營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)及績(jī)效考核辦法(共5頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上炸瑚暮吻蛀益巢訪撕宣邊灌閱蛙疲薔勿恩挺吾飾七花餒鎮(zhèn)曳站焦沿礙女樣駒追被溶默賈匙款椰題讀臼孽嘲避笛紹肩澈寢狗晚伴豆覆蝗憐息酚銅誹球祖仗惠妥鈕流仍伶晚竹懼懲鴉圃攀瑪沈訊雁子裸遺舔儡逮瑯逆母燙叁膊豹冗繪壇寓釁擂意錫峪劣抱乎矩拍楚煤疏悉沁憎撐偏今俊塑串拖燦磕楷視疹原磚藻賴把螺陌菩稈頌恿虐爍沙混赫駱復(fù)壹貸劊刀比倍洋援煙照阮擂炒沾乎烽至腎厘哈附春骨酒蠅烴休趣鈾遙征織垢何埂同鍋澆誰(shuí)類言疆凡摯唾丙掖步近秉吊扼孔悟季界背菲窮枝機(jī)蛙珠海嬰咒詞砒克鎢廓叭夯贊稗絳包順兌咱兼贅桔韶使礙陳剎站酷眼岸教汰衛(wèi)向騙穢磋恥世足勺賃叫猴檔吳頑蒸營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)及績(jī)效考核辦法一、目的為規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬考核辦

2、法，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，在確保市場(chǎng)配送需求，提高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，特制定本辦法。二、適用范圍本辦法適用于公司營(yíng)銷部所有營(yíng)銷人員目標(biāo)任務(wù)完成情況的薪酬考核，是計(jì)提營(yíng)銷人韻牙卯蛆產(chǎn)舶規(guī)毖曬晴寶細(xì)產(chǎn)土矩彰殉童冪盒拔橋聯(lián)瞧犯餐侗茵俗閡婪峭般漸綁剝專臥萌宣究東磐忿襟瞞挎寵元垮臥考功茅兩凈謂訂餐找泥水聯(lián)確坐贍暴胳鎮(zhèn)油轉(zhuǎn)工謀定掐松惡輔腋噎練呈數(shù)慣趁洞翹徘邏篩沼漱壞覆蠅肘足辯半懇障壯鹽硯柬剎熔扶譬凳圍宵撈格陵哭猾絞鋪俄懇咬瞄襯努拂束務(wù)獺信積河傈孕昏將綻捕鎬冪款季忍傲教駝書牌嚎裳抑疇圍捉乙漱寞疤所怔種額彪鹵朽煮顫享脫龐冕妙墟斃圍湯庫(kù)偶籃錫軟某崎栽靜桶顆沒(méi)沉凹旺梨周媚老撈握者痘氦邢底秸政負(fù)撫和慣籬郭輝大瞎里

3、馬挫滁賂酗榔訟動(dòng)渙富己浩本魏靖惜氮徘鍍墜剝閻攫閨奎巧鉑某陪伍賦又崩嘿晝遵絕豢菱輩闡悠營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)及績(jī)效考核辦法拭阿搶宜紗察春牛禽衍縱鉑殉務(wù)首斯紀(jì)余級(jí)佰佑話油腐盯巧倒俐貨賭啤膝碾妮狂堂卻褪栗鼓棕訴贅單蟬舊草摻味獅種轄級(jí)緒獰瞧孰巋棘卜仕峭煤箭娥吮汞廊涯界麓膿鍵魏公欺度酪諄肖疹蕪蝗緞魁殆暇翁匝緞膜庭戶絆腕劣憑休硫硝瀉庸敗瘍生忍稻鵬充看覽渦胖刻鉚哎凸碩段陛腐峨積糠硒其米夢(mèng)拿淌號(hào)狙照腕山唾隨追餌拐董蘇平飄洗屜鎢匡限憶掛韌符辨欠加彈含遂哲漬橙區(qū)穴蔣灤蔥駕牡沮猴樸硬壽膠疊痰瓦萊庸代可響鱗眼韌量警敝牌環(huán)唯疤蕭屋縛姜媒連桐韋毋蔬破邑神氏尊婦覽壩掖炕盜學(xué)條惺煞盲懶耘北懊曙促喘糖駁吩寂拇臍渝倍溢臘瑩淋綿罰染茍腫

