生產(chǎn)實習報告張

1、南京磐能生產(chǎn)實習報告Ø 實習時間：7.8-7.26Ø 實習地點：南京磐能電力科技股份有限公司Ø 實習目的：生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)相的實踐性教學環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習過程中，培養(yǎng)觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)學習的能力和方法為。培養(yǎng)的團作精神，牢固的群體意識，即個人智慧在融入集體之中才能最大限度地作用。Ø 公司介紹：南京磐能電力科技股份有限公司，原為南京力導科技股份有限公司，由力導集團中專業(yè)從事電力系統(tǒng)自動化的兩個知名企業(yè)南京力導保護控制系統(tǒng)有限公司和南京力導電子系統(tǒng)研究所經(jīng)合并、改制而成，因上市需要而更名，簡稱磐能科技。是集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的股份制企業(yè)，

2、隸屬于國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)南京浦口高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。是高度專業(yè)化的公司，以電力系統(tǒng)自動化作為核心業(yè)務(wù)，堅持“高起點開發(fā)，高質(zhì)量生產(chǎn)，高水平服務(wù)”，經(jīng)過近十年的不斷努力，已建立了一套完備的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)體系。磐能科技主營業(yè)務(wù)為電力系統(tǒng)自動化、工業(yè)控制自動化等，主要產(chǎn)品有：變電站微機保護測控裝置，高壓線路保護、母差保護、主變保護裝置，發(fā)電廠微機保護、網(wǎng)控系統(tǒng)，電網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng)，電力綜合監(jiān)控系統(tǒng)，配網(wǎng)自動化系統(tǒng)，低壓電氣測控儀表，電能質(zhì)量檢測和直流電源系統(tǒng)等。Ø 實習內(nèi)容第一天，早于大部隊到達磐能，參加員工培訓，內(nèi)容是有關(guān)財務(wù)方面，后來是辦公自動化軟件培訓。了解了一些公司財務(wù)方

3、面的知識，后來問了一些別的公司這方面的規(guī)章，相似性很大。對于經(jīng)常需要向客戶提供服務(wù)的公司來說，員工出差非常頻繁，一套好的規(guī)章對于提高效率，維護公司形象很重要?？梢哉f9號實習才正式開始，我被分到工程服務(wù)部。工程服務(wù)部主要是對客戶提供服務(wù)，這段時間業(yè)務(wù)較多，一件很大的辦公室只有不到四分之一的人，其他的都出去服務(wù)了。由于公司缺少人手，我們被安排研讀說明書。說明書主要是變壓器、斷路器，線路，電動機微機保護產(chǎn)品DMP3300。DMP3300廠用電氣監(jiān)控管理系統(tǒng)基于先進的計算機網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)設(shè)計，具有開放式結(jié)構(gòu)，能方便地接入不同廠家的保護測控裝置及用戶現(xiàn)有的自動化系統(tǒng)，實現(xiàn)發(fā)電機組、廠用電系統(tǒng)、網(wǎng)控系統(tǒng)的保

4、護與監(jiān)控，同時對DCS/FCS系統(tǒng)完全開放，實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)共享，便于實現(xiàn)發(fā)電廠機、爐、電系統(tǒng)監(jiān)控一體化，使得發(fā)電廠廠用電系統(tǒng)的管理結(jié)構(gòu)更加清晰，提高了自動化水平，節(jié)省了大量的控制電纜和DPU資源，同時降低了運行維護成本為發(fā)電廠在電力市場的競爭贏得了先機。適用于各種裝機容量及各種類型發(fā)電廠的新建和對已建老廠的技術(shù)改造。采用分層分布式結(jié)構(gòu)，一般為三層，即后臺監(jiān)控層（站控層）、通訊管理層（通信層）和保護測控層（間隔層）。磐能的自動化產(chǎn)品主要用于110kv及以下電壓等級的配電網(wǎng)絡(luò)，不涉及220kv以上的高壓網(wǎng)絡(luò)，煤礦自動化產(chǎn)品則是這幾年剛涉足。工程服務(wù)部的劉工的丈夫也是華科畢業(yè)的，不過現(xiàn)在從磐能跳槽到華

