電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書

1、電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書摘要在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天， 互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)資源也被人們充分的利用， 電子商務(wù)作為本世紀(jì)才新興起的產(chǎn)業(yè)， 已經(jīng)在最短的時間內(nèi)發(fā)展了起來， 同時它帶來的商機也是無限的， 就像去年雙十一節(jié)阿里旺旺一天的營業(yè)額突破十億一樣。 商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件， 是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)， 是企業(yè)擁有良好融資能力、 實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。 本商業(yè)計劃書就是為了實現(xiàn)幫助王梓實業(yè)股份有限公司達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)的目的， 在經(jīng)過對該公司進(jìn)行科學(xué)地調(diào)研、 分析與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上， 完成該計劃書從而能使公司領(lǐng)導(dǎo)清楚地看到實現(xiàn)電子商務(wù)的優(yōu)勢所在。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)

2、；融資；發(fā)展目錄一市場環(huán)境分析1（一）宏觀環(huán)境分析 .1（二）微觀環(huán)境分析 .2二項目概述3（一）公司簡介 .3（二）項目建設(shè)目標(biāo) .3（三）目標(biāo)用戶 .3（四）網(wǎng)站盈利模式 .3（五）財務(wù)預(yù)測 .4三項目的 SWOT分析5（一）優(yōu)勢分析 .5（二）劣勢分析 .5（三）機會分析 .6（四）威脅分析 .6四 網(wǎng)站風(fēng)格與內(nèi)容設(shè)計7（一）中英文域名設(shè)計 .7（二）網(wǎng)站 logo 設(shè)計 .7（三）網(wǎng)站欄目（功能結(jié)構(gòu)）設(shè)計.8五 網(wǎng)站營銷策略設(shè)計9（一）產(chǎn)品策略9（二）價格策略9（三）渠道策略9（四）服務(wù)策略9（五）促銷策略10六 網(wǎng)站推廣計劃11（一）線上推廣11（二）線下推廣11七 實習(xí)心得總結(jié)12

3、八 致謝13一市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析企業(yè)為了達(dá)到營銷目標(biāo)， 會對企業(yè)營銷活動造成市場機會和對應(yīng)的環(huán)境威脅的主要社會力量進(jìn)行分析， 這就是宏觀環(huán)境分析。 分析宏觀營銷環(huán)境的目的在于更好的認(rèn)識環(huán)境，通過企業(yè)營銷努力來適應(yīng)社會環(huán)境及變化。王梓實業(yè)股份有限公司主營產(chǎn)品是手機， 在這個領(lǐng)域我國已經(jīng)有很多企業(yè)走在了前面，并獲得了成功，其中最突出的是華為公司，在 接連打敗摩托羅拉、阿爾卡特朗訊等對手的華為， 已經(jīng)在固網(wǎng)、 移動通信設(shè)備、 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備三大領(lǐng)域站上高峰，并于 2013 年在世界范圍內(nèi)，一舉奪得年銷售量第一的頭銜?？梢娫擃I(lǐng)域的電子商務(wù)發(fā)展前景良好。隨著移動通信技術(shù)的發(fā)展和移動網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)， 移

4、動運營商在話音業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步推出了各種各樣的業(yè)務(wù)。 目前，我國的移動通信網(wǎng)除提供基本語音業(yè)務(wù)外，還能提供自動漫游、來電顯示等補充業(yè)務(wù)，以及語音信箱、移動秘書、短信息、移動上網(wǎng)等新業(yè)務(wù)。其中，隨著移動 3G 網(wǎng)絡(luò)的時代的到來，移動上網(wǎng)收益已經(jīng)成為了各項盈利的領(lǐng)頭軍。 而智能手機也成為了人們的主流選擇， 同時手機網(wǎng)絡(luò)上的電子商務(wù)也相應(yīng)的發(fā)展起來了， 可見發(fā)展電子商務(wù)是時代不可阻擋的潮流。另外一個非常重要的因素就是網(wǎng)上購物的消費者。據(jù)調(diào)查，中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。截至 2013 年底，中國網(wǎng)民數(shù)量超過 4 億人，中國網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。并且越來越多的網(wǎng)民認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的便捷作