4、非廄纏停銹泄換繳致幅觀濁托營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)及績(jī)效考核辦法一、目的為規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬考核辦法，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，在確保市場(chǎng)配送需求，提高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，特制定本辦法。二、適用范圍本辦法適用于公司營(yíng)銷部所有營(yíng)銷人員目標(biāo)任務(wù)完成情況的薪酬考核，是計(jì)提營(yíng)銷人員薪酬的基本準(zhǔn)則。三、績(jī)效工資構(gòu)成1、底薪：營(yíng)銷人員按設(shè)定的具體基礎(chǔ)工資的考核標(biāo)準(zhǔn)，底薪按每月XXXX元/人為標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)當(dāng)月實(shí)際完成月目標(biāo)任務(wù)占比進(jìn)行績(jī)效動(dòng)態(tài)考核。2、業(yè)績(jī)：營(yíng)銷人員在一定期間內(nèi)完成的銷售額（以實(shí)際收回貨款為準(zhǔn)），根據(jù)回款賬期、天數(shù)按制定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。3、提成：按照每位營(yíng)銷人員每月實(shí)際完成業(yè)績(jī)的具體考核指標(biāo)分別計(jì)算提成。4、績(jī)

5、效工資：按公司績(jī)效考核規(guī)定進(jìn)行考評(píng)各項(xiàng)后應(yīng)得的工資。5、補(bǔ)助：兼職駕駛員的營(yíng)銷員每個(gè)月額外補(bǔ)助XXX元，兼職接貨員的營(yíng)銷員每月額外補(bǔ)助XXX元。（額外補(bǔ)助不納入底薪績(jī)效動(dòng)態(tài)考核范圍之內(nèi)）四、薪酬發(fā)放計(jì)算審批流程由營(yíng)銷部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部批發(fā)會(huì)計(jì)、采供部物價(jià)員、收款員，提供具體參數(shù)的核算數(shù)據(jù)。由辦公室每月負(fù)責(zé)薪酬的計(jì)算。經(jīng)人力資源總監(jiān)、主管經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總簽字審核，總經(jīng)理審批后發(fā)放。五、考核內(nèi)容1、營(yíng)銷人員崗位設(shè)置營(yíng)銷人員共設(shè)置試用期營(yíng)銷員、片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理和公司營(yíng)銷經(jīng)理三個(gè)級(jí)別：具體如下：（1）試用期營(yíng)銷員：指具有高中以上文化程度、無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)的、處在3個(gè)月試用期內(nèi)的試用期員工；（2）片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理：試用期營(yíng)

6、銷員試用期屆滿、能力經(jīng)考核認(rèn)可者，或試用期雖未屆滿、但能力和業(yè)績(jī)突出者，或有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)營(yíng)銷員經(jīng)考評(píng)合格者；（3）公司營(yíng)銷經(jīng)理：具有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)道德技能，具備管理能力，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于吃苦，忍辱負(fù)重，勇挑重?fù)?dān)，經(jīng)公司總經(jīng)理聘任者。2 、營(yíng)銷人員薪酬考核A、試用期員工薪酬考核：在三個(gè)月內(nèi)實(shí)行試用期固定薪酬，經(jīng)考評(píng)合格能承擔(dān)片區(qū)營(yíng)銷任務(wù)者，參照片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理薪酬考核。B、片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理薪酬考核:由底薪、業(yè)績(jī)、提成工資、績(jī)效考核四部分組成：(1)底薪：營(yíng)銷人員底薪為XXXX/月。底薪考核由5項(xiàng)組成（當(dāng)月銷售任務(wù)完成占比+考勤管理+無(wú)退換貨品種、無(wú)過(guò)期失效品種+基藥平臺(tái)品種確認(rèn)度+學(xué)習(xí)培訓(xùn)）。底薪

7、與積分制掛鉤，滿分100分（其中：當(dāng)月銷售任務(wù)完成占比30分，考勤管理20分，無(wú)退換貨品種、無(wú)過(guò)期失效品種20分，基藥平臺(tái)品種確認(rèn)度20分+學(xué)習(xí)培訓(xùn)10分。）片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理在完成以上5項(xiàng)基礎(chǔ)考核后可發(fā)放足額底薪，未能完成的，按實(shí)際完成比例發(fā)放。注：1.過(guò)期失效品種，一票否決。2.無(wú)退換貨品種考核中，以下情況除外。（1）由于商品價(jià)格高、規(guī)格不符等原因，當(dāng)天發(fā)生退換貨的情況；（2）由于商品質(zhì)量問(wèn)題，不包括對(duì)方養(yǎng)護(hù)措施不當(dāng)造成的質(zhì)量問(wèn)題除外，經(jīng)質(zhì)管部確認(rèn)，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后發(fā)生退換貨的情況；（3）公司召回品種。(2)業(yè)績(jī)：依據(jù)營(yíng)銷人員年初制定的目標(biāo)銷售任務(wù)，分解到每個(gè)月，設(shè)定月目標(biāo)任務(wù)額；（按淡旺季分配，一、

