【精品】促銷活動(dòng)策劃范文合集5篇

1、【精品】促銷活動(dòng)策劃范文合集5篇 又迎來(lái)了家電銷售的旺季，借著蘇寧電器促銷活動(dòng)的東風(fēng)，我營(yíng)業(yè)部可以參加其中，去拓展新的客戶渠道，增加客戶來(lái)源，實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶和宣揚(yáng)的雙重效果。 二、 活動(dòng)目的： 為了完成七月份的開(kāi)戶任務(wù)，更為了在活動(dòng)中熬煉自己，從以前的被動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷，我們特組織這次活動(dòng)，參與人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生，共計(jì)？人。 三、 活動(dòng)之前的預(yù)備： 1、 我們對(duì)此次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容是收集客戶信息，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)和后期的 跟蹤，實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶的效果，在活動(dòng)中也應(yīng)適當(dāng)協(xié)作蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷多多溝通溝通以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程的順當(dāng)開(kāi)展 2、 材料預(yù)備了100份，供27、28兩天用法，調(diào)查問(wèn)卷先預(yù)備了60

2、份， 看狀況再加印。 3、 提前向全部參與活動(dòng)的人員通知時(shí)間、地點(diǎn)。 四、 留意的問(wèn)題及建議： 一、人員的分工：人員分成若干組盡量每組23個(gè)人，分布于各樓層去收集客戶資料以調(diào)查問(wèn)卷的形式（要留意收集客戶的質(zhì)量性，對(duì)于有意向的客戶應(yīng)當(dāng)賜予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開(kāi)戶） 二、建議： 1、完善活動(dòng)詳情 2、男女生應(yīng)當(dāng)更加放開(kāi)，努力去營(yíng)銷。 3、留意客戶的后期跟蹤，不能脫節(jié) 五、費(fèi)用： 需要相關(guān)贈(zèng)品協(xié)作（如雨傘，香皂，紀(jì)念幣） 六、附調(diào)查問(wèn)卷： 促銷活動(dòng)策劃 篇2 一、活動(dòng)組委會(huì) 1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部 2、成員：各部門負(fù)責(zé)人 二、活動(dòng)時(shí)間： 9月6日至9月30日 三、活動(dòng)目的： 借

3、助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的其次個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)其次個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后 的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。 四、活動(dòng)主題： 慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮! 五、活動(dòng)口號(hào)：略 六、場(chǎng)景布置： (一)場(chǎng)外布置： 大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)聚迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容; 在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。 (二)場(chǎng)內(nèi)布置： 1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣揚(yáng)指示牌。 2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由選購(gòu)部洽談); 3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳設(shè)月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛; 4、

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。 5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。 6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。 7、中廳中心吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。 七、宣揚(yáng)策略 1、dm海報(bào)宣揚(yáng)(詳細(xì)操作明細(xì)見(jiàn)附表); 2、電視媒體宣揚(yáng)： a、宣揚(yáng)內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容; b、時(shí)間：9月20日26日; c、費(fèi)用收?。?d、宣揚(yáng)形式：動(dòng)畫圖片加文字。 3、場(chǎng)外巨幅、展板宣揚(yáng); 4、場(chǎng)內(nèi)播音宣揚(yáng); 5、社區(qū)各人流密集

5、處以小條幅宣揚(yáng)，內(nèi)容：“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)歡樂(lè);中秋大宗購(gòu)物 熱線：*” 八、活動(dòng)策略： 活動(dòng)一、購(gòu)物滿20留住歡樂(lè)瞬間 活動(dòng)時(shí)間： 9月1-9月30日 活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影詢問(wèn)處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐 詳情請(qǐng)到靚新新娘婚紗攝影詢問(wèn)處詢問(wèn)。 活動(dòng)二、 老師，您辛苦了! 活動(dòng)時(shí)間：9月10日 活動(dòng)內(nèi)容： 1、9月10日老師可憑購(gòu)物小票(不限金額)和老師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份。限量100份，送完即止!男老師送領(lǐng)帶，女老師送化妝品(

6、禮品由前臺(tái)部發(fā)放) 禮品由百貨部負(fù)責(zé)供應(yīng)，男士領(lǐng)帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份。 2、9月10日，老師憑老師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“老師優(yōu)待卡”，老師在二、三樓各專柜收銀臺(tái)或一樓35號(hào)收銀臺(tái)一次性買單超過(guò)50元可憑“老師優(yōu)待卡”少付5元錢。限量160名 注：企劃部在9月9日前將“老師優(yōu)待卡”設(shè)計(jì)打印好由財(cái)務(wù)蓋好章交前臺(tái)部執(zhí)行。 九、費(fèi)用預(yù)算： 1、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=元 小條幅：130元/條*15條=元 2、海報(bào) 共兩期 元 3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：元 4、燈籠：300*7+8*30=元 5、中廳布置：約XX元 6、其它費(fèi)用：約元 7、電視廣告費(fèi)用：元; 8、文藝晚會(huì)費(fèi)用約元

7、 合計(jì)約：元。 促銷活動(dòng)策劃 篇3 活動(dòng)主題：開(kāi)學(xué)啦！ 活動(dòng)內(nèi)容： 1、好書換好禮 助學(xué)手拉手圖書兌換促銷活動(dòng) 2、課外輔導(dǎo)班及訓(xùn)練培訓(xùn)推介展（廣場(chǎng)展會(huì)） 3、圖書角好書共享沙龍圖書交換活動(dòng) 活動(dòng)目的：商業(yè)促進(jìn)，協(xié)作公益慈善捐助，提升萬(wàn)商匯品牌.形象 活動(dòng)時(shí)間：8月30日9月7日 活動(dòng)內(nèi)容： （一）好書換好禮 助學(xué)手拉手圖書兌換促銷活動(dòng)（“陽(yáng)完笑臉”行動(dòng)） 活動(dòng)時(shí)間：8月30日9月7日 活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)商匯小商品城中庭 活動(dòng)目的：通過(guò)助學(xué)幫扶公益活動(dòng)宣揚(yáng)，提升萬(wàn)商匯品牌關(guān)注，結(jié)合圖書換購(gòu)，促銷新品，拉動(dòng)客流提升。 活動(dòng)方式： 1、舊書兌換（“陽(yáng)完笑臉”行動(dòng)） 活動(dòng)期間，可憑教輔書籍、課外讀物（非雜

