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文檔簡介
1、高品質(zhì)文檔2022年8月經(jīng)理助理工作總結(jié) 進佳洋公司已經(jīng)有一年多了。雖然有時候做的比較累,但是我覺得生活得特殊充實,更重要的是,對經(jīng)商之道,生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也有了很深的了解?;厥自诩蜒蠊ぷ鞯倪@一年,無論是公司還是我自己,感覺變化真的是特殊大。 還記得XX年12月份我來公司的時候,業(yè)務員里高校生只有小唐、鄧皓和我,現(xiàn)在80%都是高校畢業(yè)生,這說明公司注意員工素養(yǎng)培育,我們對公司的前景將來抱有盼望。公司的業(yè)績也始終的在上升,從我們負責的區(qū)域也可以明顯感覺到,原來一個人負責兩三個展柜,現(xiàn)在一個人負責一個展柜剛好合適,說明我們的瓷器更換的速度快,銷售業(yè)績的增加。 5月份,我從一個業(yè)務員變成經(jīng)理助理,
2、這對我來說是一個熬煉,尤其是在工作遇到許多第一次有點擔憂怕處理不妥當?shù)臅r候。 第一次主持召開晨會,從不知道說什么,好在大家都特殊熟識,但當經(jīng)理還是一問,我們?nèi)恢臅r候,我知道平常需要更加認真的記錄客戶訂單和客戶銷售記錄折扣狀況。所以每天我的本子都記的許多,生怕因為我個人工作疏忽而拖累大家一起挨批; 第一次有公司名片,記得印好的時候,姐姐們常常發(fā)我的名片,還說:“這是我們助理的名片,有什么事情可以直接找她就行?!遍_頭的時候我臉都會紅,還有些時候我就站在旁邊,土土的裝扮,加上心很虛,我都很不的鉆到哪里去。 第一次聘請給別人面試,心里還是有些悸動,不知道來應聘的人是什么樣的人,是多大,我應當怎樣做
3、顯得不生疏,我需要更多的自信,要對工作有足夠的了解,要問在以后實際工作中有關(guān)心的問題,還要最多的抓住第一面的細節(jié)問題,等等好在對業(yè)務崗位有足夠了解后,知道我們需要什么樣新生力氣來加入我們的團隊,接下來面試勝利的人經(jīng)過考核基本都符合要求,雖然都是憑直覺做的打算,但還是讓我很欣慰; 第一次辭退員工,這個經(jīng)受對我來說真的可以列入我成長的歷程當中,辭退一個員工要比應聘一個員工難的多,不是技術(shù)上的而是心理上的,我從小性格就比較開朗隨和,很難對伴侶、老師、同學、家人提出的要求說不,但工作就不一樣了,工作就是工作,它是以制度為前提不能摻雜太多感情顏色的,而我往往就是這里處理不好。以上一個員工占捷為例,面試的
4、時候覺得不是很適合這份工作,但因為是佳洋老員工的親屬,就先試用,結(jié)果在試用期中,表現(xiàn)不佳,我做了很久心理預備和她談的時候,她也說自己其實很努力,說著說著還哭了起來,我當時就有點慌亂,是讓她現(xiàn)在走還是做到月底,后來我選擇讓她做到月底,說是會計好結(jié)賬,也給她一個適應預備的時間,但其實這個打算我又錯了,因為后來她的表現(xiàn)就已經(jīng)一副要走的樣子,不但不能鼓舞團隊士氣,相反倒影響團隊心情,因為這個事情,我回家想了好久,我想以后要是再有這種狀況絕不心軟,合適留下,不合適離開,工作就是工作,始終盼望別人不要多想,對事不對人,但是自己首先沒有擺正思想觀念的話,很簡單讓自己在工作中陷入被動優(yōu)柔寡斷的局面,對團隊的勢
5、氣和分散力都有影響。 第一次坐飛機公出住希爾頓大酒店,這是很爽的一次公出,計程車經(jīng)理坐前面付錢,吃飯經(jīng)理點菜買單,似乎我們成了經(jīng)理的老板一樣。我和陳珂吃完5塊錢的酸辣粉轉(zhuǎn)了兩圈后還是打算去吃68塊錢的哈根達斯。這些都是很有意思的回憶,在讓我調(diào)整了心情后,更直觀的了解外面的信息,擺正自己的位置,樹立正確腳踏實地的人生目標。參觀藝博會了解藝術(shù)前沿信息,參觀上海博物館一下午時間都泡在陶瓷館,關(guān)門了都沒看完,還惦記著下次來的時間。 第一次出差給員工進行培訓,時間很緊迫,才算是真正的公出啊,睡覺的時間都不鋪張就用在了來回北京的鐵路上,才俱樂部活動現(xiàn)場都是有錢人,可是卻不都是高素養(yǎng)的人,第一次面對景德鎮(zhèn)以