5、為了，看來磐能的待遇比華為要差不少（據(jù)說華為工作很累）。我是A類的，沒學過電自，繼電保護雖旁聽但忘記不少，還好，辦公桌上有課本，不懂得可以查書。一套保護裝置可實現(xiàn)多種保護如過流保護、差動保護等，還可以進行遙控、遙測等操作，不同功能可進行參數(shù)配置。盡管說明書上有很多內(nèi)容，但研讀幾天的說明書確實比較無聊。工程服務(wù)部帶隊老師吳彤到達后，安排了一次座談會，邀請磐能在武漢的研發(fā)部經(jīng)理和華科校友李正天博士。江經(jīng)理當過操作工，賣過芯片，還干過許多工作，直到至今從事電力系統(tǒng)自動化行業(yè)。李博士作為華科博士，卻沒有像大部分人那樣進電網(wǎng)，最終進了磐能這家私營小企業(yè)。都很好奇為什么李博士沒去電網(wǎng)卻去了一家小企業(yè)，原因

6、是他不喜歡那種工作方式，而喜歡私營小企業(yè)這種直接與產(chǎn)品、用戶打交道的生活方式。答問環(huán)節(jié)時，他說南京磐能對于銀行這種公司來說是小公司，但對于電力二次自動化行業(yè)來說是較大公司，所占份額較大，實力較強，正是這樣，磐能這種小公司在有中國電力自動化產(chǎn)業(yè)的發(fā)祥地和技術(shù)力量集散地之稱的南京得以生存。后來，交換到調(diào)試組。由服務(wù)部到生產(chǎn)車間，工作環(huán)境也變差了。調(diào)試組旁邊還有裝配組、焊接組等，順序走過那幾間，基本上就了解磐能產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程了：領(lǐng)料、貼片、焊接、補焊、檢驗等。調(diào)試組主要是對產(chǎn)品燒寫軟件程序，進行產(chǎn)品測試等工作，可以說從調(diào)試組出去產(chǎn)品就可以下線銷售了。生產(chǎn)線上的設(shè)備很舊，上面落了不少灰塵，連接線不

7、少已經(jīng)絕緣皮老化了。他們有些是畢業(yè)沒幾年的本科生，和我們有不少東西可聊。有一個是山東大學畢業(yè)一年的本科生，負責燒寫程序，長期從事這個工作，對其流程非常熟悉，幾乎做到閉眼也能操作。在學校學了很多專業(yè)知識，結(jié)果到了磐能，只干這個沒什么技術(shù)含量的活，浪費人才。在調(diào)試組看見不少板子，這些板子大部分組裝到一起組成裝置，也有的單獨銷售。大部分電路板上電路還是比較簡單的，只有控制板上因有MCU、DSP、FPGA這些多引腳的貼片芯片而顯得電路較復雜。向員工詢問了一下，原來一個裝置可以買到七八千，按電路板上元件估計一套硬件成本也就幾百，暴利。調(diào)試組的學長雖也是電氣專業(yè)的，但不了解產(chǎn)品電路的設(shè)計，我的對電路的疑問

8、他們無法解決。不知道是什么原因，程序燒寫一定要在出廠測試環(huán)節(jié)進行，而不是在裝配時進行，燒寫一套裝置需要3分鐘，但只有一個人一臺計算機進行程序燒寫，效率不高。調(diào)試組其他調(diào)試環(huán)節(jié)也是一個人一臺儀器，效率都不會太高。焊接組，元器件是人工放到印刷電路板對應(yīng)的位置，看來中國的人工成本根本沒有媒體宣傳的那么高。調(diào)試組磐能的產(chǎn)品單板硬件單板生產(chǎn)流程裝置及屏柜生產(chǎn)流程然后，便是聽講座了。講座安排有后臺監(jiān)控系統(tǒng)、SE-900D模擬現(xiàn)場投運、SE-1800、管理機等。但都是計劃趕不上變化，不只是內(nèi)容有不少變動，有時甚至連進行講座的人都沒來。期間，有一次因為無人來培訓，我們被安排到系統(tǒng)調(diào)試組參觀。系統(tǒng)調(diào)試組是產(chǎn)品出

