珠寶首飾行業(yè)電子商務(wù)拓展指南

1、珠寶首飾行業(yè)電子商務(wù)拓展指南第一章 行業(yè)資訊2第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析2第三章 珠寶首飾行業(yè)客戶訪談2第四章 珠寶首飾行業(yè)展會(huì)信息5第一章 行業(yè)資訊一、我國(guó)珠寶首飾出口狀況2005年1至11月份，我國(guó)珠寶首飾出口繼續(xù)保持了增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1至11月份珠寶首飾出口貿(mào)易額49.6億美元，同比增長(zhǎng)24.99。 其中，貴金屬或包貴金屬首飾出口18.26億美元，鉆石出口12.78億美元，仿首飾出口5.54億美元，珍珠出口1.28億美元。 廣東省列全國(guó)珠寶首飾出口金額的首位，出口金額27.5億美元，占出口總金額的55.43；山東、上海、北京、浙江、湖南、福建列2至7位。出口金額分別為5.12、2.

2、6、2.07、1.89、1.73和1.69億美元。 2005年我國(guó)珠寶市場(chǎng)銷售總額約1400億元人民幣，較2004年增長(zhǎng)15%以上，出口總額達(dá)54.9億美元，較2004年增長(zhǎng)23%。二、我國(guó)珠寶首飾出口優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)1、我國(guó)包括鉆石鑲嵌在內(nèi)的飾品加工業(yè)具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰?。?jù)統(tǒng)計(jì)，香港幾乎100的鑲嵌首飾是在內(nèi)地加工的，內(nèi)地有200多個(gè)加工廠常年為國(guó)外加工首飾，年產(chǎn)值30多億美元。另外，我國(guó)內(nèi)地還有300多個(gè)工廠具備加工外單的能力?？梢哉f(shuō)，在珠寶鑲嵌加工方面，我國(guó)有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎(chǔ)。2、我國(guó)不僅是世界鉆石消費(fèi)大國(guó)，也是世界上重要的鉆石加工中心之一。我國(guó)的鉆石加工工藝水平得到國(guó)際同

3、行廣泛地認(rèn)可和好評(píng)。以精細(xì)著稱，以加工中小規(guī)格鉆石為主的“中國(guó)工”，在商家和消費(fèi)者心目中就是“好工”和“優(yōu)工”的代名詞。因此，我國(guó)加工的鉆石在世界市場(chǎng)上有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)目前年加工鉆石量達(dá)300萬(wàn)克拉，從業(yè)人員18000人。3、我國(guó)的石雕、玉雕獨(dú)具特色，有著濃郁的文化傳統(tǒng)。翡翠產(chǎn)自緬甸，但市場(chǎng)卻在我國(guó)。從數(shù)量看，80的原料在我國(guó)內(nèi)地加工銷售；從質(zhì)量上看，自亞洲金融危機(jī)后，我國(guó)正逐漸成為主要的高檔翡翠市場(chǎng)之一。4、近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場(chǎng)放開后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升，2004年已達(dá)500噸。(我國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達(dá)28

4、91噸。)而且，市場(chǎng)潛力依然較大。5、產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)開始顯現(xiàn)。我國(guó)的珠寶玉石行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下得到了很大發(fā)展，利用地域優(yōu)勢(shì)、傳統(tǒng)文化優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)等，形成了深圳，番禺、東莞、梧州、昌樂、鎮(zhèn)平、諸暨等一批珠寶首飾特色產(chǎn)業(yè)基地。三、我國(guó)珠寶首飾出口主要市場(chǎng)簡(jiǎn)析美國(guó)：新生代將成為消費(fèi)主體。1970年后出生的新生代約5500萬(wàn)人，用于采購(gòu)珠寶服飾的費(fèi)用每年約370億美元。新生代女性喜歡價(jià)格適中的銀制首飾、淡水珍珠和標(biāo)新立異、有象征性的珠寶首飾。    法國(guó)：黃金飾品占消費(fèi)市場(chǎng)的62%。    英國(guó)：設(shè)計(jì)成為主

5、要賣點(diǎn)。51%的英國(guó)人擁有珠寶飾品。18K金產(chǎn)品持續(xù)升溫，14K金的新穎款式也十分有市場(chǎng)。近來(lái)設(shè)計(jì)新穎的珠寶首飾逐漸替代黃金飾品而成為新寵。    加拿大：中低價(jià)位鉆飾受歡迎。80%的加拿大婦女擁有鉆石首飾，目前中低價(jià)位鉆石最受歡迎。此外，珍珠項(xiàng)鏈、鑲嵌珠寶的金筆、皮包、打火機(jī)也開始走進(jìn)珠寶店。    匈牙利：年輕一代偏愛銀飾。金銀飾品一直是該國(guó)女性最喜歡的飾品，而年輕一代更偏愛價(jià)格低、式樣多變的銀飾和K金飾品。黃金飾品多為40歲以上人購(gòu)買，中低檔珠寶首飾也有相當(dāng)大的發(fā)展空間。   &

