上海新華路某住宅項(xiàng)目策劃報(bào)告

1、1 / 38企劃篇營銷策劃像是一座橋，連著產(chǎn)品與消費(fèi)者， 但這座橋決不是“彩虹橋”， 美麗卻不可捉 摸。我們認(rèn)為這座橋要架得準(zhǔn)，架得好，就應(yīng)該 堅(jiān)持策劃來源于產(chǎn)品，高于產(chǎn)品；而同時(shí)傳播策 劃更要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。2 / 38目錄：企劃篇一、 企劃 思路二、 企劃 緣起三、 品牌 策略 思考建議四、 區(qū)域 消費(fèi) 者心理權(quán)重比預(yù)測及分析五、 目標(biāo) 客戶 成分及消費(fèi)動機(jī)分析六、 推廣 案名 的緣起七、 推廣 核心 概念八、 廣告 總精 神九、 上海 某住 宅項(xiàng)目企劃思路、賣點(diǎn)收集及提煉流程 圖十、 建材 篇十一 、 導(dǎo) 視策 略篇十二 、 售 樓處 策略十三 、 樣 板房 選擇思 路及策略十四 、 樣

2、板區(qū) 策略3 / 38、企劃思路“上海某住宅項(xiàng)目”一一企劃緣起思考流程圖4 / 38二、企劃緣起上海某住宅項(xiàng)目的營銷策劃操作， 目的是通過我們的專業(yè)服務(wù)為 發(fā)展商提供獨(dú)到專業(yè)的市場分析和預(yù)估， 以便讓發(fā)展商能夠在原有的 基礎(chǔ)上可以更好地把握整個(gè)房產(chǎn)市場； 同時(shí)也希望通過我們專業(yè)的企 劃策略來幫助發(fā)展商樹立企業(yè)和樓盤之間的品牌效應(yīng)， 進(jìn)而為今后的 發(fā)展打下良好的口碑； 而環(huán)環(huán)相扣的前期工作為我們今后能夠更好地 為發(fā)展商服務(wù)做了堅(jiān)實(shí)的鋪墊工作， 更希望發(fā)展商通過 “上海某住宅 項(xiàng)目”這一起點(diǎn)，為今后帶來更加美好的發(fā)展前景。在銷售前所做的一系列準(zhǔn)備工作，如市場分析、市場定位、價(jià)格 定位等等對于今后的

3、銷售起著至關(guān)重要的評估作用， 而所有一切的前 期工作其最終目的都是為了樓盤在今后的實(shí)際銷售當(dāng)中能夠創(chuàng)造良 好的銷售業(yè)績。5 / 38三、品牌策略思考建議（一） 品牌建立思考緣起目前， 隨著上海整體房產(chǎn)市場的開發(fā)逐漸趨于成熟， 以及整體房產(chǎn)市場的競爭環(huán)境日 益激烈， 使得各路房產(chǎn)發(fā)展商越來越注重自身品牌的市場效應(yīng)和推廣力度，以便吸引到更多消費(fèi)者的注意； 同時(shí)現(xiàn)今購房者的購房行為也正在日趨理性化和理智化， 因此房產(chǎn)商的 品牌宣傳就尤為顯得重要。 而我們的目的就在于希望通過詳盡專業(yè)的策劃方式或推廣手段 來幫助發(fā)展商確立自身形象在房產(chǎn)市場及消費(fèi)者心中的認(rèn)知度， 從而通過品牌的確立來促 動自身項(xiàng)目的銷售

4、力度，并最終達(dá)到發(fā)展商預(yù)期的銷售目的。例：深圳萬科集團(tuán)自創(chuàng)業(yè)以來， 始終堅(jiān)持樹立公司及品牌在房產(chǎn)市場的形象。 通過無 形資產(chǎn)的積累，不但在消費(fèi)者群體中建立了良好的口碑，而且形成無形產(chǎn)業(yè)化資本經(jīng)營， 給公司帶來了豐厚財(cái)富回報(bào)。再例： 易通房產(chǎn)公司也是我們的全程策略伙伴。 在我們的共同努力下， 堅(jiān)持獨(dú)特的經(jīng) 營理念，樹立良好的公司及品牌形象，創(chuàng)造了獨(dú)墅苑二期75天100%銷售的銷售佳績.現(xiàn)在已在蘇州房產(chǎn)市場及消費(fèi)者群體中形成了良好的口碑，使房產(chǎn)開發(fā)與銷售蒸蒸日上。（二） 建議1、整個(gè)“上海某住宅項(xiàng)目”地產(chǎn)須導(dǎo)入公司整體CI系統(tǒng)，包括4個(gè)方面的內(nèi)容：1） 開發(fā)商以前的發(fā)展歷史及進(jìn)程進(jìn)行整合2）導(dǎo)入企業(yè)的理念識別MI3）導(dǎo)入企業(yè)的法則識別BI4）導(dǎo)入企業(yè)的形象識別VI2、 品牌及發(fā)展商的形象定位根據(jù)發(fā)展商的長遠(yuǎn)規(guī)劃 （設(shè)立公司上海總部） 立足上海房產(chǎn)市場， 有必要制定 長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃， 以便為