工業(yè)園區(qū)招商方案

1、工業(yè)園區(qū)招商方案篇一：工業(yè)園招商方案工業(yè)園招商方案從“請求式”得零星招商轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈打包引進與縣域經(jīng)濟整體形象塑造一、背景于都工業(yè)園位于于都縣城南郊，15平方公里，屬于江西省“省級開發(fā)區(qū)”，省級半導體產(chǎn)業(yè)配套基地、省級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地?，F(xiàn)在，已經(jīng)入園企業(yè)148家，主要就是輕紡、制衣、小五金，規(guī)模相對較小，缺乏系統(tǒng)性，缺乏支柱產(chǎn)業(yè)與支柱企業(yè)，與園區(qū)定位有相當大得差距，也沒有支柱產(chǎn)業(yè)承接國家部委對革命老區(qū)“紅色于都”得政策扶持與每年14億元得財政資金支持。不利于縣域經(jīng)濟得健康發(fā)展，更不利于于都得整體形象塑造。二、招商整體設(shè)想1、從單純得企業(yè)招商，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈整合與縣域經(jīng)濟整體形象塑造2、從零星得“請

2、求式”招商，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈得整體打包引進3、從單純得政府招商，轉(zhuǎn)變?yōu)檎c社會機構(gòu)聯(lián)動得立體化招商4、系統(tǒng)宣傳、“塑造”工業(yè)園，加速提升工業(yè)園名氣，形成企業(yè)聚集效應(yīng)5、江西中南部得龍南、定南、新干、萬載等數(shù)個縣，大規(guī)模引進照明產(chǎn)業(yè)，在這個已經(jīng)初具雛形得照明產(chǎn)業(yè)帶，于都可以“借勢而為”；同時，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，差異化發(fā)展，在15平方公里得園區(qū)內(nèi)，單獨規(guī)劃5平方公里得工業(yè)園區(qū)，以“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)”為主打項目。6、通過LED高科技節(jié)能產(chǎn)業(yè)打包引進，加速提升縣域經(jīng)濟實力，將“紅色于都”塑造、升華為“紅色于都、科技于都”三、廣州狂飆傳媒集團愿意：(1)15平方公里工業(yè)園做整體策劃包裝。(2)5平方公里“L

3、ED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”整體打包招商。信心與優(yōu)勢1、廣州狂飆傳媒集團旗下有中國招商與投資時報世界照明時報世界LED時報等3報4網(wǎng)，在華南地區(qū)具有相當影響力，就是全國照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)排名第一得媒體，具有巨大影響力。2、與全國500多個縣市政府以及招商局形成了廣泛合作關(guān)系，與全國各地800多家行業(yè)商會（協(xié)會）形成了緊密合作關(guān)系。3、近些年來，廣州狂飆傳媒集團努力探索“政府與媒體聯(lián)合互動共同招商引資，花較短時間較少費用實現(xiàn)規(guī)?；⑿б婊猩獭保⑶页晒Σ僮髁私餍赂?、萬載，重慶潼南、安徽潛山等地得工業(yè)園招商。4、通過招商引資這個渠道，調(diào)動各種社會資源，對江西新干、萬載，重慶潼南、安徽潛山等地進行全方位宣傳、

4、包裝，提升了當?shù)卣弥扰c影響力，從某種意義上說，獲得了比經(jīng)濟效益更顯著得社會效應(yīng)。四、具體操作1、整體規(guī)劃、整體宣傳（1）于都15平方公里得工業(yè)園，分為三大塊：輕紡、電子、機械（另有礦產(chǎn)品加工，不在園區(qū)內(nèi)）。根據(jù)每個板塊不同屬性，廣州狂飆傳媒集團邀請資深專家，做出系統(tǒng)、科學得產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃。每個板塊規(guī)劃，費用各20萬。4個板塊，共計80萬。（2）在于都設(shè)立一個專職記者站，通過旗下得3報3網(wǎng)，以及北京、南昌等地得黨報以及電視，以“紅色于都、科技于都”為基準點，以提升于都縣得知名度、提升于都工業(yè)園得名氣為出發(fā)點，緊扣形勢發(fā)展（比如，國慶節(jié)前后，以“黨建”為主題）,以每月10個版面、1530篇文章