8、志類）換取書包、文具、杯子、水壺、飯盒等商品。 換購(gòu)商品對(duì)比表： 2、送書下鄉(xiāng)，扶助盼望學(xué)校（“陽(yáng)完笑臉”行動(dòng)二） 合作單位：吉安市委宣揚(yáng)部、共青團(tuán)吉安市委、吉安市盼望工程辦公室、吉安電視臺(tái)、吉安廣播電臺(tái)、井岡山報(bào)、吉安晚報(bào)、吉安家園網(wǎng)等 捐助學(xué)校：萬(wàn)安縣寶山盼望學(xué)校、吉水縣阜田鎮(zhèn)中心學(xué)校、泰和縣塘洲鎮(zhèn)洲頭學(xué)校等 操作方式： 1、 換購(gòu)圖書匯合裝箱，外貼我司宣揚(yáng)廣告貼； 2、 統(tǒng)一在9月10日（待定）支配大巴車一輛，與合作單位負(fù)責(zé)人及媒體記者一起下鄉(xiāng)贈(zèng)書； 3、 活動(dòng)自愿參與，不設(shè)門檻，可以是一支筆、一個(gè)杯子、一個(gè)書包，或者是籃球、乒乓球等文體用品。 場(chǎng)地布置：背景板主題噴繪、兌換區(qū)KT板1塊

9、、兌換商品名目地貼1塊。 換購(gòu)活動(dòng)細(xì)則： 1、閑置書籍包括中學(xué)校教材、輔導(dǎo)書、課外休閑書（不含雜志類），需七成新、無(wú)缺頁(yè)少折痕無(wú)亂涂亂畫； 2、兌換禮品僅限活動(dòng)規(guī)定類別書籍，其它類別如習(xí)字本、成人閱讀書籍等不行兌換； 3、持圖書到A座中庭領(lǐng)取相應(yīng)禮品券，持禮品券至本活動(dòng)指定店鋪兌換相應(yīng)禮品； 活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)： 1、 中庭兌換處工作人員（企劃部幫助）對(duì)供應(yīng)兌換書籍進(jìn)行篩選、認(rèn)定，根據(jù)兌換要求供應(yīng)對(duì)應(yīng)禮品券， 需要加價(jià)換購(gòu)商品，采納提前預(yù)收款方式，做好相應(yīng)登記，店鋪根據(jù)兌換券進(jìn)行兌換； 2、 兌換券設(shè)計(jì)為打印版，需要有明確商品名稱、型號(hào)、價(jià)格及店鋪號(hào)、店主簽字項(xiàng)目類別，并加蓋萬(wàn)商匯 財(cái)務(wù)章方有效；

10、3、 兌換處需張貼明顯告示告知活動(dòng)規(guī)章，并噴繪兌換商品彩圖對(duì)比； 4、 顧客憑所發(fā)兌換券至各店鋪領(lǐng)取禮品，兌換券需店主親筆簽字方有效，同時(shí)留存此兌換券； 5、 各店主需收集好兌換券并妥當(dāng)保管，活動(dòng)結(jié)束后兌換券由每個(gè)樓層管理人員統(tǒng)一回收，并統(tǒng)一交付財(cái)務(wù) 對(duì)賬； 6、 若員工自愿購(gòu)買文體用品用于捐贈(zèng)活動(dòng)，請(qǐng)到活動(dòng)區(qū)（中庭）進(jìn)行登記； 活動(dòng)流程支配： 兌換圖書審查（中庭）提交對(duì)應(yīng)商品兌換券持券兌換商品（店鋪） （二）萬(wàn)商匯訓(xùn)練培訓(xùn)推介展 活動(dòng)時(shí)間：8月30日8月31日 活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)商匯文化廣場(chǎng) 活動(dòng)方式：場(chǎng)外擺展方式，由參展機(jī)構(gòu)自行布置展臺(tái)，自行進(jìn)行推介活動(dòng)。 場(chǎng)地布置：帳篷13個(gè)，桁架1塊（3m*

11、6m） 活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)： 1、 招商中需要留意參展機(jī)構(gòu)項(xiàng)目與本次活動(dòng)要求相符合； 2、 參展機(jī)構(gòu)相關(guān)資質(zhì)備案，避開(kāi)機(jī)構(gòu)欺詐及虛假宣揚(yáng)； 3、 推介機(jī)構(gòu)在活動(dòng)中需要提交相關(guān)優(yōu)待券、折扣券等為萬(wàn)商匯促銷幫助。 活動(dòng)流程支配： 1、招商：填寫參展登記表、提交推介項(xiàng)目介紹、擺展、推廣 2、擺展：核對(duì)參展單位資料、供應(yīng)場(chǎng)地規(guī)劃用法圖、確認(rèn)進(jìn)場(chǎng)企業(yè)及項(xiàng)目、推廣現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。 （三）圖書角好書共享沙龍圖書交換活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：8月30日9月7日 活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)商匯小商品城A座東門內(nèi)庭 活動(dòng)方式：在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間內(nèi)，可在萬(wàn)商匯小商品城A座東門內(nèi)庭指 定地點(diǎn)進(jìn)行圖書自由交換。 場(chǎng)地布置：包括墻體噴繪一塊，交換區(qū)地貼若干

