公司員工薪資管理方案和晉升機制(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售人員薪資管理方案一、 目的： 強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成1、工資形式：底薪+提成+獎金2、入職：第一個月1000的無責任底薪；無考核，無業(yè)績要求，用一個月時間掌握公司所有的專業(yè)知識，無任何疑慮；融入公司氛圍！3、第二個月，完成業(yè)績的50%者入職。入職后每個月完成業(yè)績的50%可以全拿底工資，不足50%者按完成比例拿底工資。以50%業(yè)績量為合格標準。超出合格線以上部分正常按業(yè)績提成20

2、%。4、提成制度提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。金融產(chǎn)品提成按公司收到客戶費用為結(jié)算時間發(fā)放提成。實體產(chǎn)品（膠帶、保健品）的提成按貨款結(jié)算完成為標準發(fā)放提成。金融產(chǎn)品提成看附表一。（實體產(chǎn)品）工資形式簡化圖：（公司主要以代理產(chǎn)品為主） 凈利潤普通業(yè)務(wù)員 1000 + 業(yè)績的20% 完成6000的業(yè)績高級業(yè)務(wù)員 1200 + 業(yè)績的30% 完成10000的業(yè)績 提成團隊業(yè)績的5%儲備經(jīng)理 1500 + 業(yè)績的30%完成15000的業(yè)績 提成團隊業(yè)績的5% 經(jīng)理 2000 + 業(yè)績的35% 團隊業(yè)績20w200塊話費補助 提成團隊業(yè)績的5%代理總監(jiān) 3000 + 業(yè)績的35% 團隊業(yè)績50w 提成團隊業(yè)績

3、的5%300塊話費補助銷售總監(jiān) 4000 + 業(yè)績的40% 團隊業(yè)績100w300塊話費補助 提成團隊業(yè)績的5% 凈利潤=銷售價格-（代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費）四、 公司晉升機制普通業(yè)務(wù)員連續(xù)兩個月100%完成業(yè)績可晉升至高級業(yè)務(wù)；高級業(yè)務(wù)員可以有帶普通業(yè)務(wù)員的資格，手下業(yè)務(wù)員數(shù)量達到三個，且連續(xù)兩個月完成指標者可晉升儲備經(jīng)理；在任職儲備經(jīng)理期間，手下業(yè)務(wù)員達到五個，且連續(xù)兩個月完成指標可晉升至經(jīng)理；經(jīng)理任職期間手下出了三個經(jīng)理，且連續(xù)兩個月業(yè)績達標者，可晉升至代理銷售總監(jiān)；任職期間手下出了五個經(jīng)理，且連續(xù)兩個月業(yè)績達標者可晉升至銷售總監(jiān)。同一團隊模式按公司大模式實行。以此類推。繼續(xù)

4、上升可分配至分公司做總經(jīng)理，以身入股，占分公司股份的20%股份。具體要求待分公司成立前會出詳細文案，敬請期待。五、 低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導申請、簽字后方可實行。公司根據(jù)實際情況再重新定制相應(yīng)的銷售提成百分比。六、 對于助力、技術(shù)員、前臺等行政崗位不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會再年終總體考核后給予一定的年終獎勵。七、 銷售外出報銷制度 銷售人員招待費用原則上是沒有報銷的，如遇到特殊情況，可以向總監(jiān)或者副總監(jiān)申請，批復后方可招待，但招待費用公司會承擔50%，其余費用將計入銷售人員個人費用，再提成發(fā)放時扣除。八、 激勵制度

5、為了活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特別設(shè)定以下幾種激勵制度：1、 針對個人周銷售冠軍：每月從銷售人員中評選一名周銷售冠軍，給予100元的獎勵（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）月銷售冠軍：每月從銷售人員中評選一名月銷售冠軍，給予200元的獎勵（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）季度銷售冠軍：每季度 人員中評選一名季度冠軍，給予500元的獎勵（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）年度銷售冠軍：每月從銷售人員中評選一名年度冠軍，給予1000元的獎勵（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）2、 針對團隊月團隊銷售冠軍：每月從銷售團隊中評選一個團隊月銷售冠軍，給予500元的獎勵（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）年度銷售冠軍：每年從銷售團隊中評選一個團隊年度冠軍，給予2000元的獎勵（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）3、 未完成銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎4、 各種獎勵若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額的5倍懲罰，從工資中扣除。5、 每月四天公休，沒有公休并沒有請假的，獎勵200滿勤獎。6、 遲