9、廠前最后一道工序，調(diào)試的機器像交換機，上面有8個LAN網(wǎng)口和8個COM口，其實是數(shù)據(jù)采集用的服務(wù)器，單臺可用，也可成組使用。不知道是不是“棱鏡”的原因，客戶對穩(wěn)定和安全有了高要求，操作系統(tǒng)不是常見的Windows而是Linux，平臺也有x86/64、sparc、alpha等。對于培訓內(nèi)容，有大量的軟件操作，大部分平常都沒見過，又沒有類似軟件可以課下練習，基本上是聽完了就忘了，效果并不好。系統(tǒng)搭建培訓，還算是動手課。系統(tǒng)搭建，是把管理機、測控裝置同PC機用網(wǎng)線連接起來搭建一個簡單的系統(tǒng)。但演示時，由于通訊管理機的IP地址被更改而不知當前的IP地址，管理機與PC機無法通過以太網(wǎng)連接。但其他2個通信

10、管理機由于實驗室沒有與他們匹配的電源線而無法使用。系統(tǒng)搭建無法繼續(xù)進行，只好第二天繼續(xù)。第二天，找到了一根所需的電源線，通信管理機、測控裝置同PC機用網(wǎng)線連接起來組成一個簡單的系統(tǒng)。連接好后，在PC機上可讀出測控裝置測得的數(shù)值，也可通過PC機對測控裝置進行合分閘操作。有了這些，即可很方便的對配電網(wǎng)絡(luò)進行管理。雖然不是所有的變電站都用磐能的系統(tǒng)，但是別的公司產(chǎn)品也是類似的，會使用一種其他的也會很容易上手，如果以后要在變電站工作，這種自動化軟件的使用是不可少的。實驗室最后一天，去帕威爾參觀。帕威爾是南瑞集團的子公司的子公司，但規(guī)模并不算小。公司主要產(chǎn)品有非晶合金配電變壓器、開關(guān)、環(huán)網(wǎng)柜等，主要是生

11、產(chǎn)，很少涉及研發(fā)等。開關(guān)、環(huán)網(wǎng)柜等配電產(chǎn)品主要是手動控制，幾乎沒有可以遠動控制的。非晶合金鐵芯變壓器是用新型導磁材料非晶合金制作鐵芯而成的變壓器，它比硅鋼片作鐵芯變壓器的空載損耗（指變壓器次級開路時，在初級測得的功率損耗）下降75%左右，空載電流（變壓器次級開路時，初級仍有一定的電流，這部分電流稱為空載電流）下降約80%，是目前節(jié)能效果較理想的配電變壓器，特別適用于農(nóng)村電網(wǎng)和發(fā)展中地區(qū)等負載率較低的地方。帕威爾和磐能之間有合作關(guān)系，一個是二次設(shè)備，一個是一次設(shè)備，要互相了解對方才能更好地設(shè)計自己的產(chǎn)品。帕威爾的工作環(huán)境比磐能差很多，十幾個車間只有一個車間有空調(diào)，車間很熱但只有風扇可用，工作環(huán)境

12、比磐能的幾乎每間屋子都有空調(diào)的條件差多了。午飯質(zhì)量也比磐能差，菜不是很新鮮，飲料也兌了不少水。也許這就是以研發(fā)、服務(wù)為主的公司和以生產(chǎn)為主的公司的區(qū)別。公司的生產(chǎn)主要是組裝，一些零件如真空斷路器滅弧室是采購別的公司的產(chǎn)品。Ø 行業(yè)前景中國電力行業(yè)通過多年的發(fā)展和投入，已經(jīng)建成能夠完成不同功能的各類自動化控制系統(tǒng)。由于電力自動化涉及的技術(shù)領(lǐng)域非常廣闊，是計算機技術(shù)、通信技術(shù)、電力傳輸技術(shù)等技術(shù)的綜合，且電力行業(yè)具有一定的壟斷性，我國電力自動化行業(yè)進入壁壘較高。電力自動化主要包括變電站自動化、配電網(wǎng)自動化、調(diào)度自動化、計量計費自動化等方面。電力自動化市場競爭格局可分為高端市場（220KV