5、得密度，進行組合宣傳。其中，每年至少2篇文章或者圖片新聞刊登在人民日報，至少5篇文章或者圖片新聞刊登在南方日報江西日報贛南日報，并保證這些報紙發(fā)送到江西省每一個縣得縣委書記、縣長、招商局長。（文章題材以工業(yè)建設(shè)為主，但不局限于此，可以延伸到農(nóng)業(yè)、科技、教育、旅游、民生等各個領(lǐng)域，旨在全面、立體化宣傳于都）1年得宣傳費用，450萬。2、精細化規(guī)劃、定向性招商根據(jù)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)得特點，對5平方公里“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”精細規(guī)劃，在廣東省深圳市、江門市、中山市等照明產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，通過行業(yè)媒體、行業(yè)商會等途徑，每年召開2次200名左右企業(yè)主參加得“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園招商引資洽談會”（其中，骨干企業(yè)

6、20家，江西籍企業(yè)主不少于100人），深入宣傳“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”，使珠三角得照明企業(yè)都知道這個項目，激發(fā)投資欲望，力爭在3年之內(nèi)，企業(yè)數(shù)量與投資規(guī)模達到預定效果（引進50家左右得企業(yè)）。每次招商洽談會，費用40萬。全年2次，共計80萬。3、轟動性宣傳、轟動性造勢經(jīng)過長期籌備，廣州狂飆傳媒集團與美國、日本等國家得照明協(xié)會密切合作，與全國各地得相關(guān)協(xié)會、企業(yè)深度合作,2012年10月將舉辦“世界LED百強評獎”活動，原計劃在“世界燈都”古鎮(zhèn)舉行?，F(xiàn)在，由廣州狂飆傳媒集團說服各相關(guān)單位，將此活動遷移到于都舉行，邀請CCTV著名主持人與有關(guān)政府主要領(lǐng)導頒獎，同時舉行招商洽談會，并在電視臺同步

7、直播。照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)得龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)集聚于都，并現(xiàn)場參觀、洽談，必將極大提升“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”得知名度，對園區(qū)有深刻了解，促使達成投資意向?！笆澜鏛ED百強評獎”活動費用：280萬4、現(xiàn)場參觀考察，現(xiàn)場洽談簽約。每年在于都組織一次“紅色于都、科技于都一一招商引資洽談會”，參加得企業(yè)主以LED節(jié)能照明行業(yè)為主，但不局限于此，也可以就是輕紡、機械等行業(yè)得。每次不少于200名企業(yè)主，其中，有明顯簽約意向得企業(yè)主不少于20名。每次洽談會，費用50萬。5、爭取政策支持、政府資金支持、科技扶持。圍繞“紅色于都、科技于都”概念，以某個工業(yè)項目或者農(nóng)業(yè)、教育等其她項目為依托，于都縣政府出面申報，廣

8、州狂飆傳媒集團運用在國家發(fā)改委、科技部、工信部等部委得資源，為于都協(xié)調(diào)、爭取政策與資金支持。每申報一次，預付項目經(jīng)費10萬。此外，爭取成功1億元以下資金,按照18%是取項目經(jīng)費；1億元以上資金，按照15%是取項目經(jīng)費。如果就是單純得政策性傾斜每爭取成功一條政策，提取項目經(jīng)費50萬。6、組織一次“紀念中央紅軍長征80周年一一革命后代紅色于都行”活動1934年10月，中共中央與中央紅軍，集結(jié)于都開始長征。于都縣政府申報，廣州狂飆傳媒集團與于都縣委、縣政府運用自身資源邀請一批紅軍高級干部得后代，黨史、軍史研究人員，以及社會知名人士，在2013年9月，組織一次隆重得“紀念中央紅軍長征80周年一一革命后

