銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃

1、銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃 工作總結(jié)頻道為大家整理的銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃，供 大家閱讀參考。x 月份我們的任務(wù)是 6 萬(wàn)元，實(shí)際上完成了 2 萬(wàn)，離任務(wù)額 還差 4 萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門(mén)迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比 較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。 在工作中，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門(mén)迎的 時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別 好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升， 我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。 尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我 們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作，新 接手也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過(guò) 程，所以我們也在努力積極

2、的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。總結(jié)開(kāi)來(lái) 6 月銷售方面有以下幾點(diǎn)：1. 上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的 產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介 有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲， 八仙粥滄州店種類有限， 不能滿足個(gè)性化的需求。2. 新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在 就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引4. 在 23 號(hào)邊老師來(lái)滄州講課的時(shí)候，那天打開(kāi)銷量不錯(cuò)， 加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了 3000 多的銷售，總體 來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。 但是“不找借口找方法” ，這個(gè)是我們店

3、也是我個(gè)人一直崇 尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努 力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米 盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切” ，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是 選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在 這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入 那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。x 月工作計(jì)劃 七月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老 師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再 上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。 對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：1. 先做好 7月 4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行

4、儀器檢測(cè)和砭石使用的 講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更 好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2. 加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到 游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技 能3. 老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫 切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的 口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4. 做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住 銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn) 到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口 碑很重要。5. 做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二 八法則，對(duì)于我們還是很適用的， 80%的銷售來(lái)自 20%的客戶， 我們 80%的銷售來(lái)自 20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次 活動(dòng)主要就是靠寶， 雖然比例不是完全如此， 但是大概如此。 所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶， 在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6. 做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再 厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做 的是門(mén)迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其 他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的 時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但