營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)演講稿

1、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)演講稿這是一篇由網(wǎng)絡(luò)搜集整理的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)演講稿的文檔，希望對(duì)你能有幫助。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)演講稿1尊敬的各位同仁、各位商界朋友：很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公 司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一 年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái) 公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總 經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們 和公司的用心良苦表示感謝！下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這 塊，在在座的各

2、位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家 都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待 舉。短短的兒個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo) 售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了 很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：一、公司LI前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成：1）銷(xiāo)售構(gòu)成：LI前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、 國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等）、oem（電壓力鍋等）、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%、 出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)

3、品比 較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡 述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以 凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的 是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù) 量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧 食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是， 一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的口的是為了稱王，成就一 番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品 牌，所以我

4、們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié)：在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果 不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、 以及生存的本錢(qián);在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的 利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了 50%;我們的oem客戶在去年 的基礎(chǔ)上乂增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得 輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售 也是口尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力

5、鍋 產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的兒百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售 人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零 的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和 困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有 了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就 是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一 場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不 積蹉步，無(wú)以成干里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允 許我代

6、表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們 的支持和配合表示感謝！三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明口是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系 統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組 成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng), 市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源, 簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的 發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道 廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化

7、，需求量會(huì)越來(lái) 越大，這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查？LT前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名 品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的 等）和二線品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng) 虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇? 長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以 上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈?做?我在這里想說(shuō)明兒點(diǎn)：一、肯定有的做，沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面 想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是

8、 分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我 們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是 最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年 內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里? 幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌 化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng) 取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略II標(biāo)，把 凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活.的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)

9、實(shí)，讓凱信的“愛(ài)理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶， 最終實(shí)現(xiàn)公司的終極LI標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè) 的前三屮。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是 比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員， 來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)， 中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中 國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整, 只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是 鞏固我們LI前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更

10、加完善和自主化; 其次，在電熱水器和電圧力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另 一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上 市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一 保持。我的發(fā)言完畢，謝謝大家!營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年會(huì)演講稿2近日我正讀冰心的寄小讀者。初中時(shí)，老師介紹過(guò)，但我沒(méi)有條件拜 讀。沒(méi)想事隔20年后，女兒成了小學(xué)生，我卻當(dāng)起了小讀者。讀完第一遍，我驚嘆：這就是廣為傳誦的寄小讀者嗎？這是冰心大師 的作品嗎？文字樸素簡(jiǎn)潔，只不過(guò)記述了她的出游、生病、鄉(xiāng)思等等嘛！讀完第二遍，我不禁為我的淺薄而羞愧。我不敢妄加評(píng)論。眼前不時(shí)浮現(xiàn) 出一位柔弱之人，要么憑欄遠(yuǎn)眺，要么臨窗沉思，要么伏案疾書(shū)樸素清新自 然的描述，寥寥數(shù)筆，躍然紙上的便是一段情、一幅景、一個(gè)人。更讓我悔恨不 已的是自己的記憶大不如前。年少時(shí)雖輕狂，但這樣的佳作，只要心里默誦兒遍， 便牢牢記住?，F(xiàn)在，想背下來(lái)，卻顯得力不從心?，F(xiàn)摘錄兒句：“水漾輕波，樹(shù)枝低亞，當(dāng)村兒農(nóng)婦挑著擔(dān)兒，荷著鋤兒， 從那邊走過(guò)之時(shí)，真不知是詩(shī)是畫(huà)！”“今日黃昏時(shí)，窗外的慰冰湖，銀海一般的閃爍，意態(tài)何等清寒？秋風(fēng) 中的枯枝，叢立湖岸上，何等疏遠(yuǎn)？秋云乂是如何的幻麗？“母親的愛(ài)打千百轉(zhuǎn)身，在世上幻出人和人，人和萬(wàn)物種種一切的互助 和同情，這如火如荼