erp沙盤模擬心得體會(huì)范文5篇erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字.doc

1、erp沙盤模擬心得體會(huì)范文5篇:erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字沙盤模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)-ERP(企業(yè)資方案系統(tǒng))，設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。下面是WTT搜集的erp沙盤模擬心得體會(huì)范文5篇，希望對(duì)您有所幫助erp沙盤模擬心得體會(huì)(一)為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在繁忙和緊張中完畢了，光陰過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。在ERP沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層指導(dǎo)的主角，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，一開場(chǎng)我還以為銷售總監(jiān)是最簡(jiǎn)單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，假如想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)

2、，我就應(yīng)是沒有閑置光陰的，每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng)、分析p 市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目的市場(chǎng)，制定并有效施行銷售方案，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目的。企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和開展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售。1開拓市場(chǎng)企業(yè)的生存和開展里不開市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，誰贏得市場(chǎng)，誰就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)展產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所，標(biāo)志著企業(yè)的銷

3、售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要用心拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才潛力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。一開場(chǎng)我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場(chǎng)的老大，但由于開場(chǎng)沒做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析p ，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場(chǎng)的開拓。2銷售管理銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)絡(luò)客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售方案，有選取地進(jìn)展廣告投放，獲得與企業(yè)消費(fèi)潛力想匹配的訂單，與消費(fèi)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)視貸款的回收。我覺得作

4、為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析p 和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目的的預(yù)測(cè)，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和消費(fèi)潛力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場(chǎng)需求量很大，我們的消費(fèi)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，比方，對(duì)手正在開拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上獲得了多大的成功?他們擁有哪類消費(fèi)線?消費(fèi)潛力如何?充分理解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可

5、以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)展必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。由于以前沒有接觸過營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一開場(chǎng)也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，詳細(xì)要干些什么，所以沒做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析p 和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不明白按照市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)展銷售預(yù)算的重要資料，而我開場(chǎng)沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配

6、上有點(diǎn)盲目。雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他局部我也有參與過，比方財(cái)務(wù)預(yù)算、消費(fèi)潛力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡(jiǎn)單的事。個(gè)性是財(cái)務(wù)總監(jiān)，既要登記每一年度的帳務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入/支出狀況進(jìn)展下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，假如沒有資金，一個(gè)公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可持續(xù)開展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上方損失沉重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，消費(fèi)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，

7、之后又變賣廠房，最后沒方法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開場(chǎng)沒有經(jīng)歷，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長(zhǎng)貸，之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是懊悔已經(jīng)來不及了.。到第四年的時(shí)候，我們才開場(chǎng)贏利，雖然不多，但是資金總算漸漸緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài).其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺這點(diǎn)是非常重要的。透過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深化體會(huì)到消費(fèi)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，消費(fèi)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出過失。熟悉了

8、各個(gè)模塊的過程，消費(fèi)局部的方案根據(jù)市場(chǎng)訂單，與消費(fèi)潛力相平衡，主要還是搞有限消費(fèi)潛力平衡。主消費(fèi)方案排定后進(jìn)展物料需求方案的計(jì)算。之后采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。個(gè)性營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析p 預(yù)測(cè)，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)歷影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和興趣性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深化體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析p 決策，并且說服其別人，或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表，

9、理解別人意見和推薦?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒有絲毫的放松和泄氣。透過ERP沙盤模擬，使我們可以把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更詳細(xì)的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。erp沙盤模擬心得體會(huì)(二)一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目的、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)

10、隊(duì)協(xié)作、經(jīng)歷、資金.任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的互相協(xié)調(diào)、互相配合、互相作用。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地理解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、消費(fèi)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈

11、，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、情緒的沖動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中獲得成功，我們務(wù)必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規(guī)那么，最重要的是遵守游戲規(guī)那么。在游戲開場(chǎng)之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。我們小組“建立”的企業(yè)是鴻途有限職責(zé)公司，當(dāng)然是期望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和消費(fèi)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度方案決策、資金預(yù)算、下銷

12、售訂單、材料采購(gòu)、訂單消費(fèi)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析p 企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況.在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的主角是CFO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，本來以為，以我們此刻所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析p 應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析p 是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。假如CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)考慮問題，不能

