2022年銷(xiāo)售推廣計(jì)劃怎么寫(xiě)

1、高品質(zhì)文檔2022年銷(xiāo)售推廣計(jì)劃怎么寫(xiě) 一轉(zhuǎn)瞬，新年已經(jīng)過(guò)去了，我們又回到工作崗位上，那么，銷(xiāo)售推廣方案怎么寫(xiě)?下面是收集整理的銷(xiāo)售推廣方案，歡迎閱讀。 銷(xiāo)售推廣方案篇一 轉(zhuǎn)瞬間就到了歲末年關(guān)，每年的這個(gè)時(shí)候，電話(huà)突然間多了起來(lái)，除了簡(jiǎn)潔的寒暄問(wèn)候，更多的是在詢(xún)問(wèn)該如何制定年度方案的事。因?yàn)樽约贺?fù)責(zé)市場(chǎng)推廣方面的工作已經(jīng)有五年多的時(shí)間，雖然每年的工作方案制定的漏洞百出，可還是有些曾經(jīng)的小師弟、小師妹如今在其他企業(yè)做了市場(chǎng)推廣方面的高管，不依不饒地要求我能夠供應(yīng)一些模板供他們參考。 電話(huà)接的多了，而且也的確到了該做年度方案的時(shí)候，我就思索起“該如何制定年度市場(chǎng)推廣方案，以及如何保障這個(gè)方案得到有

2、效執(zhí)行”的問(wèn)題來(lái)?在總結(jié)了自己多年的工作閱歷以后，我將市場(chǎng)推廣方案的制定總結(jié)為三張表格，分別是方案表、考核表和申請(qǐng)表。當(dāng)然，這三張表格只是整個(gè)推廣方案的核心內(nèi)容，一份完整的推廣方案還需要對(duì)這三張表格進(jìn)行內(nèi)容的完善和信息的補(bǔ)充。 一、方案表 方案表是整個(gè)年度市場(chǎng)推廣方案的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣方案沿著正確的方向有步驟的綻開(kāi)，不至于偏離方向。方案表在整個(gè)報(bào)告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費(fèi)的時(shí)間最長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)占到整個(gè)報(bào)告60%以上的時(shí)間。 那么，如何才能做一張具有實(shí)效作用的方案表呢?除了年度推廣整體目標(biāo)以外，還要有清楚的推廣策略，已經(jīng)如何達(dá)成這些小的子目標(biāo)。 (1)整體目

3、標(biāo) 再怎么推陳出新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，最終目的都是為了保證銷(xiāo)售任務(wù)的順當(dāng)達(dá)成，所以，完成銷(xiāo)售任務(wù)是整個(gè)推廣目標(biāo)中最重要的一個(gè)。品牌建設(shè)通常被視為第二個(gè)重要目標(biāo)，全部的推廣活動(dòng)，假如不留意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對(duì)品牌形象造成莫大的損害。假如還有第三個(gè)推廣目標(biāo)的話(huà)，那么肯定會(huì)跟公司的行業(yè)背景、進(jìn)展階段以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)，這個(gè)目標(biāo)可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或者企業(yè)文化建設(shè)，這個(gè)目標(biāo)依據(jù)企業(yè)的不同而不同。 (2)量化目標(biāo) 完成銷(xiāo)售任務(wù)、品牌形象提升和企業(yè)進(jìn)展階段性目標(biāo)是方案表中的整體推廣目標(biāo)，也可稱(chēng)之為市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略目標(biāo)。假如光有戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有量化的推廣子目標(biāo)的話(huà)，這個(gè)方案的制定就成了

4、空喊口號(hào)的報(bào)告，成了只有形式?jīng)]有內(nèi)容的報(bào)告。量化的推廣子目標(biāo)是市場(chǎng)推廣人員的年度“銷(xiāo)售任務(wù)”，量化的數(shù)據(jù)有利于推廣人員提前做好預(yù)備，明確自己的年度推廣重點(diǎn)和資源使用重點(diǎn)。 量化的推廣子目標(biāo)與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境息息相關(guān)，也就是企業(yè)處在哪個(gè)進(jìn)展階段要做哪些事情。假如是一家剛剛開(kāi)頭進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的大型工程設(shè)備企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括招商會(huì)、展覽會(huì)、標(biāo)書(shū)制作、廣告投放、公關(guān)活動(dòng)這樣一些推廣目標(biāo);假如是一家已經(jīng)完成網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)任務(wù)的建材零售企業(yè)，那么你的子目標(biāo)應(yīng)當(dāng)包括專(zhuān)賣(mài)店形象提升、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、路演活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)等推廣目標(biāo)。 (3)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 在方案表中，清楚的目標(biāo)讓市場(chǎng)推廣人員明確了年度工作重點(diǎn)和

5、工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也要在方案表中給出明確的說(shuō)明。許多人在做方案的時(shí)候，喜愛(ài)排列文字，生怕自己說(shuō)得不明白，別人看不懂。在一張簡(jiǎn)潔而有用的方案表里，圖片和數(shù)字應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁嗟捏w現(xiàn)。一場(chǎng)路演活動(dòng)公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么，你只要寫(xiě)清晰現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地面積是多少、幾個(gè)人派發(fā)單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)擺放多少太陽(yáng)傘等，只要能量化的全部使用數(shù)字描述。 (4)培訓(xùn)方案 如何保證你的推廣方案得到有效執(zhí)行?培訓(xùn)是一項(xiàng)不得不做的工作。許多人會(huì)簡(jiǎn)潔地培訓(xùn)理解為方案宣導(dǎo)，組織市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，告知大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經(jīng)把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)教給了他們，接下來(lái)他們沒(méi)道理做不好的。筆者并不否

