2022年促銷活動方案篇

1、2022年促銷活動方案篇一、圣誕節(jié)活動目的：1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。二、圣誕節(jié)活動時間：_年_月_日_月_日三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：1、海報：根據(jù)公司總體安排。2、電視：為期一個月，_月_日_月_日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：_分播出_秒廣告，共_次，費(fèi)用共計：_元3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在

2、此略。)四、圣誕節(jié)活動組織計劃：(1)分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對_印象，不斷實施消費(fèi)行為。)第一周：_月_日_月_日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費(fèi)行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量?；顒訒r間：_月_日_日每晚7：30開始活動內(nèi)容：“顧客是_上帝，_離不開顧客的支持“，為了感謝對_期支持而又忠實的顧客，_值回報：凡于此期間

3、當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿_分送_斤米，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分送_斤，積_分以上限送_斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮_斤大米第二周：_月_日_日驚喜第二重：_分卡再次與您有約!分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時間：_月_日_日活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，_分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿_元加

4、_元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。第三周：_月_日_日奶粉文化周活動時間：_年_月_日_月_日活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織_個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計_份，此期間提供_個奶粉驚喜特價。食品第四周：_月_日_月_日驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!活動時間：_月_日_日活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿_元及以上者均憑小票加一

5、元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)購物滿_元加_元得_誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿_元加_元得_子一個(限量_個自理)購物滿_元加_元得500ML生抽一瓶(限量_瓶食品)驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送活動時間：_月_日、_日活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約_斤糖。)食品(2)周六、周日活動安排：目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額?？駳g圣誕節(jié)，超低特賣場時間：_月_日、_日、_日、_日、_日、_日內(nèi)容：每天11、1

6、2、13、_部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿_元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、_部購生鮮得柚子活動時間：_月_日、_日、_日、_日、_日、_日早9：3011：30下午3：305：30活動內(nèi)容：每天_部、_部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿_元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量_個，共計_個自理)促銷 方案（二）整個營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點是在_月_日至_月_日，這部分主要活動是_活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時間也不局限于

7、只是_的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的，_活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點是_月_日至_月_日，活動內(nèi)容主要包括當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣。對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，

8、當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當(dāng)天。當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：第1、88、888、1888.用戶的激勵限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進(jìn)行獎勵提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠關(guān)鍵指標(biāo)在做營銷計劃指標(biāo)內(nèi)容的時候，明白關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下營銷計劃

9、表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：會場位置：我們要根據(jù)審核結(jié)果，明確自己所在的會場，有主會場，分會場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。_年的時候還有一淘會場，另外就是當(dāng)天是否有_的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項指標(biāo)預(yù)估和制定。業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定?？蛦蝺r指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價。可

10、以參考上一年度的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。在貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商

11、品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價、銷售指標(biāo)貨品準(zhǔn)備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價假設(shè)品牌商要完成_萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢?一般按照女裝的售罄率約_%核算，最低銷售額_萬，那么需要備貨_萬。如果件單價_元，那么需要備貨_萬件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo)：1)好評率較高的產(chǎn)品;2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品;4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品;6)相對競爭對

12、手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品;7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如_件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，化的拉動銷量。貨品要求1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間);2)貨品主推大類的挑選;A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;B，主推款的提前賽馬;C，暢銷、滯銷的貨品占比分析;3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。

13、促銷 方案（三）歐愛贈回饋，滿意辭歲行目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)歐愛文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費(fèi)。針對人群：所有新老車主1、活動時間：20_-01-1520_-02-05具體工作安排：2、活動總體計劃項目一：歐愛回饋節(jié)一.凡單次單日在歐愛消費(fèi)滿2_元，均贈送臺歷一份_日歷標(biāo)識：臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標(biāo)志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠。2.優(yōu)惠回饋：日歷每個月上都有相對應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費(fèi)贈送活動，各種優(yōu)惠消費(fèi)滿_元起用，1,_月份：三清一次贈送打臘，_

14、元兌換玻璃水2,_月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護(hù)免工時費(fèi)3,_月份：代金券_元，室內(nèi)清洗9折4,_月份：貼膜贈送精洗，室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗.5,_月份：水晶被膜贈送打臘，代金券_元6,_月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，精品全場9折二.注意事項：1.優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;2.請在結(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;3.不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買賣無效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時使用;4.若有疑問請咨詢，最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車服務(wù)有限公司項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動項目內(nèi)容：凡在歐愛消費(fèi)滿_元，或做室內(nèi)清洗_元一次，均贈送空調(diào)清洗一次.總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費(fèi)，并且優(yōu)惠券可以

15、轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。計劃參與效果：項目一日歷贈送_份;項目二計劃參與人數(shù)_人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額_元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))共計_元;項目二計劃參與人數(shù)_人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額_元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))共計1_元;4、獎勵辦法1.獎勵辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷售額_%，將獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷售額_%，獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷售額_%，獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷售額_%，獲得實際銷售額_%的獎勵;完成超過計劃銷

16、售額_%或以上，獲得實際銷售額_%的獎勵2.特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎勵分配比例他人獎勵分別為經(jīng)理獎勵金額的_%，_%，_%分三個等級，由經(jīng)理評價后提出獎勵方案報給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。5、方案彌補(bǔ)應(yīng)急及相關(guān)措施1.流程車主來到歐愛店面后，由服務(wù)顧問介紹項目二優(yōu)惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達(dá)此項活動，使其了解，當(dāng)次贈送可由顧客轉(zhuǎn)贈或當(dāng)此使用，如遇消費(fèi)滿_元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車主消費(fèi)額減去室內(nèi)清洗的價格滿1000消費(fèi)，則贈送_次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到20_.6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。2.記錄由收銀員發(fā)

17、放清洗卡片，并在空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費(fèi)，但銷售額滿_元，則在消費(fèi)金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項目，而除室內(nèi)清洗外的其他項目金額并沒有滿_元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數(shù);若客人做室內(nèi)清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿_元(含_元)則在銷售金額一欄中明確標(biāo)注，銷售總額為兩者之和，贈送_次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈送數(shù)量，當(dāng)贈送客人_次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量

18、寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于_，則不再予以多贈。促銷 方案（四）一、活動目的：結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點開業(yè)之契機(jī)，以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。二、活動主題：歡樂總動員_營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演三、促銷原則：制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。四、活動地點：八臘營業(yè)廳開業(yè)期間、縣城自有廳開業(yè)期間;五、活動內(nèi)容：(一)吉祥年歡喜月幸運(yùn)日在活動期間，在營業(yè)廳門口設(shè)_個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存_元以上話費(fèi)者均可參加抽獎活動。抽獎規(guī)則：1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動;2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存_元以上話費(fèi)均可摸獎一次，預(yù)存話費(fèi)超出_元部分將以_元為基準(zhǔn)，依次類推進(jìn)行抽獎(如預(yù)存_元可有兩次抽獎機(jī)會，_元將有_次)。獎項設(shè)置：1、摸出“201x年”字樣乒乓球者(201x年_月_日201x年_月_日)或“201x年”字樣乒乓球者(