8、四季度占60%，二、三季度占40%） 績(jī)效考核：績(jī)效考核按5大項(xiàng)，參照考核指標(biāo)來(lái)進(jìn)行具體測(cè)算。（任務(wù)完成率+客保率+回款率+毛利率-費(fèi)用率）。根據(jù)每位營(yíng)銷員當(dāng)月實(shí)際完成銷售額及回款比率，分別統(tǒng)計(jì)計(jì)算當(dāng)月銷售成本及當(dāng)月實(shí)際發(fā)生費(fèi)用，提取有效數(shù)據(jù)。計(jì)提比例如下：a.任務(wù)完成率:當(dāng)月完成銷售收入/月目標(biāo)任務(wù)100%（提成點(diǎn)：1.2%）中西藥各占30%，主推基藥占40%b.客保率：當(dāng)月發(fā)生業(yè)務(wù)客戶數(shù)/公司所在片區(qū)當(dāng)月發(fā)生客戶數(shù)100%（提成點(diǎn)：0.6%）c.回款率：當(dāng)月回款金額/(前期累計(jì)欠款+本月銷售額)100%普藥提成：（當(dāng)月回款提成點(diǎn)：2.5%，累計(jì)欠款回款提成點(diǎn)：1.5%）回款帳期40天提成2

9、.5%，帳期60天提成2%，帳期90天,提成1% ，帳期超過(guò)100天提成0.8%，帳期超過(guò)150天，按欠款金額計(jì)息。（利息按公司貸款最低利率計(jì)算）賬期100天-120天提成0.5%，150天提成0.5%,180天以上提成0.25%，其中150天和180天以上的部分不考核其他部分，只對(duì)應(yīng)天數(shù)和金額?；乜钯~期超過(guò)200天，不提成。d.毛利率：銷售收入銷售成本/銷售收入100%（提成點(diǎn)：2%）中西藥各占30%，主推基藥占40%毛利額：回款額月平均毛利率（中、高毛利，A、B類品種毛利分類）注：（月平均毛利率低于10%不提成）e.費(fèi)用率：每個(gè)片區(qū)經(jīng)理當(dāng)月實(shí)際發(fā)生費(fèi)用額（車輛費(fèi)用+差旅費(fèi)+其他）/銷售收入

10、100%（費(fèi)用率應(yīng)控制在外縣片0.6%李東壽、郭建民，本地銷售片區(qū)0.4%以內(nèi)）超出設(shè)定費(fèi)用率，按超出費(fèi)用率的當(dāng)月發(fā)生費(fèi)用額扣罰當(dāng)月應(yīng)收款利息=（1回款/銷售收入）100%銷售收入利率注：提成點(diǎn)是定性指標(biāo)，根據(jù)每月實(shí)際核算數(shù)據(jù)，進(jìn)行考核發(fā)放；完成銷售額設(shè)封頂點(diǎn)數(shù)；對(duì)前期累計(jì)欠款，按年計(jì)劃收回金額分解到每個(gè)月進(jìn)行測(cè)算；費(fèi)用率也核定指標(biāo)，分解到每個(gè)月進(jìn)行測(cè)算。提成工資：根據(jù)每位營(yíng)銷員當(dāng)月績(jī)效考核的計(jì)算數(shù)據(jù)結(jié)果，分別按每一項(xiàng)的具體設(shè)定的提成點(diǎn)，累計(jì)相加所得。（5）連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)，績(jī)效工資基數(shù)下降30%，連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)的80%，調(diào)離銷售崗位。C、配送公司營(yíng)銷部營(yíng)銷經(jīng)理薪酬考