12、，圓形臺(tái)放置在交換區(qū)內(nèi)供閱讀乘坐； 活動(dòng)宣揚(yáng)及市場(chǎng)推廣要點(diǎn)： 1、A3版DM宣揚(yáng)單張（1張）5萬(wàn)份，突出活動(dòng)主題及三大活動(dòng)介紹，附有兌換商品價(jià)格及商鋪明細(xì)； 2、DM宣揚(yáng)單指定投放吉安市區(qū)中學(xué)校校1.5萬(wàn)份； 3、建議下鄉(xiāng)擺展團(tuán)隊(duì)攜帶部分一本書兌換商品（如：鉛筆）下鄉(xiāng)兌換，達(dá)到吸引客流到店兌換的目的； 4、邀請(qǐng)部分受捐助學(xué)校老師代表到店幫助推廣，可攜帶同學(xué)照片等物品進(jìn)行助學(xué)宣揚(yáng)； 5、中庭兌換區(qū)設(shè)立愛(ài)心捐助專柜，來(lái)店購(gòu)物消費(fèi)者自愿捐助學(xué)習(xí)用品或同學(xué)生活用品，為愛(ài)心捐助消費(fèi)者供應(yīng)“陽(yáng)完笑臉”愛(ài)心貼（背膠貼紙），黏貼于手背或其它地方； 促銷活動(dòng)策劃 篇4 促銷主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松

13、競(jìng)拍 促銷目的：針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象； 促銷時(shí)間：20xx年4月28日20xx年5月8日 促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)； 促銷內(nèi)容： 一主題：以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷； 二主題：以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷； 三主題：以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)）； 版面支配： 封面：活動(dòng)主題宣揚(yáng) 主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內(nèi)容）； 封一、封二：“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】 1、“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別； 1）食品

14、方面：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支； 2）百貨方面：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支； 3）日化方面：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支； 4）日配方面：盒裝酸奶2支； 2、“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別； 1）食品方面：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支； 2）百貨方面：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支； 3）日化方面：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支； 封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】 1

15、、時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期； 2、五谷雜糧單品45支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）； 3、日配產(chǎn)品56支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品45支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng)； 封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計(jì)33支單品】 1、糧油課：（合計(jì)17支單品） 1）食用油1支：5l或4、46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁(yè)放大商品，價(jià)格為60元以下； 2）香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，凹凸價(jià)格區(qū)分開(kāi)； 3）醬油2支：大包裹裝各1支，可選擇生抽或老抽； 4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選

16、擇1元三袋的銷售方式； 5）調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支； 6）速食面2支：五連包便利面，袋裝粉絲各1支； 7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支； 8）袋裝大米2支：對(duì)比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支； 9）掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售； 2、休閑食品課：（合計(jì)16支單品） 1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支； 2）糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支； 3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇； 4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支； 5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支； 6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價(jià)），袋裝果凍1支（喜

17、之郎果凍）； 7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支； 封五、封六：“涼快夏日風(fēng)”（酒飲，沖調(diào)專版）【共計(jì)42支單品】 1、酒飲課：（合計(jì)32支單品） 1）碳酸飲料（可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，特別可樂(lè)，雪碧，檸檬汽水等）8支； 2）水飲料（一般礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水）4支； 3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支； 4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支； 促銷活動(dòng)策劃 篇5 內(nèi)容： 隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品進(jìn)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達(dá)國(guó)家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持愛(ài)護(hù)，公正經(jīng)營(yíng)，零售毛利潤(rùn)一般達(dá)到30，最少要達(dá)到25。他們引入被廣闊消費(fèi)者普遍

18、接受的“物美價(jià)廉”經(jīng)營(yíng)哲理，并通過(guò)不斷在全國(guó)開(kāi)設(shè)“連鎖家電賣場(chǎng)”貫徹、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營(yíng)哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，最終成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國(guó)家電零售連鎖起步和進(jìn)展比較晚，近兩年進(jìn)展速度迅猛，在全國(guó)各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來(lái)的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上漸漸退下來(lái)，有些地方甚至漸漸淡出。目前的中國(guó)家電零售業(yè)就好比中國(guó)歷史上的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，以*、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭(zhēng)。而國(guó)門外又有洋企業(yè)猶如北方的匈奴虎視眈眈。誰(shuí)能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢(shì)一統(tǒng)四海并修筑萬(wàn)里長(zhǎng)城抵擋強(qiáng)敵，只怕沒(méi)有哪一個(gè)人敢于輕下結(jié)論。隨著*快速的擴(kuò)張步伐，*成

19、為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而*進(jìn)入桂林市場(chǎng)前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了肯定的市場(chǎng)份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。*落戶桂林，要依靠什么手段來(lái)確立自己的市場(chǎng)地位呢？ 為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢(shì)，制造出一片自己的市場(chǎng)天空。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理動(dòng)身，用市場(chǎng)價(jià)格為吸引力，以持續(xù)進(jìn)展為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使*成為桂林家電市場(chǎng)巨頭的目的，為*設(shè)計(jì)了此促銷活動(dòng)策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠(yuǎn)”四個(gè)策略，以達(dá)到特別制勝的效果。 這四個(gè)策略是整個(gè)圣誕狂歡促銷活動(dòng)的精髓所在，對(duì)突出特別制勝

20、的效果起到了重要作用。“意”是需要我們?cè)诨顒?dòng)中加入創(chuàng)意，讓促銷活動(dòng)更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過(guò)來(lái)；“味”意在適合消費(fèi)者口味，突出活動(dòng)的趣味性，結(jié)合人們奇怪、探究的心理為其供應(yīng)一個(gè)表現(xiàn)的平臺(tái)，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡(jiǎn)潔的購(gòu)物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂(lè)趣，讓其回味無(wú)窮；“深”是說(shuō)要讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻。促銷活動(dòng)不是簡(jiǎn)潔的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動(dòng)取得勝利，讓消費(fèi)者對(duì)公司的形象記憶深刻；“遠(yuǎn)”是指為提高活動(dòng)的影響力，要做好活動(dòng)的宣揚(yáng)工作，宣揚(yáng)的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)

21、里面，要使公司遠(yuǎn)近著名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過(guò)桂林這國(guó)際窗口走向世界的遠(yuǎn)見(jiàn)。 案例： 20xx年7月9日，*在桂林正式開(kāi)業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。 *電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，*電器已經(jīng)從一百平米的小店進(jìn)展成為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國(guó)內(nèi)100個(gè)城市以及.地區(qū)擁有直營(yíng)店270余家，40000多名員工，成為國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國(guó)最大的經(jīng)銷商。在國(guó)家商務(wù)部公布的20xx年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)前30強(qiáng)中，*電器以238。8