13、從全局上綜合分析p 資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的方案和指導(dǎo)決策、很好的消費(fèi)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，假如沒有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無法正常安康運(yùn)營(yíng)。為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的根底上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選取、材料的訂購(gòu)、消費(fèi)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金缺乏的狀況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，CFO不僅僅僅需要理解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要理解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰

14、當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析p ，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)主角時(shí)的心得：1、作為一個(gè)群眾，團(tuán)隊(duì)必需要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能。縱觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一向都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目的、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，用心應(yīng)戰(zhàn)。3、合理安排投資工程及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大消費(fèi)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、消費(fèi)主管、物流主管、銷售主管共同分析p 企業(yè)的開展方向，在資金允許的狀況下，投資新消費(fèi)線，

15、研發(fā)產(chǎn)品等，由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣，因此需要準(zhǔn)確安排各工程的投資光陰和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新消費(fèi)線，保證產(chǎn)品消費(fèi)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的消費(fèi)打下根底。4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選取訂單消費(fèi)。消費(fèi)需要加工費(fèi)，企業(yè)務(wù)必準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和消費(fèi)所需的費(fèi)用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成消費(fèi)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單消費(fèi)量超出了消費(fèi)產(chǎn)能，

16、同時(shí)為防止因不能完成消費(fèi)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高本錢消費(fèi)，因此嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。5、根據(jù)產(chǎn)能和消費(fèi)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不一樣材料的訂購(gòu)提早期不一樣，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)光陰，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的消費(fèi)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是非常注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的光陰安排，同時(shí)盡量在完畢年時(shí)做到零庫存。6、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共帶給了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開場(chǎng)時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外

17、，實(shí)驗(yàn)中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的消費(fèi)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)展的。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各工程開發(fā)光陰的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)光陰分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一向?qū)９┍镜厥袌?chǎng)，其后在第三年開場(chǎng)，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)展消費(fèi)銷售;而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資光陰分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，

18、恰好在第四年開場(chǎng)，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選取訂單消費(fèi)了。綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。假如資金出現(xiàn)緊缺，那么需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣消費(fèi)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。透過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深化的理解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。erp沙盤模擬心得體會(huì)(三)沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們務(wù)必共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析p 問題，制定決策

19、，組織施行。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的用心性，極大地進(jìn)步了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與職責(zé)。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)展換位考慮，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面進(jìn)步學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與潛力。進(jìn)步了考慮問題的嚴(yán)密性。在做消費(fèi)方案的時(shí)候，為了使消費(fèi)本錢降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問題是非常多的，例如:首先是否有潛力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮消費(fèi)設(shè)備是租賃還是購(gòu)置，原材料是否足夠，在做第八年消

20、費(fèi)方案的時(shí)候，就是因?yàn)樵牧系娜狈?dǎo)致消費(fèi)方案要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)展消費(fèi)等等，在做方案的時(shí)候不僅僅要考慮到自我的方案，而且要考慮其他部門在做方案的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自我的一些主觀決定去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。第四:學(xué)會(huì)時(shí)效性，緊迫性。在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒有晉級(jí)我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降。這是一個(gè)教訓(xùn)啊!起初我還不理解學(xué)校組織這次理論的目的跟用心，覺得是浪費(fèi)光陰的一件事情。但是從接觸沙盤游戲那天開場(chǎng)，我也開場(chǎng)投入其中。發(fā)現(xiàn)自我的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些

21、商業(yè)新聞，但都沒有深化分析p 過各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問題。只是走馬觀花般理解新聞點(diǎn)。以致于在模擬中做出的方案也是不非常理想。所以我今后必須會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，汲取別人的經(jīng)歷，開闊自我的眼界，增加自我的見地。也漸漸理解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，明白企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的消費(fèi)方案，如何使企業(yè)的消費(fèi)本錢降到最低，這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新穎人來講是有很大好處的?？梢宰屛覀儥z驗(yàn)和穩(wěn)固專業(yè)知識(shí)，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，理解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位狀況。同時(shí)也進(jìn)步我們的綜合素質(zhì)和潛力，個(gè)性是與人溝通的潛力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。這一次實(shí)訓(xùn)中，既學(xué)會(huì)了沙盤，又和