6、#160;西班牙：珍珠飾品受歡迎。日本珍珠占銷售市場(chǎng)的70%，其次為中國(guó)淡水扁型珠及產(chǎn)自南海的珍珠和黑珍珠。金首飾以18K金為主，年輕人對(duì)銀飾品特別青睞。    荷蘭：要求設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔注重環(huán)保。以鑲珠寶首飾為主，高中、低檔均有市場(chǎng)，高級(jí)首飾珠寶來(lái)自名牌公司，僅占市場(chǎng)1%，主要是40歲以上婦女消費(fèi)。中檔產(chǎn)品由專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，一般均有品牌，約占市場(chǎng)15%。不求品牌、品質(zhì)、設(shè)計(jì)的低檔品，主要是價(jià)格便宜，產(chǎn)品周期短（一個(gè)季度），消費(fèi)者主要為年輕人，市場(chǎng)比例為64%。    瑞士：消費(fèi)呈兩極化發(fā)展，需求最多的是鑲高品質(zhì)、單一鉆石

7、的18K金戒指，其次為18K金耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鐲（鏈）和珍珠項(xiàng)鏈、耳環(huán)、翡翠及白金珠寶飾品。年輕人喜歡價(jià)格便宜新潮的銀鑲寶石飾品。    埃及：仿真首飾前景看好。中國(guó)內(nèi)地的人造寶石首飾1996年進(jìn)入埃及市場(chǎng)，目前已占據(jù)進(jìn)口市場(chǎng)的52%，擠占了原來(lái)意大利和中國(guó)臺(tái)灣的市場(chǎng)份額。    伊朗：排斥人造寶石飾品，喜歡黃金、珠寶首飾，并認(rèn)為是儲(chǔ)蓄保值手段。    土耳其：青少年成為購(gòu)買人造寶石的主流。少數(shù)高消費(fèi)者仍看重金銀飾品及真寶石飾物。而900萬(wàn)15-20歲的青少年則看重價(jià)格適中的人

8、造珠寶，人造珠寶商店如雨后春筍般地出現(xiàn)。第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析一、鐘表、珠寶首飾、眼鏡行業(yè)會(huì)員數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析阿里巴巴國(guó)際站鐘表、珠寶首飾、眼鏡行業(yè)目前共有會(huì)員近11989名，其中買家9299名，占會(huì)員總數(shù)的77.6；整個(gè)鐘表、珠寶首飾、眼鏡行業(yè)“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員170家。買家與供應(yīng)商數(shù)量之比約55：1，即平均每個(gè)供應(yīng)商擁有55位的潛在買家。  二、鐘表、珠寶首飾、眼鏡行業(yè)買家數(shù)量及分布狀況目前，阿里巴巴國(guó)際站鐘表、珠寶首飾、眼鏡行業(yè)的9299多名買家，31.5%分布于北美洲地區(qū)，亞洲、歐洲、大洋洲地區(qū)的買家分別占比29.8、19.9和5.5；就國(guó)家（地區(qū)）分布而言，美國(guó)、

9、英國(guó)、中國(guó)（大陸）、印度、香港、澳大利亞、加拿大、泰國(guó)、尼日利亞、德國(guó)的買家數(shù)量分列前10位。區(qū)域買家數(shù)量比例北美洲293331.5%亞洲277329.8%歐洲（東歐除外）184719.9%大洋洲5105.5%非洲4264.6%中南美洲3493.8%中東2873.1%東歐及獨(dú)聯(lián)體1741.9%（數(shù)據(jù)來(lái)源：以上數(shù)據(jù)均來(lái)自阿里巴巴國(guó)際站買家數(shù)據(jù)庫(kù)，時(shí)間截至2006年5月9日）三、鐘表、珠寶首飾、眼鏡行業(yè)買家查詢情況分析買家查詢主要源于鐘表、珠寶首飾、眼鏡產(chǎn)品出口的主要海外市場(chǎng)。目前，北美洲、亞洲、歐洲是我國(guó)鐘表、珠寶首飾、眼鏡產(chǎn)品的主要外銷市場(chǎng)，阿里巴巴鐘表、珠寶首飾、眼鏡產(chǎn)品供應(yīng)商的反饋約81.

