【精品】市場工作方案4篇

1、【精品】市場工作方案4篇市場工作方案 篇1 20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關懷和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，主動上功能、開拓市場。探究一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明確倉庫將來進展定位。主要圍繞四個分公司進展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合將來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培育，不符合的逐步淘汰。 (二)是主動跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場;保持和.天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。 (三)是加大宣揚力度，多渠道開展業(yè)務宣揚。主動開展申報

2、湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣揚冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。 (四)是著眼市場，完善倉庫功能。主動與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，主動開展棉花儲備庫的申報工作。 (五)加大合同管理力度，提高公司掌控力量。20xx年9月公司依據(jù)合同管理方法(以下簡稱方法)一年來的運行狀況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。方法經(jīng)總經(jīng)理辦公會爭論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照方法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營狀況進行匯總上報。對發(fā)覺的問

3、題正在有針對性的加以整改。 二、存在的不足 (一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。 (二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。 (三)要從原來的經(jīng)營人員轉化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素養(yǎng)和相關業(yè)務學問有待提高。 三、20xx年工作方案 第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場？一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增加業(yè)務人員主動跑市場的主動性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導

4、重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信念。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的嘉獎制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲處制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省力量，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我力量。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要依據(jù)需求有目的性和針對性的查找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增加分析市場、討論市場、把握市場的力量。 其次，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場 主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司

5、為城市倉庫，具有較強的裝卸力量和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理閱歷，適合以棉花期貨交割和收儲為主，進展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少閱歷，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。 市場工作方案 篇2 為了拓

6、展市場，提高駱駝飼料市場占有率，依據(jù)公司領導的戰(zhàn)略部署，擬將xx年市場規(guī)劃如下 一：維護老市場 扁擔湖漁場現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1000余畝，xx年復原市場以來，估計銷量可達200噸，鑒于目前的現(xiàn)狀本人對該漁場進行了細致的調查和走訪，其他養(yǎng)殖戶用法的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，15年力爭銷量遞增50%，達到300噸。 主要方法和措施： 1.與養(yǎng)殖戶對接落實，加大接觸力度，進行溝通座談，加深印象。 2.加大品牌宣揚力度，介紹周邊用戶效果，講解并描述實政案例。 3.力求公司領導政策支持，吸引客戶加盟公司。 4.年前落實養(yǎng)殖戶打款資金，把政策宣揚到位。 二：開發(fā)新市

7、場查找新客戶 公安北湖漁場養(yǎng)殖水面近5000余畝，品牌多銷量大，但駱駝飼料始終處于空白市場。為了尋求新的增長點，本人工作重點從10月份開頭到12月把該區(qū)作為工作重點：1.訪問客戶，摸清市場容量，品牌銷量。2.把握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料。3.工作上遇到新問題準時向領導匯報，進行溝通，盡快落實得到解決。4.確定意向性客戶作為15年新客戶的突破口，最終得到領導的支持，力爭銷量達到50-100噸。 三：銷量來源與增長點 1.扁擔湖漁場現(xiàn)有銷量200噸，15年方案新增養(yǎng)殖戶8-10戶，增量100噸，合計300噸。 2.新市場開發(fā)，力爭新客戶一個或大水面養(yǎng)殖戶一個，銷量達到50-100噸。 3.1

8、5年銷售總量400噸，力爭比14年翻番。 市場工作方案 篇3 市場分析 年度銷售工作方案制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常用法的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 營銷思路 營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售方案的“精

9、神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。 2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商挺直運作末端市場。 3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精

10、神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 銷售目標 銷售目標是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢? 1.依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。 2.銷售目標不僅體現(xiàn)在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。 3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標詳細細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)

11、品)B(平價、微利上量產(chǎn)品)C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=231，從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順當達成。 營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順當實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)便利面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作閱歷，制定了如下的營銷策略： 1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色進展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。 2.價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“

12、一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準依據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。 4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終