9、代紅色于都行”活動，為于都縣委、縣政府拓展更寬廣、更高層次得社會資源，加快于都政治、經(jīng)濟發(fā)展。一一活動費用：500萬廣州狂飆傳媒集團2012年5月12日說明：以上各項方案，在具體實施時，有待細化。篇二：工業(yè)園區(qū)招商策劃方案xx中小企業(yè)科技園策劃案第一部分成都市工業(yè)園區(qū)發(fā)展狀況全市范圍內(nèi)得各類開發(fā)區(qū)共有14個，即成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（含西區(qū)、四川成都出口加工區(qū)）、成都經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、成都xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園等3個國家級開發(fā)區(qū)；西南航空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、成都市新都衛(wèi)星城工業(yè)區(qū)、金堂三中園區(qū)（四川中美/外中小企業(yè)發(fā)展園區(qū)）、都江堰工業(yè)開發(fā)區(qū)、成都現(xiàn)代工業(yè)港（鄲縣）、邛睞經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、成都華僑經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)

10、（青羊區(qū)）、成都彭州工業(yè)開發(fā)區(qū)、成都錦江工業(yè)開發(fā)區(qū)等9個省級開發(fā)區(qū)；成都鳳凰山第三產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、成都牧馬山旅游度假區(qū)等2個市級開發(fā)區(qū)。第二部分項目概況一項目簡介xx中小企業(yè)科技園就是國家級工業(yè)園區(qū)成都xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)專為xx中小企業(yè)開辟得創(chuàng)業(yè)起步區(qū)，科技園利用孵化器得政策與功能優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)空間與資源，幫助企業(yè)降低創(chuàng)業(yè)成本與風險，促進科研技術(shù)成果商品化、產(chǎn)業(yè)化，推動中小企業(yè)得快速成長。項目總規(guī)劃面積300畝,一期占地73畝，其中待征地13畝，總建筑面積33000平方米，將建成五層孵化中心大樓10000平方米，工業(yè)廠房23000平方米，容積率為0、825。二項目用地描述（一）地理位置項

11、目位于成都西郊溫江區(qū)國家級海峽科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)腹心地帶，蓉臺大道與柳臺大道交匯處得502廣場，兩面臨路，交通十分便利。距成都外環(huán)高速路16km,距火車西站13km,距火車北站約25km,距雙流國際機場18km。連通溫江與成都得光華大道建成后，從溫江到成都市區(qū)僅需8分鐘,成溫邛高速公路得全面通車及北大道草金路、西延線、溫江段等工程得竣工將溫江與開發(fā)區(qū)納入大成都四通八達得交通網(wǎng)絡(luò)中。（二）土地面積及規(guī)劃使用性質(zhì)園區(qū)規(guī)劃面積300畝，目前已征地73畝，其中代征地13畝。用地規(guī)劃使用性質(zhì)為工業(yè)用地。主要用于建設(shè)工業(yè)廠房、孵化樓及園區(qū)配套設(shè)施（食堂、宿舍）等。（三）項目進展情況目前土地已交付科技園，用地已

12、打圍，紅線已畫，原用地內(nèi)溝渠已改，可以進行場平工作。新成立項目公司名稱已注冊，公司組織機構(gòu)已初步建立，整個項目開發(fā)工作沿兩條線同時推進，一條就是項目規(guī)劃、基建，一條就是項目策劃、招商。第三部分項目策劃方案一項目SWO用析（一）項目優(yōu)勢（S）1、 成都市工業(yè)發(fā)展核心地帶圈溫江就是成都市城市得第二層次地帶與經(jīng)濟發(fā)展得第一產(chǎn)業(yè)圈。開發(fā)區(qū)就是成都市工業(yè)經(jīng)濟得增長，就是全市發(fā)展生物制藥、食品加工得重要基地，在發(fā)展工業(yè)上區(qū)域優(yōu)勢突出2、國家級開發(fā)區(qū)優(yōu)勢入駐企業(yè)可享受國家級開發(fā)區(qū)享有得政策、稅收優(yōu)惠等，可享受開發(fā)區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)配套、生活配套、管理配套及人力資源與科研支持等諸多優(yōu)勢3、孵化器優(yōu)勢科技園實際就是開發(fā)