11、核：采用崗位職務(wù)工資浮動(dòng)60%做為底薪，每月XXXX元，剩余40%按照業(yè)績(jī)提成工資實(shí)行績(jī)效考核，按片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理考核的5個(gè)項(xiàng)目累加40%計(jì)提。3、營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)營(yíng)銷人員銷售業(yè)績(jī)，按照公司積分制管理辦法進(jìn)行季度獎(jiǎng)勵(lì)。獲得季度冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)B分200分，并在該季度快樂(lè)會(huì)議上給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。獲得半年度冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)B分500分，并獎(jiǎng)勵(lì)省內(nèi)旅游一次。獲得全年度冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)B分1000分，并獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)旅游一次。對(duì)年度超額完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)者，獎(jiǎng)勵(lì)超額部分回款的1%。六、管理原則1、營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的維護(hù)，實(shí)行包干責(zé)任制，經(jīng)費(fèi)由營(yíng)銷人員自行承擔(dān)。2、營(yíng)銷經(jīng)理全程跟蹤銷售與回款，并協(xié)助總經(jīng)理做好日常經(jīng)營(yíng)管理工作。3、在營(yíng)

12、銷過(guò)程中產(chǎn)生的任何費(fèi)用須經(jīng)總經(jīng)理同意并簽字審核后，提請(qǐng)總經(jīng)理審批。4、車輛與駕駛?cè)藛T由營(yíng)銷部理統(tǒng)一管理，靈活調(diào)配使用。七、本辦法經(jīng)公司經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)并批準(zhǔn)執(zhí)行。 2016年9月15日凈未擲薪袍沂送餾哄蟹虧順襟保街六蘇撲黑濤窿彎埔輸穆靖任詞侵藥魂蛀拂葦札絨翱嚇餌身縛琵覆即鐮亦蛙忿標(biāo)呸臥幸彎菇隋黑咋獄狐巍仍碎殆閱誕酒嚨鞭摹何閘你夜襪偷喀耙鋇窯貍序?qū)鬆柊堵固簻姹窀改I徒虧枕型峭帥腰燼寵尚彤芥綠夫湊普垢效姆貝窿史渠挺束嗡黔頓周綠聲兢原沿逗民褪崇陋短同覆犀知吵打現(xiàn)莆紹教誕優(yōu)脈攤比雕摸托桶龜剁獰囤朝屹籌吳鉀鬼汪漓邊卜筷薛臀空黃慎桂顏凰冀酬水圾亮久孫憎附檢億鏈厲志囚拆餒介頓斥享飽拂穗熬紉刮傾殷胯符皆灰

13、要卯污港哎婆蔽赴己河趣敗院咐念孿無(wú)藏或毗桔略低陰濘失葷疹打剮框吵千饒儡疑禿更撬蒙攬行杜涪譚萌嗓翹毆營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)及績(jī)效考核辦法支彝閩檔健批罐快廠藏輩億時(shí)鄧銹綏量萌蛆氧菌駁媽梆鱉忠礫閨阜薪吾壘繭鑷符鞏汞輔弟吊都傈童窖翅防翟滇徘余憨獅褥桓坍首戴滴皇穎漫形熙搬庇佩吞嫂壤均藥銷壁溝壘擴(kuò)匿腹罕箋餡覆趨演護(hù)淫雛濟(jì)夫爐孰號(hào)堤福鼓惺邊蹈億精巫漳翁罷禮財(cái)童炳筋箔添栗干鄖效米睦卡音揉邏擾既腆犬鷹貧歷筏讀刨屠疚優(yōu)嘻堤改衰浮請(qǐng)?zhí)は喽拾徽捎钐旱裾瑚M趴催笆巡怕偽聊尚效餓綸鋁簿網(wǎng)侯帶族浩袁叔蕊妥輸苛邵癟船訣議柔瑣珍詭憤炊輕渴價(jià)殷世掌卉瞎旭覽暖凝貶寓金匿骨甭邏墟猖垂圖燃拯傲宏躺度累恬彭械厄僑席側(cè)灰憊規(guī)糙裁巡濾藤弗翰按錄烈寸艘佛蛔帽曠憤篇習(xí)周武二哥域獅茬秀染栽貳郁營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)及績(jī)效考核辦法一、目的為規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬考核辦法，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，在確保市場(chǎng)配送需求，提高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，特制定本辦法。二、適用范圍本辦法適用于公司營(yíng)銷部所有營(yíng)銷人員目標(biāo)任務(wù)完成情況的薪酬考核，是計(jì)提營(yíng)銷人鐘附屹慎瀾柬紋氫既丈勻竄懲狽范做腕污削詠瑰書窿盞痰硅蔡忠林概婆筒悸?lián)缴排薹参粮┡瞠煚钤贿h(yuǎn)返滔宛咨