信息公司項(xiàng)目提成管理辦法

1、*信息技術(shù)有限公司2015 年度 * 事業(yè)部項(xiàng)目提成管理辦法（暫行）第一條、目的為有效激勵(lì)項(xiàng)目核心管理團(tuán)隊(duì)，提升項(xiàng)目拓展、 實(shí)施各環(huán)節(jié)的執(zhí)行效率， 創(chuàng)收公司收益，結(jié)合公司薪酬制度，特制定本提成管理辦法。第二條、范圍本提成制度適合于公司 * 事業(yè)部團(tuán)隊(duì)。第三條、基本定義1、提成核算方法：以項(xiàng)目合同為基本核算單位，按項(xiàng)目合同凈值對(duì)應(yīng)的回款比例進(jìn)行提成核算。2、合同凈值 : 指項(xiàng)目合同總額扣除商務(wù)費(fèi)用（交際差旅等費(fèi)）、金蝶產(chǎn)品費(fèi)用及項(xiàng)目合同稅金后的金額。3、項(xiàng)目合同包括： 1）產(chǎn)品合同， 2）實(shí)施合同， 3）二次開(kāi)發(fā)合同。其中二次開(kāi)發(fā)合同分為兩種類型：A、在項(xiàng)目開(kāi)始前就與產(chǎn)品在項(xiàng)目開(kāi)始前就與產(chǎn)品合同

2、一起確定的二次開(kāi)發(fā)合同。命名為：二開(kāi)合同A；B、在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，由客戶提出的需要新增功能的二次開(kāi)發(fā)。命名為：二開(kāi)合同 B；4、舉例一：項(xiàng)目合同：假設(shè)項(xiàng)目合同天虹商場(chǎng)零售系統(tǒng)項(xiàng)目合同有3 種：（1） 產(chǎn)品合同： 10 萬(wàn)元（2） 實(shí)施合同： 20 萬(wàn)元（3） 二開(kāi)合同： 6 萬(wàn)元即項(xiàng)目合同總金額：36 萬(wàn)舉例二：合同凈值：假設(shè)合同總金額為105 萬(wàn)，其中：自己的零售產(chǎn)品65萬(wàn)+金蝶產(chǎn)品30 萬(wàn)+商務(wù)費(fèi)10 萬(wàn)。以上項(xiàng)目提成核算凈值是：65 萬(wàn)的稅后 -> 60萬(wàn)( 稅后的金額) 。第四條、提成核算方法（一）、外部銷售、內(nèi)部銷售、售前三者合計(jì)總提成比例：（產(chǎn)品合同+實(shí)施合同 +二次開(kāi)發(fā) A

3、）*10%，具體分配模式如下：1、分配模式部門(mén)提成對(duì)象結(jié)算原則分配方法代理商、機(jī)構(gòu)、（ 1） 獨(dú)立 1 個(gè)人完成的，外部銷售總部、個(gè)人（二以簽訂合同為前提，根據(jù)合100%提成全部歸這個(gè)人所有。提成開(kāi)合同不參同的回款進(jìn)度季度結(jié)算。（ 2）由 N 個(gè)人共商解決根據(jù)與提成）提成分配獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)核算分配。（ 1）以簽訂合同為前提， 根（ 1） 獨(dú)立 1 個(gè)人完成的，公司內(nèi)部對(duì)據(jù)合同的回款進(jìn)度季度結(jié)算內(nèi)部銷售100%提成全部歸這個(gè)人所有。接、外部銷售（ 2）實(shí)施過(guò)程中的二次開(kāi)發(fā)提成（ 2）由 N 個(gè)人共商解決根據(jù)人員合同 B，在內(nèi)部銷售人員參提成分配獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)核算分配。與前提下提 2%。（ 1） 獨(dú)立 1 個(gè)

4、人完成的，售前顧問(wèn)公司內(nèi)部提供以簽訂了合同為前提， 根據(jù)100%提成全部歸這個(gè)人所有。提成售前支持人員合同的回款進(jìn)度季度結(jié)算（ 2）由 N 個(gè)人共商解決根據(jù)提成分配獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)核算分配。2、提成分配獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)如下：節(jié)點(diǎn)主導(dǎo)外部銷售內(nèi)部銷售工時(shí)商機(jī)任何人都可以接0.50.51商談銷售主導(dǎo)0.750.751.5需求調(diào)研售前顧問(wèn)主導(dǎo)112方案編寫(xiě)售前顧問(wèn)主導(dǎo)方案0.750.751.5方案講解售前顧問(wèn)主導(dǎo)方案0.750.751.5產(chǎn)品演示售前顧問(wèn)主導(dǎo)演示0.750.751.5典型客戶參觀銷售主導(dǎo)跟進(jìn)0.50.51報(bào)價(jià)銷售主導(dǎo)0.50.51談判銷售主導(dǎo)112配合銷售銷售（高層）售前顧問(wèn)售前顧問(wèn)、開(kāi)發(fā)、實(shí)施合同

