簽訂買賣合同應(yīng)注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)防范課件

1、貨物買賣合同之貨物買賣合同之風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)防范孫偉主任律師孫偉主任律師山東恒岳律師事務(wù)所山東恒岳律師事務(wù)所2015.10.152015.10.15東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v “天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”v-史記.貨殖列傳 v v在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)往來中，企業(yè)交易更多的是通過合同實(shí)現(xiàn)的。簽訂合同是合同成立并發(fā)生法律約束力的前提，沒有這一法律行為當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系就不能發(fā)生，合同也就不可能存在。因此，簽訂合同是建立合同法律關(guān)系的基礎(chǔ)，它對(duì)于確定合同是否有效，能否履行，風(fēng)險(xiǎn)防范，至關(guān)重要。 今天我們結(jié)合國際貿(mào)易合同，著重探討簽訂以及履行合同時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和相關(guān)的

2、一些風(fēng)險(xiǎn)防范。希望對(duì)大家有所幫助。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v v 根據(jù)合同法第12條、第131條等條款的規(guī)定，買賣合同應(yīng)當(dāng)包括以下條款：v（1）當(dāng)事人的名稱或姓名和住址；v（2）買賣標(biāo)的物的名稱、品質(zhì)、數(shù)量及包裝方式；v（3）標(biāo)的物的價(jià)格、金額、貨幣及價(jià)格術(shù)語；v（4）價(jià)款的支付方式、時(shí)間、地點(diǎn)；v（5）標(biāo)的物交付的方式、時(shí)間、地點(diǎn)；v（6）標(biāo)的物的保險(xiǎn)及運(yùn)輸方式；v（7）檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法；v（8）結(jié)算方式；v（9）糾紛解決方式、管轄機(jī)構(gòu)及適用的法律v（10）合同的份數(shù)，使用的文字及其效力；v（11）訂立合同的時(shí)間、地點(diǎn)及當(dāng)事人簽字。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓

3、。v 這就是在簽訂買賣合同時(shí)所要包含的基本內(nèi)容，當(dāng)然根據(jù)契約自由原則，簽訂合同的雙方可以就合同的內(nèi)容在不違反法律規(guī)定的前提下進(jìn)行約定和調(diào)整,從而能夠更好的維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。v 結(jié)合國際貿(mào)易合同文本-合同文本混合芳烴銷售合同示例東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 一、合同在簽訂過程中的注意事項(xiàng)一、合同在簽訂過程中的注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)防范及風(fēng)險(xiǎn)防范 東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v 在簽訂合同之前，要調(diào)查了解一下對(duì)方的一些信息，因?yàn)榱私夂献鲗?duì)象的基本情況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。具體注意以下四點(diǎn)：v1、了解合作方的基本情況，企業(yè)

4、在簽訂合同時(shí)，如果對(duì)方是以企業(yè)名義簽訂的，應(yīng)要求對(duì)方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；如果對(duì)方當(dāng)事人是自然人，則應(yīng)要求其提供身份證復(fù)印件。這樣的話，合同一旦無法履行或?qū)Ψ竭`約，可以順利查找對(duì)方當(dāng)事人的基本資料。這無論是對(duì)以后的訴訟，還是對(duì)合同的繼續(xù)履行，都會(huì)帶來便利。v 2、代理人或代表人是否有權(quán)簽訂合同，對(duì)方當(dāng)事人是法人或其他組織，其行為必須通過代理人或代表人完成。如果代理人或代表人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)終止，仍以企業(yè)名義對(duì)外簽訂合同，這樣可能導(dǎo)致合同無效。所以在簽訂合同時(shí)，如果代理人或代表人不是企業(yè)的法定代表人（或負(fù)責(zé)人）的話，應(yīng)要求其提供企業(yè)的授權(quán)委托書，以證明代理人或代表人有權(quán)代表企業(yè)簽訂合

5、同。 （一）、簽訂前審查合作對(duì)象東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 3、審查合作方有無簽約資格。我國法律對(duì)某些行業(yè)的從業(yè)資格做了限制性規(guī)定，沒有從業(yè)資格的單位和個(gè)人不得從事特定的業(yè)務(wù)，如果與沒有資格的主體簽訂此類合同將導(dǎo)致合同無效，給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失。（因?yàn)闊o效合同的處理方法為：根據(jù)合同法第五十八條的規(guī)定此類合同應(yīng)為合同無效，而導(dǎo)致的后果是因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受的損失，雙方都有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任），所以如果因?yàn)槠髽I(yè)自身的疏忽簽訂此類合同導(dǎo)致合同無效，必將要承擔(dān)一定的過錯(cuò)責(zé)任，從而造成損失。東