13、端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5.服務策略，詳情打算成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務詳情上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理心中有數(shù)，也為其目標的順當實現(xiàn)做了一個良好的開端。 費用預算 李經(jīng)理所做銷售方案的最終一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的便利面企業(yè)，銷售目標5

14、個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、款待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用掌握和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場進展軌道。 李經(jīng)理在做年度銷售工作方案時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。 市場工作方案 篇4 通過近階段在公司的不斷學習與熬煉，我預備從了解用戶需求；指導企業(yè)生產(chǎn)；開拓銷售市場；滿意

15、用戶需要這幾個方面入手，完善我公司市場推廣部分的工作，市場工作方案。 一、 市場調查 通過資料收集與不斷的信息與更新維護來把握市場最新動態(tài)。 二、項目市場分析 1宏觀環(huán)境狀況：主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場狀況等等。 2制造業(yè)市場狀況：主要包括制造業(yè)的機構、制造業(yè)的目標市場、制造業(yè)的競爭手段、制造業(yè)的.營銷方式、制造業(yè)進入市場的可能與程度等等。 3項目市場狀況：主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務的市場銷售狀況和市場需求狀況、客戶對鋰電產(chǎn)品的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。 4市場細分化：區(qū)分客戶的不同需求動身，依據(jù)客戶購買行為的差異性，

16、把客戶總體劃分為很多類似性購買群體。如：電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應急照明工具廠商等等。 三、開拓目標市場差異性市場策略 公司應在市場細分的基礎上選擇若干個市場面，針對不同的促銷方式，以有差別的產(chǎn)品分別滿意不同市場面的需求，如：針對電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應急照明工具廠商有不同的產(chǎn)品及解決方案。 我們還可以對交易伙伴進行發(fā)送各種各樣的網(wǎng)絡宣揚、廣告以及進行電話銷售，這樣可以達到更好的宣揚及營銷效果。企業(yè)實行多品種經(jīng)營，能較好地滿意不同客戶的需求，有利于擴大銷售額，保持經(jīng)營的穩(wěn)定，增加公司的競爭力量。 四、廣告策略 1企業(yè)廣告：供應企業(yè)信息，著重介紹企業(yè)的名稱、廠牌、商標、地址、歷史狀況等

17、，以增加企業(yè)在行業(yè)、.和消費者中的形象和建立起好的聲譽。是著眼于長期性營銷目標的。 2形聲廣告：以電影、電視、電臺廣播等為傳播媒介的廣告，工作方案市場工作方案。特點是傳播面積大，傳遞信息快速準時。 3文圖廣告：以報紙、雜志、產(chǎn)品名目，廣告牌等為媒介的廣告。 五、公共關系 要從公司的自身條件、產(chǎn)品特點以及“公關”的目標動身，綜合、敏捷地運用各種“公關”手段。詳細來說，可運用到以下各方面： 1介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點和用法中給用戶帶來的利益，介紹產(chǎn)品學問，引起用戶對產(chǎn)品的愛好。 2親密與新聞報道部門的關系，通過他們宣揚企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務水平。 3組織或派人參與有關產(chǎn)品的學術溝通活動。 4參與各.團體舉辦的社交活動，以企業(yè)名義支持.各種福利活動和贊助活動，或以企業(yè)名義舉辦文體活動。 5親密與中間商的聯(lián)系，互通情報信息，準時把產(chǎn)品的改進與創(chuàng)新狀況，通過中間商傳播給用戶。 6有目的地收集和學習同類企業(yè)的閱歷，堅持相互協(xié)作，相互支援。 7對.和用戶的看法要求，要準時處理，盡量予以滿意，以消退顧客的不滿。 8與大專院校，科研單位，學術團體加強聯(lián)系，爭取技術指導和成果轉移，并使他們從中得到實惠。 9編印有關企業(yè)及產(chǎn)品學問的書籍，發(fā)表有關學術論文，開展以促進銷售為目的的合理饋贈活動。 六、創(chuàng)意