時(shí)尚男裝區(qū)域運(yùn)營方案

1、德國卡洛奇男裝介紹及湖北運(yùn)營計(jì)劃第一部分項(xiàng)目介紹一、卡洛奇.公司簡介廣州海泉貿(mào)易有限公司是與臺灣地波里國際開發(fā)有限公司合資 在廣州成立的一家專業(yè)代理經(jīng)營高檔服飾品牌的營運(yùn)公司，致力于 發(fā)展歐洲頂級服飾品牌在中國大陸地區(qū)的策劃、推廣運(yùn)作。目前本 公司主要運(yùn)作國際一線服飾品牌德國Covla Cduui （卡洛奇）。Covla Cduui （卡洛奇）品牌是德國著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師COVLACDUUI.QI （卡洛奇）創(chuàng)立于1958年，它是男士時(shí)尚休閑服裝領(lǐng)域的 權(quán)威品牌，崇尚清新、簡潔、舒適、爽朗的著裝風(fēng)格，是 25-55歲 之間時(shí)尚男士在工作和休閑、生活及其它高雅消費(fèi)場所的著裝標(biāo)準(zhǔn)。 更是歐洲新貴一族和

2、成功人士爭相追捧的經(jīng)典品牌。2001年由臺灣地波里國際開發(fā)有限公司成功將德國CovlaCduui （卡洛奇）引進(jìn)亞洲市場，并迅速拓展和占領(lǐng)東南亞市場。2006年3月臺灣地波里國際開發(fā)有限公司授權(quán)廣州海泉貿(mào)易有 限公司為中國大陸地區(qū)總代理，隆重推出德國Covla Cduui （卡洛奇）品牌。二、品牌文化文化是一個(gè)社會的經(jīng)濟(jì)制度、政治制度和生活方式的綜合反映，它 在自己的產(chǎn)生過程中有意無意間被創(chuàng)造出來并流傳下去。Covla&Cduui是在一個(gè)多文化形式；多藝術(shù)流派的環(huán)境下成長起來 的，是德國時(shí)尚男裝的代表品牌。在二戰(zhàn)過后的十來年里，德國人慢慢地從戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷和陰影中走出 來，并且對世界和人性

3、做出新的反思，積極上進(jìn)，熱愛生命和生活是當(dāng) 時(shí)的主流思潮。就在這個(gè)時(shí)候，年僅 30歲的服裝設(shè)計(jì)師Covlacduui.Qi 先生，在游歷了歐洲各國之后，回到柏林，并開始創(chuàng)建了自己的服裝品 牌一Covla&Cduui 。Covla&Cduui.Qi先生提倡進(jìn)取向上的生活態(tài)度， 放 松、享受的生活方式，也正是當(dāng)時(shí)人們所推崇和向往的。他以大家喜愛 的太陽神為原形，將其符號化，運(yùn)用到自己的服裝上，把光明，和平， 生命的象征意義與品牌的理念相結(jié)合，使之上升到精神的圖騰。Covla&Cduui.Qi先生的設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)樹一幟，將意大利的優(yōu)雅，法國的奢 華與德國的嚴(yán)謹(jǐn)有機(jī)的結(jié)合起來，并運(yùn)

4、用上好的面料和手工制作，很快 就成為當(dāng)時(shí)德國新貴們的青睞，并迅速打開歐洲市場，成為業(yè)界的佼佼 者。隨著時(shí)間的推移，Covla&Cduui已經(jīng)進(jìn)入全球化經(jīng)營模式，然而我 們的品牌理念一直沒變，就象當(dāng)年Covla&Cduui.Qi先生所說的那樣一一 我們渴望成功，并在通往成功的路上默默付出；付出與收獲的每一點(diǎn)滴 都是生活帶來的享受，只有不斷進(jìn)取的人，才配是真正的享受生活者。 這就是卡洛奇鮮活、積極的生命態(tài)度。它已經(jīng)成為所有熱愛生活，積極面對生活的人們的精神圖騰。人們 心中永恒的時(shí)尚主題。三、卡洛奇.品牌定位 一新內(nèi)涵，新主張：Covla Cduui品牌由德國著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師 Covl

5、e Cduul.QI先生創(chuàng)立 于1958年，它是男士時(shí)尚休閑服裝領(lǐng)域的權(quán)威品牌，崇尚清新、簡潔、 舒適、爽朗的著裝風(fēng)格。是25-55歲的年輕時(shí)尚男性在工作、休閑生活 等各種場合的著裝標(biāo)準(zhǔn)。Covla Cduui以“新內(nèi)涵、新主張”為品牌理 念，是一個(gè)時(shí)尚、積極、超越、求進(jìn)的品牌，體現(xiàn)爽朗、大氣、簡約、 時(shí)尚的健康形象。Covla Cduui讓消費(fèi)者享受物超所值的同時(shí)，更感受 至U Covla Cduui文化的底蘊(yùn)和精髓所在，可以說 Covla Cduui提供給消 費(fèi)者的不僅僅是服飾，更是一種生活方式和態(tài)度。二品牌定位：Covla Cduui始終以款式新穎時(shí)尚，穿著簡單舒適大方，選材質(zhì)地 精良的