6、政策宣導(dǎo)的重要性，但我還是要特殊提到樣板市場(chǎng)的建立。針對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提前做一次樣板示范，讓全部的人員充分參加體驗(yàn)，只有經(jīng)受了現(xiàn)場(chǎng)的操作，他們才能真正地意識(shí)到在推廣中哪些問(wèn)題會(huì)常常被遇到，以及怎樣快速有效地去處理這些問(wèn)題。 在做培訓(xùn)方案的時(shí)候，我們就要考慮到政策宣導(dǎo)和實(shí)操演練的結(jié)合，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣人員供應(yīng)不同的實(shí)操演練，只要這樣才能做到標(biāo)準(zhǔn)的真正宣導(dǎo)到位，在執(zhí)行中不出差錯(cuò)。 二、考核表 在方案表中，我們給出了年度推廣目標(biāo)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)特殊提到了培訓(xùn)的重要性，而考核表則完成了對(duì)推廣人員執(zhí)行效果的跟進(jìn)管理。培訓(xùn)教會(huì)了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必需做，前者解決的是力量問(wèn)題，

7、而后者解決的是意愿問(wèn)題。 (1)獎(jiǎng)罰分明 既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問(wèn)題，那么考核就不僅僅有負(fù)激勵(lì)還要有正激勵(lì)。所以，在做考核表時(shí)，我們要對(duì)工作執(zhí)行中各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面打分，達(dá)不到公司標(biāo)準(zhǔn)的就賜予負(fù)激勵(lì)，假如全部達(dá)標(biāo)或者高于公司標(biāo)準(zhǔn)，那么也要準(zhǔn)時(shí)地賜予對(duì)應(yīng)的嘉獎(jiǎng)。許多人在做考核表時(shí)，對(duì)負(fù)激勵(lì)的制定特別清晰，但就是缺少正激勵(lì)，這樣的考核制訂是特別危急的，因?yàn)樵谶@樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新。 (2)質(zhì)量管理 很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們的企業(yè)過(guò)多地關(guān)注銷(xiāo)售考核，結(jié)果導(dǎo)向是許多公司人員考核和晉升的唯一標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果導(dǎo)向鼓舞了許多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開(kāi)了現(xiàn)在的崗位，前期

8、積累的許多問(wèn)題就突然暴露出來(lái)。對(duì)過(guò)程的關(guān)注越來(lái)越重要，在做考核表時(shí)除了要對(duì)結(jié)果進(jìn)行考核外，還要對(duì)過(guò)程進(jìn)行考核。如何來(lái)考核執(zhí)行過(guò)程呢?費(fèi)銷(xiāo)比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿(mǎn)足度等指標(biāo)能成我們過(guò)程考核的重要參考。 (3)競(jìng)賽活動(dòng) “考核”實(shí)現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，假如想要達(dá)到一個(gè)更好的結(jié)果，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)是有效的方法之一。依據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的和執(zhí)行難度，市場(chǎng)經(jīng)理可以制訂1-2個(gè)市場(chǎng)推廣競(jìng)賽活動(dòng)，主要從銷(xiāo)售達(dá)成、活動(dòng)執(zhí)行效果、執(zhí)行進(jìn)度等方面進(jìn)行考核。競(jìng)賽活動(dòng)可以激發(fā)不同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，調(diào)動(dòng)大家的工作熱忱。假如在競(jìng)賽開(kāi)展期間，準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)制作和下發(fā)，反饋準(zhǔn)時(shí)，取得的效果會(huì)更加顯著。

9、一張簡(jiǎn)潔的考核表，便利我們對(duì)執(zhí)行效果的準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。作為一名市場(chǎng)經(jīng)理，在完成了年度市場(chǎng)工作的方案和指導(dǎo)后，這張考核表成為我們工作的中心，它關(guān)心我們對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行稽核，從而也為過(guò)程修正供應(yīng)了書(shū)面的工具。 三、申請(qǐng)表 一般狀況下，有了方案表和考核表，市場(chǎng)經(jīng)理的年度報(bào)告基本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無(wú)米之炊，申請(qǐng)表是實(shí)現(xiàn)資源申請(qǐng)，用于公司內(nèi)部溝通的又一張重要表格。之所以要特殊地把這張表格列出來(lái)，是因?yàn)槲野l(fā)覺(jué)許多的執(zhí)行人員在填寫(xiě)申請(qǐng)的時(shí)候常常會(huì)消失事項(xiàng)表述不清楚、重點(diǎn)不明確的現(xiàn)象，針對(duì)不同的市場(chǎng)推廣工作供應(yīng)不同的申請(qǐng)表格，這樣可以簡(jiǎn)化流程，提高工作效率。 申請(qǐng)表的制定肯定要遵循簡(jiǎn)潔、明白的原則。我在

10、審批辦事處提交的廣告申請(qǐng)時(shí)，常常會(huì)發(fā)覺(jué)，在表格里用了許多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒(méi)有說(shuō)清晰，后來(lái)我在申請(qǐng)表里增加了一項(xiàng)“廣告位置平面圖”，這個(gè)問(wèn)題徹底解決了。一張最簡(jiǎn)潔的位置圖賽過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。 市場(chǎng)經(jīng)理的這三張表，關(guān)心我們理清了年度市場(chǎng)工作方案的構(gòu)思方向。當(dāng)一堆的市場(chǎng)工作擺在面前不知道從何處下手時(shí)，用這三張表，我們可以把方案做得更加美麗。 專(zhuān)注于一線(xiàn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)訓(xùn)練，聚焦零售門(mén)店表現(xiàn)力討論，盼望與更多的營(yíng)銷(xiāo)人員共享成長(zhǎng)路上的閱歷。 銷(xiāo)售推廣方案篇二 策略闡述： 在即將到來(lái)的20XX年旺季，地板行業(yè)已倍感嚴(yán)冬的寒意，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)萎縮，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與惡性洗牌在所難免，公司的市場(chǎng)推廣政