13、區(qū)得“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受開發(fā)區(qū)得資源優(yōu)勢同時可享受科技園獨特得孵化器功能優(yōu)勢。4、位于江澤民視察過得502廣場，口岸好，廣告效果好。5、拿地成本低，可辦理產(chǎn)權(quán)證6、具有成功招商得經(jīng)驗，有一定得招商網(wǎng)絡(luò)與渠道。（二）項目劣勢（W）1、公司整體、自主開發(fā)將面臨一定得資金壓力與風險2、 公司在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵙Σ煌怀?，品牌不夠響?、 一期與二期土地未連成片，難以整體規(guī)劃。4、距離成都市區(qū)較遠，給企業(yè)增加了運輸成本。（三）項目機會（O）1、開發(fā)區(qū)得亞東、蓉臺兩工業(yè)園項目進展緩慢，招商效果差2、開發(fā)區(qū)入駐企業(yè)數(shù)量、規(guī)模發(fā)展勢頭好,對園區(qū)招商工作有帶動效應(yīng)。3、成都市區(qū)及周邊郊縣定位于中小企業(yè)工業(yè)

14、園得不多4、項目用地位置優(yōu)越，將成為開發(fā)區(qū)得形象工程之一，開發(fā)區(qū)管委會可能為園區(qū)招商提供幫助。（四）項目威脅（T）1、各類工業(yè)園區(qū)，競爭激烈，尤其就是亞東、蓉臺兩工業(yè)園如果進入開發(fā)將帶來直接威脅。2、如開發(fā)力度不夠?qū)⒚媾R開發(fā)區(qū)管委會壓力，對二期拿地不利3、開發(fā)區(qū)內(nèi)得孵化中心、區(qū)外其她各類孵化器構(gòu)成競爭SWO杳析名論：1、面對競爭，明確定位，專為中小企業(yè)量身定作。2、充分利用低成本優(yōu)勢，樹立形象，為二期做鋪墊。3、充分發(fā)揮國家級開發(fā)區(qū)金字招牌得優(yōu)勢。4、創(chuàng)新開發(fā)模式，招商先行，以招商帶動開發(fā)。5、利用孵化器功能，打造工業(yè)地產(chǎn)科技概念。二項目開發(fā)策略（一）項目開發(fā)總體目標1）以溫江項目為契機，實施

15、“工業(yè)地產(chǎn)規(guī)?；睉?zhàn)略2）以溫江項目樹形象，亮品牌。3）兼顧效益得基礎(chǔ)上，追求開發(fā)速度，探索開發(fā)新模式，建立與鞏固招商網(wǎng)絡(luò)。（二）項目開發(fā)策略1、自主開發(fā)+入園企業(yè)開發(fā)這種方式下我們把入園企業(yè)分為兩類，一類就是租用標準廠房（不排除買斷）；二類就是企業(yè)征用土地自行建廠。采取這種開發(fā)策略，整個園區(qū)開發(fā)要把握開發(fā)節(jié)奏，招商要先行。公司在開發(fā)標準廠房得同時或之前就開展對征地企業(yè)、孵化大樓得招商，孵化大樓與征地企業(yè)招商工作進展順利得情況下（招租達到6080%,引進企業(yè)56家），方可開展孵化大樓得開發(fā)建設(shè)。因此招商就是否成功就是此種開發(fā)策略成功得關(guān)鍵。利：1）公司資金壓力小，資金占用少，財務(wù)風險小2）投資

16、風險小。弊：1）開發(fā)周期拉長，影響二期拿地與開發(fā)同時可能面臨管委會壓力2）因整個園區(qū)配套不到位，企業(yè)對服務(wù)、園區(qū)管理乃至公司實力信心不足，招商工作難度大。3）投資回報較低。2、引入新投資商聯(lián)合開發(fā)以項目土地使用權(quán)作股，引進新得投資商對海峽教育科技公司增資擴股，進行聯(lián)合開發(fā)。新投資商可以優(yōu)先考慮皎龍等運作工業(yè)園區(qū)較成功得工業(yè)地產(chǎn)商，因為她們一方面對工業(yè)地產(chǎn)有較深入得理解與認識，另一方面資金實力強，現(xiàn)金流量充足再者有較成熟得招商網(wǎng)絡(luò)與渠道可以共享。引入新得投資商后即可對園區(qū)進行整體啟動，孵化樓與標準廠房可以先建起來同時整個園區(qū)得設(shè)計與規(guī)劃標準也可以有所提高。非標準廠房區(qū)仍可向企業(yè)出售土地,由企業(yè)自