10、2%來(lái)自上述地區(qū)。區(qū)域反饋詢盤數(shù)量比例歐洲（東歐除外）1925929.2%亞洲1626324.6%北美1255019.0%非洲61349.3%中東52488.0%東歐及獨(dú)聯(lián)體24543.7%中南美洲20653.1%大洋洲20083.0% （數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站反饋數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，2006年第一季度國(guó)際站反饋信息）第三章 珠寶首飾行業(yè)客戶訪談公司名稱義烏市輝運(yùn)飾品有限公司合作時(shí)間2004年10月主營(yíng)產(chǎn)品兒童飾品、成人飾品（如項(xiàng)鏈、套鏈、胸花、發(fā)夾、手鐲、手鏈、戒指等幾萬(wàn)個(gè)品種）PVC手袋等產(chǎn)品行業(yè)類別Timepieces, Jewelry, Eyewear/Jewelry/Cost

11、ume & Fashion Jewelry/Necklaces客戶訪談2004年10月，輝運(yùn)飾品成為阿里巴巴“高級(jí)中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員，徐傳華董事長(zhǎng)又購(gòu)買了產(chǎn)品關(guān)鍵詞排位第一名。他說(shuō)網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)帶來(lái)了五重改變     改變一：網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了歐美買家     “現(xiàn)在通過(guò)阿里巴巴這樣的電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展到了歐美地區(qū)，而且歐美漸漸成為我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)。     改變二：網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了直接客商     這個(gè)世界性的貿(mào)易平臺(tái)為企業(yè)帶來(lái)了很多直

12、接的采購(gòu)商，以前我們都要經(jīng)別的進(jìn)出口公司跟外商做生意，這樣一來(lái)，訂單的利潤(rùn)就比較低。有了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，我們可以認(rèn)識(shí)更多的直接客商，不僅業(yè)務(wù)量增大了，訂單的利潤(rùn)空間也提高了。     改變?nèi)壕W(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了快速成交     企業(yè)成為高級(jí)中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員兩三個(gè)月后，就收到了不錯(cuò)的效果，訂單量是越做越大，累計(jì)達(dá)到一千萬(wàn)人民幣。我們還結(jié)識(shí)了一些高質(zhì)量的美國(guó)客戶，預(yù)計(jì)企業(yè)06年的營(yíng)業(yè)額將突破一個(gè)億。     改變四：網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)鍛煉了外貿(mào)團(tuán)隊(duì)     一個(gè)平臺(tái)

13、的好壞，關(guān)鍵要看如何操作。一年來(lái)，企業(yè)外貿(mào)部的業(yè)務(wù)員由最初的2名增加到8名，現(xiàn)在我們平均每天能收到15條至20條買家詢盤，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為外貿(mào)團(tuán)隊(duì)提供了良好的發(fā)揮平臺(tái)?！?    改變五：電子商務(wù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范疇     今年，徐先生又成立了一家工貿(mào)結(jié)合的出口型企業(yè)，該企業(yè)也成為阿里巴巴“高級(jí)中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員，徐先生說(shuō)：     “一些老外不喜歡出門，只是在網(wǎng)絡(luò)上面查找，再通過(guò)郵件跟企業(yè)聯(lián)系、下訂單。所以我認(rèn)為在電子商務(wù)方面是很有發(fā)展前途的。我成立了這家工貿(mào)結(jié)合的企業(yè)，與很多工廠建立了

14、聯(lián)系，這樣就可以滿足國(guó)外買家的多種采購(gòu)需要，幫客戶找到適合的工廠和產(chǎn)品。專業(yè)化的服務(wù)更有利于我們談下生意，這也符合國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)?！敝泄┚W(wǎng)址及頁(yè)面 公司名稱義烏人和日用品有限公司（義烏市坤遠(yuǎn)進(jìn)出口有限公司）合作時(shí)間2004年9月主營(yíng)產(chǎn)品頭飾等飾品行業(yè)類別Timepieces, Jewelry, Eyewear/Jewelry/Costume & Fashion Jewelry/Bangles & Bracelets客戶訪談一家成立于2004年初的貿(mào)易公司，同年4月加入阿里巴巴“誠(chéng)信通”服務(wù)，9月又成為阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員，揚(yáng)著電子商務(wù)的風(fēng)帆駛向五湖四海。  

15、   這家貿(mào)易商就是義烏人和日用品有限公司，外貿(mào)部薛連利小姐笑言：“現(xiàn)在采購(gòu)和銷售都是通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)行的，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們公司不可缺少的對(duì)外渠道了?！?         三天成交一筆訂單     作為一家貿(mào)易商，人和公司在阿里巴巴英文網(wǎng)站上主打合金飾品。當(dāng)我們打開公司“中國(guó)供應(yīng)商”頁(yè)面時(shí)，一款款色彩斑斕、設(shè)計(jì)新穎的飾品分外奪目，吸引了眾多國(guó)際買家留戀忘返，其中一位澳大利亞買家更是在三天內(nèi)就迫不及待下達(dá)了第一筆訂單。     “買家表現(xiàn)得非常爽快，所有事宜都是通過(guò)郵件聯(lián)系確認(rèn)的，前后不過(guò)三天的時(shí)間。第一批貨物達(dá)到以后，買家隨即又下了第二筆訂單，依然保持爽朗的處事風(fēng)格。到目前為止，這位澳大利亞買家已經(jīng)下了三筆訂單，共計(jì)1萬(wàn)多美金?！毖π〗憬榻B說(shuō)。     相比之下，與法國(guó)買家的合作過(guò)程要繁瑣一些對(duì)方的要求非常嚴(yán)格，比如飾品包裝在運(yùn)輸途中難