6、營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 4、進(jìn)行必要的資信調(diào)查。 合同的訂立，當(dāng)事人都希望能實(shí)現(xiàn)合同的目的。也就是說，在訂立合同時(shí)，當(dāng)事人不僅要有締約的能力，還要有履行的能力。在當(dāng)事人提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照的前提下，可憑企業(yè)名稱（全稱）在工商行政管理部門查詢電腦資料，可查詢到企業(yè)登記、變更情況、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍、成立時(shí)間等。如果有可能的話，盡量了解企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況，這樣可以審查訂立的合同是否在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，標(biāo)的是否在現(xiàn)有資產(chǎn)狀況承受能力下，即合同的簽訂是合法的，并有能力履行。這樣可以防止當(dāng)事人借訂立合同行騙或者因此導(dǎo)致合同無法履行，從而給企業(yè)造成損失。 竅門：全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東

7、三路111號(hào)都市中心D座4樓 （二）審查合同主要條款v 一般合同的簽訂方式：口頭、書面。 v 我們主張，簽訂合同都應(yīng)當(dāng)采取書面的形式訂立。訂立合同時(shí)，要力爭(zhēng)做到用詞準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。對(duì)于重要的合同條款，要仔細(xì)斟酌。對(duì)合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。下面我們從以下幾個(gè)方面說明一下簽訂合同時(shí)如何審查合同的主要條款及其需要注意的事項(xiàng)。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v1、規(guī)格條款：對(duì)于規(guī)格較多的產(chǎn)品尤其需要注意。我們?cè)谂c客戶協(xié)商的時(shí)候，要對(duì)各型號(hào)產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說明，同時(shí)詳細(xì)了解客戶的需要，避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)。 東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路1

8、11號(hào)都市中心D座4樓 v2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款：根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限。同時(shí)應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求是否一致。 東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 案例一v 甲乙雙方于2011年3月2日簽訂齒輪買賣合同，約定由甲方向乙方供應(yīng)某型號(hào)齒輪數(shù)套。同時(shí)約定，乙方在收到齒輪后10日內(nèi)將該齒輪數(shù)量或質(zhì)量不符合約定的情形以書面形式告知甲方。2011年3月4日，乙方收到甲方供應(yīng)的齒輪，2011年4月5日，乙方向甲方發(fā)函稱，齒輪套數(shù)不夠且存在質(zhì)量問題，要求退貨。那么，甲方是否有權(quán)拒絕乙方的請(qǐng)求呢？v 根據(jù)法律規(guī)定買受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)

9、檢驗(yàn)。沒有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間時(shí)買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。所以在本案中甲方有權(quán)拒絕乙方的請(qǐng)求，通過這個(gè)案例告訴我們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)一定要關(guān)注收到貨物后的檢驗(yàn)期間，并對(duì)貨物及時(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)，如果存在問題，立即以書面形式告知，以免因超過合同約定的檢驗(yàn)期限而給自己造成不利的后果。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v3、價(jià)格條款：注意列明商品的單價(jià)。有些企業(yè)在購銷合同中，標(biāo)的是多類商品，但卻只在合同中明確各類商品的總價(jià)款，無法確定具體每種商品的單價(jià)，一旦合同部分履行后發(fā)生爭(zhēng)議

10、，就難以確定尚未履行的部分商品的價(jià)款。 所以我們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)，應(yīng)該盡量明確注明所購商品的單價(jià)。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v4、包裝條款：對(duì)于貨物的包裝應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照貨物的性質(zhì)進(jìn)行包裝，而且對(duì)于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視，應(yīng)按照對(duì)方的要求進(jìn)行包裝，如果需要改變，一定要征求對(duì)方的同意，以免因貨物包裝不合格造成損失。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v5、交付方式條款（送貨條款）：如果貨物送往本地，應(yīng)當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)管轄法院的所在地；如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭(zhēng)取約定由本地法院管轄。v 此外，合同中應(yīng)寫明收貨方的經(jīng)辦人的姓名