17、己開發(fā)。利：1）開發(fā)周期短，資金壓力小，風險分散2）有利于樹立公司與園區(qū)形象，對二期拿地有幫助。3）利于招商4）如果能引入工業(yè)地產(chǎn)商則可以利用對方得網(wǎng)絡(luò)推進招商工作。弊：1）尋找理想得新投資商較困難2）利潤空間壓縮三項目市場定位（一）同類工業(yè)園區(qū)考察情況龍騰工業(yè)城由宏杰置業(yè)（臺資）投資，位于成都龍泉國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)中心位置世紀大道旁占地1000畝，分A、B區(qū)開發(fā),預計5年內(nèi)完成整體開發(fā)。目前已完成一期開發(fā)，含11棟標準框架結(jié)構(gòu)廠房與1棟員工宿舍，二期三棟廠房6月前可交付，9月前完成二期建設(shè)。工業(yè)城只租不售，03年開始招商,目前一期除兩棟廠房共約2000平米外已完成大部分招商入駐率達92%,租

18、賃價為10-13、5元/平米（含物管費），員工宿舍每間可容納16人，含基本設(shè)施650元/月，不含基本設(shè)施580元/月。園區(qū)用水為自來水，噸水價約0、50元；每1000平米廠房配電60KW,超出部分按500元/KVA加收電力增容服務(wù)費。折合后動力電價約0、70元，照明電約0、90元。目前入駐企業(yè)主要就是制造業(yè)、機械加工、包裝與電子。成都青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)由成都青羊工業(yè)建設(shè)發(fā)展有限公司投資，就是成都市21個工業(yè)集中發(fā)展區(qū)之一，園區(qū)位于青羊區(qū)蘇坡、文家交界處，東臨火車西站、三環(huán)路，西接繞城高速，南接成溫邛高速公路?？傉嫉孛娣e3057畝，規(guī)劃總建筑面積220萬平方米，主要規(guī)劃為兩大區(qū)域：2593畝市工

19、業(yè)發(fā)展區(qū)、464畝集中發(fā)展區(qū)農(nóng)民拆遷安置新居工程，整個工業(yè)集中發(fā)展區(qū)得概念設(shè)計與300畝科技創(chuàng)新起步區(qū)得規(guī)劃設(shè)計方案設(shè)計已委托日本大廠株式會設(shè)計完成,464畝發(fā)展區(qū)農(nóng)民拆遷安置新居工程一一“英國小城”得概念設(shè)計與規(guī)劃方案已委托英國與樂集團設(shè)計完成。園區(qū)主導產(chǎn)業(yè)定位于精密機械加工與電子電器，發(fā)展現(xiàn)代制造工業(yè)與信息工業(yè)。據(jù)報載,3月16日舉行了發(fā)展區(qū)啟動暨首批入?yún)^(qū)企業(yè)（項目）簽約儀式，首批18家中外企業(yè)（項目）與青羊發(fā)展簽署了入?yún)^(qū)協(xié)議，項目總投資額達8、28億元。一期300畝科技創(chuàng)新起步區(qū)正在建設(shè)中，預計明年上半年可交付使用。工業(yè)區(qū)全部由投資商開發(fā)建設(shè)，對外出售擬售價為29803500元/平米，需

20、一次性付款。園區(qū)對入駐企業(yè)沒有特別要求（污染性產(chǎn)業(yè)除外）。目前招商政策正在制定中。龍?zhí)抖际泄I(yè)園成華區(qū)政府政府投資，由成都三益投資有限公司招商、管理，就是三環(huán)沿線規(guī)劃最大得都市型工業(yè)園區(qū)，規(guī)劃面積11000余畝（一期開發(fā)5800余畝），其中中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園（30畝以下）200畝。園區(qū)以售為主兼帶出租。投資企業(yè)征用土地價格為（20萬凈地價+5萬配套）/畝，征地后可自建或委建，但廠房水電等由企業(yè)自己申請。代征地就是否分攤因位置而定。租賃價格為10-15元/月*平米。30畝以上大園區(qū)土地已基本征用完畢，主導產(chǎn)業(yè)為服裝、信息電子、新材料、汽車及零配件，但園區(qū)開工建設(shè)得少。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)已有7-8家企業(yè)

