鋼鐵銷售述職報(bào)告

1、鋼鐵銷售述職報(bào)告為您整理的鋼鐵銷售述職報(bào)告范文兩篇，歡迎閱讀鋼鐵銷售述職報(bào)告 （一）時(shí)光荏苒，離開學(xué)校整整半年了，半年的時(shí)間，從還未畢業(yè)接 觸東嶺集團(tuán)開始， 到現(xiàn)在成為一名東嶺人， 從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻?場(chǎng)人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青” ，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé) 任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h .東嶺集團(tuán)的文化和精神，讓我改變了很多， 無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這 次人生的重大轉(zhuǎn)變。從一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸東嶺集團(tuán)開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生 涯的艱辛和汗水， 有過崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真， 有過幸留成都的激動(dòng) 和興奮，更重要的是，有著這個(gè)集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對(duì)自己工 作

2、上的信心更加強(qiáng)烈， 讓我對(duì)自己的這份選擇更加堅(jiān)持。 正式進(jìn)入東 嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，通過這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作 ,讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識(shí) ,帶著對(duì)過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對(duì)未來 的憧憬，在 2012 年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃?；叵胱约哼@半 年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多 的業(yè)績(jī)，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。分配到成都金臺(tái)公司已經(jīng) 4 個(gè)月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從 業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時(shí)的激動(dòng)， 點(diǎn)點(diǎn)滴滴， 都成為了我工作 經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后面 的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多

3、多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技巧，學(xué)習(xí)著報(bào)價(jià)方式，學(xué) 習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力， 一直到自己獨(dú)立完成第 一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個(gè)階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨 著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定， 我開始了真正的鋼材銷售工作， 帶著前面的理論 基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個(gè)過程中穩(wěn)步上升，逐步 實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。特別推薦|在工作中，我有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間的情況，但是我對(duì)這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。 在以后的東嶺生涯中， 我相信我會(huì)做得更好， 只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長(zhǎng)。 我也有優(yōu)缺點(diǎn)， 一旦遇到工作 上棘手的事情，容易急噪， 甚至想過放

4、棄這筆生意，或者不會(huì)花時(shí)間 去檢查， 也會(huì)粗心， 以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場(chǎng)銷售崗位都出現(xiàn)過 失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公 司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己快速成長(zhǎng)起來。以目前的行為狀況來看，我 還只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對(duì)市場(chǎng)只有個(gè)大概的了解 ,只有少量的 客戶，對(duì)市場(chǎng)上的客戶認(rèn)識(shí)得還不透徹， 不清楚他們的所經(jīng)營(yíng)的鋼廠， 只是了解大概的市場(chǎng)價(jià)格行情，對(duì)個(gè)別規(guī)格的市場(chǎng)報(bào)價(jià)還有所生疏。 知己知彼百戰(zhàn)不殆， 2013 年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客 戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對(duì)性的銷售。特別推薦|在我的內(nèi)心中， 我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員， 這

5、股動(dòng)力 ,這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望 成功。總結(jié) 2012 年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， 爭(zhēng)取在來年重 點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：一、依據(jù) 2012 年公司銷售情況和市場(chǎng)的變化 .在 2013 年將自 己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計(jì)劃是 , 首先對(duì) 龍港市場(chǎng)要又更深一步的認(rèn)識(shí) ,要對(duì)市場(chǎng)上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司 的銷售產(chǎn)品 ,鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價(jià)格，了解合作伙 伴的同事也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、依據(jù)龍港市場(chǎng)為基點(diǎn) ,對(duì)成都其他幾個(gè)大型鋼材市場(chǎng)都要下 大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只

6、有有了屬于自己的客戶 ,才會(huì)擁有財(cái)富。特別推薦|三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式， 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個(gè)缺點(diǎn)： 1、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都 要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市 場(chǎng)上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個(gè)分寸。 2 、 客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做 人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。 3、 自信非常重要，要時(shí)刻告誡自己，你是最好的，你是獨(dú)一無二的，擁 有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 最后，態(tài)度是 工作的決定性因素，要先端