22、同學(xué)一齊成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動(dòng)手潛力，也增強(qiáng)我們的管理潛力。在這短短的一個(gè)星期，對(duì)我來說不但是實(shí)訓(xùn)，還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們愛爾信科技集團(tuán)公司以前有著興衰，我們?cè)囘^破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)不明白怎樣才好，之后，教師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧]考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在抱怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來抱怨，這有什?用。這就叫做“充尾西”。一個(gè)星期這樣就過完了，在前一個(gè)星期就擔(dān)憂著實(shí)訓(xùn)是怎樣的，看來我的擔(dān)憂是剩余的，過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那?嚴(yán)肅吧。透過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的

23、全部流程理解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步理解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程理解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程。透過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，透過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對(duì)待這種狀況我們?cè)鯓尤?duì)待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)鯓尤プ觯鯓尤ソ鉀Q，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不注意或者不留意的時(shí)候，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，透過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過程，今后我會(huì)再繼續(xù)努力去

24、學(xué)習(xí)這一門知識(shí)，從而進(jìn)步我對(duì)企業(yè)深一步的理解。erp沙盤模擬心得體會(huì)(四)一、經(jīng)營(yíng)狀況：從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績(jī)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，申請(qǐng)ISO9000，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會(huì)剛開場(chǎng)時(shí)令公司大感驚訝，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)指導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費(fèi)少，所以公司在售出的3個(gè)P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤(rùn)。第二年，年初的時(shí)候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)展長(zhǎng)期貸款(這必須程度上導(dǎo)致了之后的一連串負(fù)面反響)，公司決定投資一條半自動(dòng)消費(fèi)線。

25、由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)歷，公司決定加大P1的廣告投入(之后證明是錯(cuò)誤的)，加大P1的消費(fèi)。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m，卻只拿到了3個(gè)P1訂單，造成P1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長(zhǎng)期貸款，公司陷入了危機(jī)，無奈之下，只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放下P1的消費(fèi)，全力占領(lǐng)P3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原那么，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的開展壯大。第四年，公司放下了P1全力消費(fèi)P3，成為了P3多個(gè)市場(chǎng)

26、的指導(dǎo)者，但資金的短缺、消費(fèi)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的開展，其中兩個(gè)P3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者，長(zhǎng)期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請(qǐng)延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個(gè)P3，加上上年的兩個(gè)P3，公司這年一共要消費(fèi)9個(gè)P3，消費(fèi)壓力宏大，于是我們決定結(jié)合其他公司進(jìn)展消費(fèi)，在其他公司的合作下，我們完成了消費(fèi)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原那么，合理組織消費(fèi)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年

27、，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)消費(fèi)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司根本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計(jì)，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的時(shí)機(jī)本錢就更難以估計(jì)了。二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：(1)戰(zhàn)略意識(shí)：作為一名管理者，首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識(shí)。意見公司的生存和開展務(wù)必有方向、有目的，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目的。戰(zhàn)略是基于對(duì)將來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的目光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與開展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)將來，

28、也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開場(chǎng)就看中了P3市場(chǎng)，并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于P1，帶給資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。(2)管理潛力：管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和開展，管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比擬全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)展管理的潛力;微觀管理潛力是指詳細(xì)到某一個(gè)部門的管理潛力，如消費(fèi)管理潛力、財(cái)務(wù)管理潛力等。(3)企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，詳細(xì)包括危機(jī)意識(shí)、職責(zé)心和抗壓潛力。如

29、本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放下，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。(4)知識(shí)構(gòu)造：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了消費(fèi)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完好的知識(shí)構(gòu)造，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中挑選出有用的信息。當(dāng)然，完好并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所理解。(5)創(chuàng)新精神：窮那么變，變那么通。創(chuàng)新是企業(yè)開展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀狀況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。(6)團(tuán)

30、隊(duì)合作精神：團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好之后能同心協(xié)力，最后使公司度過了難關(guān)。(7)紙上談兵：紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開場(chǎng)時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，之后經(jīng)過教師的提醒，我把所

31、有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果獲得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。三、對(duì)ERP沙盤模擬的考慮：那里引用沙盤師王軍恒教師的一句話：ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生帶給了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和進(jìn)步抗壓潛力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自我知識(shí)構(gòu)造的缺陷，能在剩下的光陰內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。erp沙盤模擬心得體會(huì)(五)此次沙盤模擬對(duì)抗，有得也有失。此刻來談一下個(gè)人心得體會(huì)。首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同

32、學(xué)之間的交融，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而進(jìn)步我們自我探究知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的潛力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的職責(zé)感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間務(wù)必互相合作，互相溝通交流互相幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不一樣的反響，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好消費(fèi)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作