13、及以上電壓等級）和中低端市場（110KV及以下電壓等級）兩個不同的領(lǐng)域，國外廠商主要在高端市場占有一定份額。近年來，國產(chǎn)設(shè)備因其更適合國內(nèi)的運行環(huán)境而已占據(jù)市場主導地位。電力自動化行業(yè)高端市場由壟斷競爭向寡頭壟斷轉(zhuǎn)變，中低端市場則從完全競爭向壟斷競爭轉(zhuǎn)變。通過電力結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能降耗和建設(shè)應(yīng)用智能電網(wǎng)，在轉(zhuǎn)變電力發(fā)展方式的同時，能夠促進工業(yè)和民用領(lǐng)域加快應(yīng)用低碳技術(shù)和全社會節(jié)能減排。伴隨著各項戰(zhàn)略的逐步落實，我國電力自動化市場將受益于包括智能變電站、配電自動化、智能電表、風電接納，電動汽車充換電等的快速建設(shè)，保持良好發(fā)展勢頭。根據(jù)國家電網(wǎng)公司2010年9月出臺的國家電網(wǎng)公司“十二五”電網(wǎng)智能化規(guī)

14、劃和南網(wǎng)的相關(guān)資料,“十二五”期間，國家電網(wǎng)和南網(wǎng)配電環(huán)節(jié)智能化總投資(不含配電環(huán)節(jié)智能化通信系統(tǒng)的建設(shè)投資)分別為296.90億元、74.23 億元，兩網(wǎng)合計總投資約為371.13億元，年均投資約為74.23億元。智能配網(wǎng)建設(shè)將迎來快速發(fā)展，預(yù)計“十二五”期間將在全國300多個地級市推進智能配網(wǎng)建設(shè)，而目前只完成了23個城市的試點，市場空間廣闊，預(yù)計新增市場年均60億元，隨著智能配網(wǎng)大規(guī)模推進，配電自動化行業(yè)將迎來快速發(fā)展期。Ø 企業(yè)狀況根據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會繼電保護及自動化設(shè)備分會統(tǒng)計，2008年公司變電站綜合自動化收入排名第八，經(jīng)濟效益綜合指數(shù)排名第三。以下數(shù)據(jù)主要引自南京磐能電

15、力科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說明書（申報稿）（由于南京磐能2010及以后數(shù)據(jù)不宜獲得，而2006-2009數(shù)據(jù)在申報上市時公開，故主要引自申報稿數(shù)據(jù)）。1 主要產(chǎn)品的市場占有率及變化情況1 變電站綜合自動化系統(tǒng)公司變電站綜合自動化系統(tǒng)2006年至2008年的銷售收入分別為7,872.16萬元、10,015.75萬元、10,685.11萬元，相對于每年60-80億元的市場容量而言，市場占有率約為 1.5%，最近三年的市場占有率基本保持穩(wěn)定。2 電網(wǎng)能量管理系統(tǒng)公司電網(wǎng)能量管理系統(tǒng)2006年、2007年、2008年、2009年1-6月的銷售收入分別為 723.15萬元、79

16、6.43萬元、823.85萬元、1,130.86萬元，相對于每年3到4億元的市場容量而言，市場占有率在2%-3%之間。3 中低壓數(shù)字化變電站自動化系統(tǒng)中低壓數(shù)字化變電站系統(tǒng)是發(fā)行人于 2008 年研發(fā)成功并投入市場的新一代變電站自動化產(chǎn)品，并于當年取得了 264.46 萬元的銷售收入，2009 年上半年實現(xiàn)銷售收入 430.91 萬元，目前市場占有率約為 10%。2 競爭劣勢（公司上市申請時自己披露）1 資本實力不足公司經(jīng)營規(guī)模較行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)還有一定差距。公司自創(chuàng)建以來一直依靠自身利潤的滾存和金融機構(gòu)貸款走自我積累、自我發(fā)展的道路，雖然通過努力取得了較快增長，但與國內(nèi)外大型電力自動化生產(chǎn)企業(yè)