11、，并附有授權(quán)委托書。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人辭職后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證及要求索賠帶來困難。對(duì)于人員變動(dòng)較為頻繁的企業(yè)，當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供授權(quán)委托書，以便確定其身份。 東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 案例二v 深圳的一家公司在北京承包工程，當(dāng)事人向該公司在北京的工地送貨，但是合同中沒有約定送貨地點(diǎn)，當(dāng)事人的送貨單和對(duì)方的收料單上也都沒有注明送貨的地點(diǎn)。那么糾紛發(fā)生后，當(dāng)事人應(yīng)向哪能個(gè)法院起訴？ v 當(dāng)事人向合同履行地北京工地所在地的法院起訴。但是，法官從書面材料看不出明確的合同履行地。因此，審查后不予在北京立案，要求到該公司所在地深圳立案。由此

12、給當(dāng)事人帶來了許多的麻煩和經(jīng)濟(jì)上的損失。在本案中，如果雙方?jīng)]有實(shí)際履行合同，即當(dāng)事人還沒有送貨，那么事情的處理就會(huì)變得更加地困難。 所以簽訂合同時(shí)要按照需要盡量選擇自己公司的所在地作為糾紛處理的法院管轄地，以免帶來麻煩并造成損失。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v6、付款條款：對(duì)于合同中付款的方式、付款的數(shù)額及付款的時(shí)間應(yīng)明確進(jìn)行約定，因?yàn)槟＠鈨煽傻募s定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v7、違約責(zé)任條款：如果合同由合作方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。如果合同中明確違約金賠償金的計(jì)算方法和數(shù)額。那要

13、看具體是否符合法律規(guī)定，因?yàn)楦鶕?jù)合同法規(guī)定，當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。所以我們?cè)诤炗喡男泻贤^程中，對(duì)于因?qū)Ψ竭`約造成公司損失的證據(jù)應(yīng)注意搜集，因?yàn)檫@關(guān)系到違約方賠償違約金的數(shù)額。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 8、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款v（1）對(duì)于訴訟管轄地的約定，要爭(zhēng)取發(fā)生糾紛時(shí)在我方所在地法院起訴。那么當(dāng)事人是否可以任意約定管轄的法院呢？中華人民共

14、和國民事訴訟法第25條對(duì)此做了明確規(guī)定。只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。所以在發(fā)生糾紛后盡量選擇對(duì)自己有利的地點(diǎn)約定管轄。實(shí)踐中約定管轄常見的錯(cuò)誤有以下幾點(diǎn)：1、表述不清楚，容易產(chǎn)生岐義，例如：“如果發(fā)生爭(zhēng)議，可由雙方各所在地法院管轄”，這樣約定是不可以的，因?yàn)楹贤p方約定的管轄法院必須具體明確；2、約定由上述五個(gè)地方以外的法院管轄；3、約定違反了級(jí)別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級(jí)人法院管轄；4、約定違反了專屬管轄的規(guī)定。因此在約定法院管轄時(shí)，一定要注意以上幾點(diǎn)。v（2）如果采用

15、仲裁的方式解決爭(zhēng)議，首先仲裁條款的約定要明確，而且選擇的仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致仲裁條款無效，對(duì)爭(zhēng)議的解決帶來麻煩。 東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v9、在這里要特別提醒！約定貨物所有權(quán)保留條款的運(yùn)用。如果在合同中約定了對(duì)方違反合同時(shí)貨物的所有權(quán)仍歸我方的情況下，我方可以基于物權(quán)而擁有請(qǐng)求返還貨物，要求對(duì)方給予賠償損失等權(quán)利。 東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 （三）、合同簽訂時(shí)的注意事項(xiàng) v1、一份有效的合同能對(duì)當(dāng)事人之間產(chǎn)生法律約束力，必須要經(jīng)當(dāng)事人認(rèn)可。簽名、蓋章就是對(duì)合同認(rèn)可的表現(xiàn)形式，對(duì)合同落款部分簽名或蓋章后，如果沒有特殊情況，表明已經(jīng)接受合同的內(nèi)容

