房地產(chǎn)展銷會(huì)實(shí)踐報(bào)告

1、房地產(chǎn)展銷會(huì)實(shí)踐報(bào)告清爽的五月， 哈爾濱房地產(chǎn)展銷會(huì)在會(huì)展中心如期開幕， 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況空前， 人山人海，熱鬧非凡。帶著學(xué)習(xí)與體驗(yàn)的目的，我來(lái)到了展銷會(huì)， 經(jīng)過(guò)為期兩天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)， 雖然我付出了汗水，付出了時(shí)間，但我也有了巨大的收獲。首先，在實(shí)踐活動(dòng)中， 我深刻的體會(huì)到一項(xiàng)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方案需要許多人的努力和協(xié)作。 雖然萬(wàn)昌國(guó)際并沒(méi)有真正的參展， 但是為了能夠通過(guò)這次展會(huì)留住顧客， 它進(jìn)行了傳單的發(fā)放和駐點(diǎn)的宣傳，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的調(diào)查的閑暇時(shí)間， 幫助他們折傳單和發(fā)傳單，在這過(guò)程中， 我們無(wú)意破壞了別人的箱子， 也遭到了一些的呵斥，也體會(huì)了基層人員的艱辛， 但是由于負(fù)責(zé)人與我們之間的協(xié)作，我們都為

2、整體做出了讓步， 最終還是圓滿的完成各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。這樣一個(gè)簡(jiǎn)單宣傳， 都需要我們的努力和協(xié)作， 可想而知那些參展企業(yè)付出了多少努力。其次，在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中， 我深刻的認(rèn)識(shí)到調(diào)查方案設(shè)計(jì)的重要性。在整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中， 因?yàn)槲覀儾恢勒{(diào)查目的， 不了解萬(wàn)昌國(guó)際項(xiàng)目， 不了解房地產(chǎn)市場(chǎng)行情， 所以在調(diào)查過(guò)程中，我們無(wú)法與被調(diào)查人做深入的交談， 錯(cuò)過(guò)了許多潛在的客戶。 而且由于問(wèn)卷的問(wèn)題設(shè)置的不夠?qū)I(yè)，我們只能在問(wèn)題中挑挑撿撿，不能很好的進(jìn)行調(diào)查。 參與我們市場(chǎng)調(diào)查的人許多只是為了我們的禮品而來(lái)的， 而他們往往并不是真正想買房的人。 由于沒(méi)有一個(gè)完善的調(diào)查方案來(lái)執(zhí)行， 我們的調(diào)查根本不能到達(dá)一定的效

3、果。這讓我認(rèn)識(shí)到了調(diào)查方案設(shè)計(jì)的重要性， 如果由我來(lái)負(fù)責(zé)此事，我一定會(huì)把方案盡量細(xì)化， 并對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行很好的培訓(xùn)。最后，也是最重要的一點(diǎn)， 通過(guò)房地產(chǎn)展銷會(huì)， 我了解了哈爾濱房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀， 并學(xué)到了房地產(chǎn)企業(yè)如何將營(yíng)銷理論用于實(shí)踐。1.項(xiàng)目分布。整個(gè)展銷會(huì)的項(xiàng)目分布比較廣泛，有群力的、哈西的、江北的、阿城的、呼蘭的、威海的等等?；旧瞎枮I人能夠居住的地方都有新項(xiàng)目，而且每個(gè)項(xiàng)目都把自己的區(qū)位作為主要宣傳對(duì)象。2.目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位。在展銷會(huì)上的大型項(xiàng)目都有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位， 但是他們基本上都是面向高收入人群的商品房，這部分消費(fèi)者都是以改善住宅條件或者是買第二套房產(chǎn)為目的人。

4、而中小企業(yè)則沒(méi)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，他們不僅在實(shí)力上與大項(xiàng)目沒(méi)法比，而且缺乏對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的分析，沒(méi)有針對(duì)性。3.展區(qū)裝飾。中大型展區(qū)基本都以項(xiàng)目特點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼箙^(qū)裝飾。有以松浦大橋?yàn)楸尘暗?，有以英式建筑為背景，有以玫瑰圃為背景的?也有以花壇水池為背景的等等，在此基礎(chǔ)上都還有項(xiàng)目模型，表演區(qū)，休息區(qū)，項(xiàng)目信息介紹區(qū)等。小型展區(qū)則只有項(xiàng)目模型和宣傳資料展示，缺少特色裝飾。4.價(jià)格策略。在價(jià)格策略上，基本上都是低開高走的態(tài)勢(shì)。大項(xiàng)目一般價(jià)格較高但比較穩(wěn)定。小項(xiàng)目則適當(dāng)配合打折，送裝修費(fèi)，加錢送車位等進(jìn)行促銷和宣傳。5.產(chǎn)品策略。許多項(xiàng)目仍主要以炒作概念或以交通、區(qū)位和價(jià)格作為賣點(diǎn)，

5、而且有明顯的缺乏前期營(yíng)銷策劃的痕跡，挖掘的項(xiàng)目賣點(diǎn)比較牽強(qiáng)， 這部分項(xiàng)目自然問(wèn)津者較少。也有部分項(xiàng)目采用綠色營(yíng)銷，文化營(yíng)銷等方式，符合消費(fèi)者需求，效果較好。6.促銷策略。所有的項(xiàng)目促銷方式和具體活動(dòng)內(nèi)容基本一致，采用人員介紹，發(fā)放傳單，發(fā)放布兜，看房車，表演等，少數(shù)項(xiàng)目有彩繪， 軍隊(duì)隊(duì)列等特色表演。 所用項(xiàng)目整體采用的促銷方式比較單一，缺乏創(chuàng)新性，缺乏與自身特點(diǎn)的結(jié)合。通過(guò)從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度對(duì)參展項(xiàng)目進(jìn)行分析后，房地產(chǎn)行業(yè)的一些問(wèn)題也暴露無(wú)遺。1.“概念炒作”仍然盛行。許多房地產(chǎn)項(xiàng)目仍只是在炒作概念，以制造賣點(diǎn)，而很少去關(guān)注消費(fèi)者真正需要什么。2.缺乏全程營(yíng)銷策劃。 許多項(xiàng)目沒(méi)能實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目選址開始就進(jìn)行營(yíng)銷策劃，只是針對(duì)銷售階段做促銷計(jì)劃。3.營(yíng)銷策略單一且缺乏特色。許多項(xiàng)目的營(yíng)銷策略相似，缺乏創(chuàng)新，沒(méi)能很好的結(jié)合自身特點(diǎn)。非常有幸能夠參加這樣一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，加深了