5、用，隨著上網(wǎng)設(shè)備成本的下降和居民收入水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)正逐步走進(jìn)千家萬戶。網(wǎng)絡(luò)購物位列十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一 ，標(biāo)志著以電子商務(wù)為代表的實用性網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)在網(wǎng)民生活中占據(jù)一定的地位。跟據(jù)統(tǒng)計調(diào)查，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場經(jīng)過近 10 年來的發(fā)展和培育，在 2010 年取得了快速的發(fā)展 ，市場整體交易規(guī)模達(dá) 561 億元，同比增長達(dá) 117.4%，2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模將實現(xiàn) 125.1%的高速增長，達(dá)到 1263 億元，未來幾年網(wǎng)購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢， 2014 年有望達(dá)到 5690 億元。2013 年末，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易額達(dá) 291.1 億，增長 22.6 個百分點，同比增長高達(dá) 1

6、54%。其中，電子商務(wù)交易額 271 億元，占整體網(wǎng)購交易額的 93.11%；商家對顧客交易額 20.1 億。（二）微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量， 包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、 市場、競爭者和各種公眾。 對微觀營銷環(huán)境的分析，其目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系， 促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。在本項目中，所謂的電子商務(wù)就是在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)手機銷售商城， ，這個商城可以開設(shè)在電腦終端， 也可以開設(shè)在移動網(wǎng)絡(luò)終端， 因此，在手機網(wǎng)絡(luò)銷售和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的運作需要和大量的網(wǎng)絡(luò)中介平臺合作。 營銷中介的主要功能是幫助企業(yè)推廣和分銷商品。 所以，營銷中介對企

7、業(yè)商城的營銷產(chǎn)生直接的、 重大的影響，通過有關(guān)營銷中介所提供的服務(wù)， 企業(yè)可以把網(wǎng)絡(luò)商城上的商品順利地被消費者所熟知，并在消費者下訂單后快速的送達(dá)目標(biāo)消費者手中。在網(wǎng)絡(luò)營銷中介中最關(guān)鍵的是中間商， 他們是把商品從生產(chǎn)商流向消費者的中間環(huán)節(jié)或渠道。 中間商對企業(yè)營銷具有極其重要的影響， 它能幫助企業(yè)尋找目標(biāo)顧客，為商品打開銷路，為顧客創(chuàng)造地點效用、時間效用和持有效用。一般企業(yè)都需要與中間商合作， 來完成企業(yè)營銷目標(biāo)。 為此，企業(yè)需要選擇適合自己營銷的合格中間商， 必須與中間商建立良好的合作關(guān)系， 必須了解和分析其運營活動，并采取一些激勵性措施來推動其業(yè)務(wù)活動的開展。另外，金融機構(gòu)也對公司的網(wǎng)絡(luò)營

8、銷會產(chǎn)生巨大的影響。 網(wǎng)絡(luò)營銷離不開金融機構(gòu)，尤其是可以開辦網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的銀行。 金融機構(gòu)的主要功能是為企業(yè)營銷活動提供融資及保險服務(wù)。 在現(xiàn)代化社會中， 任何企業(yè)都要通過金融機構(gòu)開展運營業(yè)務(wù)往來。金融機構(gòu)業(yè)務(wù)活動的變化還會影響企業(yè)的營銷活動， 比如銀行貸款利率上升，會使企業(yè)成本增加；信貸資金來源遭到限制，會使企業(yè)運營陷入困境。為此，企業(yè)應(yīng)與這些公司保持良好的關(guān)系， 以保證融資及信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和渠道的暢通。二項目概述（一）公司簡介重慶王梓實業(yè)股份有限公司成立于一九九七年， 公司的經(jīng)營范圍主要涉足通信、數(shù)碼、金融、化工、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。集團(tuán)秉存“以人為本，誠信天下”的核心理念， 發(fā)揚“團(tuán)結(jié)、拼