7、正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來， 有市場(chǎng)就有需求， 深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶， 讓他們記住你， 了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價(jià)格，相 信在新的一年，在姚總和張總的鋼鐵銷售述職報(bào)告 （二）喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。伴隨著嘹亮的鐘聲，我們 滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情， 迎來了新年又一輪朝陽， 在這辭舊迎 新的時(shí)候，回首過去的一年，叁斗門市在總公司強(qiáng)大實(shí)力的支持下， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門和門市的緊密合作下， 艱苦 奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，門市全體同仁共同努力下，全年完成總 銷量 8936 噸，超過門市 8000 噸計(jì)劃任務(wù)量 936 噸，比去

8、年同期增 長(zhǎng) 13.36% ，這正是靠著公司的雄厚的實(shí)力及公司高層的指導(dǎo)有方， 才能駕馭市場(chǎng)，爭(zhēng)取銷售。 歸根到底，能取得這樣的成績(jī)主要有以下 幾點(diǎn)原因：一、在失敗中汲取邁向成功的經(jīng)驗(yàn)：叁斗市場(chǎng)規(guī)模偏小，商家 經(jīng)營(yíng)品種少， 近而導(dǎo)致很多客戶不愿意到叁斗提貨， 門市因?yàn)槌闪⒉?久，客戶數(shù)量上不是太多， 開發(fā)客戶就成了工作中的重點(diǎn)，我們?cè)谂c 每一個(gè)新客戶的接觸中， 都盡最大的努力來實(shí)現(xiàn)銷售， 雖然失敗是常 有的事，但我們不怕失敗， 在失敗中不斷的總結(jié)自己，如何用更好的 方法與客戶溝通， 就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗(yàn)， 客戶數(shù)量也在不斷的 增加;新客戶增加的同時(shí)老客戶的維護(hù)也不能有一點(diǎn)的松懈，我們?cè)?維

9、護(hù)老客戶的工作中， 也做了大量的工作， 每天不定時(shí)的通過電話做 溝通，每周不定期的去拜訪客戶，及時(shí)了解客戶資源需求的動(dòng)向，才 能掌握主動(dòng)爭(zhēng)取銷售 ;辛勤而用心工作的結(jié)果，帶來的是豐收的喜悅， 我們堅(jiān)信只有不斷的付出，才有成功的回報(bào)。特別推薦|二、服務(wù)工作的重要性：任何一家企業(yè)，無論其所提供的產(chǎn)品 是量化的物，還是無形的服務(wù)，最終都將受到市場(chǎng)和客戶的檢驗(yàn)，產(chǎn) 品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶的需要和要求， 企業(yè)最 終追求的是整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展， 以及如何獲得企業(yè)的長(zhǎng) 期和可持續(xù)的健康發(fā)展。 我們要做的是通過加入服務(wù)要素尋求更大差 異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值 ;良好的服務(wù)能夠有

10、效鞏固現(xiàn)有的顧 客，贏得更多的新顧客，獲得顧客的長(zhǎng)期忠誠(chéng)，這樣自然就會(huì)獲得顧 客的重復(fù)購(gòu)買機(jī)會(huì)， 從而促進(jìn)企業(yè)的銷售額不斷增長(zhǎng)， 門市在服務(wù)工 作上就盡力做好每一件事， 無論大小， 在努力完善服務(wù)體系及能力的 同時(shí)也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展。三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性：團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，在于個(gè)人、 團(tuán)體力量的體現(xiàn)， 團(tuán)隊(duì)精神的核心就是協(xié)同合作， 實(shí)現(xiàn)整體優(yōu)化是企 業(yè)的目標(biāo)， 這就要求團(tuán)隊(duì)里每一位員工都具備團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神， 通過 每個(gè)部門的緊密配合，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運(yùn)作， 叁斗門市就是這樣， 每一位員工都彼此相互信任對(duì)方的工作能力， 每 個(gè)人都積極做好客戶的銷售工作及服務(wù)工作， 工作中協(xié)調(diào)配合， 大家 團(tuán)結(jié)一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與 公司和其他門市相互配合， 有條不紊， 也在公司和其他門市的支持協(xié) 助下，順利的完成了銷售任務(wù)。特別推薦|總之，一年來叁斗門市在公司的領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支持 與配合下，取得了一些成績(jī)，同樣也存在一些問題，