一周年慶活動(dòng)方案

1、XX一周年慶活動(dòng)申請(qǐng)方案1、 活動(dòng)目的及說(shuō)明隨著跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，打響品牌知名度，打造特色品牌商品理念，增強(qiáng)顧客粘性對(duì)于我們而言也日趨重要。XX成立一周年的日子，特舉辦“周年店慶”促銷活動(dòng)以期提升XX消費(fèi)者中的影響力、品牌影響力。周年慶恰逢五一黃金周，而節(jié)慶促銷向來(lái)是零售行業(yè)的黃金期，通過(guò)我們自身促銷、打折、趣味活動(dòng)等，配合多種渠道宣傳本次五月一日XX周年活動(dòng)慶典，依托好我們自身的有力條件（河南保稅物流旗下子公司、中部地區(qū)唯一的跨境電子商務(wù)平臺(tái)等）及自身歐美、日韓等眾多國(guó)家館特色，給消費(fèi)者帶來(lái)真正安全、舒心、良好的消費(fèi)模式，在激發(fā)潛在消費(fèi)者的同時(shí)，把XX品牌效應(yīng)及特色打出去，并提升消費(fèi)

2、者的回訪率。2、 活動(dòng)主題XX周年慶-傾城海外購(gòu)，六日狂歡party3、 活動(dòng)時(shí)間XX年4月28日-XX年5月3日4、 目標(biāo)群體0-65歲群體，節(jié)日期間鄭州市內(nèi)消費(fèi)群體及部分外來(lái)游客，在校學(xué)生等5、 活動(dòng)形式內(nèi)容地點(diǎn)一：廣場(chǎng)活動(dòng)一：XX門口放置環(huán)形周年慶充氣門擺放節(jié)日盆栽，春日花卉等營(yíng)造歡樂(lè)氛圍廣場(chǎng)上擺放照片墻展現(xiàn)保稅物流-XX發(fā)展歷程，照片可有詳細(xì)介紹保稅免稅概念，保稅物流歷史，并挑選保稅-XX發(fā)展歷程中照片、各個(gè)國(guó)家、政府領(lǐng)導(dǎo)人參觀照片。各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人、記者前來(lái)參觀照片、消費(fèi)者參觀照片等，以便消費(fèi)者參觀，合照。展現(xiàn)XX優(yōu)勢(shì)及特色增強(qiáng)消費(fèi)者信心，有利于增強(qiáng)XX在消費(fèi)者中影響力。地點(diǎn)二：展館內(nèi)展館

3、內(nèi)入口處及部分過(guò)道可自行布置迎合節(jié)日氛圍的的環(huán)境。各個(gè)國(guó)家館：各個(gè)國(guó)家館展館可多布置一些能夠展現(xiàn)國(guó)家獨(dú)特風(fēng)情文化氛圍的物品，并主推各自有代表性意義的2款左右品牌貨商品，制作可閱讀性文字介紹商品的展架放置各自店鋪顯要位置，此做法可以給很多不熟悉的顧客了解自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并能夠刺激顧客二度消費(fèi)。主題活動(dòng)共計(jì)6天，分三個(gè)主題階段進(jìn)行。時(shí)間主題內(nèi)容04.28-04.29（工作日）環(huán)球美食漫游記吃貨征集令猜價(jià)格贏大獎(jiǎng)曬合照拿優(yōu)惠商品底價(jià)預(yù)告會(huì)04.30-05.02（節(jié)假日）邂逅海購(gòu)生日趴文化互動(dòng)交流展（可邀請(qǐng)鄭州本地明星助陣）點(diǎn)亮生日蠟燭嗨玩人氣游園會(huì)預(yù)告商品折扣促銷生日免單不停歇05.03（工作日）任

