教育機(jī)構(gòu)新教師培訓(xùn)

1、全職教師培訓(xùn)、招生方法 :廣告、活動(dòng)、電話（成本低，成功率高）準(zhǔn)備工作： 1、項(xiàng)目：了解2、環(huán)境：靠近公辦學(xué)校3 、同行：收費(fèi)、特色4、名單來源、活動(dòng)、調(diào)查、來訪、形態(tài)5、我校：全職老師、學(xué)生行為準(zhǔn)則，學(xué)習(xí)習(xí)慣、作業(yè)保 質(zhì)保量、1、電話招生1、電話咨詢和接待：保持正常心態(tài)接聽電話，若通話時(shí)間保持8 分鐘以上，說明招生有效， 16 分鐘以上者，可以邀請(qǐng)上門面談。2、電話步驟：您好！我是藍(lán)色學(xué)營 xxx 老師，請(qǐng)問您是誰？什么樣的班型適合自己的孩子 幫家長引導(dǎo)適合自己孩子的班型 介紹班型特點(diǎn)， 小班化、每個(gè)班班主任負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)習(xí) 和生活，以學(xué)校教學(xué)大綱完成作業(yè) +家校練習(xí)本、第二課堂、寓教于 樂的企

2、業(yè)文化、學(xué)生登記表3、電話留下信息：所在學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)（同學(xué)）、家長聯(lián)系方式（后期跟蹤）一一家長您好！方便留一下地址、電話嗎？4、如何發(fā)現(xiàn)孩子問題（需要解決問題）1家庭、不孤單、老師陪伴2、自己（心理方面）3、學(xué)校5、見面時(shí)間前1小時(shí)發(fā)信息溝通期待能為您服務(wù)！第一時(shí)間給客戶打電話詢問，問和原因-另約時(shí)間-很高興您已經(jīng) 選擇，還是要來參考，有免費(fèi)活動(dòng)。6、上門后，要完善信息表格7、流程：容貌一一真誠、微笑詢問需求點(diǎn)（誰接待，爭取完成）陳述一一小班、全職（給客戶帶來利益，不是自己的夸好）習(xí)慣養(yǎng)成（長期，共同努力，完成習(xí)慣）解疑一一教師與學(xué)生的自信、檔案管理、提前備課（以不變應(yīng)萬變）當(dāng)事人的意見：

3、疑問（不急于報(bào)價(jià)）收費(fèi)一一快速成交，每個(gè)人都可以后續(xù)進(jìn)行安排，注意細(xì)節(jié)、禮節(jié)、名額2、活動(dòng)招生好處1、增加知名度、口碑2、提咼孩子的興趣、喜歡3、有利于返學(xué)流程一一前期1、先明確目的、后制定后動(dòng)方案2、進(jìn)行宣傳和活動(dòng)當(dāng)天人員確定3、物資的準(zhǔn)備（活動(dòng)用品、宣傳、入場券、資金）4、現(xiàn)場布置（墻面 提前進(jìn)行）宣傳1、學(xué)生可以帶朋友來加大宣傳匸J入場券f電話f拜訪家長2、單頁宣傳（面談跟有效）3、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容1、以游戲模式f 兌卡f通關(guān)兌換禮品2、學(xué)生節(jié)目表演模式3、開試聽課模式人員安排 主持（1 2個(gè)）、簽到（1 2個(gè)）、課程咨詢（1個(gè)）、音響拍照（1個(gè)）、引領(lǐng)人（1個(gè)）、演員（1個(gè)）執(zhí)行與結(jié)果 分組f

4、進(jìn)行f結(jié)果f獎(jiǎng)勵(lì)f分發(fā)禮品總結(jié)=： 發(fā)短信表示感謝名單整理（原來的、新有的）f分類（意向強(qiáng)、歷史、老學(xué)員、繳費(fèi)）r預(yù)約人數(shù)（達(dá)標(biāo)、不達(dá)標(biāo)反思數(shù)據(jù)分析滿意度細(xì)節(jié)中出現(xiàn)的問題和解決方案基本素養(yǎng)熟悉教學(xué)流程目的教學(xué)能力班級(jí)管理能力自我價(jià)值放學(xué)后學(xué)校門口接領(lǐng)學(xué)生點(diǎn)心準(zhǔn)備和分發(fā)任務(wù)作業(yè)輔導(dǎo)< 易錯(cuò)知識(shí)點(diǎn)和鞏固組織第二課堂與家長溝通工作總結(jié)r思維導(dǎo)讀r教育觀主動(dòng)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng) 心里<方法不能只唯分?jǐn)?shù)論觀念廠尊重學(xué)生師生平等學(xué)生觀 鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)展眼光看學(xué)生組織者f主動(dòng)性T任務(wù)引導(dǎo)塑好教育角色指導(dǎo)者三、專業(yè)素養(yǎng)（布局合理1、提高專業(yè)技能粉筆字f板書（普通話I設(shè)計(jì)新穎（備注）簡筆字使用教學(xué)工具備課（課

