20xx年銷售工作計劃

1、Word 文檔僅供參考20xx 年銷售工作計劃依照公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司 xx 年度的渠道策略做出以下 工作打算 ：一、 市場分析二、 工作規(guī)劃依照以上事情在xx 年度打算主抓六項工作:1、銷售業(yè)績依照公司下達的年銷任務(wù)， 月銷售任務(wù)。 依照市場具體事情進行分解。 分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。要緊手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊治理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵方案 （依照市場事情及各時刻段的實際事情進行）此項工作別分淡旺季

2、時時主抓。 在銷售旺季針對國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、 K/A、代理商治理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A 及代理商進行有效治理及關(guān)系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售事情及實力事情，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前別定時的進行傳播。了解各K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本事情進行定期訪問，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2005 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共

3、關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。 如格蘭仕空調(diào)健康、 環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的事情下與各個K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，別但能夠擴大妨礙力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣要緊進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）依照公司的06 年度的銷售目標(biāo)，渠道點普及還會大量的增加，依照此種事情隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（依照公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作依照公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊事情再適時調(diào)

4、整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行要緊在06 年 04 月 8 月銷售旺季進行， 第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動， 第二依照屆時的市場事情和競爭對手的銷售促進活動， 靈便策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依照公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊治理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個時期進行：第一時期： 8 月 1 日 8 月 30 日 A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40 人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊治理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)

5、資料。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員 → 促銷員培訓(xùn)說師促銷員Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9 月 1 日-10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10 月 1 日 -10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11 月 1 日 -11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)xx 年 1 月 1 日 -1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)用一周的時刻依照點數(shù)量的需求進行聘請 促銷職員作，利用10 天的時刻對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考

6、核，最后確定定崗定人，保證在3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四時期： xx 年 3 月 1 日 -7 月 31 日第四時期全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾歪。第一：尾隨進貨源，保證貨源充腳，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量幸免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二： 聘請培訓(xùn)暫時促銷員，以備做活動， 全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三： 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務(wù)進行分解， 并嚴(yán)格按照 WBS 法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到別能再細(xì)分為止。第八：利用團隊治理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表治理。嚴(yán)格操縱團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、 市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。