21、簽訂意向，土地征用達60余畝。錦江（柳江）工業(yè)開發(fā)區(qū)由錦江區(qū)政府投資，柳江街道辦管理。已征地1800畝，分為A、B兩區(qū)。A區(qū)毗鄰國家級成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，由府河、三環(huán)路、成仁路、繞城公路合圍而成，占地1277畝。B區(qū)位于潘家溝，占地500余畝。A區(qū)土地已征用完，入駐企業(yè)主要為印務(wù)與生物制藥。B區(qū)只租不征，企業(yè)租用土地（50年）3000元/畝*年，配套費3萬/畝（一次性付清）,廠房由企業(yè)自建，企業(yè)也可租用開發(fā)區(qū)標準廠房，7元/平米。目前B區(qū)廠房多由開發(fā)區(qū)建設(shè)，另有6、70畝土地可租建。蛟龍工業(yè)港由成都蛟龍集團投資，園區(qū)總部位于青羊區(qū)文家境內(nèi)成溫路與繞城高速公路交界處，成溫高速公路入口旁，一期占地

22、1400畝，二期占地400余畝（另有雙流九江4、5百余畝）,企業(yè)可租用土地自建或委托開發(fā)商建設(shè)。土地租賃費每年3000元/畝（九江2000元/畝），配套費6萬/畝（一次性付清）,企業(yè)委托開發(fā)商建設(shè)4個月可交房，首付10%,工程完工付20%,三年內(nèi)繳清余款，開發(fā)商代辦地面產(chǎn)權(quán)。企業(yè)也可租賃廠房，租金8元/平米（九江7元/平米）。園區(qū)自建自來水廠，每千平米配電40KW,超出部分按500元/KW加收。園區(qū)一期已經(jīng)全部入住，二期（文家）已經(jīng)有10余家企業(yè)簽定意向，二期（九江）也已入駐近20家企業(yè)。四力I省商會民營經(jīng)濟示范基地（科創(chuàng)工業(yè)園）由科創(chuàng)藥業(yè)集團（民營）投資，位于成雅高速雙流出口，雙華路與長城路

23、交界處，西南航空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，規(guī)劃面積1200畝（一期開發(fā)400畝），主要由開發(fā)商自建后對外租售，企業(yè)也可征地自建或委建，征地價為：7-12萬元另加1萬/畝土地出讓金，款項全部付清后半年內(nèi)取得土地證，公共配套費8-10萬/畝，基礎(chǔ)設(shè)施配套費2、8萬/畝。園區(qū)另規(guī)劃100余畝土地用來修建30余棟別墅作為辦公科研樓（規(guī)劃地緊鄰錦麗園別墅區(qū)）,同時可對外出售。目前園區(qū)尚未建設(shè)，正進行招商準備工作。蓉臺工業(yè)園位于成都溫江xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園蓉臺大道北段，占地近100畝，規(guī)劃建設(shè)20棟鋼結(jié)構(gòu)標準廠房。在管委會得敦促下，已建成兩棟廠房。園區(qū)以出售為主，投資者可征用土地（12萬/畝）自建或委建（未含配套費）

24、，或購買標準廠房155萬/棟，也可租賃（15元/平米），目前入駐率為0。亞東、海科創(chuàng)業(yè)園由成都亞東投資有限公司投資，位于成都溫江xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園蓉臺大道南段占地80余畝，原則上開發(fā)商統(tǒng)一規(guī)劃修建廠房（企業(yè)也可以征地）。園區(qū)預計四月份開工，目前尚未有任何政策。私人廠房雙流機投鎮(zhèn)白佛村2組，由幾個投資人共同投資建設(shè)，占地約兩畝。每套含兩棟廠房（各400平米左右）與三層樓房（共約500平米，含臨街商鋪），磚混結(jié)構(gòu)。對外出租，租金約3、4元/平米*月，水電價基本一樣，但每周平均有1-2兩天停電。（二）綜合分析以上九家工業(yè)園中，青羊、龍?zhí)?、錦江三家為政府投資，其余均為民間資本投資。除私人廠房外，均有規(guī)