17、相比，公司在資本實力和業(yè)務(wù)規(guī)模方面尚有一定差距。公司擬通過本次公開發(fā)行股票進一步擴大經(jīng)營規(guī)模、增強實力，以充分發(fā)揮品牌、技術(shù)研發(fā)和技術(shù)服務(wù)等方面的優(yōu)勢。2 營銷及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不足由于公司產(chǎn)品主要是面向大型廠礦企業(yè)及電力系統(tǒng)內(nèi)的中低壓電網(wǎng)用戶，客戶群較大，分布面較廣，需要根據(jù)客戶的要求設(shè)計開發(fā)，并提供及時周到的售后技術(shù)支持和服務(wù)，以保證產(chǎn)品的使用及市場品牌形象的維護。公司現(xiàn)有的營銷和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)雖然可以基本滿足現(xiàn)有客戶的需要，但無法滿足進一步開拓市場的需要。3 主要競爭對手情況目前，國內(nèi)約有百余家企業(yè)從事中低壓電力自動化設(shè)備的生產(chǎn)銷售，競爭比較激烈。公司的主要競爭對手是在中低壓變電站自動化系統(tǒng)及

18、縣級電網(wǎng)能量管理系統(tǒng)領(lǐng)域擁有自主研發(fā)能力和品牌的廠商，主要有珠海萬力達電氣股份有限公司、江蘇金智科技股份有限公司、煙臺東方電子股份有限公司等上市公司，主要競爭對手基本情況如下：（1） 變電站綜合自動化系統(tǒng)（2）電網(wǎng)能量管理系統(tǒng)（3）中低壓數(shù)字化變電站自動化系統(tǒng)目前全國范圍內(nèi)共有100多個中低壓數(shù)字化變電站運行，公司在河北、山東、廣西等省份電力系統(tǒng)內(nèi)已投運10多個110kV及35kV電壓等級的數(shù)字化變電站自動化系統(tǒng)，市場占有率約為10%。目前中低壓數(shù)字化站領(lǐng)域的主要廠家還有國電南自和南瑞集團，他們的市場市場占有率各為約30%。4 財務(wù)綜合毛利率比較分析公司的綜合毛利率水平在電力自動化行業(yè)中處于上

19、游水平，高于同行業(yè)上市公司的平均毛利率，與生產(chǎn)同類產(chǎn)品的萬力達較為接近。5. 分析（數(shù)據(jù)）南京磐能主要產(chǎn)品為變電站綜合自動化系統(tǒng)，2008年該類產(chǎn)品占到了其銷售收入的近90%。在這一電力自動化行業(yè)之中的市場競爭格局可以分為高端市場（220kV及以上電壓等級）和中低端市場（110kV及以下電壓等級）兩個不同的領(lǐng)域。南京磐能電力身處后一領(lǐng)域，由于技術(shù)難度相對較低，參與廠家眾多，行業(yè)內(nèi)約有百余家企業(yè)生產(chǎn)中低壓電力自動化設(shè)備，所以競爭非常激烈，公司并沒有顯著的競爭優(yōu)勢。市場占有率方面，其主要產(chǎn)品自動化系統(tǒng)的市場占有率為1.53%，在行業(yè)排名第三。在電力自動化行業(yè)中，南京號稱中國電力自動化產(chǎn)業(yè)的發(fā)祥地和

20、技術(shù)力量集散地，同在南京，國電南瑞、國電南自等龍頭企業(yè)占據(jù)大部分市場份額。相比之下，南京磐能行業(yè)地位、競爭力一般，并沒有太多優(yōu)勢。其主要產(chǎn)品變電站綜合自動化系統(tǒng)的三大競爭對手都已經(jīng)上市，公司定位也很清晰，磐能并沒有太多優(yōu)勢。從營業(yè)收入來看，南京磐能20062008年的營業(yè)收入分別為9343萬元、11106萬元和11964萬元，2007年和2008年兩年間營業(yè)收入同比增長僅為18%和7.7%。另外，該公司2007年扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于公司所有者的凈利潤為2901萬元，2008年該數(shù)據(jù)為2988萬元，一年間僅僅增長了87萬元。但由于磐能電力所得稅享受“兩免三減半”（關(guān)于鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)