6、高品質(zhì)而廣受消費(fèi)者青睞， 品牌核心產(chǎn)品分為德國風(fēng)格時(shí)尚休閑 系列和經(jīng)典的正裝系列。秉承德國服飾浪漫、典雅、高貴的風(fēng)格，結(jié)合中國人形體的特點(diǎn)， 創(chuàng)造出Covla Cduui系列產(chǎn)品的獨(dú)有韻味，并以中高檔的價(jià)位來滿足社 會各階層男士的需求。從面料的材質(zhì)手感、輔料的選擇配合、線條弧度 的裁剪、熨燙整型的工藝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)求做到 盡善盡美。三系列產(chǎn)品：西裝、茄克衫、風(fēng)衣、棉褸、中長羊絨大衣、裘皮、羊毛衫、襯衫、 T 恤、西褲、休閑褲、領(lǐng)帶以及精品皮具等一系列商務(wù)休閑產(chǎn)品。四目標(biāo)消費(fèi)層 性別界限：男性 年齡界限：28歲以上職業(yè)界限：高級白領(lǐng)、公務(wù)員、工商各界成功人士價(jià)格界限：450-

7、48000元五產(chǎn)品價(jià)目表德國-卡洛奇春夏產(chǎn)品價(jià)目表品類價(jià)格產(chǎn)地夾克類¥1180.00 ¥ 2980.00廣州休閑西服類¥1880.00 ¥ 3880.00廣州T恤類¥680.00 ¥ 3680.00廣州¥580.00 ¥1980.00廣州休閑褲類¥580.00 ¥1980.00廣州¥1080.00¥2180.00廣州皮具類¥288.00 ¥ 4880.00廣州德國-卡洛奇秋冬產(chǎn)品價(jià)目表品類價(jià)格產(chǎn)地T恤¥880-¥3680廣州毛衣

8、5;880-¥3680廣州襯衫Y580-Y2680廣州休閑褲¥580-¥1980廣州夾克¥1580-¥4680廣州棉褸¥1680-¥5880廣州單西¥2180-¥4680廣州套西Y3680-Y 11800廣州皮衣Y4680-Y 33800廣州尼克服Y5880-Y 46800廣州Y1080.00-Y 3880.00廣州皮具類¥288.00 ¥ 4880.00廣州四、品牌布點(diǎn)及業(yè)績情況（部分）品牌布點(diǎn)及業(yè)績情況（部分）附圖片（畫冊）地區(qū)合作商場相鄰品牌樓層面積月均銷售（萬元）長春歐業(yè)商場二

9、樓49.8650萬/年無錫無錫八伴佰伴斯卡圖，BOS例威四樓50450萬/年杭州杭州大廈-A座勞斯頓、博斯里拉、C.H四樓66480萬/年廣州廣州友誼商店BOSS1申威、圣寶龍、爵士 丹尼三樓45450萬/年廣州廣州廣百天河中怡店勞斯頓、金利萊四樓63420萬/年沈陽沈陽新世界百貨-南京街 店蒙特卡諾、羅西奧、圣寶 龍三樓59420萬/年沈陽沈陽新世界百貨-中華路 店蒙特卡諾、羅西奧、四樓84450萬/年沈陽沈陽新世界百貨-橋津路 店蒙特卡諾、圣寶龍四樓108280萬/年南昌南昌百貨大樓爵士丹尼，雷迪波兒四樓65350萬/年淄博銀座商城迪萊，薩巴蒂尼二樓50300萬/年南寧南寧夢之島購物中心凱

10、迪東尼，迪柯尼三樓60360萬/年天津天津友誼商場威可多，卡爾丹頓三樓45300萬/年青島利群商廈圣寶龍二樓80360萬/年大連大商男店迪迪波爾二樓68360萬/年第二部分項(xiàng)目操作設(shè)想隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，傳統(tǒng)的商品運(yùn)營機(jī)制難以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 規(guī)律，為了迎合當(dāng)下愈演愈烈的商業(yè)競爭，我們計(jì)劃組建一支致力于資 源整合、品牌市場運(yùn)營精細(xì)管理的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。專門從事幫助外來品牌服裝等商品在湖北各商業(yè)渠道領(lǐng)域的開發(fā)、 管理運(yùn)營工作。我們通過廠家, 品牌資源、渠道資源等資源來與我們專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)來整合以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì) 利益的最大化。（暫定名：武漢新風(fēng)尚品牌營運(yùn)有限公司）我們將以引 進(jìn)德國-卡洛奇男裝進(jìn)行運(yùn)作平臺來打造