5、題、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)J教學(xué)基本功引導(dǎo)、教學(xué)過程（板書）、作業(yè)布置課堂教學(xué)f小結(jié)f作業(yè)（基礎(chǔ)60%、提升30%、拓展10%）教學(xué)研究考查f出卷子（相應(yīng)練習(xí)題）作業(yè)設(shè)計(jì)與批改1、掌握知識(shí)結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)鉆研教材明確此部教材在整個(gè)教材的地位和作用2、探索提高課堂效益和質(zhì)量的方法和連續(xù)I學(xué)科基本功發(fā)揮自己的教學(xué)風(fēng)格和個(gè)性3、調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性（禮品、積分引導(dǎo)）4、提高組織教學(xué)能力（導(dǎo)入、授課、紀(jì)律調(diào)控）L專業(yè)特長熟悉教育學(xué)心理理論收集各種學(xué)科相關(guān)知識(shí)現(xiàn)代教學(xué)系統(tǒng)計(jì)算機(jī)、投影、幻燈片課件制作指導(dǎo)課外活動(dòng)（醫(yī)藥箱、路線、飲食、住宿）制度建立（班干部）班級(jí)建設(shè)、管理 J文化建立突發(fā)事件處理L特殊學(xué)生處理讓

6、學(xué)生都愛聽你講的6步法：1、了解并使用學(xué)生姓名2、避免提問匿名的或懸空的問題3、 明智地選擇和使用課堂用語（口頭禪、干脆利落）4、避免給出讓學(xué)生迷惑不解的指導(dǎo)語（明確話語、制定規(guī)則）5、用提醒和暗示促進(jìn)學(xué)生的文明6、增進(jìn)課堂的互動(dòng)（積極思考）儀表、穿著jf制定教學(xué)制教學(xué)規(guī)范 丿課前充分準(zhǔn)備、教具、電教設(shè)具雙基教學(xué)、精講精練、提高效率 課后反思、分析得失、教學(xué)后記四、與家長、老師溝通原則：每周一次與家長溝通；每二周一次與校老師溝通（周五）溝通要領(lǐng)：1、自信2、溝通的內(nèi)容、目的-充分準(zhǔn)備-了解對(duì)象-解決問題3、真誠-依賴基本信息了解學(xué)生性格特點(diǎn)家長、老師、學(xué)生、同學(xué)家長的重點(diǎn)家庭、學(xué)校打消家長對(duì)老

7、師的顧慮與家長的溝通打消家長對(duì)孩子成績的關(guān)心打消家長對(duì)孩子不切實(shí)際的要求實(shí)在型T目的明確首次溝通T家長類型的掌握改變性T改變性格、習(xí)慣；不變行為繁忙型T無時(shí)間接管特殊型溝通內(nèi)容：1、學(xué)生課堂表現(xiàn)、回答問題、與學(xué)生相處2、學(xué)生的作業(yè)情況、對(duì)待作業(yè)的態(tài)度、作業(yè)質(zhì)量、不足之處、學(xué)生的進(jìn)步與退步3、性格的改變、所做的事情4、同齡學(xué)生中的優(yōu)點(diǎn)與不足 -優(yōu)點(diǎn)大膽表揚(yáng)，不足改進(jìn)，提出解決方案5、感情溝通-家長的建議6、家庭教育分享其他家長的經(jīng)驗(yàn)溝通中注意的問題： 1、語氣 （客氣、親切、態(tài)度誠懇 ）2、語速 （與家長速度一樣） 與家長溝通，把班級(jí)管好3 、傾聽 （不能假聽，勿打斷，勿早下結(jié)論、 勿重復(fù)問題、對(duì)情緒勿敏感）4、承擔(dān)責(zé)任 （先承認(rèn)，再找問題，再方案）5、和時(shí)溝通 （讓家長知道孩子進(jìn)步、退步）6、對(duì)象明確 （重要責(zé)任人， 勿否認(rèn)自我失職）若電話溝通：禮貌T親切、客氣表現(xiàn)f近期表現(xiàn)目的T成績、行為的好與壞來與家長溝通聽取f家長建議遇到問題和解決辦法：1、作業(yè)未完成f急于帶走，等做完再走2、課堂紀(jì)律f先作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題3、打架f清楚來龍去脈，告訴家長方案4、在校被批f先說作業(yè)情況不好f原因f已溝通，改掉5、看重孩子成績的或成績不好f成績?cè)颍?差入大，與孩子溝通與學(xué)校老師溝通：時(shí)間：了解孩子學(xué)校時(shí)間