11、策就更要貼近市場(chǎng)、注意實(shí)效、富有彈性。 在市場(chǎng)推廣的品牌規(guī)劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風(fēng)格、品位獨(dú)特、統(tǒng)一的終端零售店使 生活家 品牌由區(qū)域性市場(chǎng)品牌向全國(guó)性品牌轉(zhuǎn)變、由經(jīng)銷(xiāo)商品牌向大眾化品牌轉(zhuǎn)變、由仿古地板市場(chǎng)第一品牌向地板行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌轉(zhuǎn)變; 在市場(chǎng)推廣的區(qū)域規(guī)劃中，我們將在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)鼓舞客戶(hù)連續(xù)獨(dú)立增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、提高終端人員的素養(yǎng)、加強(qiáng)銷(xiāo)售促進(jìn)的力度和公關(guān)活動(dòng)的檔次;在均衡市場(chǎng)里加強(qiáng)單店銷(xiāo)售人員的交易勝利率、建材市場(chǎng)周邊戶(hù)外廣告形象的建立、把握好銷(xiāo)售促進(jìn)中各檔次產(chǎn)品的折扣率并在總部的關(guān)心下適當(dāng)?shù)脑黾愉N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);在弱勢(shì)市場(chǎng)里增加總部人員投入和高空廣告市場(chǎng)投放的力度強(qiáng)勢(shì)招商開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn);

12、加強(qiáng)終端店面形象和人員素養(yǎng)的培育、快速建設(shè)比較通暢的銷(xiāo)售渠道以穩(wěn)定原有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn); 在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采納一組有特色和優(yōu)勢(shì)(個(gè)人建議寬板仿古系列和超耐磨標(biāo)準(zhǔn)板系列)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的銷(xiāo)售，、設(shè)計(jì)地板和其空間其他家居搭配的形象化展現(xiàn)軟件，增加客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和成交率; 在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬盼望主要通過(guò)大旺季集中的廣告投放、每月一次不間斷的銷(xiāo)售促進(jìn)和年內(nèi)兩次左右高端的公關(guān)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);加強(qiáng)售后服務(wù)的力度增加用戶(hù)使用的滿(mǎn)足度、維護(hù)高端品牌的形象，促進(jìn)消費(fèi)圈的形成; 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上，我們將連續(xù)會(huì)集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商

13、等，強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)的仿古品牌地位，并通過(guò)高端服務(wù)和公關(guān)活動(dòng)漸漸把推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，加速 生活家 品牌由經(jīng)銷(xiāo)商品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化; 推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，制造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參加、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn) 生活家 地板帶來(lái)的利益; 【一、推廣目標(biāo)】 銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)：(待議); 廣告宣揚(yáng)目標(biāo)：穩(wěn)固仿古地板市場(chǎng)第一品牌的地位，爭(zhēng)取在行業(yè)高端品牌中做到前三名的位置; 渠道目標(biāo)：在全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)再建立200家以上專(zhuān)賣(mài)店;全國(guó)隱性渠道體系的漸漸完善。 管理目標(biāo)：在推

14、廣年度內(nèi)建立較完善的市場(chǎng)調(diào)研體系、活動(dòng)推廣的執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系; 產(chǎn)品目標(biāo)：鞏固巴洛克系列優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品群、高速推動(dòng)洛可可系列產(chǎn)品群、強(qiáng)勢(shì)推出實(shí)木系列產(chǎn)品群。 【二、推廣目標(biāo)受眾】 推舉作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委; 目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)：個(gè)人裝修客戶(hù)群、裝修公司、建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司等 渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等 【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】 全國(guó)一、二級(jí)城市市場(chǎng)(詳細(xì)待議) 【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】 (待議) 【五、推廣策略闡述】 1、廣告 1.1、廣告受眾 1.1.1、直接消費(fèi)用戶(hù); 1.1.2、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師; 1.1.3、渠道全部成員; 1.1.4、全部房產(chǎn)施工方選購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人

15、; 1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士; 1.2、產(chǎn)品定位： 純手工制作的高檔地板; 1.3、廣告主題：(待議) 1.4、廣告表現(xiàn)： (1)對(duì)手工地板精細(xì)工藝的追求 (2)新浪費(fèi)生活的優(yōu)雅表現(xiàn) 1.5經(jīng)銷(xiāo)商廣告費(fèi)返點(diǎn)政策：增加中、高檔產(chǎn)品的廣告返點(diǎn)額度、增加廣告報(bào)銷(xiāo)的范圍。 1.6、廣告形式及媒體選擇： 1.6.1、 電視廣告： 媒介：主要為央視廣告，其他待定; 廣告形式：產(chǎn)品主推廣告、品牌形象廣告 數(shù)量：待定 1.6.2、網(wǎng)絡(luò)廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、搜房、焦點(diǎn)等建材網(wǎng)站、眾多地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 廣告形式：播放FLASH廣告、頻道冠名、軟文發(fā)布; 論壇推廣形式：由公司推廣信息專(zhuān)員組織各級(jí)代理商在各地門(mén)戶(hù)

16、論壇進(jìn)行推廣，由于論壇基本上免費(fèi)，推廣成本較低，所以應(yīng)當(dāng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的重要手端; 論壇推廣方法：由推廣信息專(zhuān)員編制網(wǎng)絡(luò)推廣手冊(cè)傳到各地經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員處作為網(wǎng)絡(luò)推廣指導(dǎo)，并按公司方案按部就班進(jìn)行; 論壇推廣主題：根據(jù)公司總體推廣要求設(shè)計(jì)符合網(wǎng)絡(luò)傳播形式的文案、動(dòng)態(tài)圖片、靜態(tài)圖片、FLASH動(dòng)畫(huà)等進(jìn)行組合式、拉網(wǎng)式大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣。 數(shù)量：待定 1.6.3、平面媒體廣告： 媒介：全國(guó)范圍內(nèi)裝飾和高端時(shí)事(南風(fēng)窗、人物周刊等)雜志平面廣告發(fā)布、區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊平面廣告; 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文; 1.6.4、終端廣告： 終端售點(diǎn)戶(hù)外、門(mén)招、燈箱等宣揚(yáng); 隱性渠道、合作單位展現(xiàn)地點(diǎn)X展架、單頁(yè)、手冊(cè)