22、億元位列其次，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，連續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)家電零售業(yè)。20xx年底，*電器基本完成在中國(guó)大陸地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)擴(kuò)展到較為富有的二、三級(jí)市場(chǎng)，并制定了20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。 然而，目前*電器在桂林卻未能完全打開(kāi)市場(chǎng)，是其自身實(shí)力問(wèn)題，還是其他的緣由在影響著*在桂林的進(jìn)展呢，問(wèn)題畢竟出在哪里？ 帶著這個(gè)疑問(wèn)，抱著查找緣由為*探詢解決問(wèn)題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份快速組建了策劃小組進(jìn)行了深化的調(diào)查分析： 國(guó)際環(huán)境分析 歐洲、美國(guó)、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已進(jìn)展成型，主要模式是以開(kāi)架式銷售、自主選購(gòu)為核心特征的超

23、市化營(yíng)銷，行業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化、健康性進(jìn)展的軌道。國(guó)際市場(chǎng)上，盡管德國(guó)最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場(chǎng)和擁有近100家門店的土星家電渠道商均全都看好我國(guó)家電市場(chǎng)的前景，但臨時(shí)還沒(méi)有進(jìn)軍中國(guó)家電市場(chǎng)的方案。在法國(guó)，作為目前法國(guó)最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國(guó)國(guó)內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國(guó)的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會(huì)涉足亞洲市場(chǎng)。在美國(guó)，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：臨時(shí)尚未討論進(jìn)入策略。從總體上可見(jiàn)，國(guó)際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會(huì)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，但兵不厭詐，我們?nèi)耘f要做好

24、防范預(yù)備。 國(guó)內(nèi)環(huán)境分析 有資料顯示，我國(guó)家電零售企業(yè)超過(guò)3萬(wàn)家，目前*、蘇寧、永樂(lè)、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國(guó)家電連鎖的“擴(kuò)張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴(kuò)張方案：*方案在20xx年新增130多家店；蘇寧方案在20xx年新開(kāi)150170家店；永樂(lè)方案20xx年底門店總數(shù)要達(dá)到250家，并在4月進(jìn)軍北京市場(chǎng)；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場(chǎng)，開(kāi)頭全國(guó)擴(kuò)張的步伐，估計(jì)20xx年新開(kāi)店122家；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國(guó)12個(gè)省會(huì)城市，方案開(kāi)設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場(chǎng)，而首先開(kāi)進(jìn)的地區(qū)將包括廣

25、州、深圳和廣西的南寧。誰(shuí)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們拭目以待。 桂林市內(nèi)電器市場(chǎng)分析 桂林雖只是一個(gè)中小城市，但因其旅游業(yè)的進(jìn)展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來(lái)越多。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司供應(yīng)，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。但得天獨(dú)厚的國(guó)際影響力和桂林這兩年快速提高的消費(fèi)力量，是*電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。 目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以*電器要想在一年之內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，其必需要特別制勝，利用其優(yōu)待的價(jià)格過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)其公司名氣的好感。所以在進(jìn)入市場(chǎng)初期的促

26、銷活動(dòng)就顯得尤為重要了。通過(guò)促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者更多的接觸到*電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)待的價(jià)格，那其打入桂林市場(chǎng)就簡(jiǎn)單多了。 *SWOT分析： 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 1、分布廣，規(guī)模大，實(shí)力雄厚 2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿意不同消費(fèi)者的需求 3、與國(guó)內(nèi)外眾多知名家電廠家合作親密，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過(guò)硬 4、在.上市，具有肯定的品牌影響力 5、注意員工培訓(xùn)訓(xùn)練，員工素養(yǎng)高，服務(wù)看法好，講究以誠(chéng)信為本，保證較好的售后服務(wù) 6、任人為賢，員工本土化，便利公司更好的進(jìn)展 1、桂林的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī) 2、在桂林的知名度不高，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高 3、大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊

27、 4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化 5、地理位置不在黃金商業(yè)圈 6、消費(fèi)者先入為主的觀念影響 機(jī)會(huì) 威逼 1、有可能造就出一個(gè)新的黃金商業(yè)圈 2、利用桂林的知名度，通過(guò)桂林的窗口作用走向世界 3、勝利占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額，使桂林家電市場(chǎng)重新洗牌 1、其他電器零售企業(yè)采納合圍的價(jià)格戰(zhàn)沖擊 2、電器專賣店分走的市場(chǎng)份額 3、定位太高，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活 經(jīng)過(guò)以上的分析推斷，我們發(fā)覺(jué)，*電器的本身實(shí)力是很強(qiáng)的，問(wèn)題并非出在實(shí)力上，問(wèn)題是*沒(méi)有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒(méi)有讓更多的消費(fèi)者形成一種去*買電器，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以依據(jù)這個(gè)推斷分析，為了盡快為*打開(kāi)市場(chǎng)，我

28、們?yōu)?電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動(dòng)： 步驟一：確定活動(dòng)目的，找準(zhǔn)目標(biāo)群體 此次活動(dòng)主要是針對(duì)桂林相對(duì)穩(wěn)定的電器市場(chǎng)，要將*品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)四周高校的同學(xué)以及部格外地游客購(gòu)買小型的時(shí)尚小電器（例如MP3、手機(jī)等）。 市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟識(shí)桂林電器市場(chǎng)價(jià)格，要打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，先要用較優(yōu)待的價(jià)格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，間或制造出來(lái)的新穎或者刺激的活動(dòng)，能給其帶來(lái)一些調(diào)整的元素，具有較大的吸引力。 市區(qū)四周高校的同學(xué)以及部格外地游客購(gòu)買小型的時(shí)尚小電器。這個(gè)市場(chǎng)的人群，追求的是時(shí)尚，講究的是新意，但價(jià)格也會(huì)成為其考慮的因素。

