市場營銷公開課

1、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 -市場細分的標(biāo)準(zhǔn)市場細分的標(biāo)準(zhǔn) 知識回顧市場細分的概念市場細分的作用廣告讓我們放飛思緒吧。創(chuàng)設(shè)情景創(chuàng)設(shè)情景寶潔的五大洗發(fā)水產(chǎn)品寶潔的五大洗發(fā)水產(chǎn)品海飛絲海飛絲飄柔飄柔潘婷潘婷沙宣沙宣伊卡璐伊卡璐海飛絲持久去屑品牌定位策略飄柔 令秀發(fā)更柔順潘婷日常護理，多功能充滿維他命沙宣燙染后護理時尚前衛(wèi)伊卡璐草本精華案例分析案例分析 寶潔公司是按照什么因素給這些寶潔公司是按照什么因素給這些產(chǎn)品進行市場細分的？產(chǎn)品進行市場細分的？ 市場細分給寶潔公司帶來了哪些市場細分給寶潔公司帶來了哪些變化？變化？思考 消費者市場細分四大變量消費者市場細分四大變量細分標(biāo)準(zhǔn)細分標(biāo)準(zhǔn)具具 體體

2、因因 素素地理細分地理細分地理位置、氣候、城市規(guī)模等地理位置、氣候、城市規(guī)模等人口細分人口細分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等心理細分心理細分生活方式、個性、價值觀念等生活方式、個性、價值觀念等行為細分行為細分購買頻率、追求的利益、購買時機、忠誠度等購買頻率、追求的利益、購買時機、忠誠度等火鍋“他她他她”功能功能飲料飲料 福特公司的福特公司的“個性個性”細分細分 牙膏市場 案例分析案例分析學(xué)以致用學(xué)以致用 寶潔公司運用了哪些細分標(biāo)準(zhǔn)，寶潔公司運用了哪些細分標(biāo)準(zhǔn)，具體變

3、量包括哪些？具體變量包括哪些？解題方式：采用分組討論法即以前后桌4人為單位，對問題進行討論、歸納、總結(jié)，最后每小組選出一名小組長匯報討論結(jié)果。細分標(biāo)準(zhǔn)細分標(biāo)準(zhǔn)具具 體體 因因 素素地理細分地理細分地理位置、氣候、城市規(guī)模等地理位置、氣候、城市規(guī)模等人口細分人口細分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等心理細分心理細分生活方式、個性、價值觀念等生活方式、個性、價值觀念等行為細分行為細分購買頻率、追求的利益、購買時機、忠誠度等購買頻率、追求的利益、購買時機、忠誠度等實訓(xùn)實訓(xùn) 對自己熟悉的某種食品市對自己熟悉的某種食品市場進行細分，設(shè)