17、等; 終端生動(dòng)化宣揚(yáng)、展現(xiàn)物料;(榮譽(yù)背景墻、質(zhì)量保證10大承諾和地板購(gòu)買(mǎi)十大標(biāo)準(zhǔn)的相框和手冊(cè)、業(yè)主安裝樣板相冊(cè)、本地優(yōu)秀樓盤(pán)地板安裝樣板及其設(shè)計(jì)師介紹背景墻) 樣板間展現(xiàn)廣告; (使用具有裝飾效果又能體現(xiàn)生活家評(píng)委的廣告展現(xiàn)品、高檔樓盤(pán)對(duì)樣板間廣告有嚴(yán)格要求) 經(jīng)銷(xiāo)商自有車(chē)輛車(chē)身廣告; 合作建材商聯(lián)盟廣告宣揚(yáng)展現(xiàn); 1.6.5、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程： 專(zhuān)賣(mài)店是凝固的廣告，每一個(gè)生活家專(zhuān)賣(mài)店都通過(guò)一系列的展現(xiàn)道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營(yíng)造出一種深厚的文化氣息。進(jìn)了生活家專(zhuān)賣(mài)店，您可能由于各種緣由不買(mǎi)生活家地板，但是絕不能不留下深刻印象，這就是生活家的終端傳播策略。 通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)

18、化的產(chǎn)品陳設(shè)、終端展現(xiàn)等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。(!)依據(jù)店面的大小、外形建立各種不同風(fēng)格、規(guī)格的樣板間、通過(guò)立體化的展現(xiàn)，生動(dòng)、形象展現(xiàn)生活家地板。(2)設(shè)計(jì)地板和其空間其他飾品搭配的形象化展現(xiàn)軟件，增加客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和成交率。(3)設(shè)計(jì)一系列能體現(xiàn)地板特點(diǎn)的生動(dòng)化的介紹工具。(鐵刷、鋪裝工具、不同品類(lèi)的地板樣品等)(4)設(shè)計(jì)質(zhì)量保證10大承諾和地板購(gòu)買(mǎi)十大標(biāo)準(zhǔn)的陳設(shè)框和手冊(cè)，讓客戶(hù)了解 生活家 的承諾又能真正學(xué)會(huì)如何鑒別地板; 設(shè)計(jì)能展現(xiàn)各種產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能的展現(xiàn)工具和協(xié)作飾品，有讓產(chǎn)品從終端跳出來(lái)的效果，并且要讓客戶(hù)又能簡(jiǎn)單、便利的鑒賞。 制作優(yōu)秀客戶(hù)產(chǎn)品鋪設(shè)相

19、冊(cè)：身邊榜樣的力氣是有巨大影響力的，要準(zhǔn)時(shí)收集客戶(hù)鋪裝效果的相冊(cè)(做成婚紗影集的效果)，其他客戶(hù)可以比較直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和體驗(yàn)效果。 制作合作設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)作品展現(xiàn)墻，既能展現(xiàn)經(jīng)典的地板設(shè)計(jì)、又能促進(jìn)隱形渠道的建設(shè)。 制作有分級(jí)專(zhuān)賣(mài)店裝修方案，產(chǎn)品越來(lái)越多樣化、產(chǎn)品的價(jià)位的差距越來(lái)越大，總部要設(shè)計(jì)不同業(yè)態(tài)、不同產(chǎn)品、不同檔次的專(zhuān)賣(mài)店方案，滿(mǎn)意渠道的需求。 1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶(hù)外廣告; 數(shù)量：選擇重點(diǎn)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)發(fā)布戶(hù)外廣告; 發(fā)布形式：由公司依據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等賜予廣告費(fèi)用補(bǔ)助; 1.6.7、樣板間展現(xiàn) 跑在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，在樓盤(pán)發(fā)售之前房地產(chǎn)公司都會(huì)

20、邀請(qǐng)熟識(shí)的裝修公司設(shè)計(jì)樣板房供開(kāi)盤(pán)時(shí)客戶(hù)品鑒，經(jīng)銷(xiāo)商可以和房地產(chǎn)商或裝修公司合作，入駐樓盤(pán)樣板間，并通過(guò)合適的配飾做品牌廣告或者在終端店面體現(xiàn)。(許多高檔樓盤(pán)不應(yīng)許直接做廣告) 1.6.8、軟文宣揚(yáng) 在公司大型公關(guān)活動(dòng)和經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)協(xié)作宣揚(yáng)，總部應(yīng)做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并具體的說(shuō)明操作背景和流程。 1.6.9、聯(lián)合廣告 與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷(xiāo)售終端展現(xiàn)陳設(shè)品、易拉寶、發(fā)放資料等; 2、銷(xiāo)售促進(jìn) 2.1、渠道推廣 2.1.1、 蒲公英方案 開(kāi)新店 鼓舞公司原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商在新進(jìn)展的建材市場(chǎng)開(kāi)頭新店，原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)操作方法都比較了解，開(kāi)新店的

21、困難比較少，公司可以加大對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店的補(bǔ)貼和價(jià)格支持力度?，F(xiàn)在許多強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)可以管控幾個(gè)比較大的區(qū)域。 2.1.2、渠道清理 準(zhǔn)時(shí)了解整個(gè)渠道的庫(kù)存，產(chǎn)品的積壓狀況，針對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行新老產(chǎn)品的調(diào)換、不同區(qū)域暢銷(xiāo)和滯銷(xiāo)產(chǎn)品的調(diào)換、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)處理。使整個(gè)渠道的運(yùn)作通暢、包袱減小，增加代理商進(jìn)貨的力度。(要把活動(dòng)細(xì)則通知到每級(jí)渠道，保證政策的執(zhí)行力度，要針對(duì)不同渠道發(fā)放不同的通知) 2.1.3、關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商拓展新型渠道 現(xiàn)在的建材渠道越來(lái)越多元化，應(yīng)當(dāng)關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商拓展一些新型渠道，例如建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、建材現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、建材超市、工程拓展等。 2.1.4、終端門(mén)店五星評(píng)比大賽 依據(jù)門(mén)店的類(lèi)別，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)