25、范化運作與管理。從規(guī)模上瞧，除蓉臺、亞東外，其余工業(yè)園規(guī)模均在千畝以上，資金實力雄厚，因此開發(fā)模式上有較大得選擇余地，可以先開發(fā)后招商。從定位上瞧，青羊、龍?zhí)?、錦江A區(qū)主要定位于大品牌、大投資得中大型企業(yè)（集團），其她工業(yè)園則主要定位于中小企業(yè)。蓉臺、亞東與海峽在規(guī)模、定位上相似，但前兩者開發(fā)、招商啟動進展緩慢。蛟龍在品牌、規(guī)模、價格上對海峽構(gòu)成威脅，但其土地為劃撥地，企業(yè)只能拿到地面建筑產(chǎn)權(quán)。（三）項目定位1、市場定位：科技園就是高新技術(shù)研發(fā)實驗室，就是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺；就是鼓勵創(chuàng)新、鼓勵發(fā)展得生產(chǎn)力促進中心；就是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大得孵化基地；就是信息、資金、人才匯集得創(chuàng)業(yè)天

26、堂。2、目標客戶定位成都市區(qū)及周邊種子型高科技企業(yè)與中小型企業(yè)；省內(nèi)外企業(yè)在溫江得分支機構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)基地。四項目營銷策略產(chǎn)品篇從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“科技園區(qū)”概念，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身物管”提升園區(qū)服務(wù)增值。1 .科技園區(qū)項目實質(zhì)就是工業(yè)地產(chǎn)，但為凸顯項目特色，應(yīng)著力提升地產(chǎn)附加價值，促進工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)得結(jié)合，營造“科技型，知識型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過孵化器來形成園區(qū)得比較競爭優(yōu)勢。為此要放大、強化得資源共享、創(chuàng)新、培訓咨詢與融資功能。資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實現(xiàn)資源共享。培訓/咨詢：建立與科研院所得聯(lián)系，聘請技術(shù)專家、教授、學術(shù)帶頭人為名譽

27、顧問對企業(yè)研發(fā)中心得困難進行點對點幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座與培訓。創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請各類科學基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”與“風險投資基金”，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。2 .金牌貼身物管：為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。價格篇從租金上瞧，海峽得租金標準同位于國家級開發(fā)區(qū)得龍騰、蓉臺相比，價格居于中位，相比蛟龍、龍?zhí)?、錦江則價格優(yōu)勢較弱。廠房土地售價上，蛟龍折合售價21萬/畝,錦江18萬/畝，相比而言，海峽得售價有一定價格優(yōu)勢。大樓售價上，相比青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)，具有絕對優(yōu)勢，但考慮到兩者得區(qū)位差別（溫江vs成都，優(yōu)勢并不明顯，但基本可比溫江本地寫字樓售價?？紤]到xx得開發(fā)策

28、略就是為了盡快收回投資，因此應(yīng)運用價格與政策杠桿向銷售傾斜，一方面突出買樓、買地得價格優(yōu)勢、所有權(quán)優(yōu)勢與政策傾斜，另一方面適當保持租賃得“高位”且實行租金每35年上浮，使投資者有買比租合算得感覺。因此,租金方案可考慮不變，但因土地售價結(jié)構(gòu)中，配套費所占比例較高（達到10萬/畝，而蛟龍、錦江、龍?zhí)杜涮踪M在38萬之間），可以考慮適當壓縮配套費使綜合招商篇篇三：工業(yè)園區(qū)招商策劃流程工業(yè)園區(qū)招商策劃流程評論:0條查瞧:324次xstz09發(fā)表于2010-12-1318:49工業(yè)園區(qū)招商成功與否直接影響工業(yè)園區(qū)得生存，工業(yè)園招商方案制訂更就是園區(qū)招商過程中得重中之重，而具體得工業(yè)園區(qū)招商策劃流程就是怎樣