16、。如果締約當(dāng)事人是自然人的，則落款部分須由本人親自書寫，并且是本人的真實(shí)姓名（身份證、戶口簿上的姓名）。如果締約當(dāng)事人是法人或其他組織，則應(yīng)由法人或其他組織蓋章，并由法定代表人或代理人簽名。當(dāng)事人也可以對(duì)落款的方式進(jìn)行約定，選擇蓋章加簽名或只蓋章不簽名的形式。一般情況下，法人或其他組織在簽訂合同時(shí)，必須加蓋公章，而簽名則可選擇。如果在合同中有企業(yè)法人經(jīng)辦人的簽名，該經(jīng)辦人如果不是公司的法定代表人，應(yīng)要求其出示企業(yè)法人蓋章的授權(quán)委托書。v2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。v3、合同文本經(jīng)過修改的，應(yīng)由雙方在修改過的地方蓋章確認(rèn)。v4、如果簽訂的合同有補(bǔ)充協(xié)議或者附件，一定要在合同中體現(xiàn)，并且同樣要加蓋公

17、章和簽名，以發(fā)揮其應(yīng)有的效力。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 （四）、在簽訂合同時(shí)應(yīng)盡量取得對(duì)方提供的擔(dān)保v關(guān)于擔(dān)保方面我們應(yīng)注意以下幾個(gè)問題： 1、以下財(cái)產(chǎn)不可以用于提供擔(dān)保。 我國擔(dān)保法第三十七條規(guī)定，下列財(cái)產(chǎn)不得抵押：一、土地所有權(quán)；二、耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權(quán)，（擔(dān)保法關(guān)于該款有除外規(guī)定），三、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體的教育設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和其他社會(huì)公益設(shè)施；四、所有權(quán)、使用權(quán)不明或者有爭(zhēng)議的財(cái)產(chǎn)；五、依法被查封、扣押、監(jiān)管的財(cái)產(chǎn)；六、依法不得抵押的其他財(cái)產(chǎn)。所以在簽訂合同時(shí)不能用以上財(cái)產(chǎn)提供擔(dān)保。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路1

18、11號(hào)都市中心D座4樓 v2、以下單位不可以作為保證擔(dān)保的保證人。 國家機(jī)關(guān)，學(xué)校醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體，以及企業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu)和職能部門，不得作為保證人。但是，企業(yè)法人的分支機(jī)構(gòu)有法人的書面授權(quán)的，可以在授權(quán)的范圍內(nèi)提供保證。 以上是合同簽訂時(shí)涉及擔(dān)保方面應(yīng)注意的事項(xiàng)。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v3、定金條款：如果想要擔(dān)保合同能夠順利的履行，在簽訂合同時(shí)可以約定定金條款，而且要明確寫明“定金”字樣。v最高院關(guān)于適用擔(dān)保法若干問題的司法解釋第118條“當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院

19、不予支持”。 所以我們?cè)诤炗喓贤瑫r(shí)要多注意一下，自己約定的是定金條款還是其他性質(zhì)條款。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 案例三v A公司和B公司簽訂標(biāo)的額為100萬元的合同，合同中約定：“A公司在合同簽訂的同時(shí)，應(yīng)向B公司支付定金30萬元?！焙贤炗喓驛公司即向B公司支付了定金30萬元，可是B公司卻沒有依約向A公司供貨。請(qǐng)問A公司已經(jīng)支付的30萬元定金應(yīng)當(dāng)如何處理？ 擔(dān)保法第九十一條規(guī)定，定金不得超過主合同標(biāo)的額的百分之二十；第八十九條規(guī)定，給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。對(duì)于超過百分之二十的部分，可以作為預(yù)付款

20、，要求對(duì)方返還,但不具備定金的性質(zhì)。所以在本案中A公司支付的定金數(shù)額應(yīng)為20萬元，B公司沒有依約供貨應(yīng)當(dāng)向A公司雙倍返還定金，而A公司支付的剩余10萬元可以作為預(yù)付款，要求B公司予以返還。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v注意定金與訂金的區(qū)別。定金是債的一種擔(dān)保方式，合同法規(guī)定當(dāng)事人可以依照中華人民共和國擔(dān)保法約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金?？梢姸ń鹁哂袘土P性，在合同法上稱為定金罰則。在實(shí)踐中不少人將定金寫成了訂金，而訂金在法律上