11、我們的團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃如下： 一、公司組建及費(fèi)用預(yù)算1、武漢新風(fēng)尚品牌營運(yùn)有限公司組織架構(gòu)（針對卡洛奇男裝）附：分公司人員配置計(jì)劃：（未含二級配送人員配置）工作分配及待遇說明執(zhí)行經(jīng)理：1人，負(fù)責(zé)公司全盤工作。 年薪1015萬。市場專員：1人，負(fù)責(zé)直營網(wǎng)點(diǎn)管理包括陳列、培訓(xùn)督導(dǎo)等終端服務(wù)管理日常工作。年薪610萬。物流主管（兼會計(jì)）：1人，負(fù)責(zé)分公司貨源調(diào)配工作，以及會計(jì)工作。年薪3.5萬倉管員：1人，負(fù)責(zé)分公司貨品入庫、出庫和實(shí)物保管。年薪2.5萬送貨員：1人，負(fù)責(zé)分公司的貨品配送工作。 年薪2.5萬出納（兼內(nèi)勤）：1人，負(fù)責(zé)分公司款項(xiàng)往來，現(xiàn)金收支帳目管理，信息整理工作做好公司的內(nèi)勤工作。 年薪2

12、.5萬公司人員薪金支出2736萬/年2、公司場地暫租武漢廣場公寓樓預(yù)計(jì)租金 7萬/年3、通信費(fèi)、水電費(fèi)，運(yùn)輸，交通費(fèi)等雜費(fèi)預(yù)計(jì) 3萬/年3、辦公家具等設(shè)施費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬（第一年分?jǐn)偅?、工商稅務(wù)費(fèi)用（暫時(shí)不成立公司）公司預(yù)計(jì)年費(fèi)用在3958萬/年二、卡洛奇男裝合作方案1、投資方：廣州海泉貿(mào)易有限公司經(jīng)雙方初步協(xié)商海泉出資預(yù)計(jì) 2年內(nèi)湖北計(jì)劃開店12家，投資總額達(dá)到1000萬元。單個(gè)50平方米商場專柜的平均投資費(fèi)用大約 80萬明細(xì)如下：店鋪裝修：8-15萬儲存貨品：40萬（成本價(jià)）周轉(zhuǎn)貨品資金：20萬2、投資方：廣州海泉貿(mào)易有限公司運(yùn)營中承擔(dān)的費(fèi)用如下：貨品：全部由甲方配發(fā)，所有權(quán)屬甲方簽訂合同；

13、進(jìn)場費(fèi)、結(jié)款稅費(fèi)及與賣場合作合同的一切費(fèi)用全年商場保底買單金額由甲方承擔(dān)柜臺裝修費(fèi)：甲方實(shí)付（提供）包運(yùn)費(fèi)賣場專柜的人員工資獎金等福利待遇（按市場水平）3、合作方：武漢新風(fēng)尚品牌營運(yùn)有限公司承擔(dān)的費(fèi)用如下:市場開拓以及維護(hù)的客情費(fèi)用市場管理人員的工資獎金等福利待遇（按市場水平）周轉(zhuǎn)貨品的倉儲及辦公租金4、新風(fēng)尚享受的回報(bào)廣州海泉按照賣場銷售額的X%給予新風(fēng)尚管理回報(bào)。通過卡洛奇的運(yùn)作建立完整的銷售渠道和專業(yè)團(tuán)隊(duì)建立好自身良好的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作口碑，吸引更多的品牌和資金來和我們 新風(fēng)尚品牌營運(yùn)公司合作，為未來創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。三、卡洛奇男裝合作運(yùn)營策略方向自主經(jīng)營為主，加盟為輔、贏利性開拓、低成本運(yùn)作

14、重點(diǎn)在以下幾方面：1、市場運(yùn)作以直營為主卡洛奇男裝商場運(yùn)營計(jì)劃表（單位：萬元）直營商場預(yù)期銷售直營商場預(yù)期銷售預(yù)期加盟預(yù)期銷售群光廣場300青山建二200隨州購物120武漢廣場400中心新世界150宜昌國貿(mào)150國際廣場200武昌新世界150仙桃商城120國貿(mào)新世界250徐東新世界150沙市中商120亞貿(mào)廣場250江漢大洋150十堰人民150中商廣場200光谷大洋150武漢總計(jì)2550周邊總計(jì)660總目標(biāo)3120注：以上計(jì)劃為3年運(yùn)營計(jì)劃卡洛奇男裝商場上柜步驟計(jì)劃表直營商場預(yù)期銷售直營商場預(yù)期銷售預(yù)期加盟預(yù)期銷售武商集團(tuán)群光廣場300隨州購物120武漢廣場400國貿(mào)新世界250宜昌國貿(mào)150亞

