凍干食品營銷策劃(共10頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上凍干食品營銷策劃 鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為食品企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。 1、凍干食品企業(yè)營銷管理 2、凍干食品企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃3、凍干食品企業(yè)營銷組織管理4、凍干食品企業(yè)營銷人力資源管理5、凍干食品企業(yè)營銷績效體系6、凍干食品企業(yè)營銷薪酬體系7、凍干食品企業(yè)銷售管理 8、凍干食品企業(yè)渠道與經(jīng)銷商管理 9、凍干食品企業(yè)終端營銷管理10、凍干食品企業(yè)全

2、程營銷培訓11、凍干食品企業(yè)業(yè)務員技能培訓12、凍干食品企業(yè)經(jīng)銷商大會培訓13、凍干食品企業(yè)銷售隊伍培訓14、凍干食品企業(yè)終端管理培訓 第一部分：鄭州海源營銷策劃核心營銷策劃服務項目核心營銷策劃服務項目一： 整合營銷策劃全案服務，總費用為_元/年 鄭州海源營銷策劃有限公司針對凍干食品企業(yè)年度整合營銷策劃全案服務包括以下十五大部分的主體內(nèi)容及各部分服務費用。（說明：各企業(yè)也可以根據(jù)自己在市場營銷中的具體需要選擇其中的部分項目與我公司合作） 一、企業(yè)營銷診斷 二、市場調(diào)研 三、整合營銷策劃 四、競爭對手市場調(diào)研 五、品牌整合營銷策劃 六、市場整合營銷策劃 七、企業(yè)VI-視覺識別系統(tǒng)設計 八、產(chǎn)品包

3、裝創(chuàng)意與設計 九、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設計 十、產(chǎn)品銷售終端生動化創(chuàng)意與設計 十一、產(chǎn)品銷售終端宣傳創(chuàng)意與設計 十二、產(chǎn)品促銷規(guī)劃 十三、產(chǎn)品招商書的制作 十四、企業(yè)銷售管理體系 十五、企業(yè)銷售隊伍培訓 鄭州海源營銷策劃有限公司聯(lián)系我們：聯(lián)系人：余先生 電話：0371- 手機： 郵箱： QQ: 鄭州海源營銷策劃鄭重承諾： 1、為企業(yè)提供中國一流水準的營銷策劃服務； 2、為企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益。 核心營銷策劃服務項目二： 一、知名營銷策劃專家免費為中小凍干食品企業(yè)進行營銷診斷 二、為小型企業(yè)特別推出_ 萬元銷售增長營銷策劃服務說明：鄭州海源營銷策劃有限公司根據(jù)企業(yè)

4、進行營銷診斷的結果，針對小型凍干食品企業(yè)存在的影響品牌提升和產(chǎn)品銷售增長的營銷問題，具體制定相應的營銷策劃服務內(nèi)容和實效的營銷策劃方案。 第二部分：鄭州海源營銷策劃部分營銷策劃服務內(nèi)容大綱 一、營銷診斷 1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產(chǎn)品策略診斷； 6、價格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。二、市場調(diào)研 （一）消費者市場調(diào)研 1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研； 2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研； 3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研； 4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研； 5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研； 6、

5、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研； 7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么； 8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研； 9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研； 10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研； 11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研； 12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研； 13、產(chǎn)品的口味調(diào)研； 14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研； 15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研； 16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研； 17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研； 18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研； 19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議； 20、產(chǎn)品消費者的個人特征。 （二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研 1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌； 2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況； 4、各

6、品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足； 6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品； 8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮； 9、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。 （三）競爭對手市場調(diào)研 1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類別； 3、產(chǎn)品定位； 4、目標市場； 5、各類產(chǎn)品的價格； 6、產(chǎn)品賣點； 7、銷售區(qū)域； 8、市場進入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。三、整合營銷策劃 （一）品牌

7、整合營銷策劃體系 1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機會； （7）品牌目標。 2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點； （7）品牌個性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結構； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠景。 4、品牌傳播：（1）傳播目標； （2）傳播概念； （3）品牌口號； （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理

8、規(guī)劃品牌之間的關系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關系； B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關系。 6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護； （6）效果評估。（二）市場整合營銷策劃體系 1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會；（7）市場策略。 2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構； （2）目標市場； （3）產(chǎn)品定位； （4）價格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號。 3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度

9、和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。 4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評估。 5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。 6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關系。四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設計 （一）產(chǎn)品包裝設計策略 1、產(chǎn)品品類的搭配； 2、產(chǎn)品品牌的架構； 3、產(chǎn)品價格搭配； 4、產(chǎn)品容量搭配； 5、產(chǎn)品口味搭配； 6、產(chǎn)品色調(diào)搭配； 7、產(chǎn)品包裝