22、商開(kāi)設(shè)的門(mén)店分類(lèi)評(píng)比，并依據(jù)評(píng)比的結(jié)果對(duì)不同的門(mén)店賜予不同力度的支持。 2.2、營(yíng)業(yè)推廣 2.2.1、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo) 年內(nèi)營(yíng)業(yè)推廣的重點(diǎn)，主要針對(duì)中低價(jià)位的產(chǎn)品系列。增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推廣的頻率，做到每年10次以上的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。每年總部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)四次，依據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況自己組織的中小型促銷(xiāo)活動(dòng)6次以上。在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)峻的狀況下，加大促銷(xiāo)的頻率對(duì)增加銷(xiāo)量很有關(guān)心。總部應(yīng)當(dāng)快速規(guī)劃好10種以上的具體促銷(xiāo)方案，各地經(jīng)銷(xiāo)商依據(jù)各自狀況和當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理協(xié)商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷(xiāo)售中心需要制作產(chǎn)品手冊(cè)、導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)、業(yè)務(wù)員手冊(cè)、終端形象與展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、小區(qū)推廣手冊(cè)、終端活動(dòng)造勢(shì)手冊(cè)、廣告投

23、放手冊(cè)、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)、裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手冊(cè)、美學(xué)簡(jiǎn)述、地板與家居顏色搭配等適合地板行業(yè)的培訓(xùn)手冊(cè)，關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商快速把握現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)技巧。只有把握了標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)，贏得成功。 2.2.2、設(shè)計(jì)師酒會(huì) 依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商要求和設(shè)計(jì)師大賽的賽程支配設(shè)計(jì)師酒會(huì)，開(kāi)拓和維護(hù)設(shè)計(jì)師渠道。 2.2.3、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)(待議) 2.2.4、 金鑰匙 VIP客戶(hù)售后服務(wù)推廣活動(dòng) 背景：不同裝飾材料消費(fèi)者最信任的來(lái)源 結(jié)論：口碑是最好的宣揚(yáng)，在高檔建材信息來(lái)源中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強(qiáng); 口碑的重要支撐：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品風(fēng)格、完善的售后服務(wù); 活動(dòng)組織：根據(jù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的檔次選取部

24、分VIP客戶(hù)，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養(yǎng)義務(wù)，嚴(yán)格根據(jù)條款執(zhí)行，并在公司組織的公關(guān)活動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)及其伴侶參與，通過(guò)常常性的互動(dòng)建立高端客戶(hù)群體的品牌認(rèn)同感。 服務(wù)內(nèi)容：待議 執(zhí)行機(jī)構(gòu)：部分成熟代理商地區(qū)或有較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)生活家地板歷史的商家 2.2.5、地板抗刮痕 萬(wàn)人踩踏大賽 背景：市面上攻擊實(shí)木復(fù)合地板主要說(shuō)法就是實(shí)木復(fù)合地板木皮太薄，不耐磨。 目的：通過(guò)眾多顧客親身踩踏地板或親自刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。 組織形式：在店面或建材商城設(shè)立競(jìng)賽舞臺(tái)，邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)親自動(dòng)手刮擦或親身踩踏等形式免除消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)實(shí)木復(fù)合地板不耐磨的擔(dān)憂(yōu)，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。 2.2.6、跨行業(yè)

25、聯(lián)合推廣 年度與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買(mǎi)生活家地板送*衛(wèi)浴品牌，獲買(mǎi)*衛(wèi)浴品牌達(dá)肯定金額，送生活家洛可可地板等等; 2.2.7、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 通過(guò)總裁簽售等開(kāi)展 生活家 單品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、或者聯(lián)合其他品類(lèi)的多品種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、或者參與網(wǎng)站組織的多品牌多品種的競(jìng)價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。 2.2.8、針對(duì)老師、護(hù)士、記者等進(jìn)行行業(yè)性節(jié)日短暫促銷(xiāo) 針對(duì)三類(lèi)群體綻開(kāi)一周左右的短暫促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)聚焦人群產(chǎn)生品牌歸屬感，操作適當(dāng)，效果比較好。 3、公關(guān)活動(dòng) 3.1、主要合作媒體：(待定) 3.2、媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞采訪，增加企業(yè)與客戶(hù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，

26、將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度呈現(xiàn)在大眾面前，如依據(jù)產(chǎn)品上市狀況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。 3.3、首屆中國(guó)仿古地板論壇高峰會(huì)和 仿古地板杰出品牌 獎(jiǎng) 合作單位：中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)木業(yè)報(bào)紙木業(yè)雜志建材類(lèi)網(wǎng)站等; 嘉賓：仿古地板廠家、林產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、政府高層、藝術(shù)專(zhuān)家、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、媒體等; 議題：中國(guó)仿古地板的將來(lái)趨勢(shì)、藝術(shù)和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對(duì)話(huà)、仿古品牌頒獎(jiǎng)等活動(dòng); 目的：做大做強(qiáng)仿古地板市場(chǎng)、制造明星企業(yè)( 生活家 獲得中國(guó) 仿古地板杰出品

27、牌 獎(jiǎng))，打造成仿古地板最專(zhuān)業(yè)、最高規(guī)格的論壇平臺(tái)。 3.4、巴黎家居飾品精品展推廣活動(dòng) 合作單位：展會(huì)商、裝修設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、生活家木業(yè) 組織形式：公司冠名贊助其在國(guó)內(nèi)十個(gè)左右的城市進(jìn)行巡回展，邀請(qǐng)地板用戶(hù)、裝修設(shè)計(jì)師參與，并面對(duì)社會(huì)售票。 配套活動(dòng)：在展廳開(kāi)拓生活家地板展、家居飾品現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)和訂購(gòu)會(huì)、終端店面促銷(xiāo)活動(dòng)。 目的：(!)彰顯 生活家 共性、優(yōu)雅的生活理念。 (2)引導(dǎo)用戶(hù)細(xì)心經(jīng)營(yíng)家庭，創(chuàng)建 生活家 地板用戶(hù)圈層。 (3)建設(shè)和維護(hù)設(shè)計(jì)師隱形渠道 3.5、 生活家 設(shè)計(jì)大賽 合作媒體：純 巴洛克雜志、各類(lèi)網(wǎng)站、瑞麗雜志、各地主流報(bào)紙 主要設(shè)想：與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為 優(yōu)越

