底商推售方案

1、 合肥新海岸東都1號營銷工作組遠(yuǎn)大·東都1號2#樓底商推售方案一、市場背景1、時節(jié)因素：臨近國慶小長假，樓市又將面臨新一輪返鄉(xiāng)置業(yè)潮，傳統(tǒng)的金九銀十置業(yè)旺季即將打開帷幕。2、市場環(huán)境：六安樓市自端午節(jié)之后，市場大為好轉(zhuǎn)，可謂“量價齊飛”，可以說目前樓市的情況是“沒有賣不出去的房，也沒有不敢漲的價”，住宅市場的火爆，導(dǎo)致投資客的大量涌現(xiàn)，如何把投資客的目光轉(zhuǎn)移到商鋪，需要進(jìn)行重點(diǎn)性引導(dǎo)與推廣。3、項(xiàng)目狀況：本案2#樓商鋪門前廣場已成，門頭包裝已到位，社區(qū)商業(yè)雛形已成，18間臨街旺鋪，均為一拖二銷售；依托環(huán)月商業(yè)廣場，后期商業(yè)氛圍較為濃厚。4、競品調(diào)研：三十鋪競品項(xiàng)目商鋪市調(diào)項(xiàng)目名稱面積

2、層高價格優(yōu)惠備注格林童話80-110雙層，不單賣6500左右9折現(xiàn)房紫荊莊園140-150雙層，不單賣7000左右交1萬優(yōu)惠3萬，按揭98折，一次性97折17年6月交付高速御景天地132-280雙層，不單賣1.2萬左右有議價空間16年12交付翡翠公館50-100單層挑高5.8米8000左右/已售完金港城市廣場60-150雙層，不單賣7000左右/現(xiàn)房鳳凰梧桐苑80-200雙層，不單賣7000左右/現(xiàn)房公園悅府60-1801期雙層，不單賣2期單層挑高1期8000-100002期12000/已售完說明：周邊競品項(xiàng)目底商一拖二雙層價格為7000元/左右，單層挑高在800012000元/；目前區(qū)域內(nèi)在

3、售項(xiàng)目，底商很少，市場有需求。機(jī)會點(diǎn)基于市場研究1）住宅市場的火爆，導(dǎo)致市場注意力集中在住宅銷售而在一定程度上忽視了商鋪的銷售，此刻推售商鋪，可以使市場上越來越多的投資客轉(zhuǎn)移投資方向，給投資客多一種投資選擇；2）周邊競品項(xiàng)目幾無商鋪在售，此時推售底商，可占領(lǐng)區(qū)域市場空白點(diǎn)，抓取市場需求；3）住宅價格的飛升，區(qū)域住宅整體均價的抬升，為底商的價值提升提供了良好的機(jī)遇。二、預(yù)約方式及價格一）預(yù)約方式：1、預(yù)約時間：2016年10月1日2、預(yù)約形式：交1萬抵3萬，領(lǐng)取號牌，視預(yù)約人數(shù)開盤二）推售價格：視預(yù)約人數(shù)待開盤時確定三、宣傳推廣一）推廣策略：立足投資客，利用新媒體資源及老業(yè)主資源定向傳播二）推廣

4、主題：去年買房賺10萬，今年買鋪賺100萬！65160臨街金鋪，僅限18席，10.1開搶！三）推廣計(jì)劃：1、底商包裝：2#樓廣場增加4個桁架（底商價值演繹），商鋪廣場懸掛小彩旗及三座彩虹門2、廣告計(jì)劃：電視廣告（合約期內(nèi)）、DM單頁、合作電商網(wǎng)站（硬廣、軟文）等3、業(yè)主傳達(dá)：電話告知意向業(yè)主商鋪推售信息，并編輯統(tǒng)一短信發(fā)送4、新媒體運(yùn)用：1）朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)微信畫面：A、義務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)：遠(yuǎn)大集團(tuán)員工、新海岸員工、電商合作單位所有參與東都1號項(xiàng)目員工；B、有獎轉(zhuǎn)發(fā)：業(yè)主或客戶轉(zhuǎn)發(fā)畫面至朋友圈，憑截圖憑證可至銷售部領(lǐng)取“金杯“一只（售樓部剩余口杯或其他禮品），數(shù)量有限，先到先得。2）微信畫面定制A、第一波：2016年9月10月去年買房賺10萬，今年買鋪賺100萬！60150臨街金鋪，僅限18席，10.1開搶！B、第二波：開盤前三天金鋪開盤倒計(jì)時系列畫面【系列一：開盤倒數(shù)第三天】3 姍來遲遲來總好過不來，18位金主，稍安勿躁！【系列二：開盤倒數(shù)第二天】不 2 之選唯