10、的材質； 8、產(chǎn)品包裝其它策略。 （二）產(chǎn)品包裝設計內(nèi)容 1、產(chǎn)品品牌名稱； 2、產(chǎn)品品牌定位； 3、產(chǎn)品傳播口號； 4、產(chǎn)品包裝的系列文案； 5、產(chǎn)品食用說明； 6、產(chǎn)品QS等相關認證； 7、包裝其它內(nèi)容； 8、產(chǎn)品包裝視覺整體效果等。五、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設計 （一）影視廣告的創(chuàng)意 1、市場細分； 2、目標市場； 3、市場定位； 4、廣告訴求對象； 5、廣告訴求點； 6、廣告訴求方式； 7、廣告氣質； 8、廣告語； 9、廣告畫面； 10、廣告音效； 11、TVC創(chuàng)意等。 （二）平面廣告創(chuàng)意與設計 1、報紙廣告； 2、雜志廣告； 3、燈箱廣告； 4、車身廣告； 5、路牌廣告； 6、其它平

11、面廣告的設計與制作。六、產(chǎn)品銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設計 （一）產(chǎn)品銷售終端展示的創(chuàng)意與設計 1、產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設計； 2、產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設計； 3、產(chǎn)品貨架的創(chuàng)意與設計； 4、產(chǎn)品遙遙擺的創(chuàng)意與設計； 5、其它類產(chǎn)品展示的創(chuàng)意與設計。 （二）產(chǎn)品銷售終端宣傳的創(chuàng)意與設計 1、宣傳海報； 2、宣傳單頁； 3、宣傳小冊子； 4、X展架； 5、POP； 6、促銷小禮品； 7、網(wǎng)上宣傳； 8、其它相關物料的設計與制作。七、產(chǎn)品促銷規(guī)劃 1、產(chǎn)品促銷目標； 2、產(chǎn)品促銷策略； 3、產(chǎn)品促銷地域； 4、促銷產(chǎn)品品類； 5、產(chǎn)品促銷對象； 6、產(chǎn)品促銷方式； 7、促銷工作流程； 8、促銷活動要點；

12、 9、促銷活動管理； 10、促銷與終端宣傳的配合； 11、促銷費用預算； 12、促銷效果評估等。八、產(chǎn)品招商書 1、產(chǎn)品介紹； 2、調(diào)研數(shù)據(jù)； 3、品牌定位； 4、目標市場； 5、產(chǎn)品利益點； 6、廣告口號； 7、品牌傳播策略； 8、市場推廣步驟； 9、產(chǎn)品銷售支持； 10、經(jīng)銷商的選擇； 11、產(chǎn)品代理政策； 12、對經(jīng)銷商的管理。九、銷售管理體系 （一）銷售機構組織設計及職責 1、銷售組織機構設置； 2、主要崗位職責。 （二）銷售目標分解及計劃的制定 1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟； 2、銷售目標的分解及滾動銷售預測； 3、銷售費用預算及控制； 4、區(qū)域銷售計劃的制定。 （三）銷售隊伍的管理

13、 1、銷售隊伍的招募； 2、銷售人員的考核； 3、銷售人員行動管理。 （四）渠道及渠道客戶管理 1、渠道結構及分析； 2、渠道客戶的選擇； 3、渠道客戶管理； 4、渠道客戶拜訪程序； 5、渠道客戶的激勵政策； 6、渠道客戶的評估。 （五）跨區(qū)銷售管理 1、跨區(qū)銷售管理； 2、區(qū)內(nèi)沖擊。 （六）銷售行政與管理制度 1、辦事處銷售會議管理； 2、銷售信息管理制度； 3、銷售網(wǎng)絡管理制度； 4、工作規(guī)范。 （七）銷售機構經(jīng)理應具備的能力與技巧 1、區(qū)域銷售機構經(jīng)理應具備的能力； 2、區(qū)域銷售機構經(jīng)理的領導技巧。十、銷售培訓 1、品牌和產(chǎn)品知識的培訓； 2、營銷知識及理念培訓； 3、銷售人員團隊意識培

14、訓； 4、銷售人員的行為規(guī)范； 5、銷售方法與溝通技巧培訓； 6、頂級銷售員具備的條件； 7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶； 8、引發(fā)客戶興趣及建立好感； 9、了解客戶需求及特質； 10、了解客戶的購買模式； 11、介紹解說產(chǎn)品與服務； 12、有效成交客戶的方法。十一、企業(yè)VI-視覺識別系統(tǒng)設計 A部分：基本設計要素 1、企業(yè)標志； 2、企業(yè)名稱中文標準字； 3、企業(yè)名稱英文標準字； 4、企業(yè)標準色； 5、企業(yè)輔助色； 6、企業(yè)象征物； 7、企業(yè)專用印刷字體； 8、基本要素組合規(guī)范； 9、基本要素禁止組合規(guī)范； 10、大板塊細劃分為： （1）細修標志； （2）標志概念； （3）標志網(wǎng)絡及反白制作；

