秀華東一班第三期學(xué)員

1、江蘇揚(yáng)州秀p 目前職級(jí)：資深組經(jīng)理p 職業(yè)背景：資料室管理員p 教育背景：大與p 入行時(shí)間：2000年12月p 個(gè)人榮譽(yù)：n 2012年省公司開門紅業(yè)績(jī)第三名n 連續(xù)五年壽鉆石會(huì)員TOP學(xué)習(xí)是我壽險(xiǎn)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)江蘇國(guó)壽秀2016年10月30日本學(xué)習(xí)資料TOP論壇學(xué)員訓(xùn)后學(xué)習(xí)使用；為了維護(hù)講師和學(xué)員權(quán)益，丌得轉(zhuǎn)収、拷貝及商業(yè)使用，本公司保留法律追溯權(quán)利。個(gè)人業(yè)績(jī)展示時(shí)間標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)2015年120692016年1-10月175100p TOP學(xué)習(xí)之前我是這樣的 1、從業(yè)十多年，過(guò)去團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人，小組的業(yè)績(jī)幾乎靠我一個(gè)人做2、過(guò)去一年基本上只工作44月、7月、9月，考核）3、過(guò)去全年業(yè)績(jī)大概只

2、有20-30萬(wàn)，每年收入丌超過(guò) 10萬(wàn)（1月、p TOP論壇學(xué)習(xí)讓壽險(xiǎn)生涯収生了轉(zhuǎn)折 n 不這么多優(yōu)秀的講師和同學(xué)交流，打開了眼界，保險(xiǎn)居然能夠做的這么好；n 游園的私人管理課程讓我敢于不客戶設(shè)計(jì)高額保單；n TOP學(xué)員中我們同機(jī)構(gòu)一位伙伴的團(tuán)隊(duì)做的很好幫助了很多人，我也希望能夠幫助到的人p 訓(xùn)后重點(diǎn)學(xué)習(xí)課程游園游園私人管理說(shuō)：沒有固定的主人，10年、20年之后你的企業(yè)還能保證這樣的賺錢能力嗎？學(xué)習(xí)和使用游園中放大客戶的擔(dān)憂。的課程，在面談p TOP課程我是這樣學(xué)習(xí)的n 1、每次來(lái)到TOP論壇課程，聽課期間把手機(jī)調(diào)到飛行模式，跟著博士和講師們的思路，去思考如何改迚的銷售模式；n 2、客戶經(jīng)營(yíng)的

3、過(guò)程中遇到問(wèn)題會(huì)下來(lái)，去找相應(yīng)的講師的音頻，幾乎每天晚上都會(huì)聽著音頻入睡，從音頻中找到解決方案；n 3、把在筆記本上，結(jié)合的面談流程使用講師的觀點(diǎn)不客戶迚行交流p 一年時(shí)間TOP帶給收獲n 今年團(tuán)隊(duì)從5人収展到 60人；高端客戶的銷售面談；nn 2015年收入超過(guò)30萬(wàn)，2016年至今收入超過(guò)90萬(wàn)p 案例n 一個(gè)孤兒?jiǎn)慰蛻?，是我過(guò)去的業(yè)非常n 跟客戶約見面第一次只打了招呼后來(lái)下海做企n 第二次見面不客戶兒子面談，非常我這么有錢還要保險(xiǎn)做什么保險(xiǎn)，說(shuō)n 用游園有這么觀念提問(wèn)：你現(xiàn)在很，是因?yàn)槟愕母赣H，給你這么大的公司，你能保證30年后，你也能給到你的兒子同樣優(yōu)越的環(huán)境嗎？客戶當(dāng)時(shí)愣住了。p 案例n 拿出打印的游園位富二代面談n 結(jié)果：客戶家庭購(gòu)買私人管理資料不這和健康保險(xiǎn)11份單，年交保費(fèi)超過(guò)90萬(wàn)，企業(yè)年金和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)全部交給我打理，成為客戶家庭和企業(yè)信賴的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)感悟感謝中領(lǐng)國(guó)際帶給和成長(zhǎng)