營銷總監(jiān)年會演講稿

1、營銷總監(jiān)年會演講稿這是一篇由網(wǎng)絡搜集整理的關于營銷總監(jiān)年會演講稿的文檔，希望對你能有幫助。營銷總監(jiān)年會演講稿1尊敬的各位同仁、各位商界朋友：很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公 司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結了這一 年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來 公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總 經(jīng)理的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們 和公司的用心良苦表示感謝！下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這 塊，在在座的各

2、位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家 都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待 舉。短短的兒個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷 售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了 很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：一、公司LI前的營銷模式和構成：1）銷售構成：LI前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、 國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、 出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%;2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)

3、品比 較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡 述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以 凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的 是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù) 量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧 食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是， 一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的口的是為了稱王，成就一 番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品 牌，所以我

4、們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營銷方面的工作總結：在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果 不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、 以及生存的本錢;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的 利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了 50%;我們的oem客戶在去年 的基礎上乂增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得 輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內銷售 也是口尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力

5、鍋 產(chǎn)品銷售從每月的兒百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售 人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零 的突破，目前網(wǎng)絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和 困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有 了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就 是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一 場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！我們取得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不 積蹉步，無以成干里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允 許我代

6、表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友，對你們 的支持和配合表示感謝！三、公司未來的營銷方向和重點：談到營銷也許每個人都明口是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系 統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組 成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場, 市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源, 簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的 發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道 廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化

7、，需求量會越來 越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查？LT前國內傳統(tǒng)的廚房電器知名 品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的 等）和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長 虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇? 長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以 上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去 做?我在這里想說明兒點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面 想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是

8、 分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我 們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是 最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年 內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里? 幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌 化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉變，爭 取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略II標，把 凱信的“用愛創(chuàng)造生活.的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)

9、實，讓凱信的“愛理念走進千家萬戶， 最終實現(xiàn)公司的終極LI標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè) 的前三屮。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是 比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員， 來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機， 中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中 國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調整, 只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是 鞏固我們LI前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更

10、加完善和自主化; 其次，在電熱水器和電圧力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另 一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上 市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一 保持。我的發(fā)言完畢，謝謝大家!營銷總監(jiān)年會演講稿2近日我正讀冰心的寄小讀者。初中時，老師介紹過，但我沒有條件拜 讀。沒想事隔20年后，女兒成了小學生，我卻當起了小讀者。讀完第一遍，我驚嘆：這就是廣為傳誦的寄小讀者嗎？這是冰心大師 的作品嗎？文字樸素簡潔，只不過記述了她的出游、生病、鄉(xiāng)思等等嘛！讀完第二遍，我不禁為我的淺薄而羞愧。我不敢妄加評論。眼前不時浮現(xiàn) 出一位柔弱之人，要么憑欄遠眺，要么臨窗沉思，要么伏案疾書樸素清新自 然的描述，寥寥數(shù)筆，躍然紙上的便是一段情、一幅景、一個人。更讓我悔恨不 已的是自己的記憶大不如前。年少時雖輕狂，但這樣的佳作，只要心里默誦兒遍， 便牢牢記住?，F(xiàn)在，想背下來，卻顯得力不從心。現(xiàn)摘錄兒句：“水漾輕波，樹枝低亞，當村兒農(nóng)婦挑著擔兒，荷著鋤兒， 從那邊走過之時，真不知是詩是畫！”“今日黃昏時，窗外的慰冰湖，銀海一般的閃爍，意態(tài)何等清寒？秋風 中的枯枝，叢立湖岸上，何等疏遠？秋云乂是如何的幻麗？“母親的愛打千百轉身，在世上幻出人和人，人和萬物種種一切的互助 和同情，這如火如荼