[原創(chuàng)]春節(jié)臨近 服裝店結(jié)合各種方式促銷

1、春節(jié)臨近服裝店結(jié)合各種方式促銷導(dǎo)語:臨近春節(jié),消費者都在為自己添置新衣,服裝店主們?yōu)橛舆@一波銷售熱潮,為拼銷量,紛紛使出了各自的殺手锏,大打促銷牌。距離農(nóng)歷春節(jié)不到一個月的時間了,過年的喜慶蔓延各個角落,特別是服裝行業(yè),那可是熱鬧的不行,每家品牌服裝店都在想盡辦法做最大化的促銷,他們的方法各不相同,但目的卻是一樣的,到底誰才是年底的銷量大王,這就要問問消費者咯。分時段限時搶購消費者是最精明的購物者,因此服裝賣家們要想讓他們掏錢購物,沒有一定的優(yōu)惠是很難辦到的。品牌服裝店沒有毫無門檻的隨時打折促銷,本著年底虧本清倉的口號,它們設(shè)定固定的時間搶購服裝錯過了這個時段,恢復(fù)原價,這樣的分時段限時搶購

2、,不是人人都有機(jī)會,會顯得很珍貴,因此在消費者看來,這樣購買的服裝是最優(yōu)惠與合適的。固定數(shù)量出售售完為止眾所周知,雖然服裝行業(yè)利潤很高,但是相對應(yīng)的每每年末清倉總是在做虧本生意,有的品牌服裝店會將比較好的服裝按固定的數(shù)量促銷,售完為止,不用說這就是大虧本生意,但是沒辦法,為了打出;先到先得,晚點不候;宣傳,讓消費者可以更深刻的覺得這樣的服裝才超值。買滿立減實現(xiàn)最優(yōu)化雖然年末促銷是一種趨勢,但是也不見得每個品牌服裝都如此,有的服裝店就按原價促銷,只是他們采用買滿就立減的方法,這樣的促銷手段一般都分為幾個階段,越是達(dá)到最高級別的就能立減最大,打的折扣也最大。這樣的促銷手法也頗受消費者青睞的,因為人

3、流量飆升咯。以下內(nèi)容為繁體版導(dǎo)語:臨近春節(jié),消費者都在為自己添置新衣,服裝店主們?yōu)橛舆@一波銷售熱潮,為拼銷量,紛紛使出瞭各自的殺手鐧,大打促銷牌。距離農(nóng)歷春節(jié)不到一個月的時間瞭,過年的喜慶蔓延各個角落,特別是服裝行業(yè),那可是熱鬧的不行,每傢品牌服裝店都在想盡辦法做最大化的促銷,他們的方法各不相同,但目的卻是一樣的,到底誰才是年底的銷量大王,這就要問問消費者咯。分時段限時搶購消費者是最精明的購物者,因此服裝賣傢們要想讓他們掏錢購物,沒有一定的優(yōu)惠是很難辦到的。品牌服裝店沒有毫無門檻的隨時打折促銷,本著年底虧本清倉的口號,它們設(shè)定固定的時間搶購服裝錯過瞭這個時段,恢復(fù)原價,這樣的分時段限時搶購,

4、不是人人都有機(jī)會,會顯得很珍貴,因此在消費者看來,這樣購買的服裝是最優(yōu)惠與合適的。固定數(shù)量出售售完為止眾所周知,雖然服裝行業(yè)利潤很高,但是相對應(yīng)的每每年末清倉總是在做虧本生意,有的品牌服裝店會將比較好的服裝按固定的數(shù)量促銷,售完為止,不用說這就是大虧本生意,但是沒辦法,為瞭打出;先到先得,晚點不候;宣傳,讓消費者可以更深刻的覺得這樣的服裝才超值。買滿立減實現(xiàn)最優(yōu)化雖然年末促銷是一種趨勢,但是也不見得每個品牌服裝都如此,有的服裝店就按原價促銷,隻是他們采用買滿就立減的方法,這樣的促銷手段一般都分為幾個階段,越是達(dá)到最高級別的就能立減最大,打的折扣也最大。這樣的促銷手法也頗受消費者青睞的,因為人流

5、量飆升咯。服裝大講堂:服裝營銷必須知道的幾大要點導(dǎo)語:一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的;新穎性;特點,這樣,人們便會開始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期。一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是:服裝是護(hù)體之物;服裝是遮羞之物服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;服裝是社會規(guī)范的需要。2.生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是:服裝是生活快樂之物;服裝是機(jī)能活動之物;服裝是心理滿足之物;服裝是社會流行要求之物。二、實際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費的實際需求。在實際生活中,消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦

6、即,消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,才能產(chǎn)生實際購買行為。三、服裝流行的特點1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求;新;的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破,期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此,服裝企業(yè)要把握住人們的;善變;心理,以迎合消費;求異;需要。2.短時性;時裝;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;時裝;。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的;新穎性;特點,這樣,人們便會開始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,那么該款式時裝便進(jìn)入了衰退期。3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客

7、接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用,無論如何是掀不起流行趨勢的。4.周期性一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣,服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),裙子的長短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究,服裝流行的規(guī)律,可稱為;極點反彈效應(yīng);。一種款式服裝的發(fā)展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動,鮮艷之極必向素麗變動。所以,;極點反彈;成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑;極左必極右,愈極愈反。例如,18世