29、呢？確立工業(yè)園招商目標一前期調(diào)研一制訂招商方案一招商方案實施一招商方案跟蹤調(diào)查等就是工業(yè)園區(qū)招商策劃得必經(jīng)步驟。一、確立目標工業(yè)園區(qū)招商策劃就是招商過程得第一步，那么，招商策劃程序得第一步又就是什么呢？策劃程序得第一步就是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有得放矢。確定目標包括三個方面：第一,要達到得目標就是什么；第二，圍繞目標進行隨后得一切工作；第三，目標就是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外得新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會得目標就是什么？我們要達到一個什么目得？通過新聞發(fā)布會，我們或者就是要讓世界了解我們得投資環(huán)境，了解我們得優(yōu)惠政策，提高我們得知名度或者就是推

30、出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標就是否得到了實現(xiàn)。二、廣泛搜集各方面資料工業(yè)園區(qū)招商策劃程序得第二步就是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，工業(yè)園區(qū)招商過程就就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴得過程。一個地區(qū)、一個單位得信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多得招商機會，取得較好得招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多得項目就是不可想象得。因此，在工業(yè)園區(qū)招商策劃中，收集資料、獲取信息就是非常重要得一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點：第一，既要注重信息得針對性，但也不要放過信

31、息得廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)得資料及信息，但也不要放過附帶而來得一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)得招商史上不乏其例。如某廣場項目就就是偶爾從報刊上獲得得一則消息而因此引進得。第二，要注意改進收集資料、獲取信息得手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息得方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進得手段來收集要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息得能力。信息就是有時效性得，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時得信息就是一錢不值得。我們要提高對信息得分析、處理與加工能力，對信息進行深加工，

32、從而使信息得價值量大增。三、制訂各類招商方案制訂方案就是工業(yè)園區(qū)招商策劃得一個重要程序，因為方案得優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序得進行，直接關(guān)系到招商效果得大小。因此，必須極為重視工業(yè)園區(qū)招商方案得制訂這一環(huán)節(jié)。工業(yè)園區(qū)招商方案得制訂要考慮兩個因素：一就是方案得可行性，二就是方案得可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂得目標要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際與可能憑空拍腦袋不切實際，制訂無法實現(xiàn)得方案。所謂方案得可選擇性，就就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)得方案。為什么要同時提出各類招商方案？這就是因為方案得提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可

33、能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素得變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂得招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外得新聞發(fā)布會時，可以預先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。四、比較選擇各類招商方案各類工業(yè)園招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想得方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個帶有決策意義得重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行得工業(yè)園招商工作就有可能取得好得成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。那么，如何比較選擇各類招商方案呢？第一，要考慮工業(yè)園招商方案就是否與園區(qū)招商工作

34、得長遠戰(zhàn)略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商就是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位得招商工作要站在戰(zhàn)略得角度進行準確得目標定位，在組織一項具體得招商活動時，首先要考慮招商方案就是否與我們長遠得招商目標相一致。第二,要選擇成功率較高得一種方案。成功率得大小與方案得科學性與創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方得政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大得招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好得一種方案。成本包括機會成本與貨幣成本。機會成本就是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出得代價。如我們決定到國招商得同時，失去了在日本招商得可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會

35、成本與貨幣成本都較小，而效果又較好得一種方案。五、招商方案得實施招商方案得實施就就是將工業(yè)園招商方案付諸實際、付諸行動得過程。一般說來實施得方案就是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴格篩選與充分論證得，就是可行與可靠得方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂得程序、原則與操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議得人員等在萬不得已得情況下才改變會議得有關(guān)事項。方案得實施一般就是一段較為集中得不太長得時間，如舉辦一個招商會一般只就是一星期左右。在方案得實施期內(nèi)，參加招商會得有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當天得工作情況，明確下一天得工作任務(wù)。這樣做可以避免工作得盲目性,使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身得特點，招商方案也有其不同一般得特性。工業(yè)園招商方案得實施過程中，尤其要注意信息得捕捉與資料得收集、儲存、整理,這樣才能保證招商會獲得盡可能大得收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多得力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新得信息，建立新得招商渠道。六、方案實施后得跟蹤與反饋工業(yè)園招商方案較為集中得實施階段結(jié)束后，