9、搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的王梓精神； 曾被評為 “消費者信得過企業(yè)”、“先進(jìn)企業(yè)”、“青年文明號”、“商業(yè)十佳”、“明星企業(yè)”、“重慶中小企業(yè)知名品牌企業(yè)”等光榮稱號。集團(tuán)始終堅持誠實守信、團(tuán)結(jié)拼搏、求實創(chuàng)新、追求卓越為指導(dǎo)；以加快發(fā)展為主題；以提高綜合效益為中心；為實現(xiàn)“為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造幸福、為股東創(chuàng)造效益、為社會創(chuàng)造財富”的王梓夢想而奮斗終身。（二）項目建設(shè)目標(biāo)王梓實業(yè)股份有限公司的電子商務(wù)項目是從重傳統(tǒng)的銷售模式向重網(wǎng)絡(luò)銷售模式轉(zhuǎn)變。 在網(wǎng)上開一家電子商務(wù)的銷售網(wǎng)站，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢， 網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，傳統(tǒng)店鋪與虛擬網(wǎng)絡(luò)手機市場結(jié)合， 人際網(wǎng)絡(luò)推銷與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合，將王梓集團(tuán)的手機通

10、過網(wǎng)絡(luò)推向市場，打造一個精品的垂直式的手機購物平臺。（三）目標(biāo)用戶我們的目標(biāo)用戶， 主要是那些愛好上網(wǎng)， 年輕活力的青年和中年人群，他們喜歡網(wǎng)絡(luò)購物愿意嘗試新鮮事物，這些客戶是手機網(wǎng)絡(luò)市場營銷工作的前端，只有確立了消費群體中的這類目標(biāo)客戶，才能展開有效的具有針對性的營銷事務(wù)。（四）網(wǎng)站盈利模式王梓集團(tuán)的電子商務(wù)計劃是通過網(wǎng)絡(luò)銷售來推廣出自己的手機品牌， 建立一個獨立的電子商務(wù)網(wǎng)站就成了首選。 獨立的電子商務(wù)網(wǎng)站很重要的一點是不受他人控制，王梓集團(tuán)可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力及想象力， 結(jié)合自身的周邊環(huán)境， 挖掘出自己獨創(chuàng)的產(chǎn)品?？梢宰约憾▋r，建立自己的客戶群。這些客戶進(jìn)入王梓集團(tuán)建立的網(wǎng)上手機銷售網(wǎng)站

11、， 通過查看手機數(shù)據(jù)和圖片以及價位，最終確定自己喜歡的手機， 并通過網(wǎng)上的支付平臺付款， 從而使得這個產(chǎn)品銷售出去。（五）財務(wù)預(yù)測財務(wù)預(yù)測的目的是為了科學(xué)的財務(wù)決策和財務(wù)計劃提供支持，另外也有利于培養(yǎng)財務(wù)管理人員的超前性、預(yù)見性思維，使之居安思危，未雨綢繆。同時，財務(wù)預(yù)測中涉及大量的科學(xué)方法以及現(xiàn)代化的管理手段，這無疑對提高財務(wù)管理人員的素質(zhì)使大有裨益。根據(jù)同行業(yè)，如小米、華為等手機銷售商的數(shù)據(jù)，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域后，王梓集團(tuán)的年利潤會達(dá)到3 千億人民幣。另外，網(wǎng)站的維護(hù)費用：10000元 /年，網(wǎng)站設(shè)備費用： 30000 元，網(wǎng)站人員工資： 8000 元 /月，網(wǎng)站推廣費用：10000 元。三

12、項目的 SWOT 分析所謂 SWOT 分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等， 通過調(diào)查列舉出來， 并依照矩陣形式排列， 然后用系統(tǒng)分析的思想， 把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論， 而結(jié)論通常帶有一定的決策性。（一）優(yōu)勢分析作為一個即將進(jìn)入電子商務(wù)市場的企業(yè)， 做到揚長避短很重要。 而重慶王梓實業(yè)股份有限公司的優(yōu)勢在于本公司制作的手機。王梓實業(yè)股份有限公司生產(chǎn)的手機的處理器是八核處理器， 這一直都是本公司手機最大的亮點， 這顆高通處理器的性能也讓消費者感到滿意， 無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的