21、被認(rèn)定為預(yù)付款，不具有擔(dān)保功能. 所以在簽訂合同時(shí)可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇 。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 二、合同在履行過程中的注意事項(xiàng)二、合同在履行過程中的注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)防范及風(fēng)險(xiǎn)防范 東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v在合同的履行過程中也并不是一帆風(fēng)順的，可能會(huì)遇到各種各樣的問題，因?yàn)楹贤穆男羞^程會(huì)有許多不能確定的因素，雙方可能會(huì)對(duì)合同進(jìn)行變更；一方可能會(huì)違約；可能會(huì)因不可抗力而導(dǎo)致合同不能履行等等。所以在合同的履行過程中同樣要警惕風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v（一）、接收支票時(shí)對(duì)支票的審查應(yīng)注意的事項(xiàng)：支票付款的情況下，有

22、可能是購貨方用別的單位的支票支付貨款。實(shí)踐中，只要支票是真實(shí)有效的，一般都可以接受。接收支票當(dāng)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)審查以下內(nèi)容，避免銀行退票帶來的麻煩和損失：1、收款人名稱是否正確；2、書寫是否清楚，字跡是否潦草；3、大小寫的金額是否一致；4、大寫數(shù)字是否正確。請(qǐng)問：“參”和“叁”，哪一個(gè)是數(shù)字“3”的正確的漢字大寫？一般的銀行對(duì)于這兩個(gè)字不會(huì)特別注意，但是實(shí)踐中有過因此字書寫錯(cuò)誤而遭退票的案例，應(yīng)盡量避免這種錯(cuò)誤）；5、印鑒（公章和法定代表人印章）是否清晰；6、如果是經(jīng)過背書的支票，應(yīng)審查背書是否連續(xù)；7、有無偽造變?cè)斓暮圹E等。所以在接收審核支票時(shí)要盡量注意以上幾點(diǎn)。 東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心

23、D座4樓 （二）、出具收據(jù)和接收收據(jù)時(shí)的注意事項(xiàng)案例四 A公司給B公司開出了發(fā)票，B公司出具了以下收具：“今收到北京A公司發(fā)票NO123456號(hào)壹份，金額50萬元。B公司。張三。2012年10月3日?！闭?qǐng)大家指出這張收據(jù)存在的缺陷。（遺漏的相關(guān)信息：相對(duì)應(yīng)的合同；款項(xiàng)是否已經(jīng)支付；公司的公章）。經(jīng)營(yíng)過程中如果對(duì)方要求先出發(fā)票并掛帳，應(yīng)當(dāng)讓對(duì)方出具收條，并一定要在收據(jù)中注明“以上款項(xiàng)未付”。這樣做，該張收具就同時(shí)具有欠款確認(rèn)書的作用。對(duì)于其他的收具也應(yīng)將有利的相關(guān)信息都包含進(jìn)去。 這樣出具的收據(jù)能夠充分證明事實(shí)情況的存在，避免糾紛的發(fā)生，而且在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)也可以作為有效證據(jù)來使用。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三

24、路111號(hào)都市中心D座4樓 （三）、出現(xiàn)糾紛時(shí)的處理方法 v1、應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度處理問題，這樣有利于我方收集到有利的證據(jù)。因?yàn)橐坏┢鹆藳_突和爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)方往往采取不合作的態(tài)度，從而使事情陷入僵局，從而不利于問題的解決。v2、如果對(duì)方同意還款，應(yīng)簽訂還款協(xié)議，簽訂還款協(xié)議時(shí)應(yīng)注意以下事項(xiàng)：在協(xié)議中應(yīng)當(dāng)寫明對(duì)方承認(rèn)的欠款數(shù)額；還款的具體時(shí)間；回避雙方還有爭(zhēng)議的其他事項(xiàng)；約定如果首次還款期滿仍不依約還款，則視為全部到期；約定如果對(duì)方不依約付款，則由我方所在地法院管轄；協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位的公章。簽訂還款協(xié)議的好處是可以進(jìn)一步的固定證據(jù)，爭(zhēng)取在以后的協(xié)商和訴訟中占據(jù)主動(dòng)。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市

25、中心D座4樓 （四）、履行風(fēng)險(xiǎn) v1、刑事詐騙：近些年來，犯罪分子利用合同進(jìn)行詐騙的案件逐年增多，而且采用的手段也越來越隱蔽，如果犯罪分子一旦詐騙成功，將給企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，所以要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)當(dāng)予以重視，避免刑事詐騙，同時(shí)也要求企業(yè)業(yè)務(wù)人員在履行合同要時(shí)刻注意提防。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 案例五v 甲公司與個(gè)體戶乙約定，由甲將貨物送往乙指定的地點(diǎn)，貨到付款。甲公司派業(yè)務(wù)員小張押車前往送貨。貨物送到指定地點(diǎn)后，乙熱情地對(duì)小張說：“你們老遠(yuǎn)趕來，辛苦了，一定很餓了吧？咱們先去吃晚飯，回來咱們?cè)傩敦洶?。”小張和乙打過幾次交道，可是仍不太放心。乙見狀又說：“車放在院子