15、（4）英文商標； （5）中文商標規(guī)范； （6）標志商標組合規(guī)范； （7）標志及中文商標組合； （8）標志標準字組合規(guī)范； （9）中英文標準字組合規(guī)范； （10）標志、標準字組合規(guī)范； （11）標志商標標準字組合； （12）標志、標準中英文組合； （13）中英文標準字組合； （14）標準中文字體制作； （15）標志標準字組合規(guī)范； （16）標志商標標準字組合； （17）全稱中英文字體組合； （18）標志標準字全稱組合； （19）標志標準字組合規(guī)范； （20）標志標準色及輔助色； （21）背景色的使用； （22）企業(yè)象征圖案的應用； （23）印刷用字體范圍； （24）企業(yè)廣告用語標準字； （25）

16、企業(yè)名稱標準字。 B部分：應用設計要素 （一）事務用品類 1、名片版式規(guī)范； 2、胸卡、胸牌版式規(guī)范； 3、桌卡、桌牌版式規(guī)范； 4、國內(nèi)、國際大小信封版式規(guī)范； 5、信紙、便條、傳真紙版式規(guī)范； 6、文件夾、文件袋版式規(guī)范； 7、工作證、出入證版式規(guī)范； 8、辦公文具版式規(guī)范； 9、大板塊細化為： （1）董事長名片創(chuàng)意設計； （2）董事會成員名片創(chuàng)意設計； （3）總經(jīng)理名片創(chuàng)意設計； （4）部門經(jīng)理名片創(chuàng)意設計； （5）分公司名片創(chuàng)意設計； （6）寫字樓人員胸卡設計； （7）工廠人員胸卡設計； （8）辦公室桌卡設計； （9）展示會桌卡設計； （10）會議室桌卡設計； （11）寫字樓桌牌設計；

17、 （12）會議室桌牌設計； （13）國內(nèi)外不同厚度信封設計； （14）信紙設計； （15）便簽設計； （16）傳真紙設計； （17）內(nèi)部文件紙設計； （18）請柬設計； （19）感謝卡設計； （20）文件夾設計。 （二）環(huán)境識別類 1、建筑物外觀標志設置版式規(guī)范； 2、建筑物頂標志設置版式規(guī)范； 3、外環(huán)境指示牌、引導牌版式規(guī)范； 4、內(nèi)環(huán)境指示牌、引導牌版式規(guī)范； 5、大板塊細化為： （1）生產(chǎn)基地建筑物外觀設計； （2）生產(chǎn)車間頂部、墻面、地面設計； （3）旗幟設計； （4）企業(yè)門前標牌設計； （5）車間內(nèi)標牌設計； （6）指示牌設計； （7）生產(chǎn)基地指示牌設計； （8）辦公樓層區(qū)域指示牌

18、設計； （9）廠區(qū)指示牌設計； （10）公告欄設計； （11）禁煙牌設計； （12）店面標牌設計。 （三）包裝廣告類 1、電視廣告標版版式規(guī)范； 2、報刊雜志基本版式規(guī)范； 3、路牌及燈箱廣告基本規(guī)范； 4、禮品袋、手提袋版式規(guī)范； 5、包裝箱、包裝紙版式規(guī)范； 6、大板塊細化為： （1）售場燈箱模式設計； （2）燈箱設計； （3）大型路牌廣告設計； （4）廣告旗幟設計； （5）報紙廣告版式設計； （6）產(chǎn)品圖冊版式設計； （7）掛旗設計； （8）手提袋設計； （9）塑料袋設計； （10）贈品設計； （11）禮品袋設計； （12）口杯設計； （13）廣告招貼設計。 （四）服裝及交通工作類 1、管理層男裝基本版式規(guī)范； 2、管理層女裝基本版式規(guī)范； 3、男工裝基本版式規(guī)范； 4、女工裝基本版式規(guī)范； 5、領帶、領飾基本版式規(guī)范； 6、轎車外觀版式規(guī)范； 7、小巴士外觀版式規(guī)范； 8、大巴士外觀版式規(guī)范； 9、貨車外觀版式規(guī)范； 10、大板塊細化為： （1）男裝設計； （2）女裝設計； （3）工裝設計； （4）男夏