28、空間 設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以地板效果效果表現(xiàn)空間的共性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)和其他獎(jiǎng)品。 3.6、參加行業(yè)重要評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng) 公司樂(lè)觀參加行業(yè)各類(lèi)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)傳遞公司各類(lèi)重要信息。 4、人員推廣 4.1、人員激勵(lì) 4.1.1、生活家年會(huì)營(yíng)銷(xiāo)頒獎(jiǎng)典禮 設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)、最佳樣板工程獎(jiǎng)、最佳終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，并分別賜予不同程度的物資嘉獎(jiǎng)。 4.1.2、階段性促銷(xiāo)嘉獎(jiǎng) 前期市場(chǎng)鋪貨階段和月底、年底銷(xiāo)售沖量等 4.1.3、 終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 評(píng)比 將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將呈現(xiàn)給用戶(hù)，對(duì)全國(guó)全部經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)

29、購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)比競(jìng)賽，評(píng)比出 終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 。 4.1.4、 終端形象十佳門(mén)店 評(píng)比 在全國(guó)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專(zhuān)賣(mài)店終端展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出特地終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商終端進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng);并在20XX年下半年對(duì)全部的經(jīng)銷(xiāo)商終端形象進(jìn)行評(píng)比，評(píng)比出 終端形象十佳門(mén)店 。 4.2、人員推廣 4.2.1、專(zhuān)業(yè)展會(huì)推廣 年度內(nèi)選擇3-4個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專(zhuān)業(yè)地板展會(huì)，集中資源高調(diào)參加。 4.2.2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 利用經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、新產(chǎn)品上市、中國(guó)仿古地板論壇高峰會(huì)等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如新產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及部分大眾媒體記者

30、、原有經(jīng)銷(xiāo)商、意向經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專(zhuān)業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn); 5、培訓(xùn)推廣 我們是一家進(jìn)展特別迅猛的年輕公司，從實(shí)際的店面裝修、促銷(xiāo)執(zhí)行效果來(lái)看，我們的人員素養(yǎng)離我們公司的目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大差距，培訓(xùn)推廣的工作任重而道遠(yuǎn)。 5.1 理念培訓(xùn) 不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了 生活家 品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會(huì)迷失方向、人云亦云。要對(duì)全部銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 品牌愿景 、 品牌定位 、 品牌支撐 、 品牌調(diào)性 、 品牌訴求 、 品牌傳播口號(hào) 這品牌六大要素。品牌的六大要素是今后許多銷(xiāo)售工作的參

31、照標(biāo)準(zhǔn)。 5.2 培訓(xùn)的要求 只有進(jìn)行到終端的培訓(xùn)才是真正優(yōu)秀、有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容能從市場(chǎng)中來(lái)，又能回到市場(chǎng)中去?？偛恳帉?xiě)足夠多的書(shū)面教材 5.3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、分銷(xiāo)通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市方案，本區(qū)域廣告宣促方案及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作等; 培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：公司年會(huì)、各區(qū)銷(xiāo)售總結(jié)會(huì); 培訓(xùn)教材：產(chǎn)品手冊(cè)、廣告投放手冊(cè)、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)、裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手冊(cè)、小區(qū)推廣手冊(cè)、工程操作手冊(cè)等 講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售總監(jiān)、企劃總監(jiān)、行業(yè)專(zhuān)家等。 5.4、對(duì)大區(qū)經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市方案， 生活家 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品

32、牌的區(qū)分，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、小區(qū)拓展、終端形象展現(xiàn)規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)的技巧，地板制造技術(shù)、以及單項(xiàng)專(zhuān)題培訓(xùn)等 培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，培訓(xùn)部、企劃中心組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn)，后期以大區(qū)為單位組織培訓(xùn)，每年3 5次。 培訓(xùn)教材：產(chǎn)品手冊(cè)、導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)、業(yè)務(wù)員手冊(cè)、終端形象與展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、小區(qū)推廣手冊(cè)、終端活動(dòng)造勢(shì)手冊(cè)、廣告投放手冊(cè)、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)、裝修公司和設(shè)計(jì)師推廣手冊(cè)、工程操作手冊(cè)等 講師：由培訓(xùn)部講師主講，企劃中心幫助，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。 5.5、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：終端學(xué)問(wèn)、家居顏色搭配、美學(xué)學(xué)問(wèn)、地板學(xué)問(wèn)、地板產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品

33、牌的產(chǎn)品的區(qū)分等 培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí); 培訓(xùn)時(shí)間：選擇工作空閑時(shí)間培訓(xùn)，每次培訓(xùn)時(shí)間較短，但頻率要高，最好能融合到實(shí)際的工作中; 配選教材：產(chǎn)品手冊(cè)、導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)、終端形象與展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、小區(qū)推廣手冊(cè)、終端活動(dòng)造勢(shì)手冊(cè)、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織手冊(cè)、美學(xué)簡(jiǎn)述、地板與家居顏色搭配 講師：由大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員、培訓(xùn)部專(zhuān)員等組織培訓(xùn)。 【六、推廣方案進(jìn)程及費(fèi)用掌握】 (待議) 【七、掌握 效果跟蹤】 每季度組織企劃中心、營(yíng)銷(xiāo)中心召開(kāi)市場(chǎng)推廣季度例會(huì)，對(duì)上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對(duì)下季度的市場(chǎng)推廣工作作出調(diào)整、支配。 每月市場(chǎng)部定期對(duì)企劃中心推廣信息部工作效果及執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行監(jiān)

34、督與評(píng)估，建立市場(chǎng)推廣考核機(jī)制，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整推廣形式。 不斷更新市場(chǎng)推廣方案文檔，記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋?zhuān)瑐洳椤?銷(xiāo)售推廣方案篇三 推廣年度時(shí)間：20XX年10月20XX年12月31日 年度銷(xiāo)售任務(wù)：6125萬(wàn) 年度推廣費(fèi)用：340萬(wàn) 策略闡述： 依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今日，閱歷主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的進(jìn)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今日已經(jīng)失去了創(chuàng)新、進(jìn)展的激情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的勝利模式已經(jīng)失去意義。 ·在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采納集中資源、局部突破并最終影響全國(guó)市場(chǎng)形成特有的安尚營(yíng)銷(xiāo)模式，