4、性折扣不散場(chǎng)集運(yùn)福袋送不停整體活動(dòng)：活動(dòng)一：點(diǎn)亮XX點(diǎn)亮“生日蠟燭”為XX慶生在XX入口處設(shè)立大型立式展板，展板上可設(shè)置XX字樣或心形字樣，可放置蠟燭，客戶可從旁邊放置蠟燭的地方任意選擇自己喜歡的蠟燭（電子蠟燭）樣式，放置于展板上并，點(diǎn)亮為XX慶生。該項(xiàng)活動(dòng)中每個(gè)蠟燭底部貼有獎(jiǎng)券，顧客選取完蠟燭可直接將蠟燭底部獎(jiǎng)券拿走使用，然后將電子蠟燭放置于展板上點(diǎn)亮。獎(jiǎng)券為刮刮卡形式，5-20元代金券不等，無(wú)金額限時(shí)即可使用，每個(gè)訂單（代金券、優(yōu)惠券、生日5.1折折扣三者不可重疊使用）只能使用一張，不找零。該項(xiàng)需定制特定可放置電子蠟燭的展板，需購(gòu)買電子蠟燭，制作刮刮卡?；顒?dòng)二：一見(jiàn)傾心-就要你心動(dòng) （多款

5、當(dāng)季熱賣商品低價(jià)讓利促銷）以年末促銷為例，聯(lián)合商戶推出部分當(dāng)季熱賣商品，參考跨境電商市場(chǎng)最低價(jià)，薄利多銷，限時(shí)3天購(gòu)。此活動(dòng)可線下線上活動(dòng)同步進(jìn)行，部分知名度較大商品可作為線上線下媒體宣傳用商品，兩相結(jié)合互惠互利，并且便于宣傳推廣本次周年慶活動(dòng)?；顒?dòng)四：贈(zèng)福袋凡在活動(dòng)期間在種大米呢購(gòu)物滿51、151、251、351、451、851憑購(gòu)物小票可獲相應(yīng)福袋一枚。（福袋內(nèi)商品為各個(gè)國(guó)家禮品）（福袋放置在一個(gè)大箱子里，顧客隨機(jī)從從箱子里抽取福袋或者直接在收銀臺(tái)根據(jù)消費(fèi)金額贈(zèng)與顧客每個(gè)購(gòu)物小票對(duì)應(yīng)箱子里放置等值的不同種類商品，例如：福袋里按等級(jí)分別放置相應(yīng)階梯性質(zhì)贈(zèng)送商品）活動(dòng)六：生日送紅包，歡樂(lè)享免單

6、消費(fèi)滿99元顧客可憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置轉(zhuǎn)盤(pán)或屏幕轉(zhuǎn)盤(pán)，上面設(shè)定五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)免單、100元優(yōu)惠券（滿399可用）、50元優(yōu)惠券（滿299可用）、30元優(yōu)惠券（滿199可用）、20元優(yōu)惠券（滿159可用）、10元優(yōu)惠券（滿139可用）。該優(yōu)惠券使用時(shí)間為截止時(shí)間為6月31日。免單所占轉(zhuǎn)盤(pán)比例1/12100元優(yōu)惠券占轉(zhuǎn)盤(pán)比例1/1250元優(yōu)惠券站轉(zhuǎn)盤(pán)比例1/630元優(yōu)惠券站轉(zhuǎn)盤(pán)比例1/620元優(yōu)惠券站轉(zhuǎn)盤(pán)比例1/610元禮品區(qū)轉(zhuǎn)盤(pán)比例1/65元禮品區(qū)轉(zhuǎn)盤(pán)比例1/6活動(dòng)七：生日同慶凡五月一日生日消費(fèi)者，在活動(dòng)期間來(lái)店消費(fèi)，均可憑借身份證至VIP服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取驚喜禮品一份。（XX自制紀(jì)念品）活動(dòng)八

7、：終極大獎(jiǎng)每位顧客消費(fèi)滿299元即可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),可制作刮刮卡5000張?；顒?dòng)一等獎(jiǎng)1000元左右商品，一等獎(jiǎng)共10名?；顒?dòng)二等獎(jiǎng)500元左右商品，二等獎(jiǎng)20名。活動(dòng)三等獎(jiǎng)200元左右商品，三等獎(jiǎng)50名。特等獎(jiǎng)如干名。（特等獎(jiǎng)見(jiàn)下方宣傳活動(dòng)三）其余空獎(jiǎng)可設(shè)置為網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。此獎(jiǎng)與上述轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)可重復(fù)。6、 宣傳方式宣傳活動(dòng)：交友會(huì)活動(dòng)三：心動(dòng)，周年店慶百?gòu)埮枷?、親子門票等你拿周年店慶期間，為回饋廣大客戶，特在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)設(shè)置若干名特別獎(jiǎng)“XX”將以及有“中”“大”“門”這三個(gè)單字的獎(jiǎng)項(xiàng)，凡抽中購(gòu)物滿299元的顧客若抽中特別獎(jiǎng)可獲得陳奕迅或者蔡依林演唱會(huì)門票，親子秀、六一嘉年華等親子秀門票套票（兩張