13、高清功能， 都達(dá)到了頂級八核手機的標(biāo)準(zhǔn)。 另外，本公司手機的屏幕顯示效果也非常的優(yōu)秀， 可以給消費者非常細(xì)膩而且絢麗的顯示效果， 而且據(jù)普遍的反映， 手機在室外真的可以清楚的看到屏幕的內(nèi)容， 這也是王梓手機的優(yōu)勢之一。當(dāng)然作為一部手機， 最重要的是它的通話功能。 通話功能也是王梓手機優(yōu)化的最出色的地方， 正如王梓董事長在手機發(fā)布會上說的那樣， 王梓手機更加注重了手機的基本功能， 王梓手機很少出現(xiàn)無信號的情況， 而且無論消費者怎么把握它，都不會出現(xiàn)信號減弱的現(xiàn)象， 這個優(yōu)勢可以完美壓過三星、 東芝等進(jìn)口手機。（二）劣勢分析作為一個還沒進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的公司， 自進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的時候， 自身存在

14、的劣勢也很明顯， 最突出的就是對該領(lǐng)域的不熟悉， 在國家還沒出臺完整互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)法案的今天， 對于電子商務(wù)領(lǐng)域的不熟悉很有可能使王梓公司在進(jìn)入該領(lǐng)域的時候出現(xiàn)巨額的虧損。而且，王梓手機也并不是完美的， 沒有前置攝像頭， 這是王梓手機無法回避的，也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾， 在王梓手機評測發(fā)出后， 網(wǎng)友們對手機是否必備前置攝像頭有激烈的爭論， 最終結(jié)論是時代在發(fā)展， 科技在進(jìn)步， 前置攝像頭自然有它存在的價值， 例如最新版的手機通訊軟件都支持與電腦進(jìn)行視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的。當(dāng)然，這些與消費者的預(yù)期有一定差別，但是這些漏洞會得到彌補。（三）機會分析進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的機會是

15、看得見的，電子商務(wù)是 IT 技術(shù)和商務(wù)運行結(jié)合而產(chǎn)生的一種新型的商務(wù)交易模式， 一種新的交易方式能夠存在和發(fā)展， 必然有它存在的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 這就是與傳統(tǒng)的商務(wù)交易方式比較它有更好的比較優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)效益，并能被社會層面的廣泛采用和接受，有社會認(rèn)可的基礎(chǔ)。因此，從經(jīng)濟(jì)效益的角度研究高新的 IT 技術(shù)對經(jīng)濟(jì)運行模式的增的影響是電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)分析研究的主要基點。（四）威脅分析當(dāng)然，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的威脅也是顯而易見的。 電子商務(wù)是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)的主要形式， 它是未來社會發(fā)展的趨勢。 電子商務(wù)給傳統(tǒng)企業(yè)以及網(wǎng)絡(luò)企業(yè)帶來了機會與風(fēng)險并存的世紀(jì)挑戰(zhàn)，企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須研究電子商務(wù)的法

16、則，以電子商務(wù)的武器武裝自己。任何企業(yè)，如果不根據(jù)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要進(jìn)行調(diào)整， 必將被歷史所淘汰。 電子商務(wù)時代的到來對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理也是一種挑戰(zhàn)，也是對王梓公司的威脅。四 網(wǎng)站風(fēng)格與內(nèi)容設(shè)計此次的網(wǎng)站設(shè)計就是要通過手機銷售網(wǎng)站頁面設(shè)計上的視覺元素組合在一起的整體形象，展現(xiàn)給人以直觀的感受。這個整體形象包括網(wǎng)站的配色、字體、頁面布局、頁面內(nèi)容、交互性、海報、宣傳語等因素。網(wǎng)站風(fēng)格要與王梓集團(tuán)的整體形象相一致，比如說王梓集團(tuán)的整體色調(diào)、行業(yè)性質(zhì)、企業(yè)文化、提供的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)特點都應(yīng)該要能在網(wǎng)站的風(fēng)格中得到體現(xiàn)。該網(wǎng)站風(fēng)格也應(yīng)能傳遞王梓集團(tuán)的文化信息， 這個網(wǎng)站的網(wǎng)站風(fēng)格不僅能幫助客戶認(rèn)識和了解網(wǎng)站背