29、但在商品同等價(jià)格的狀況下，他們更需要樂(lè)趣來(lái)調(diào)整簡(jiǎn)潔的購(gòu)物消費(fèi)。 所以，新穎的促銷活動(dòng)將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。 步驟二：特別制勝，制定新穎的促銷活動(dòng) 一、活動(dòng)時(shí)間：12月25日（星期日） 二、活動(dòng)地點(diǎn)：桂林*電器城 三、活動(dòng)主題：尋寶大狂歡 四、活動(dòng)內(nèi)容： 在圣誕節(jié)當(dāng)天，在*電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時(shí)更新一次，供應(yīng)有查找珍寶物品的第一線索（珍寶的最開(kāi)頭給出的較有迷惑性的線索，也是宣揚(yáng)時(shí)就對(duì)外公布的信息），在規(guī)定的時(shí)段（每三小時(shí)為一個(gè)時(shí)段）內(nèi)，找到并買下珍寶物品者，將得到以時(shí)段規(guī)定的優(yōu)待折扣購(gòu)買權(quán)，最低折

30、扣為0。1折。不同的珍寶將在不同的時(shí)間段里出現(xiàn)，假如在其出現(xiàn)的時(shí)間段之前購(gòu)買的，將被視為無(wú)權(quán)參與本次優(yōu)待活動(dòng)。 在珍寶物品公布的查找時(shí)間段內(nèi)， 1、在一小時(shí)內(nèi)（含一小時(shí)）找到珍寶物品者，可以以寶貝原價(jià)1%的價(jià)格購(gòu)買； 2、在12小時(shí)內(nèi)（含兩小時(shí)）找到珍寶物品者，可以以寶貝原價(jià)10%的價(jià)格購(gòu)買； 3、在23小時(shí)內(nèi)（含三小時(shí)）找到珍寶物品者，可以以寶貝原價(jià)50%的價(jià)格購(gòu)買； 4、假如在珍寶物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒(méi)有人查找到珍寶物品，則此珍寶物品的供應(yīng)量發(fā)生改變，增加到原來(lái)的10倍供應(yīng)，并在原來(lái)的消息布牌上供應(yīng)其次條線索。此時(shí)查找到珍寶物品，則只能以寶貝原價(jià)90%的價(jià)格購(gòu)買。 由于第四才是真正的讓利

31、于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動(dòng)的主要部分，所以為了能為消費(fèi)者供應(yīng)更多實(shí)惠的物品，在一開(kāi)頭供應(yīng)的尋寶線索的設(shè)置將會(huì)有肯定難度。 在活動(dòng)時(shí)段結(jié)束時(shí)公布獲獎(jiǎng)人.，并準(zhǔn)時(shí)賜予返還對(duì)應(yīng)現(xiàn)金額。具體的物品優(yōu)待時(shí)段和線索發(fā)布時(shí)間請(qǐng)看優(yōu)待時(shí)段與信息發(fā)布時(shí)間。 五、時(shí)段劃分及珍寶物品組合 由于12月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動(dòng)分為五個(gè)時(shí)間段： 第一時(shí)段9：0112：00；高檔珍寶物品中的30%，中檔珍寶物品的40%，低檔珍寶物品的20%。 星期日的早上一般大家都比較有了點(diǎn)精神，而且是活動(dòng)的開(kāi)頭，所以這一時(shí)間的珍寶物品發(fā)布較多些，難度不大，營(yíng)造好的氣氛，吸引更多消費(fèi)者來(lái)完顧。 其次時(shí)段12：0115

32、：00；高檔珍寶物品中的10%，中檔珍寶物品的10%，低檔珍寶物品的30%。 每天的這一時(shí)段，一般大家都比較沒(méi)有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來(lái)，人比較少，但卻是規(guī)律思維最活躍的時(shí)間，所以這一時(shí)間的珍寶物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機(jī)會(huì)。 第三時(shí)段15：0118：00；高檔珍寶物品中的15%，中檔珍寶物品的20%，低檔珍寶物品的20%。 這一時(shí)段，許多的主婦型消費(fèi)者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時(shí)間的珍寶物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。 第四時(shí)段18：0121：00；高檔珍寶物品中的'25%，中檔珍寶物品的15%，低檔珍寶物品的20%。 這一時(shí)段，很多消費(fèi)者已經(jīng)

33、吃飽喝足了，要出來(lái)走走了，所以聚集來(lái)的人就多了起來(lái)，所以這一時(shí)間新發(fā)布的珍寶物品將是其次多的，以達(dá)到讓更多消費(fèi)者收益的目的。 第五時(shí)段21：0124：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動(dòng)。高檔珍寶物品中的20%，中檔珍寶物品的15%，低檔珍寶物品的10%。 這一時(shí)段新發(fā)布的珍寶物品雖不多，但加上前面未被在三小時(shí)內(nèi)找到的珍寶物品，其實(shí)珍寶物品的總數(shù)應(yīng)當(dāng)還是比較多的，能滿意很多趕來(lái)預(yù)備一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者，這時(shí)機(jī)會(huì)多多。 六、活動(dòng)中珍寶物品的查找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量 開(kāi)頭的第一個(gè)信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過(guò)程，其次個(gè)出現(xiàn)的信息為其次線索。第一線索中括號(hào)中的是珍寶物品中的一些小提示，表示的是珍寶物

34、品的價(jià)格，出產(chǎn)年份，上市時(shí)間、型號(hào)等信息， 是最終的說(shuō)明。 活動(dòng)總共供應(yīng)珍寶物品最少1252件。開(kāi)頭設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但詳細(xì)的供應(yīng)數(shù)量是敏捷改變的，要看尋寶狀況不同會(huì)有增加。在珍寶物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒(méi)有人查找到的珍寶物品，供應(yīng)量將增加到原來(lái)的10倍，并在原來(lái)的消息布牌上供應(yīng)其次條線索。此時(shí)查找到珍寶物品，則以寶貝原價(jià)90%的價(jià)格購(gòu)買。 高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：一般彩電、中、低檔手機(jī)、洗衣機(jī)、影音家電等；低檔物品主要是：時(shí)尚小電器、低端手機(jī)、小 家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音