21、業(yè)發(fā)展有關(guān)稅收政策問題的通知），并在優(yōu)惠政策完成后享受15%的所得稅優(yōu)惠稅率，增值稅方面，則享受對其增值稅實際稅負超過3%實行即征即返。合計2006到2009上述兩項稅收減免金額，占公司同期利潤總 額的41.4%、42.29%、29.96%和25.78%。對稅收減免依賴過重。6. 根據(jù)在磐能實習期間所獲信息，企業(yè)在一些方面有不少問題。1 管理較混亂原本按實習計劃，我們是分成4組循環(huán)循環(huán)4次，但實際是分成4組循環(huán)2次，我一開始被分配到工程服務(wù)部，后又是調(diào)試組，設(shè)計部和裝配組沒安排去。后半段時間安排進行培訓，但實際培訓內(nèi)容與計劃不符。有時甚至就沒人來進行培訓，臨時找人來。培訓的內(nèi)容有的還是針對通訊

22、及計算機專業(yè)的電力基礎(chǔ)知識培訓，主講人還不是電氣專業(yè)的。最后一段時間基本上是軟件操作培訓，對于大多數(shù)人，軟件使用培訓要邊講邊練才更有效果，但我們也無法下到那些軟件或類似軟件，培訓好比是走馬觀花，沒多大效果。調(diào)試組，里面各種接線，絕大多數(shù)接線都用了很多年了，橡膠皮都老化變硬了，有一根電源線甚至都膠皮開裂裸露金屬了。這應(yīng)該不只影響公司形象，還有安全隱患。實驗室也是，各種器件擺放的亂七八糟，而且竟然連一根電源線都沒有。需要進行多平臺系統(tǒng)開發(fā)，但實驗室竟然只有一臺PC計算機。通信設(shè)備箱也是接線混亂，機柜組件未安裝完整，機柜門關(guān)不上。公司使用的計算機用了大量的盜版的windows及其他軟件，影響公司形象

23、，并有面臨大額罰款的可能。從這些方面，盡管我們是實習生，公司也不會忽視，因而由小見大，公司的管理確實存在一些問題。從公司員工那里也得知，公司管理上確實有些混亂?！肮居卸嗵鄣模袃蓚€原因，一是待遇低，二是懷才不遇，受氣，更多的是后面的。”這是從某位員工那里得知，類似的還有不少。2 人才外流產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計需要電氣、電子、計算機、通信等專業(yè)人才。以三四千、五六千的工資（從員工那里了解）的條件應(yīng)該吸引不了水平很高的人才，即使來了，也會考慮跳槽。磐能產(chǎn)品價格為競爭對手南瑞的一半左右（來源為工程服務(wù)部某員工），而磐能毛利50.99%比南瑞29.65%（08年）高的多，這些利潤自然是由員工工資低貢獻。磐能

24、公司基本上為家族企業(yè)，姜紅輝董事長跟其父親姜金虎占有的股份達45.98%，在09年IPO之前無股權(quán)激勵措施。公司的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)并無絕對競爭優(yōu)勢，尚無定價權(quán)，市場占有率僅1.53%（08年），仍處于低價同大公司（如南瑞）強市場階段，無法有效吸引人才不利公司開發(fā)產(chǎn)品、進行服務(wù)，進而影響其在行業(yè)內(nèi)的競爭。磐能是服務(wù)業(yè)企業(yè)，自然有大量員工出差，一年出差有300天以上，但一般員工出差補助只有240元左右，比南瑞300左右低得多，而且不只是服務(wù)部員工出差，其他崗位的年輕員工也時常出差。不出差的也經(jīng)常加班?！斑@不是人干的！”，“能去國企盡量去國企吧！”這算是磐能的員工對我們的建議，從一方面也反映了許多員工對