17、后的王梓集團(tuán)，也能幫助王梓集團(tuán)樹立別具一格的形象。通過該網(wǎng)站風(fēng)格的獨特，直接給自身網(wǎng)站和所處行業(yè)的其它網(wǎng)站之間營造出一種清晰的辨識度。（一） 中英文域名設(shè)計容易記憶的中英文域名的設(shè)計可以使網(wǎng)友更好的進(jìn)入王梓集團(tuán)的銷售網(wǎng)站。中文域名設(shè)計：王梓手機.com英文域名設(shè)計： （二） 網(wǎng)站 logo 設(shè)計網(wǎng)站的 logo 設(shè)計是一種設(shè)計的名稱，指的是網(wǎng)站為自己主題或者活動等設(shè)計標(biāo)志的一種行為。通過形象的 logo 可以讓消費者記住王梓公司主體和品牌文化。網(wǎng)絡(luò)中的 logo 徽標(biāo)主要是王梓公司手機銷售網(wǎng)站用來與其它網(wǎng)站鏈接的圖形標(biāo)志，代表王梓集團(tuán)網(wǎng)站或網(wǎng)站的一個板塊。本次 logo 的設(shè)計，必須先讓其有標(biāo)

18、志的作用，第一是它的識別作用，如果王梓集團(tuán)的標(biāo)志很容易讓人與其他的事物混為一談，那無疑這是失敗的； 第二是此次設(shè)計的logo 所具有的領(lǐng)導(dǎo)性，這點比較好理解，意思就是說它是王梓集團(tuán)視覺傳達(dá)要素的核心部分， 標(biāo)志它領(lǐng)導(dǎo)了整個企業(yè)的經(jīng)營理念以及所有活動，因此它的領(lǐng)導(dǎo)地位是毋庸置疑的；第三就是它的同一性， 我們知道， 標(biāo)志它代表著王梓集團(tuán)的經(jīng)營理念、 價值取向以及文化特色等， 因此在設(shè)計標(biāo)志的時候一定要遵循事實。綜合上述理論，此次 logo 運用手機聯(lián)通地球的概念，用一個代表地球的球形包含著一個手機， 手機中間寫著王梓集團(tuán)的首字母 “WZ ”，以此來表示王梓實業(yè)有限公司的手機銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站， 并蘊含著

19、王梓集團(tuán)的手機最終可以暢銷全世界的意思。（三） 網(wǎng)站欄目（功能結(jié)構(gòu)）設(shè)計網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計是此次網(wǎng)站設(shè)計的重要組成部分。 在內(nèi)容設(shè)計完成之后， 手機銷售網(wǎng)站的目標(biāo)及內(nèi)容主題等有關(guān)問題已經(jīng)確定。 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計要做的事情就是如何將內(nèi)容劃分為清晰合理的層次體系， 比如欄目的劃分及其關(guān)系、 網(wǎng)頁的層次及其關(guān)系、鏈接的路徑設(shè)置、 功能在網(wǎng)頁上的分配等等， 以上這些都僅僅是前臺結(jié)構(gòu)設(shè)計，而前臺結(jié)構(gòu)設(shè)計的實現(xiàn)需要強大的后臺支撐， 后臺也應(yīng)有良好的結(jié)構(gòu)設(shè)計以保證前臺結(jié)構(gòu)設(shè)計的實現(xiàn)。 顯然王梓手機銷售網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)設(shè)計是體現(xiàn)銷售內(nèi)容設(shè)計與創(chuàng)意設(shè)計的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)包括兩種：一種是網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)，就是指網(wǎng)站的實際目錄結(jié)構(gòu)

