有關(guān)電腦銷售的策劃書范文

1、有關(guān)電腦銷售的策劃書范文電腦銷售策劃書一 為了進(jìn)一步提高自己的工作效 率及工作能力，特制定以下工作計劃：一、對銷售工作的認(rèn)識：1、不斷學(xué)習(xí) 行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用 介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單： 與客戶發(fā)展良好友誼， 轉(zhuǎn)換銷售員角色， 處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上 的交融；3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信 心；百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖 掘；4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電 話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；二、對銷售工作的提高：1、制定工作日程表； （見附表）2、一

2、天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找 工作上的不足， 及時糾正工作的失誤， 完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積 極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打 40 個有效電話，挖掘潛在客戶、每周 至少拜訪 2 位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到）促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛 在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛 好），并準(zhǔn)備一些必 要的話題 或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn) 品知識的應(yīng)付方案；6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段 單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶

3、，跟進(jìn)并對相 關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電 話交流；8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、 采購情況及相關(guān)重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科 長；2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路 段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、河南市政管理處的姚科長；以上是我 x 月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！電腦銷售策劃書二隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售

4、及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高， 東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我 們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié) 抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月 份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：一、市場方面：1、客戶維護(hù)：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口 碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合 優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和都在調(diào)整市場策略緊 跟我們。5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切 從細(xì)節(jié)抓起。二、管理方面：1、x 月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，

5、我公司 所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門 的相對印章。2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊 產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲 線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州 酒業(yè)，（） 一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特 殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬 元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢。（2）闡述公司的經(jīng)營理念。（3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2、維護(hù)客戶：（ 1）對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)

6、系，在有 時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。（ 2 ）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更 多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理1）要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富 知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣不會有忠誠的客戶。 在有些

7、問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上查閱相關(guān) 資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務(wù)。電腦銷售策劃書三 我到 * 公司主要負(fù)責(zé)電腦市場 開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作以來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集 體里。在一個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都 盡量的解決了，在下個月里要從以下幾方面入手：首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬 進(jìn)貨渠道，尋

8、找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì) 量好價格低的供貨商供貨； 勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費， 工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、 電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等冋題。其次也是最重要的部分培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競 爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的 公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之 間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會 被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市 場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè) 的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作

9、效率；員 工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有 具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、 有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。收集整理一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售；電腦耗材；打印 機(jī)耗材；打字復(fù)??；計算機(jī)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。 今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、 辦公耗材市場的搶占。 針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、 薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占 辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大 量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任 我們、讓客戶真

10、真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo)， * 萬元，純利潤 * 萬元。其中： 打字復(fù)印 * 萬元，校 * 萬元，計算機(jī) * 萬元，電腦耗材 及配件 * 萬元，其他： * 萬元，人員工資 * 萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修； 計算機(jī)維修；電腦會員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán) 維修站；實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo) 是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足， 為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 * 萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計算機(jī)絡(luò)工程；無線絡(luò)工程。由

11、 于本地絡(luò)實施基本建成，無線絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利 潤點，便于計算機(jī)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造 出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也 是利潤的增長點無線，和一部分的上費預(yù)計利潤在 * 萬元； 單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 * 萬 元；多功能電子教室、多媒體會議室 * 萬元；其余絡(luò)工程 部分 * 萬元；新業(yè)務(wù)部分 * 萬元；電腦部分 * 萬元，人 員工資 * * 萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)， 利潤 * 萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的 工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工 程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象

12、。四、在管理上下大力度、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、 在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的 形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損 壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流 程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合 格不進(jìn)行維修的原則。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員 制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、 有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦 *變成我們長期客戶。 3 、 對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個 比較友好的客戶關(guān)系。要

13、利用各種手段、媒體，如利用我們 自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工 要貫徹執(zhí)行。4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、 電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維 修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、 打印機(jī)維修市場等。六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會 不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué) 習(xí)，互相提高，努力把 * 公司建成平谷地 * 計算機(jī)的權(quán)威機(jī) 構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建 設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一 步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、 向心力和戰(zhàn)斗力。 樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣， 不懂得要問，不會的要學(xué)。培

14、訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮 傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職 責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的 方法。培訓(xùn)方式：公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全 體員工的培訓(xùn)活動。3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊精神的集體，變成一 支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé) 任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該 既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不 會使人在各個層面進(jìn)步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的， 計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn) 在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識， 引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)” 。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng) 導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的 121 萬利潤指標(biāo)。今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和 *30 名職工對自己的殷切期望和支持，一定