5、銷售主導(dǎo)0.250.250.5（二）、實(shí)施提成提成對(duì)象：實(shí)施室人員核算方法：實(shí)施合同凈額的8%提成。例： 20 萬(wàn) * 8% = 1.6萬(wàn)元結(jié)算原則： 1、以簽訂了合同為前提，根據(jù)合同的回款進(jìn)度季度結(jié)算。2、根據(jù)實(shí)施實(shí)際投入的 3 個(gè)節(jié)點(diǎn)：藍(lán)圖確認(rèn)單、上線確認(rèn)單、驗(yàn)收確認(rèn)單來(lái)進(jìn)行提成。三個(gè)確認(rèn)單的含義是： 工作階段性完成， 并且相應(yīng)階段的合同款項(xiàng)已經(jīng)支付給公司）。三個(gè)節(jié)點(diǎn)的提成比例分別是：藍(lán)圖確認(rèn)單： 30%上線確認(rèn)單： 30%驗(yàn)收確認(rèn)單： 40%3 、合同回款比例大于或等于上述3 個(gè)比例時(shí)。當(dāng)以上 3 個(gè)條件同時(shí)滿足時(shí)，當(dāng)月立即提成。分配方法：（ 1） 獨(dú)立 1 個(gè)人完成的，提成全部歸這個(gè)人

6、所有。（ 2） 項(xiàng)目組完成： 1 個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理和 N個(gè)顧問(wèn)。項(xiàng)目經(jīng)理：占 20%的管理提成。即： 16000* 20% = 3200剩余 80%，由項(xiàng)目經(jīng)理與N個(gè)顧問(wèn)共同分配。（ 3） 實(shí)施過(guò)程中張三支持了 4 個(gè)人天，具體分配由項(xiàng)目經(jīng)理決定。（ 4） 張三已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施了 10 天了，然后李四加入， 2 個(gè)人一起把項(xiàng)目實(shí)施完畢。 此種不能完全按照人天來(lái)計(jì)算提成， 要結(jié)合工作表現(xiàn)和工作量來(lái)判斷。原則： 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 以實(shí)際工作人天、工作量和工作表現(xiàn)為判斷依據(jù)。項(xiàng)目經(jīng)理確定分配方案后，提交部門(mén)經(jīng)理審批，審批通過(guò)后執(zhí)行。特殊情況：實(shí)施幫助了內(nèi)部銷售去做了二次開(kāi)發(fā)的調(diào)研工作付出了勞動(dòng)，二次開(kāi)發(fā)合同的

7、簽署場(chǎng)景：1. 商務(wù)談判階段就與產(chǎn)品合同一起簽署了，那么實(shí)施無(wú)提成。2. 當(dāng)在實(shí)施過(guò)程中， 客戶提出需要二次開(kāi)發(fā)的內(nèi)容， 這個(gè)情況下基本都是由實(shí)施人員負(fù)責(zé)二次開(kāi)發(fā)需求的調(diào)研、功能的確認(rèn)、實(shí)施上線等。二次開(kāi)發(fā)合同中，必須有實(shí)施人員的提成比例。建議：內(nèi)部銷售人員在計(jì)算合同總金額時(shí)，需要將實(shí)施人員的付出的人天數(shù)加入二次開(kāi)發(fā)合同總金額中。對(duì)于實(shí)施人員來(lái)說(shuō)，視同第二份實(shí)施合同。因此按照二次開(kāi)發(fā)合同總金額的8%提成。（三）、研發(fā)提成核算對(duì)象：開(kāi)發(fā)部門(mén)的員工。結(jié)算原則：以簽訂了合同為前提，根據(jù)合同的回款進(jìn)度季度結(jié)算。核算方法：1、按照產(chǎn)品合同凈額8%提成。例如：10 萬(wàn) * 8% = 8000元。分配方法：

8、個(gè)人： 能力系數(shù) * 工作年限* 綜合表現(xiàn)評(píng)分。 綜合表現(xiàn)由部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)評(píng)分。2、按照二開(kāi)合同凈額15%作為獎(jiǎng)勵(lì)。例如：6 萬(wàn) * 15% =9000 元。分配方法：1 個(gè)人獨(dú)立完成的，歸個(gè)人全部所有；N 個(gè)人共同完成的，根據(jù)完成需求的工作人天來(lái)結(jié)算。（四）、管理提成核算對(duì)象：公司管理人員、后勤人員。結(jié)算原則：以簽訂了合同為前提，根據(jù)合同的回款進(jìn)度年度結(jié)算。核算方法：按照合同凈額的2%。計(jì)算公式：=（合同凈× 2%）÷ (分配系數(shù) ) ×該崗位人員的分配系數(shù)分配系數(shù)：序號(hào)部門(mén)崗位名稱基準(zhǔn)系數(shù)分配系數(shù)1總經(jīng)理室總經(jīng)理3.03.0* 在職月份數(shù) /12月2總經(jīng)理室副總經(jīng)理或總監(jiān)3.03.0* 在職月份數(shù) /12 月3部門(mén)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理2.02.0* 在職月份數(shù) /12月4綜合管理部人事行政崗1.01.0* 在職月