6、外的陶瓷市場,感覺和在景德鎮(zhèn)真的是太不同了,這些一般民眾也好,高級學問分子也好,都沒有陶瓷文化背景,有相當多的人對什么是青花瓷都很模糊,營銷員也是懵懵懂懂的知道一點,還是不能游刃有余的回答顧客千奇百怪似懂非懂的問題。在工藝不能直觀的成為亮點時,就要將重點多放在吉利寓意好彩頭和好玩的歷史背景和故事上。公司的產(chǎn)品應當完善說明包裝等整體性,這也是今年展廳產(chǎn)品的一項主要工作。利用在北京出差了兩小時和媽媽在故宮見了個面,一起逛了陶瓷館,觀察故宮里面圖釋講解制瓷工藝,有兩個就是我的同事,那一刻很傲慢,還傻傻的把聲音放大了和我媽講,那倆是我同事,好讓旁邊參觀的人都聽到,兩小時候我又被接走去下一個營銷點培訓,
7、很舍不得和她分開,媽媽很支持我的工作,始終叮囑我工作第一,不要耽擱了工作,有她全心全意的支持,我可以做自己的選擇,覺得很幸福。 第一次參與公司例會,感覺是正規(guī)的公司,不在是小的私營企業(yè),從參與會議到現(xiàn)在,始終很有收獲,覺得堅持很重要,覺得黃老師真的很有才智,覺得應當不斷的學習,如何以身作則帶領(lǐng)團隊,應當有責任感,不是姑且和懲罰員工的違章行為,而是正面樂觀帶領(lǐng)大家共同成長。尤其是經(jīng)理今年想開發(fā)更多是大客戶,感覺肩膀重許多,如何提高自己來應對今年的問題成為我接下來學習工作的重點。 正是有這么多的第一次嘗試,才有了我今年與去年的不同,才讓我在心智上有所成長,不能急功近利,要厚積薄發(fā),人不能沒有幻想,
8、但是要建立在腳踏實地的基礎(chǔ)上,機會永久垂涎于有預備的人, 接下來我來談談我XX年詳細工作重點,盼望在明年寫報告的時候都如期完成 1.正確樹立團隊工作態(tài)度,做好“堅持”工作 在許多想法大家都全都覺得好,就是剛開頭有熱忱,退熱后就沒有連續(xù)堅持,不了了之后沒有解決問題,其實就是沒有堅持下來,例如新員工來時我本準備每個禮拜開個會,聊聊工作心得和遇到的問題,結(jié)果就堅持了兩個禮拜,本準備每周日不忙時候帶些陶瓷教程講座大家學習,結(jié)果也就堅持了三個禮拜,被來客人啊調(diào)休啊等等這些理由而夭折了。 2.幫助經(jīng)理完善展廳管理工作 總結(jié)更適合、可行、高效率的員工培訓工作,新業(yè)務員的考核制度,明確崗位職責,做到削減漏洞,
9、有據(jù)可 依。 在新員工培訓過程中,準備增加上手力量,親自體驗陶瓷制作步驟,這樣才能生動的向客人講解制作陶瓷的難度和不同之處,才能了解料性泥性,無論是講解還是樓上名人名作彩繪的預備工作,都可以獨擋一面。 規(guī)范講解稿,包括曹主任提出的,致歡迎辭和禮貌用語,得體的肢體語言。讓公司軟服務更品牌化。 3.制作銷售月報表 自從年前黃濱經(jīng)理派人送來一張表,要求展廳報出八桃去年的銷售數(shù)量時,作為銷售人員對這一品種的數(shù)量竟然沒方法報出精確數(shù)字,感覺很失職,今日的公司和昨天的公司要求已經(jīng)不同,在公司上了一個臺階的基礎(chǔ)上,公司的各項管理也應當更完備,更精準。封建社會思想怕養(yǎng)成逆來順受的性格而鼓舞工人階級英勇的向資本
10、主義說“不”,現(xiàn)在社會不同了,進展了,當遇到問題的時候,公司需要的是解決方案,而不是說不。公司更需要主觀能動性強的員工,而不是抽一鞭才工作的黃牛。意識到了就要立刻去做,一味的拖只能換來面對問題束手無惡的尷尬。和工作變被動懶散,失去信念和樂觀性,最終被放棄的惡性循環(huán)。 4.開拓旅游產(chǎn)品新品種,決不放松旅游團隊的購買力 XX年的茶具的引進,大大的增加了旅游團隊的購買力,坐店銷售打算了業(yè)務員不能選擇客戶,這個時候我們就要在產(chǎn)品上下功夫,公司生產(chǎn)力不足,生產(chǎn)客戶訂單已經(jīng)很吃力,沒有方法把生產(chǎn)時間和生產(chǎn)力放在相對利潤薄弱的小禮品上,我們可以對外選購些學生的創(chuàng)意產(chǎn)品,把滯銷產(chǎn)品下架,更好的利用展位。 6.與高校聯(lián)合,集思廣益,在高校生中樹立品牌形象 這可能不是我們部門的職責,但是少不了我們部門的協(xié)作,把客戶的設(shè)計方案,和我們定期開發(fā)的新產(chǎn)品思路,放到高校依據(jù)輕重緩急,可以由舉辦競賽的形式選拔優(yōu)秀方案,或與設(shè)計教研室合作的方式,當成課程作業(yè),我們選出優(yōu)秀方案賜予嘉獎或工作機會。得到許多方
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