20、，網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)，分為網(wǎng)站扁平結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站樹形結(jié)構(gòu)。 扁平結(jié)構(gòu)：扁平結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站，就是指所有的網(wǎng)頁都在根目錄下。 優(yōu)點是有利于搜索引擎抓取， 而缺點是內(nèi)容雜亂，用戶體驗不好。另一種是樹形結(jié)構(gòu)，樹形結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站，就是網(wǎng)站根目錄下有多個分類，就是給網(wǎng)站設(shè)立欄目或者頻道。 樹形結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站一般適合類別多， 內(nèi)容量大的網(wǎng)站，像資訊站，電子商務(wù)網(wǎng)站等等。優(yōu)點是分類詳細(xì)，用戶體驗好。缺點是分類越深，不利于搜索引擎抓取內(nèi)容。因此此次網(wǎng)站設(shè)計是用樹形結(jié)構(gòu)。五 網(wǎng)站營銷策略設(shè)計對于電子商務(wù)網(wǎng)站尤其是新成立的電子商務(wù)網(wǎng)站要在市場站穩(wěn)腳跟， 需要做更多工作，其中最關(guān)鍵和核心的是要解決以下五大要素。（一） 產(chǎn)品策略電子商務(wù)網(wǎng)站

21、特別是垂直型商家對客戶需要更加專注于前期產(chǎn)品定位，從而增強網(wǎng)站凝聚力和專業(yè)性；以提升電子商務(wù)網(wǎng)站整體運營能力。王梓集團(tuán)應(yīng)選擇的手機種類要追求大而全，最好是精選當(dāng)今最流行的手機種類進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，這些手機商品絕對受眾廣，利潤大，優(yōu)勢明顯。（二） 價格策略王梓集團(tuán)的價格策略就是根據(jù)購網(wǎng)上手機消費者各自不同的支付能力和效用情況，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行定價，從而實現(xiàn)最大利潤的定價辦法。因此，不同的手機就要定不同的價位，根據(jù)手機的層次來決定其價位。（三） 渠道策略此次電子商務(wù)網(wǎng)站的營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分， 它對降低手機銷售的成本和提高王子手機的競爭力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。作為新建立的電

22、子商務(wù)網(wǎng)站， 王梓集團(tuán)要開展線下直銷以擴(kuò)大知名度。我們首先可以借助王梓手機的優(yōu)勢資源開展我們的線下直銷比如展銷會，新學(xué)期促銷會等等借此現(xiàn)在本地市場樹立形象。同時在線上會在各種網(wǎng)站、論壇發(fā)帖，張貼廣告吸引網(wǎng)友免費注冊借此宣傳我們的網(wǎng)站確立銷售人群。（四） 服務(wù)策略此次電子商務(wù)計劃的服務(wù)戰(zhàn)略是王梓集團(tuán)在手機銷售以及之后的環(huán)節(jié)中以服務(wù)為核心，以顧客滿意為宗旨，使服務(wù)資源與變化的環(huán)境相匹配，實現(xiàn)手機銷售的長遠(yuǎn)發(fā)展。（五） 促銷策略在促銷策略方面， 王梓公司要積極通過人員推銷、 廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式， 向網(wǎng)購手機的消費者傳遞相應(yīng)的王梓手機的產(chǎn)品信息， 引起他們的注意和興趣， 激發(fā)他們的購買該產(chǎn)品的欲望和購買行為， 以達(dá)到擴(kuò)大網(wǎng)上商城的手機銷售。六 網(wǎng)站推廣計劃（一） 線上推廣手機銷售的網(wǎng)上推廣有幾種主要形式： 網(wǎng)站廣告推廣、 搜索引擎推廣、 友情鏈接、定期推特價險、 flash 推廣、招聘推廣。（二） 線下推廣手機銷售的線下推廣有以下幾種方式： 禮品廣告、校園保險代理人、 街頭問卷調(diào)查、路邊燈箱廣告。七 實習(xí)心得總結(jié)這次的實習(xí)然我感受頗多。 因為在工作中遇到問題各種各樣， 并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力， 通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)， 來解決工來中遇到的每一個