35、制品等。 高檔珍寶物品： 每個(gè)珍寶數(shù)量為一（臺(tái)、部） 難度系數(shù)：高 彩電： 1、（25克拉）鉆石（體現(xiàn)出）名貴、漂亮（是女性的追求）女性（Lady、Girl）（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺(tái)。25克拉提示的是尺寸 2、冬青、云鵲（筆畫提示）（丹麥的國(guó)花和國(guó)鳥(niǎo)）丹麥（聞名人物）安徒生（安徒生作品）海的女兒海兒諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價(jià)9998元筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸 3、太陽(yáng)下的中國(guó)勞動(dòng)人民（最廉價(jià)的勞動(dòng)力）站在太陽(yáng)下日立CMT43860H（桂林*日立最廉價(jià)的電視）原價(jià)7150元最廉價(jià)的勞動(dòng)力提示的是最廉價(jià) 4、（2726年）一種消遣活動(dòng)中大家都盼望得到的東西黑桃A王牌

36、TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價(jià)6999元2726提示的是型號(hào) 手機(jī)： 5、（66和81）誰(shuí)不行愛(ài)?。∟O不K可I愛(ài)A?。㎞OKIANOKIA（6681）手機(jī) 原價(jià)5880元6681提示的是型號(hào) 6、運(yùn)動(dòng)器材的兄長(zhǎng)（358）運(yùn)動(dòng)器材品牌雙星的兄長(zhǎng)（2星的兄長(zhǎng)）三星三星手機(jī)（SGHE358）原價(jià)3080元358提示的是型號(hào) 7、（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中力量大腦的一中機(jī)能聯(lián)想聯(lián)想手機(jī)（i950）原價(jià)3380元950提示的是型號(hào) 8、（685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）（結(jié)合為）摩托羅拉摩托羅拉手機(jī)（E685）原價(jià)3500元685提示的是

37、型號(hào) 空調(diào)： 9、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）被譽(yù)為絕代佳人美帝諧音美的空調(diào)（美的空調(diào)KFR32GW）原價(jià)3500元1932年用32提示的是型號(hào) 冰箱： 10、現(xiàn)在的中國(guó)經(jīng)濟(jì)（226）（現(xiàn)在）在新世紀(jì)（中國(guó)經(jīng)濟(jì)的狀況是）飛速進(jìn)展（提煉出）新、飛新飛冰箱（BCD226GS）原價(jià)3080元226提示的是型號(hào) 洗衣機(jī)： 11、洗紅薯（幸運(yùn)）海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的（功能）海爾海爾洗衣機(jī)（XQG52系列任意一款都可）原價(jià)均在3100元以上幸運(yùn)提示的是52 數(shù)碼： 12、國(guó)家代表（F）（國(guó)家）日本（代表）象征富士山（代表日本的名山）富士（F10）數(shù)碼相機(jī) 原價(jià)

38、3472元F并非國(guó)家字母的代表，而是型號(hào)提示 高檔珍寶由于成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是掌握成本?？梢陨蠟閰⒄眨O(shè)置更多，在此不一一列舉。 中檔珍寶物品： 每個(gè)珍寶數(shù)量為5（件、臺(tái)、部） 難度系數(shù)：中等 手機(jī)： 1、05超女常用詞（第一要發(fā)、永久第一）中性之美（提煉出）中性諧音中興中興手機(jī)（A18、A99每款5部原價(jià)每部均1200元以上）第一為A，要發(fā)為18，永久為99 2、K王成功（900次）成功的是K王VK（V是成功的手勢(shì)）VK（唯開(kāi)）手機(jī)（VK900）原價(jià)2380元 3、魂斷藍(lán)橋中的影星費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）被譽(yù)為絕代

39、佳人絕色佳人 松下VS2手機(jī)原價(jià)20xx元 4、一種飲料（18型）百事可樂(lè)百事步步高則百事可樂(lè)（全部的東西都可以步步高的話那全部的事都值得快樂(lè)）（提出）步步高步步高手機(jī)（LR018）原價(jià)1090元將18變形為018提示的是型號(hào) 5、（529條）運(yùn)動(dòng)的理念科學(xué)健身（提出）科、健科?。↘529）原價(jià)1280元529提示的是型號(hào) 彩電： 6、六方位瀑布黃果樹(shù)瀑布在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣揚(yáng)片其中一個(gè)型號(hào)（海信彩電TF2177H）播放黃果樹(shù)瀑布的宣揚(yáng)片原價(jià)1080元 7、中秋中國(guó)的民俗文化過(guò)年（25寸長(zhǎng)虹純平）彩電播放過(guò)年相關(guān)影片找到即可中獎(jiǎng)原價(jià)1450元 8、（1890年的）運(yùn)動(dòng)型美女

40、運(yùn)動(dòng)即健康，美女是佳人（提取出）康、佳原價(jià)1890元的康佳彩電另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電 空調(diào)： 9、一種消遣道具（33、101）麻將麻將中的牌春、蘭春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào) KFR33GW/V101）原價(jià)1858元 在中檔珍寶中，設(shè)置的問(wèn)題主要是用來(lái)吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對(duì)高檔而言較少，但也不簡(jiǎn)單猜中，所以趣味性比較強(qiáng)。是更多人選擇查找的對(duì)象，所以要設(shè)置比較多的珍寶物品。以上為參照，設(shè)置可以更多，更敏捷，在此不一一列舉。 低檔珍寶物品： 數(shù)量一般為10（個(gè)、臺(tái)） 難度系數(shù)：易 1、與運(yùn)動(dòng)器材有關(guān)（250）紅雙喜雙喜電器品牌原價(jià)250元的雙喜壓力鍋250提示的是價(jià)格 2、六