26、里沒事的，你們把車門鎖好，咱們出去的時(shí)候把院門也鎖好。這個(gè)院子是我的一個(gè)好哥們的?，F(xiàn)在院子里也沒有人，很安全的。”小張和司機(jī)此時(shí)確實(shí)也餓了，于是隨同乙到了飯館吃飯去了。席間兩瓶啤酒下肚后，乙說要上洗手間，離席了。小張和司機(jī)等了很久沒見乙回席。于是小張打乙的手機(jī)，乙說遇到了一幫哥們也在此喝酒，正和哥們?cè)诹硪粋€(gè)包間喝酒呢，一會(huì)兒就回來。一段時(shí)間過去了，可是乙卻沒有回來。小張和司機(jī)回到了放車的院子。發(fā)現(xiàn)，車上的貨物不翼而飛！ 東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v2、信譽(yù)欺詐防范：對(duì)方先以良好的信譽(yù)履行前期小額合同，騙取信任。在履行后期大額合同時(shí)拒付貨款。而我國刑法也對(duì)合同詐騙罪的情形作出如

27、下法律規(guī)定：v 以虛假的單位或者冒用他人名義簽訂合同的行為;v以偽造、變?cè)?、作廢的票據(jù)或者其他虛假產(chǎn)權(quán)證明提供擔(dān)保的;v沒有履行能力，先以小額合同或者部分履行合同的方法，誘騙對(duì)方履行或者簽訂合同的;v收受對(duì)方給付的貨物、貨款、預(yù)付款或者擔(dān)保財(cái)產(chǎn)后逃匿的;v以其他方法騙取對(duì)方財(cái)產(chǎn)。 通過上述法律規(guī)定，也要求企業(yè)在簽訂合同的過程中注意對(duì)方是否存在可疑行為，并采取相應(yīng)的措施，以避免遭受合同欺詐。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 案例六 甲公司為建筑公司，乙公司材料供應(yīng)商。約定由乙公司為甲公司供應(yīng)材料，首批材料合同金額50萬元，第二批材料合同金額是100萬元，甲公司收貨后都立即支付了貨款。隨

28、后就與乙公司簽訂了300萬元的供貨合同，并要求乙公司送往其外地的分公司。乙公司鑒于前兩個(gè)合同的履行情況，依約向甲公司送貨?？墒羌坠臼盏截浳锖?，拒絕付款。而此時(shí)甲公司已經(jīng)是名存實(shí)亡，乙公司很難要回材料款，甲公司的詐騙行為給乙公司造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 v特別注意長(zhǎng)期合作對(duì)象的信譽(yù)欺詐：一直有著很好的合作關(guān)系，但是近期出現(xiàn)了遲延付款現(xiàn)象，并增加了訂貨量，此時(shí)應(yīng)引起重視。很可能對(duì)方出現(xiàn)嚴(yán)重資金困難、面臨破產(chǎn)等情況。應(yīng)盡量到其公司實(shí)地考查，不能僅聽其一面之辭。 東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 3、第三人代為履行和向第三人履行風(fēng)險(xiǎn)防范：第三人代債務(wù)人向我方履行的情況下，一般是相當(dāng)于我方多了一個(gè)保障，因此應(yīng)樂于接受。但是有的時(shí)候，債務(wù)人會(huì)要求將其債務(wù)全部轉(zhuǎn)讓給第三人，轉(zhuǎn)讓后其不再承擔(dān)任何責(zé)任。這時(shí)候應(yīng)充分了解該第三人的履約能力，不能草率答應(yīng)。而且合作方要求我方向第三人履行時(shí)，應(yīng)取得債權(quán)人加蓋印章的書面通知書，以確認(rèn)此項(xiàng)事實(shí)存在，以免造成損失。 東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)東三路111號(hào)都市中心D座4樓 案例七v 甲公司的業(yè)務(wù)員小李押車送貨給乙公司，路途中