25、繁重工作的不滿。3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一磐能主要產(chǎn)品為變電站綜合自動化系統(tǒng)，占其銷售收入的近90%（08年），可以分為高端市場（220kV及以上電壓等級）和中低端市場（110kV及以下電壓等級）兩個不同的領(lǐng)域。南京磐能電力身處后一領(lǐng)域，由于技術(shù)難度相對較低，參與廠家眾多，行業(yè)內(nèi)約有百余家企業(yè)生產(chǎn)中低壓電力自動化設(shè)備，所以競爭非常激烈，公司并沒有顯著的競爭優(yōu)勢。盡管公司已開始做煤礦自動化等產(chǎn)品，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問題也無法立刻解決。4 生產(chǎn)效率不高公司的生產(chǎn)有大量是手工，工人把元件放到電路板上固定位置，再進焊爐焊接。公司主要產(chǎn)品變電站綜合自動化系統(tǒng)DMP3000系列年生產(chǎn)能力400套（09年），折合裝置1

26、2000套。如果采用機器人，可提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，雖然一次投資較大，但運行費用比人工低，總的來說仍可以降低成本。7. 建議公司可以向競爭尚不是非常激烈的電壓等級220kv以上的變電站綜合自動化系統(tǒng)拓展業(yè)務(wù)，樹立品牌。研發(fā)高壓變電站綜合自動化系統(tǒng)也可以增大上市成功的可能性。加強管理，尤其是對于一些細節(jié)。適當增加公司開發(fā)、設(shè)計等需要人才的環(huán)節(jié)的員工的工資、福利，避免大批核心技術(shù)人員跳槽流失。合理安排崗位，減少在生產(chǎn)環(huán)節(jié)任用本科生，降低用工成本?？煽紤]使用機器人代替人工進行生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。Ø 專業(yè)知識的應(yīng)用實習過程中，需要用到大量的專業(yè)知識，包括繼電保護、電

27、力系統(tǒng)自動化和電力拖動等方面的專業(yè)知識。就算是研讀說明書也需要專業(yè)知識，參觀生產(chǎn)線也需要，不然，走馬觀花看一遍，一頭霧水，什么都不清楚。磐能公司的產(chǎn)品主要是電力二次自動化裝置，涉及大量的繼電保護、電力系統(tǒng)自動化和電力拖動方面的專業(yè)知識，同時，由于和自動控制聯(lián)系緊密，也涉及大量通信、計算機、電子方面相關(guān)專業(yè)知識。例如，一套DMP3300裝置需要電氣專業(yè)對電力部分分析，裝置電路設(shè)計需MCU、DSP、FPGA外圍設(shè)計及編程、PCB制版等電子方面，模塊與模塊之間通信需要通信方面相關(guān)專業(yè)，裝置外形及組成機柜還需要機械、散熱相關(guān)專業(yè)，總的來說，需要多專業(yè)配合進行產(chǎn)品開發(fā)。在其他方面，公司產(chǎn)品需隨時對客戶服

28、務(wù)，公司需要大量工程服務(wù)人員，工程服務(wù)人員需要了解電氣、電子、通信、計算機等相關(guān)專業(yè)知識，了解產(chǎn)品裝配、維修等相關(guān)產(chǎn)品知識。產(chǎn)品制造方面由于公司還沒有使用機器人等自動化生產(chǎn)技術(shù)，需要大量工人。同時，也需要銷售方面人員聯(lián)系客戶，進行產(chǎn)品推銷。Ø 不足與努力方向缺乏專業(yè)知識及工作經(jīng)驗。雖然我是電氣專業(yè)本科生，但學校所學內(nèi)容很有限，且更偏向理論，有關(guān)生產(chǎn)方面知識不多，因而進入企業(yè)，發(fā)現(xiàn)工程中的有些問題因缺少經(jīng)驗而無從下手，不少問題不能分清主次，解決問題時未考慮工程實際。知識面不足。電氣專業(yè)對電氣相關(guān)知識較理解，但對電氣以外的知識便不是很了解，工程實際中，需要多種專業(yè)配合，一個人也需要了解其他方面的相關(guān)知識，在實習時發(fā)現(xiàn)對機械、材料等電氣以外專業(yè)缺少了解。工作態(tài)度不夠積極。布置的工作，都能完成。沒布置工作時，便覺得沒事，無聊，也不主動要求布置工作。沒事做的時侯也不主動學習而是無所事事，不知道干什么