41、方位瀑布黃果樹(shù)瀑布風(fēng)情vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條其次線索 3、一種通訊產(chǎn)品（512）（512M）Q版MP3原價(jià)540元512提示的是容量 4、童話人物之一小靈通（小靈通漫游將來(lái)的仆人公）小靈通漫游將來(lái)VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條其次線索 5、中國(guó)航海日7月11日鄭和下西洋VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條其次線索 低檔珍寶物品各種類別均要設(shè)置有，由于低檔物品成本比較低，所以這部分的問(wèn)題和線索就會(huì)分類設(shè)置許多，而且設(shè)置得相對(duì)簡(jiǎn)潔，滿意消費(fèi)者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一排列了！ 七、活動(dòng)購(gòu)買規(guī)章 1、購(gòu)買者排隊(duì)在專柜商品員處開(kāi)購(gòu)票，并讓專柜商品員在購(gòu)票上標(biāo)明時(shí)間（

42、以此來(lái)判定購(gòu)買的時(shí)間段）和買家的聯(lián)系電話，便利獲獎(jiǎng)聯(lián)系； 2、購(gòu)買者拿購(gòu)票，在保安人員的指揮下排好隊(duì)，按先后挨次在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票； 3、拿好購(gòu)票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專柜商品員在購(gòu)票上加蓋公章（獲得參與活動(dòng)資格）； 4、保存好購(gòu)票和付款發(fā)票，兩者缺一不行，只有購(gòu)票而無(wú)付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無(wú)購(gòu)票）者，均無(wú)參與活動(dòng)的資格； 5、活動(dòng)中珍寶物品的購(gòu)買，因數(shù)量有限，所以按交易勝利時(shí)間的先后來(lái)推斷，先交易者先得，獎(jiǎng)完既止； 6、尋到珍寶物品并購(gòu)買者，多支付的現(xiàn)金部分，將在公布消息半小時(shí)后，帶好購(gòu)票和付款發(fā)票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。 八、活動(dòng)秩序與平安 1、要求排隊(duì)購(gòu)物，禮

43、貌謙讓； 2、調(diào)集200名保安來(lái)維持活動(dòng)秩序及其他工作； 3、聯(lián)系好桂林消防大隊(duì)，防止意外事故發(fā)生； 4、懇求桂林市賜予肯定的警力，設(shè)置平安流淌站。 九、活動(dòng)詢問(wèn)及服務(wù) 1、設(shè)置一個(gè)尋寶英雄宣揚(yáng)舞臺(tái)（長(zhǎng)7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時(shí)公布剩余寶貝數(shù)量以及尋物的狀況，并請(qǐng)尋到寶貝者上臺(tái)介紹尋寶心得和思維推理過(guò)程，讓大家一起共享歡樂(lè)。舞臺(tái)在空閑時(shí)，協(xié)作街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動(dòng)，也是媒體對(duì)活動(dòng)跟蹤報(bào)道的窗口。 2、設(shè)立活動(dòng)信息詢問(wèn)臺(tái)，支配510人輪班工作； 3、設(shè)置兩塊消息公布牌，支配2名工作人員隨時(shí)更新信息； 4、設(shè)置獎(jiǎng)金返現(xiàn)詢問(wèn)處，支配310名工作人員，準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系獲獎(jiǎng)的消

44、費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作 5、綜合服務(wù)部，支配10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急詢問(wèn)及服務(wù)。 申明：*電器公司對(duì)此次活動(dòng)保持有最終說(shuō)明權(quán)。 幫助活動(dòng)一：圣誕狂歡大派送 在活動(dòng)當(dāng)天，從*開(kāi)門迎客開(kāi)頭到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是完臨*的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神奇的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條其次線索，在尋寶活動(dòng)中獲得別人沒(méi)有的先機(jī)！ 幫助活動(dòng)二：購(gòu)物優(yōu)待 在活動(dòng)當(dāng)天，凡是在*購(gòu)物滿1500元者，可獲得價(jià)值100元的購(gòu)物優(yōu)待券一張，或者是抽取任意一條其次線索。凡是購(gòu)物滿3000元以上者，可獲得價(jià)值250元的購(gòu)物優(yōu)待券一張，或者是珍貴的任意一條其次線索。 幫助活動(dòng)三：電器拍

45、賣 在設(shè)置的尋寶英雄宣揚(yáng)舞臺(tái)（長(zhǎng)7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺(tái)空閑時(shí)主持電器拍賣活動(dòng)。對(duì)比較能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，從物品的成本價(jià)的5折開(kāi)頭拍賣，設(shè)定不同的加價(jià)幅度，加價(jià)幅度要視當(dāng)時(shí)的詳細(xì)狀況而定，調(diào)動(dòng)氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，讓大家可以得到更多的優(yōu)待。 幫助活動(dòng)四：推出（九五）至尊貴賓卡 在活動(dòng)當(dāng)天，凡是在*購(gòu)物滿20210元以上又未找到任何寶貝者，將獲得*至尊貴賓卡一張。以后來(lái)*購(gòu)物，*將會(huì)為你供應(yīng)家電免費(fèi)設(shè)計(jì)、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù)，可享受*稱之為B2C上門服務(wù)、閉店銷售服務(wù)，假如至尊貴賓卡消費(fèi)者到*的門店來(lái)還可享受貴賓廳交易，在單獨(dú)的房間為貴賓們供應(yīng)單獨(dú)選

46、購(gòu)，最終并按九五折結(jié)帳，感受星級(jí)消費(fèi)。 幫助活動(dòng)五：圣誕舞會(huì) 在活動(dòng)結(jié)束的24：00，在*電器城門外，支配一個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)行*圣誕狂歡面具舞會(huì)，在場(chǎng)的消費(fèi)者可以任憑邀請(qǐng)舞伴，大家可以盡情舞動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間一小時(shí)。 步驟三：宣揚(yáng)造勢(shì)，吸引顧客（信息性：錯(cuò)過(guò)） 第一，新聞發(fā)布會(huì)。 12月20日，在桂林電視臺(tái)進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣揚(yáng)活動(dòng)的趣味性以及將為大家?guī)?lái)的優(yōu)待，并在副部會(huì)上簡(jiǎn)潔的舉例講解并描述查找珍寶的推理過(guò)程，讓大家了解活動(dòng)的規(guī)章與樂(lè)趣。 從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺(tái)及桂林旅游音樂(lè)廣播兩個(gè)電臺(tái)里，在不同時(shí)段（早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)、晚上9點(diǎn)）播放新聞發(fā)布會(huì)的錄音，