8、或三張）（門票由公司購(gòu)買），當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。優(yōu)勢(shì)：跟明星及演出有關(guān)系的活動(dòng)更容易跟媒體宣傳做對(duì)接，同時(shí)陳奕迅及蔡依林粉絲群體廣泛，親子秀的受眾群體亦是普遍化，其三者的受眾群體年齡跨度與我們的目標(biāo)群體相合，。活動(dòng)四：周年慶驚喜大獎(jiǎng)1.貼吧、論壇、第三方平臺(tái)軟文、硬廣宣傳、搜索引擎付費(fèi)推廣宣傳、短信宣傳、線下媒體宣傳等。（活動(dòng)開(kāi)始前兩周）2.鄭州市及周邊城市公交車、出租車、公交站牌廣告等做周年慶活動(dòng)及商品宣傳廣告。（活動(dòng)開(kāi)始前兩周）3.鄭州道路交通電臺(tái)下班時(shí)間點(diǎn)做電臺(tái)宣傳廣告。4.以附近寫(xiě)字樓白領(lǐng)及社區(qū)為主，聯(lián)合各個(gè)社區(qū)、寫(xiě)字樓物業(yè)以趣味創(chuàng)新文案展架、促銷內(nèi)容展架形式進(jìn)行本土地面宣傳。5.微信活動(dòng)開(kāi)始前

9、兩周開(kāi)始進(jìn)行預(yù)熱宣傳，活動(dòng)開(kāi)始前3天進(jìn)行預(yù)告（每天3-4款商品）宣傳。6.自有微博聯(lián)合鄭州本土在高端人群中有影響力的大V博主進(jìn)行互動(dòng)宣傳，適時(shí)發(fā)動(dòng)員工進(jìn)行互動(dòng)宣傳。七、預(yù)算本次周年慶活動(dòng)涉及租賃購(gòu)買物品較多所需物品清單：活動(dòng)形式物品預(yù)估金額（元） 門口、廣場(chǎng)充氣門、鮮花2000展示用照片墻白板、照片500生日蠟燭電子蠟燭、展架刮刮卡制作500尋寶小禮物1000福袋福袋制作、需提供商品預(yù)計(jì)1-1.5萬(wàn)留念照片租賃微信照片打印機(jī)2000（直接購(gòu)買6000-8000）環(huán)城BUS中巴（預(yù)估10輛） 5000-8000生日邀請(qǐng)卡卡片制作費(fèi)（5000張）與單位合作儲(chǔ)值卡制作費(fèi)生日禮物自行購(gòu)買或設(shè)計(jì)小禮物抽

10、獎(jiǎng)活動(dòng)制作刮刮卡，購(gòu)買獎(jiǎng)品約2.1萬(wàn)顧客消費(fèi)代金券、優(yōu)惠券預(yù)5-8萬(wàn)所有活動(dòng)所需購(gòu)買、制作租賃投入物品預(yù)估需4萬(wàn)。 活動(dòng)優(yōu)惠金額預(yù)計(jì)5-8萬(wàn)。宣傳費(fèi)用（1）微博：信息推廣粉絲頭條無(wú)內(nèi)鏈4.2元1條1.粉絲頭條：這條微博會(huì)出現(xiàn)在置頂位置，左上角會(huì)有“熱門”標(biāo)記2.推廣給相關(guān)用戶：微博投放給潛在用戶，根據(jù)投放范圍分7、21、69和699四個(gè)等級(jí)3.閱讀加：起投金額是100元2萬(wàn)閱讀4.直通車：根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)博主的等級(jí)定價(jià)，受眾在100萬(wàn)人次的轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格在1000元左右5.粉絲通：按效果扣費(fèi)的微博廣告，CPM底價(jià)5元/千次曝光，最小加價(jià)單位0.1元，CPE底價(jià)0.5元/次互動(dòng)，最小加價(jià)單位0.01元有內(nèi)鏈6

