ福运{(lán)色主題的藍(lán)色燈完，藍(lán)色球體，藍(lán)色的穿梭空間，并與植物圣誕紅構(gòu)成了一副奇異，布滿想象的的圖畫，處處是一片藍(lán)色的海洋。當(dāng)晚，圣誕唱詩班穿梭在圣誕晚會的席間，她們身著紅白相間的長袍，快樂的歌聲在上空漂浮，為今年清冽圣誕夜帶來一絲的暖意。 元旦促銷活動策劃11 一、活動目的： 通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并削減為不良庫存 通過特買活動進(jìn)一步拉升夢飛品

44、牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力 通過特買帶動常規(guī)品的銷售 二、適用活動時(shí)間：20xx年xx月xx日xx月xx日（匯款時(shí)間） 三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜 四、活動主題：202夢飛家紡歲末大型特賣會 五、活動內(nèi)容： 會員供應(yīng)：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡） 平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會員有禮信息。 會員通知：活動前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開頭前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。 人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。 詳細(xì)產(chǎn)品:待定 套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇： 1、經(jīng)濟(jì)套餐 2、

45、喬遷套餐 3、新娘套餐 4、新年套餐 活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳設(shè)以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。 （金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。 活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品000元，可獲贈金卡一張。 活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。 六、文宣： （室外） 海報(bào)一對一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣揚(yáng)車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚 慶公司合作等 （室內(nèi)） 促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、叫話器、 x架、托兒等 以上全部策劃公司可派人現(xiàn)場幫助 七、活動須知： 1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣揚(yáng)。 2.促銷活動前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣揚(yáng)。 3.促銷活動前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。 4.人員預(yù)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工支配（名收銀、2名導(dǎo)購，名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員