47、讓宣揚(yáng)效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的過(guò)程以及規(guī)章有更詳細(xì)具體的了解，為活動(dòng)的勝利打好了基礎(chǔ)。 其次，海報(bào)宣揚(yáng)。 印制6萬(wàn)張宣揚(yáng)海報(bào)，在中心廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)路口、火車站、汽車站、北極廣場(chǎng)、三里店大圓盤、會(huì)展中心及桂林各高校校內(nèi)里發(fā)放。 海報(bào)上印制有尋寶的時(shí)間支配、過(guò)程講解、珍寶物品的優(yōu)待價(jià)格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試。海報(bào)要突出珍寶物品的優(yōu)待價(jià)格比率，在中間部分留出一特別區(qū)域，用醒目顏色寫上“*圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折多種優(yōu)待等著你，天上也會(huì)掉餡餅，實(shí)惠要靠你自己”這樣的標(biāo)語(yǔ)，首先吸引住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而他才會(huì)去認(rèn)真討論海報(bào)的內(nèi)容。在宣揚(yáng)活動(dòng)的過(guò)程中，也起到了

48、使消費(fèi)者對(duì)*加深印象的作用。 第三，標(biāo)語(yǔ)流淌廣告。 從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流淌標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)以活動(dòng)的宣揚(yáng)為主題。 例如：圣誕狂歡尋寶去，*電器多驚喜 沒(méi)有得不到，只怕想不到*尋寶驚喜多 快樂(lè)實(shí)惠何處尋，*尋寶在進(jìn)行 假如你有一個(gè)聰慧的頭腦，*將是你購(gòu)物的天堂 第四，報(bào)刊宣揚(yáng)。 12月23日到12月25日，在桂林晚報(bào)上宣揚(yáng)，活動(dòng)標(biāo)題可為： 才智就是財(cái)寶，意外驚喜等待有預(yù)備的你；機(jī)會(huì)是找出來(lái)的等。 報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)的各類相關(guān)信息和規(guī)章，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來(lái)分散消費(fèi)者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。 第五，在*電器城門口最惹眼的地方，張貼活動(dòng)的POP宣

49、揚(yáng)海報(bào)。 步驟四：做好活動(dòng)后續(xù)工作，樹(shù)立公司形象，占據(jù)市場(chǎng)地位 在活動(dòng)過(guò)后，要依靠各種渠道，為活動(dòng)做好相關(guān)的后續(xù)報(bào)道。依靠這次活動(dòng)，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后，更要為消費(fèi)者做好售后服務(wù)。要改正在人們口中單靠?jī)r(jià)格作為行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力的“價(jià)格殺手”或者“價(jià)格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟服務(wù)制勝。鮮亮地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競(jìng)爭(zhēng)力”的口號(hào)，并特地組織了一個(gè)“價(jià)格與服務(wù)*電器提倡理性消費(fèi)研討會(huì)”，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起提倡理性消費(fèi)?？糠?wù)、靠品牌為公司樹(shù)立良好的形象，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，最終占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)我們策劃促銷活動(dòng)的最終目的。 費(fèi)用預(yù)算： 20xx年11月10日，

50、我組建的策劃小組對(duì)*在桂林的銷售狀況進(jìn)行了深化的調(diào)查、分析；發(fā)覺(jué)*未能全面打開(kāi)桂林市場(chǎng)的問(wèn)題在于沒(méi)有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們開(kāi)頭策劃此案例。 20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林*的管理層，經(jīng)全都認(rèn)可后立即讓我著手實(shí)施。 20xx年11月30日，開(kāi)頭做前期預(yù)備工作，為活動(dòng)的順當(dāng)開(kāi)展做好了鋪墊工作。 20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計(jì)，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。 20xx年12月5日12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣揚(yáng)中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動(dòng)得以勝利進(jìn)行。 20xx年12月20日，在桂林電視臺(tái)進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，向桂林全體人民宣揚(yáng)活動(dòng)。使

51、得活動(dòng)影響力大范圍鋪開(kāi)，活動(dòng)當(dāng)天門庭若市，制造了日銷售額數(shù)月以來(lái)最高的記錄。 20xx年12月23日12月25日，多方位宣揚(yáng)渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開(kāi)了活動(dòng)，也推廣了公司的名聲。 20xx年12月25日，促銷活動(dòng)正式打響，各工作人員仔細(xì)負(fù)責(zé)，活動(dòng)取得圓滿勝利。 20xx年12月25日30日，活動(dòng)后續(xù)宣揚(yáng)。打響服務(wù)牌，使得*勝利的走進(jìn)了桂林市民的生活。 此次促銷策劃活動(dòng)，使得*在桂林電器市場(chǎng)上站住了腳，制造出一片自己的市場(chǎng)天空。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，*已經(jīng)走入了一般市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動(dòng)的后續(xù)影響力，使得*電器從開(kāi)頭只占據(jù)10%的市場(chǎng)進(jìn)展到占據(jù)了桂林6

52、0%的市場(chǎng)，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時(shí)間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬(wàn)元，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展的重要貢獻(xiàn)者之一。 說(shuō)明： 一、“意” 指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷進(jìn)展的源動(dòng)力，是策劃的生命。策劃活動(dòng)能不能勝利，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。 世界馳名品牌的海爾，以什么制服了高科技進(jìn)展快速的日本人，打入日本電器市場(chǎng)，進(jìn)而立足于世界。由于海爾能制造出讓日本人無(wú)法想到的，能用來(lái)洗紅薯的10方位洗衣機(jī)。2021年，一位四川農(nóng)夫投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵，經(jīng)調(diào)查，海爾發(fā)覺(jué)四川省是紅薯產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝硕嘤孟匆聶C(jī)來(lái)洗紅薯，所以洗衣機(jī)排水管老是被堵。假如開(kāi)發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機(jī)的話，或許會(huì)在當(dāng)?shù)貢?/p>