35、利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局; ·在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采納單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升; ·在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬盼望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的勝利推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并依據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)狀況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱

36、深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。 ·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再依據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。 ·推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，制造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參加、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)(路演)模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來(lái)的利益; ·以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體

37、。 【一、推廣目標(biāo)】 ·銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷(xiāo)售任務(wù)6125萬(wàn); ·廣告宣揚(yáng)目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有肯定知名度; ·渠道目標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn);并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專(zhuān)賣(mài)店;全國(guó)隱性渠道體系的建立。 ·管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系; ·產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線(xiàn);確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群。 【二、推廣目標(biāo)受眾】 ·推舉作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委; ·目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 &#

38、183;渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等 【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】 全國(guó)發(fā)達(dá)地級(jí)市以上市場(chǎng) 【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】 整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣 【五、推廣策略闡述】 1、廣告 1.1、廣告受眾 1.1.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師： 2550歲，其中以25-35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新 1.1.2、全部房產(chǎn)施工方選購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人; 1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等 1.1.4、渠道全部成員 1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士 1.2、產(chǎn)品定位： 歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品; 1.3、

39、產(chǎn)品價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)分析：(略) 1.4、廣告主題：安尚第二空間·性格空間 詮釋?zhuān)荷系劢o每個(gè)女人制造了一張臉，而女人卻能制造出另外一張;(裝飾VS裝扮、妝飾) 你制造了一個(gè)屬于你的空間，安尚通過(guò)光卻能為你營(yíng)造另一個(gè)空間;(第二空間) 地球給了我們一個(gè)世界，安尚信任能為世界營(yíng)造另一個(gè)光的世界; 安尚，用光轉(zhuǎn)變世界! 安尚為你供應(yīng)了“第二空間”，而你卻根據(jù)自己的抱負(fù)營(yíng)造了屬于你個(gè)人的空間; 購(gòu)買(mǎi)的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫 安尚，因你而轉(zhuǎn)變 安尚·抱負(fù)空間照明完全解決方案 1.5、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)潔的照明轉(zhuǎn)化為光營(yíng)造出來(lái)的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是

40、什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子;因此，人們對(duì)燈光最潛意識(shí)的需求是一種美，一種心理上、感覺(jué)上的美，一種對(duì)空間的折服。 因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽(yáng)高照與黑夜萬(wàn)家燈火的不同視覺(jué)空間感受，由局部焦點(diǎn)延長(zhǎng)至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來(lái)的不同空間感受(以國(guó)外場(chǎng)景為主)。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。 1.6、廣告形式及媒體選擇： 1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站;(詳細(xì)媒體待定) 廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布; 數(shù)量：在58個(gè)專(zhuān)

41、業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫(huà)廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無(wú)償發(fā)布軟文; 1.6.2、平面媒體廣告： 媒介：全國(guó)范圍內(nèi)專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布; 區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告; (詳細(xì)媒體待定) 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶(hù)外、門(mén)招、燈箱等宣揚(yáng); 隱性渠道、合作單位展現(xiàn)地點(diǎn)X展架、單頁(yè)、手冊(cè)等; 終端生動(dòng)化宣揚(yáng)、展現(xiàn)物料; 樣板間展現(xiàn)廣告 經(jīng)銷(xiāo)商自有車(chē)輛車(chē)身廣告 1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程： ·依據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得

42、尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳設(shè)、終端展現(xiàn)等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開(kāi)展;提升終端購(gòu)買(mǎi)力。 ·在終端最大化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原則，專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置、導(dǎo)購(gòu)員素養(yǎng)培育、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專(zhuān)賣(mài)店這方寸天地上做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)得更多賣(mài)得更好，從分利用終端專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的品牌展現(xiàn)、宣揚(yáng)作用，同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的。 ·對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳設(shè)進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)，并給予每個(gè)陳設(shè)臺(tái)(架)有含義的名稱(chēng)，設(shè)計(jì)原則：更便利消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更便利客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特

43、點(diǎn)、有共性，符合Ansorg品牌主見(jiàn)。讓產(chǎn)品從品類(lèi)繁多的終端跳出來(lái)。 ·導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳設(shè)、展現(xiàn)物料，如太陽(yáng)傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等 1.6.5、終端門(mén)頭噴繪投放： 由公司負(fù)責(zé)無(wú)償投放噴繪，經(jīng)銷(xiāo)商查找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝; 1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶(hù)外廣告; 數(shù)量：選擇3-5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告; 發(fā)布形式：由公司依據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等賜予23萬(wàn)不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助;其余部分由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)支付; 1.6.7、軟文宣揚(yáng) 以古鎮(zhèn)古鎮(zhèn)燈飾報(bào)、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)新聞?shì)d體為陣地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣揚(yáng)： 產(chǎn)品導(dǎo)

44、入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種Ansorg進(jìn)入市場(chǎng)的定位、格調(diào)、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營(yíng)造一種產(chǎn)品熱銷(xiāo)、品牌力十足的景象; 產(chǎn)品提升階段：連續(xù)深挖品牌主見(jiàn)對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶(hù)的影響，詳細(xì)強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)的利益以及不一樣的轉(zhuǎn)變 網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)階段：緊跟Ansorg大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、平安等方面的關(guān)注 1.6.8、聯(lián)合廣告 與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷(xiāo)售終端展現(xiàn)陳設(shè)品、易拉寶、發(fā)放資料等; 1.6.9、樣板間展現(xiàn) 在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤(pán)，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤(pán)樣板間，公司賜予20XX元的產(chǎn)品補(bǔ)助。 2、銷(xiāo)售促

45、進(jìn) 樂(lè)觀開(kāi)展與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期推出由公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng)，建立公司與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)同盟，市場(chǎng)推廣費(fèi)用作為渠道促銷(xiāo)、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓舞市場(chǎng)推廣樂(lè)觀的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng); 2.1、渠道推廣 2.1.1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)“星火方案” 首批訂貨達(dá)到10萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商由公司專(zhuān)項(xiàng)供應(yīng)品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展方案，并賜予5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，依據(jù)廣告、促銷(xiāo)禮品等購(gòu)買(mǎi)發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)賜予報(bào)銷(xiāo)，快速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開(kāi)局面，形成星火燎原之勢(shì)。 2.1.2、“太陽(yáng)方案” 鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員在全國(guó)樹(shù)立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó)、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國(guó)照明