15、貿(mào)廣場250武昌新世界150仙桃商城120國際廣場200徐東新世界150沙市中商120青山建二200中心新世界150十堰人民150中商廣場200光谷大洋150江漢大洋150武漢總計(jì)2550周邊總計(jì)660總目標(biāo)3120團(tuán)購我們以X折（不含稅價(jià)）與XX結(jié)算2、其他市以加盟專賣運(yùn)作以為主A»產(chǎn)品與市場簡析產(chǎn)品定位目的是開發(fā)適合市場需要的產(chǎn)品，根據(jù)湖北整體市場狀況對卡洛奇男裝產(chǎn)品定位如下：風(fēng)格定位一一都市休閑（參見卡奴迪路偏休閑）目前商務(wù)休閑和正裝系列已經(jīng)發(fā)展比較成熟，而都市時(shí)尚休閑裝是 服裝的發(fā)展流行趨勢，可在湖北還需要時(shí)間發(fā)展，卡洛奇男裝之所以要 定位為都市休閑，是因?yàn)槲覀儾恍枰ヅ囵B(yǎng)市

16、場和引領(lǐng)潮流，我們要作 的是快速追隨時(shí)尚，緊貼市場。價(jià)格定位一一中檔（參見夢特嬌正常零售價(jià)，適用于二級市場）年齡定位一一28歲至55歲中等收入人群定位于中偏高收入的白領(lǐng)、私企老板等有一定經(jīng)濟(jì)收入，對時(shí)尚著裝有 著一定理解，追求品位的男士。品級定位一一B級，產(chǎn)品性價(jià)比較高在產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格上脫離福建品牌和江蘇產(chǎn)品的低層次和同質(zhì)化，以浙江和廣東的生產(chǎn)廠家為主的產(chǎn)品風(fēng)格和品質(zhì)，同福建品牌和江蘇產(chǎn)品有較大區(qū)位。B»經(jīng)銷政策采購折扣X折，加盟客戶期貨為X折;現(xiàn)貨X折。加盟部分商業(yè)毛利 潤X%,成本毛利潤X% 。具體方案：加盟保證一一為了維護(hù)特許客戶經(jīng)營利益和品牌的形象， 公司收取每 個(gè)單店壹

17、萬元品牌保證金（雙方終止本合同且加盟客戶無違約行為， 公司無息退還加盟客戶全部加盟保證金）。營運(yùn)保證金按照專賣店（廳）面積計(jì)算。專賣店標(biāo)準(zhǔn)：不低于3000元/店/m2;專賣廳標(biāo)準(zhǔn)： 不低于3500元/店/m2;營運(yùn)保證金在客戶首次入貨時(shí)沖抵貨款。 入貨折扣 一一為了迅速提高卡洛奇都市休閑男裝的品牌知名度， 讓特許加盟客戶經(jīng)營減少風(fēng)險(xiǎn)、利潤最大化。加盟客戶入貨折扣定 為期貨為X折;現(xiàn)貨X折。（不含稅價(jià)）換貨政策一一按照公司配貨標(biāo)準(zhǔn)入貨的單店開業(yè)首次入貨之產(chǎn)品，X天內(nèi)X湖換（其中補(bǔ)過貨的產(chǎn)品不享受調(diào)換政策）的換貨方式。其 他不享受換貨政策。道具支持（通用）一一達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)專賣店規(guī)定方可享受貨柜補(bǔ)貼政 策，標(biāo)準(zhǔn)專賣店的經(jīng)營面積必須達(dá)50 nf以上、2個(gè)門面，如因特殊區(qū)域或特殊原因未能達(dá)標(biāo)的，該專賣店必須位于繁華商業(yè)中心地段、經(jīng)營面積不少于40 itf,商場店中店：經(jīng)營面積 30平方米以上邊廳。a、所有公司確認(rèn)的特許專賣店（廳）的裝修，應(yīng)事先申報(bào)到公司，將該預(yù)選店面平面圖及照片寄到公司進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，并按照公司統(tǒng)一裝璜設(shè)計(jì)方案標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店內(nèi)外、門頭裝璜。未經(jīng)申報(bào)不得擅自裝修或先裝修后補(bǔ)報(bào)。b、經(jīng)公司驗(yàn)收確認(rèn)符合標(biāo)準(zhǔn)專賣店（廳）裝修要求的，并完成年進(jìn)貨額X萬的，裝璜費(fèi)用按照實(shí)際貨柜造價(jià)由公司分