8、紀(jì)的撐裙,直徑達(dá)到2.4米,在房中移動十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從;極大;到;極小;的反彈效應(yīng)。五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為:1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認(rèn)為,時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,而是由;上帝;創(chuàng)造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭,并為人所歡迎,那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。3.流行服裝的

9、本質(zhì)是演變的,但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,一次發(fā)生在法國大革命時期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服,如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,顧客就會拒絕購買。因此,服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注;目前流行款式;,并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計。4.任何努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,服裝商人一般是該出手時就出手,該;跳樓;時就;跳樓;。5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。

10、六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理,筆者將服裝的市場生命周期,叫做;流行花期;。1.花蕾期;流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%;2.花放期;流行追逐期(顧客數(shù)增35%;3.花紅期;流行攀頂期(顧客數(shù)增40%;4.花敗期;流行跌落期(顧客數(shù)增15%。服裝流行花期的特點:花敗期跌落線不會很長,因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降,反而會;甩貨;加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1.一類企業(yè)追求服裝品牌;制造品牌服裝;2.另一類企業(yè)追求服裝款式;制造款式服裝。3.一類顧客追求品牌服裝;關(guān)愛生活形象;4.另一類顧客追求款式服裝;注重個性體現(xiàn)。九、女

11、性顧客三大族筆者認(rèn)為,觀人看;項;看脖子上的飾物,可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類:1.紅項族;項上有寶石飾物者;2.黃項族;項上有金銀飾物者;3.白項族;項上無飾物者。經(jīng)筆者研究,在購買服裝時對;品牌;和;款式;的選擇上,各類細(xì)分群以社會地位、經(jīng)濟(jì)實力不同而存在著較大的差異性。品牌與款式選擇的比率如下:紅項族:82開(80%首選品牌,20%首選款式;黃項族:55開(50%首選品牌,50%首選款式;白項族:28開(20%首選品牌,80%首選款式。十、服裝購買三步曲(看款式;(摸面料;(問價格。十一、服裝購買的特點這個特點就是:十分在意他人的評價。由于服飾也是穿給別人看的,服飾具有

12、自我展示作用,因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法,在選購時一般會征求同伴的意見。以下內(nèi)容為繁體版導(dǎo)語:一種服裝款式如果為眾人接受,便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點,這樣,人們便會開始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,那麼該款式時裝便進(jìn)入瞭衰退期。一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是:服裝是護(hù)體之物;服裝是遮羞之物服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;服裝是社會規(guī)范的需要。2.生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是:服裝是生活快樂之物;服裝是機(jī)能活動之物;服裝是心理滿足之物;服裝是社會流行要求之物。二、實際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的興趣並不能構(gòu)成消費的實際需求。在實際生活中,消費者需

13、求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即,消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素,才能產(chǎn)生實際購買行為。三、服裝流行的特點1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基於消費者尋求變化的心理和追求;新;的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破,期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此,服裝企業(yè)要把握住人們的;善變;心理,以迎合消費;求異;需要。2.短時性;時裝;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;時裝;。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點,這樣,人們便會開始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,那麼該款式時裝便進(jìn)入

14、瞭衰退期。3.普及性一種服裝款式隻有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受瞭,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。隻有少數(shù)人采用,無論如何是掀不起流行趨勢的。4.周期性一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若幹年後還會以新的面目出現(xiàn)。這樣,服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),裙子的長短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究,服裝流行的規(guī)律,可稱為;極點反彈效應(yīng);。一種款式服裝的發(fā)展,一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動,鮮艷之極必向素麗變動。所以,;極點反彈;成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍

15、、俏必愚、麗必醜;極左必極右,愈極愈反。例如,18世紀(jì)的撐裙,直徑達(dá)到2.4米,在房中移動十分不便。到瞭本世紀(jì)60後代超短裙取而代之。這正是從;極大;到;極小;的反彈效應(yīng)。五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為:1.流行時裝的產(chǎn)生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認(rèn)為,時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,而是由;上帝;創(chuàng)造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標(biāo)價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭,並為人所歡迎,那麼大量的

16、仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。3.流行服裝的本質(zhì)是演變的,但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新隻有兩次,一次發(fā)生在法國大革命時期;一次發(fā)生於1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝隻是為瞭補充或更新現(xiàn)有的衣服,如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,顧客就會拒絕購買。因此,服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)註;目前流行款式;,並以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計。4.任何努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,服裝商人一般是該出手時就出手,該;跳樓;時就;跳樓;。5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出

17、新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理,筆者將服裝的市場生命周期,叫做;流行花期;。1.花蕾期;流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%;2.花放期;流行追逐期(顧客數(shù)增35%;3.花紅期;流行攀頂期(顧客數(shù)增40%;4.花敗期;流行跌落期(顧客數(shù)增15%。服裝流行花期的特點:花敗期跌落線不會很長,因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降,反而會;甩貨;加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1.一類企業(yè)追求服裝品牌;制造品牌服裝;2.另一類企業(yè)追求服裝款式;制造款式服裝。3.一類顧客追求品牌服裝;關(guān)愛生活形象;4.另一類顧客追求款式服裝;註重個性體現(xiàn)。九、女性顧客三大族筆者認(rèn)為,觀人看;項;看脖子上的飾物,可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類:1.紅項族;項上有寶石飾物者;2.黃項族