46、領(lǐng)域的影響力，通過(guò)大工程建立企業(yè)的可信任度; 2.1.3、“夢(mèng)圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分嘉獎(jiǎng)方案 設(shè)定不同級(jí)別的項(xiàng)目工程對(duì)應(yīng)積分、最終積分對(duì)應(yīng)不同的嘉獎(jiǎng)方案等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)(返利之外的額外促銷(xiāo)活動(dòng)) 2.1.4、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案 階段性的公司特地針對(duì)全部經(jīng)銷(xiāo)商地導(dǎo)購(gòu)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售額外嘉獎(jiǎng)以及單品(新產(chǎn)品)銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購(gòu)手中); 2.1.5、抱負(fù)空間照明應(yīng)用方案完全解決中心 依托公司專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)力氣，在東莞市場(chǎng)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部直接組織建設(shè)抱負(fù)空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶(hù)解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對(duì)一的溝通，真正出售照明解決方案而非

47、簡(jiǎn)潔燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷(xiāo)售品牌與服務(wù)品牌。(猶如聯(lián)想1+1、IBM方案解決中心等) 2.1.6、“我的抱負(fù)空間”設(shè)計(jì)大賽 與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為“我的抱負(fù)空間”(安尚品牌主題)設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的共性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)(提高賽事權(quán)威性，鼓舞高水平選手參賽)，安尚電氣供應(yīng)的萬(wàn)元大獎(jiǎng)。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽，提高活動(dòng)預(yù)算，增加活動(dòng)影響力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。作品最終集中展出。 2.1.7、設(shè)計(jì)師促銷(xiāo) 依據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參與安尚野外拓展訓(xùn)練營(yíng)

48、。 2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展方案 在20XX年八月份以前在全國(guó)開(kāi)拓一級(jí)專(zhuān)賣(mài)店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核之中，為協(xié)作目標(biāo)的達(dá)成，在活動(dòng)期間，將設(shè)置肯定的針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的嘉獎(jiǎng)，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等)營(yíng)造聲勢(shì)，針對(duì)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場(chǎng)支持方案與嘉獎(jiǎng)。 2.2、營(yíng)業(yè)推廣 2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣 年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣，如買(mǎi)安尚送*衛(wèi)浴品牌，獲買(mǎi)*衛(wèi)浴品牌達(dá)肯定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。 2.2.2、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷(xiāo)： ·與隱性渠道

49、的聯(lián)合促銷(xiāo)：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國(guó)進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)Ansorg燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)待大禮包(詳細(xì)項(xiàng)目在與渠道溝通后確定)，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng)Ansorg公司無(wú)償供應(yīng)的專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)可同時(shí)享受兩方的促銷(xiāo)。 ·如建材超市渠道：與渠道共同擔(dān)當(dāng)、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推舉、單品超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng) 注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自行組織終端促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可依據(jù)狀況供應(yīng)物料支持和費(fèi)用支持; 2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng) 選擇5-6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，依據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)

50、，協(xié)作生動(dòng)化的終端展現(xiàn)物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。 發(fā)布方式：由公司供應(yīng)活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)當(dāng)場(chǎng)地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。 2.2.4、“讓更多人擁有抱負(fù)(安尚品牌主見(jiàn))的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴 以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力氣，在全國(guó)各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力氣，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶(hù)供應(yīng)專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶(hù)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品的優(yōu)待。 2.2.5、“節(jié)省中國(guó)節(jié)能安尚”安尚

51、節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng) 結(jié)合20XX年中國(guó)節(jié)省年的影響以及世界能源緊急的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的“節(jié)省中國(guó)”的廣告語(yǔ)，在2021xx年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，協(xié)作對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷(xiāo)、終端物料宣揚(yáng)，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。 2.2.6、“五子登科”大派財(cái)福、祿、壽、喜、財(cái) 主要針對(duì)流通類(lèi)產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶(hù)派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包。 活動(dòng)開(kāi)展方式：公司供應(yīng)策劃、廣告宣揚(yáng)、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)當(dāng)獎(jiǎng)品費(fèi)用; 2.2

52、.7、日常廣宣物料、促銷(xiāo)禮品等供應(yīng)，作為區(qū)域性、短期促銷(xiāo)物料。 (另專(zhuān)文闡述) 3、公關(guān)活動(dòng) 3.1、主要合作媒體：(待定) 3.2、媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞采訪，增加企業(yè)與客戶(hù)、見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度呈現(xiàn)在大眾面前;如：依據(jù)產(chǎn)品上市狀況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。 3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助 贊助類(lèi)似商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類(lèi)的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶(hù)對(duì)品牌的關(guān)注度; 3.4、

53、Ansorg精英俱樂(lè)部 目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)等等; 俱樂(lè)部形式：定期依據(jù)會(huì)員的生活喜好，收集相關(guān)消遣、體育情報(bào)等資訊精選(如大片評(píng)論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費(fèi)供應(yīng)給會(huì)員參考、閱讀，作為會(huì)員與公司溝通的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)(如發(fā)放墨子攻略首映門(mén)票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂(lè)部組織中國(guó)偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等)。 注：公司全部針對(duì)設(shè)計(jì)師等進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)均以安尚精英俱樂(lè)部的名義開(kāi)展。 3.5、“我的抱負(fù)20XX”安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)內(nèi)尚無(wú)安尚專(zhuān)賣(mài)店或較大店中店的省會(huì)城市或地級(jí)城市(詳細(xì)范圍依據(jù)狀況定，保證整體市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大) 參加條件：提交創(chuàng)業(yè)方案書(shū)一份，參加創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門(mén)面以及自行依據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行預(yù)備流淌資金。 活動(dòng)方式：安尚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在評(píng)比全部參賽選手的參賽方案