11、.3元1條推廣給相關(guān)用戶7元起1條微任務(wù)閱讀加100元起20000條直通車1000元1條粉絲通5元1000條微博轉(zhuǎn) 發(fā)2000達(dá)人299元1條微博預(yù)算：10*4.2元+20*6.3元+2000元+10*299元+100元+1000=6258元預(yù)期效果：依據(jù)微博所提供的粉絲頭條置頂業(yè)務(wù)、直通車業(yè)務(wù)、微博轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)務(wù)同行數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)發(fā)覆蓋人次300萬(wàn)以上/15天（2）微信：大V轉(zhuǎn)發(fā)10元1條異業(yè)聯(lián)盟2000元1條微信預(yù)算：10元*200條*5天+2000元*5=20000元預(yù)期效果：依據(jù)微信所提供的大V轉(zhuǎn)發(fā)覆蓋人次和聯(lián)盟廣告同行數(shù)據(jù)，預(yù)期覆蓋人次200萬(wàn)以上/15天（3）搜索引擎：聚效廣告4000元*5

12、天在好搜搜索頁(yè)面，以圖片、文字的形式全國(guó)投放，匹配相應(yīng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，全國(guó)精準(zhǔn)投放在搜狐，新浪，網(wǎng)易，騰訊四大門戶，以文字、圖片、圖文結(jié)合的形式全國(guó)精準(zhǔn)投放，匹配相應(yīng)關(guān)鍵詞和短語(yǔ)。搜索引擎預(yù)算：20000元預(yù)期效果：依據(jù)百度和360搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)接近百分之就是的覆蓋率，和對(duì)比同行競(jìng)爭(zhēng)的流量，預(yù)期搜索引擎推廣覆蓋人次400萬(wàn)以上/5天。（4）短信：0.07元*300000條=21000元預(yù)期效果：覆蓋人次30萬(wàn)（5） 總計(jì)廣告推廣預(yù)算：67258元，預(yù)計(jì)效果：覆蓋900萬(wàn)人次，以鄭州市內(nèi)人群為主。預(yù)計(jì)消費(fèi)者日均人流量2000人次。八、市場(chǎng)分析方案可行性：隨著近幾年經(jīng)濟(jì)及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)

13、頻現(xiàn)的部分商品質(zhì)量問(wèn)題，人們對(duì)進(jìn)口商品的信任感及消費(fèi)欲望愈加增多，進(jìn)口商品的銷售量年均呈幾倍增長(zhǎng)，面對(duì)這種日均增長(zhǎng)的消費(fèi)者全體，結(jié)合周年慶既五一消費(fèi)黃金周這個(gè)契機(jī)在鄭州市及周邊地區(qū)進(jìn)口消費(fèi)者群體及潛在消費(fèi)者群體中打出特色牌、打響知名度。1、 在促銷活動(dòng)中，調(diào)價(jià)折扣、抽獎(jiǎng)、滿減優(yōu)惠券已成為在跨境電商節(jié)假日促銷常用的一種形式，亦是增加顧客回頭率的最直接簡(jiǎn)單的方法，其形式簡(jiǎn)易，與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合；2、 XX從事跨境電商，時(shí)間較短，活動(dòng)舉辦連接性及顧客量。顧客穩(wěn)定性還有待增高，通過(guò)積累的大量的商業(yè)促銷等可積累經(jīng)驗(yàn)和顧客量，為以后更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基石。方案的經(jīng)濟(jì)性：策劃促銷方案的經(jīng)濟(jì)性，是以指以最小的經(jīng)濟(jì)投入達(dá)到最好的策劃目標(biāo)，這次活動(dòng)主要目的是推廣XX品牌效應(yīng)，增大顧客流量、提升顧客回購(gòu)率等，主要以自主組織活動(dòng)、聯(lián)合其他企業(yè)、第三方廣告費(fèi)用為主，及獎(jiǎng)品、制作費(fèi)費(fèi)用等的一些宣傳活動(dòng)費(fèi)用?？偟膩?lái)說(shuō)本次促銷活動(dòng)以周年慶回饋活動(dòng)為主，經(jīng)濟(jì)投入相對(duì)較少，而且通過(guò)本次的活動(dòng)可以獲得更多的消費(fèi)量和消費(fèi)者口碑，并能因此增大回購(gòu)量，本次促銷方案具有經(jīng)濟(jì)性。方案有效性：促銷策劃方案的有